永威姑胥府春节迎新活动策划方案(附件)【字数：6165】
随着近几年苏州经济水平的提高以及购房政策的改变，越来越多的房产如雨后春笋般涌出，房地产之间竞争压力逐渐增加。为了在即将到来的新春佳节吸引消费者，提高销售额，永威姑胥府特开展迎新春促销活动。本文对苏州房地产市场情况作了简单分析，以永威姑胥府项目为主要研究对象，介绍项目具体信息并进行产品市场定位及目标客户分析。在此基础上，详细策划了一次迎新春主题促销活动，策划方案内容包括活动内容、准备、宣传、物料、财务预算、风险管控等多个方面。希望通过邀请客户参与活动，展现展示公司的实力与决心,提升项目的知名度与美誉度，吸引更多购房者。
目录
引言 1
一、苏州房地产市场情况 1
（一）苏州房地产市场的宏观情况 1
（二）苏州姑苏区房地产市场情况 1
二、项目信息 2
（一）项目介绍 2
（二）基本信息 2
（三）规划信息 2
（四）配套信息 3
（五）主力户型 3
三、目标客户分析 4
（一）客户类型 4
（二）客户定位 4
四、活动概括 4
（一）活动背景 4
（二）活动目的 4
（三）活动主题 5
（四）活动时间 5
（五）活动地点 5
（六）参与人员 5
五、活动准备 5
（一）前期宣传 5
（二）外场布置 6
（三）内场布置 6
（四）活动流程 7
（五）活动现场物料 8
六、活动安排 8
（一）道具租赁 8
（二）抽奖模式及奖项 9
（三）奖品准备 9
七、活动预算 9
八、应急预案 10
总结 10
致谢 11
参考文献 12
引言
2020年苏州的房产市场，新房成交并市场并没有很大的起伏，依然保持着火热的状态。受年初疫情的影响，苏州房地产市场短暂的按下了暂停键，在土地出让政策的调整、人才政策的加码、户籍新政的落地等多重利好下，市场热度逐步恢复。但是整 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
体精细化调控原则依旧保持不变，坚持房住不炒，并用一城一策的调控措施，房地产市场平稳健康发展。为了在即将到来的新春佳节，展现展示公司的实力与决心,提升项目的知名度与美誉度，吸引更多购房者，永威姑胥府特开展迎新春促销活动。
一、苏州房地产市场情况
（一）苏州房地产市场的宏观情况
1.整体签约量
2020年全年新房总签约108262套（含政策性住房），同比2019年下跌6.53％，其中新房住宅签约93255套（含政策性住房），同比2019年上涨7.98％；新房非住宅签约14980套，同比2019年下跌49.17％。2020年总签约数相较于2019年略有下滑。
2.整体签约面积
2020年全年新房总签约面积12657759㎡（含政策性住房面积），其中新房住宅签约面积11405173㎡；新房非住宅签约面积1262340㎡。从新房签约面积来看，基本与签约量基调一致。
3.区域签约
从区域签约来看，吴江区签约量拔得头筹，签约29493套，占比27％；吴中区紧随其后，签约26669套，占比25％；高新区今年以来推新明显，商品住宅新增供应情况非常突出，位居第三。姑苏区、工业园区因供应不足的原因，签约量较少。
（二）苏州姑苏区房地产市场情况
图1 20192020苏州新房住宅成交量
图2 2020年苏州新房各区成交情况
从上述信息可以看出：姑苏区新房市场一直处于不温不火的地步，较其他几个区，成交量是最低的，主要成交是以大面积改善型为主的新房。其中中骏天荟以1.74亿元、0.54万㎡和48套的销售成绩问鼎姑苏区，中骏天荟是姑苏区平江新城的一个老盘，项目距离草桥中学较近，赢得众多看重学区的购房者的青睐。
由此可看姑苏区客户主要以改善、学区为主要购房参考，此外姑苏区较去年相比古城核心区要入市的纯新盘创近几年新高，这还是第一次古城有这么大的集中供应，而且地价都不低，区内各新房竞争依旧激烈。总体来看，姑苏区新房虽然成交量最低，并没有大家想象的那么低迷，市场仍然坚挺、平稳。
二、项目信息
（一）项目介绍
永威姑胥府项目是2019年永威集经年匠造智慧，以精细化之道筑居苏州，迈出全国战略布局至关重要的一步。承古城公园地脉，永威汲取上和系精髓与姑苏特质相融，携手著名建筑大师李玮珉、景观大师山水比德，重构千载姑胥人居语境，为千载古城带来苏而新的国际生活典范。
本项目紧邻地铁2号线/南环高架，桐泾公园在侧，周边商超云集，生活配套完善，交通便利。项目总体指标：项目总占地2.58万㎡，项目总建筑面积8.89万㎡；其中北地块容积率基本为2.5，南地块容积率基本为1.5，计容建筑面积5.38万㎡，产品业态为小高层住宅、小高层公寓（类住宅） 、多层公寓（类住宅） 、商铺。
（二）基本信息
1.物业类别： 普通住宅,住宅型公寓
2.项目特色：复合地产
3.建筑类别： 板楼 小高层 高层
4.装修状况： 带装修
5.产权年限：永威姑胥府普通住宅:70年 住宅型公寓:40年
6.环线位置： 内环
7.开发商：苏州永鸿置业有限公司
8.楼盘地址：姑苏区友新路999号
（三）规划信息
1.占地面积：25800㎡
2.建筑面积：88900㎡
3.容积率：2.50
4.绿化率：20%
5.总户数：444户
6.物业公司：郑州市永威物业服务有限公司苏州分公司
7.物业费：4.91元/㎡月
目录
引言 1
一、苏州房地产市场情况 1
（一）苏州房地产市场的宏观情况 1
（二）苏州姑苏区房地产市场情况 1
二、项目信息 2
（一）项目介绍 2
（二）基本信息 2
（三）规划信息 2
（四）配套信息 3
（五）主力户型 3
三、目标客户分析 4
（一）客户类型 4
（二）客户定位 4
四、活动概括 4
（一）活动背景 4
（二）活动目的 4
（三）活动主题 5
（四）活动时间 5
（五）活动地点 5
（六）参与人员 5
五、活动准备 5
（一）前期宣传 5
（二）外场布置 6
（三）内场布置 6
（四）活动流程 7
（五）活动现场物料 8
六、活动安排 8
（一）道具租赁 8
（二）抽奖模式及奖项 9
（三）奖品准备 9
七、活动预算 9
八、应急预案 10
总结 10
致谢 11
参考文献 12
引言
2020年苏州的房产市场，新房成交并市场并没有很大的起伏，依然保持着火热的状态。受年初疫情的影响，苏州房地产市场短暂的按下了暂停键，在土地出让政策的调整、人才政策的加码、户籍新政的落地等多重利好下，市场热度逐步恢复。但是整 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
体精细化调控原则依旧保持不变，坚持房住不炒，并用一城一策的调控措施，房地产市场平稳健康发展。为了在即将到来的新春佳节，展现展示公司的实力与决心,提升项目的知名度与美誉度，吸引更多购房者，永威姑胥府特开展迎新春促销活动。
一、苏州房地产市场情况
（一）苏州房地产市场的宏观情况
1.整体签约量
2020年全年新房总签约108262套（含政策性住房），同比2019年下跌6.53％，其中新房住宅签约93255套（含政策性住房），同比2019年上涨7.98％；新房非住宅签约14980套，同比2019年下跌49.17％。2020年总签约数相较于2019年略有下滑。
2.整体签约面积
2020年全年新房总签约面积12657759㎡（含政策性住房面积），其中新房住宅签约面积11405173㎡；新房非住宅签约面积1262340㎡。从新房签约面积来看，基本与签约量基调一致。
3.区域签约
从区域签约来看，吴江区签约量拔得头筹，签约29493套，占比27％；吴中区紧随其后，签约26669套，占比25％；高新区今年以来推新明显，商品住宅新增供应情况非常突出，位居第三。姑苏区、工业园区因供应不足的原因，签约量较少。
（二）苏州姑苏区房地产市场情况
图1 20192020苏州新房住宅成交量
图2 2020年苏州新房各区成交情况
从上述信息可以看出：姑苏区新房市场一直处于不温不火的地步，较其他几个区，成交量是最低的，主要成交是以大面积改善型为主的新房。其中中骏天荟以1.74亿元、0.54万㎡和48套的销售成绩问鼎姑苏区，中骏天荟是姑苏区平江新城的一个老盘，项目距离草桥中学较近，赢得众多看重学区的购房者的青睐。
由此可看姑苏区客户主要以改善、学区为主要购房参考，此外姑苏区较去年相比古城核心区要入市的纯新盘创近几年新高，这还是第一次古城有这么大的集中供应，而且地价都不低，区内各新房竞争依旧激烈。总体来看，姑苏区新房虽然成交量最低，并没有大家想象的那么低迷，市场仍然坚挺、平稳。
二、项目信息
（一）项目介绍
永威姑胥府项目是2019年永威集经年匠造智慧，以精细化之道筑居苏州，迈出全国战略布局至关重要的一步。承古城公园地脉，永威汲取上和系精髓与姑苏特质相融，携手著名建筑大师李玮珉、景观大师山水比德，重构千载姑胥人居语境，为千载古城带来苏而新的国际生活典范。
本项目紧邻地铁2号线/南环高架，桐泾公园在侧，周边商超云集，生活配套完善，交通便利。项目总体指标：项目总占地2.58万㎡，项目总建筑面积8.89万㎡；其中北地块容积率基本为2.5，南地块容积率基本为1.5，计容建筑面积5.38万㎡，产品业态为小高层住宅、小高层公寓（类住宅） 、多层公寓（类住宅） 、商铺。
（二）基本信息
1.物业类别： 普通住宅,住宅型公寓
2.项目特色：复合地产
3.建筑类别： 板楼 小高层 高层
4.装修状况： 带装修
5.产权年限：永威姑胥府普通住宅:70年 住宅型公寓:40年
6.环线位置： 内环
7.开发商：苏州永鸿置业有限公司
8.楼盘地址：姑苏区友新路999号
（三）规划信息
1.占地面积：25800㎡
2.建筑面积：88900㎡
3.容积率：2.50
4.绿化率：20%
5.总户数：444户
6.物业公司：郑州市永威物业服务有限公司苏州分公司
7.物业费：4.91元/㎡月
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