农产品网络营销的困难与解决对策
近年来，随着我国经济的快速发展以及网络技术的广泛应用，我们逐渐步入互联网时代。21世纪以后，互联网在各个领域中发挥着越来越重要的作用，在这种背景下，传统的销售也面临着变革和发展，也因此逐渐形成了一种新的销售方式，就是网络营销模式。网络营销，是以网络经济发展为基础，逐渐形成的一种营销模式。在新时代背景下，消费者消费模式在不断变化，随着越来越多的人习惯通过网络进行消费，网络营销在未来必定会成为农产品销售的重要模式之一，因此对农产品企业来说，学习并掌握网络营销是农产品销售的一种必然的发展方向，本文重点分析了苏州市农产品网络营销的现状并从中找出所存在的问题，并且与传统的营销模式相比较，结合国外先进的农产品销售经验，最后找出了几点解决对策，希望能够对苏州市农产品销售发展有所帮助。 3
目录
第一章 绪论 7
1.1研究背景与研究意义 7
1.1.1研究背景 7
1.1.2 研究意义 8
1.2 文献综述 8
1.2.1 国外文献综述 8
1.2.2 国内文献综述 9
1.3 研究方法与框架 9
1.3.1 研究方法 10
1.3.2 研究框架 10
第二章 农产品网络营销概述及理论基础 10
2.1 相关概念的界定 10
2.1.1 网络营销 10
2.1.2 农产品网络营销 11
2.2 农产品网络营销的特点 11
2.2.1.时间不限性 11
2.2.2 网络上的交互能力 11
2.2.3 个性化服务和具有经济性 11
2.2.4 流通环节的节省 12
第三章 苏州市农产品网络营销发展现状与存在的问题 13
3.1 苏州市农产品网络营销现状分析 13
3.1.1 农产品网络营销的政策环境 13
3.1.2 农产品网络销售规模（以阳澄湖大闸蟹为例） 14
3.2 农产品网络营销存在的问题 16
3.2.1 网络基础设施建设不够完善 16
3.2.2 缺少农产品网络营销的专业人才 17
3.2 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
.3 农产品网络营销存在信用风险 17
3.2.4缺乏完善的物流配送体系 17
3.2.5缺乏完善的网络支付系统 17
第四章 苏州市农产品网络营销发展的对策与建议 18
4.1 完善苏州市农产品网络营销平台 18
4.1.1 加强农产品标准化与品牌化 18
4.1.2 鼓励企业建设农产品网络销售网站 18
4.2 加强网络营销人才培养 19
4.2.1 建立农产品营销的合作组织优化网络营销专业人才 19
4.2.2 进行专门的教育培养农产品网络营销的技术人才 20
4.3 加强网络信用管理 21
4.3.1 强化政府的监管职能并建立网络信用管理体制 21
4.3.2完善网络失信惩罚机制 21
4.3.3网络销售者要自己规范自己 21
4.4加强农产品网络营销物流渠道建设 21
4.5完善网络支付系统 22
结语 23
参考文献 24
致谢 25
绪论
1.1研究背景与研究意义
1.1.1研究背景
经济的发展，网络技术的不断进步，对传统的营销模式产生了巨大冲击。为了顺应时代的发展，传统的营销模式也在不断探索新的道路，逐渐向着网络营销的方向进步，渐渐地网络营销已经成为了一种不可或缺的营销模式。而我国网络营销经过几年的发展，也成为了我国营销的一种重要的模式。如今，互联网信息技术蓬勃发展，也在推动着我国农业发展的变革发展，随着我国农业信息化建设的持续推进，农产品网络营销也逐渐成为了一种主流的营销模式。正是在这样的背景下，农业贸易的网络化也成为了推动我国农业现代化建设工作中不可或缺的一环。
农业的发展对于我国经济有着很大的影响，农产品销售模式的选择对农业发展也有着举足轻重的作用。近年来，互联网的发展以及网络技术的进步，，不断为我国农产品的发展注入新的活力，为农产品销售开辟出一条全新的道路，即农产品网络营销模式。在此模式下，我国农产品的贸易发展得到了迅速发展，并且由于销售主体不断扩大，越来越多的农产品企业和农业个体户开始学习并利用网络去发展农业。
1.1.2 研究意义
江苏省是我国农业大省，其中苏州的地位也尤为重要，本文通过研究分析苏州市农产品网络营销的现状，通过国内外农产品营销模式发展的对比，找出其中存在的一些问题，并进行深入思考，意图找出解决这些问题的方法，为苏州市农业发展提出建议，希望能够帮助苏州市农产品销售得到进一步的发展。虽然研究重点是在苏州市，但以点带面，通过苏州市的现状及问题分析，希望能够为我国农业的进一步发展做出贡献。
1.2 文献综述
1.2.1 国外文献综述
著名的经济学家菲利普科特勒曾经提出，通过互联网技术的互联性，能够完成销售者和消费者之间的沟通并且能够有效利用网络信息的销售模式是网络营销模式，这个观点在其《营销原理》这本书中说到过。[2]
经济学家安德鲁温斯顿认为，网络营销能够通过互联网的高效性来节约交易成本并提高交易效率，因为这一优点，网络营销可以作为一种新的交易模式。[3]
从事网络营销研究的康斯坦斯 H麦克拉伦在 2005 年指出了网络营销的一大非常显著的特征，即传播速度快。我们在进行网络营销时，可以通过网络信息快捷的传播速度来节约交易的时间成本。[4]
沃德汉森作为美国高校经济学研究方面的教授级人物，提出了以市场营销理论和数字技术理论为核心的网络技术在商业领域的应用分析，是他最先提出了网络营销的基本概念，对于网络营销的模式以及框架体系的研究也富有重要的理论成果。现阶段我们将沃德汉森视为网络营销理论第一人。[5]
著名的经济学者朱迪指出由于互联网自身的不足，所以农产品网络营销虽然是一种新进的营销模式，但依旧有不足之处，因此农产品网络营销模式是不能够完全取代传统的营销模式的，传统的营销模式还会有其存在发展的意义。
美国著名的经济学家马龙认为市场营销可以有狭义与广义之分。狭义上的网络营销是指买卖流程的电子化。而广义上的网络营销是指产品的设计、生产、运输、销售的过程，都是通过网络技术完成的。
目录
第一章 绪论 7
1.1研究背景与研究意义 7
1.1.1研究背景 7
1.1.2 研究意义 8
1.2 文献综述 8
1.2.1 国外文献综述 8
1.2.2 国内文献综述 9
1.3 研究方法与框架 9
1.3.1 研究方法 10
1.3.2 研究框架 10
第二章 农产品网络营销概述及理论基础 10
2.1 相关概念的界定 10
2.1.1 网络营销 10
2.1.2 农产品网络营销 11
2.2 农产品网络营销的特点 11
2.2.1.时间不限性 11
2.2.2 网络上的交互能力 11
2.2.3 个性化服务和具有经济性 11
2.2.4 流通环节的节省 12
第三章 苏州市农产品网络营销发展现状与存在的问题 13
3.1 苏州市农产品网络营销现状分析 13
3.1.1 农产品网络营销的政策环境 13
3.1.2 农产品网络销售规模（以阳澄湖大闸蟹为例） 14
3.2 农产品网络营销存在的问题 16
3.2.1 网络基础设施建设不够完善 16
3.2.2 缺少农产品网络营销的专业人才 17
3.2 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
.3 农产品网络营销存在信用风险 17
3.2.4缺乏完善的物流配送体系 17
3.2.5缺乏完善的网络支付系统 17
第四章 苏州市农产品网络营销发展的对策与建议 18
4.1 完善苏州市农产品网络营销平台 18
4.1.1 加强农产品标准化与品牌化 18
4.1.2 鼓励企业建设农产品网络销售网站 18
4.2 加强网络营销人才培养 19
4.2.1 建立农产品营销的合作组织优化网络营销专业人才 19
4.2.2 进行专门的教育培养农产品网络营销的技术人才 20
4.3 加强网络信用管理 21
4.3.1 强化政府的监管职能并建立网络信用管理体制 21
4.3.2完善网络失信惩罚机制 21
4.3.3网络销售者要自己规范自己 21
4.4加强农产品网络营销物流渠道建设 21
4.5完善网络支付系统 22
结语 23
参考文献 24
致谢 25
绪论
1.1研究背景与研究意义
1.1.1研究背景
经济的发展，网络技术的不断进步，对传统的营销模式产生了巨大冲击。为了顺应时代的发展，传统的营销模式也在不断探索新的道路，逐渐向着网络营销的方向进步，渐渐地网络营销已经成为了一种不可或缺的营销模式。而我国网络营销经过几年的发展，也成为了我国营销的一种重要的模式。如今，互联网信息技术蓬勃发展，也在推动着我国农业发展的变革发展，随着我国农业信息化建设的持续推进，农产品网络营销也逐渐成为了一种主流的营销模式。正是在这样的背景下，农业贸易的网络化也成为了推动我国农业现代化建设工作中不可或缺的一环。
农业的发展对于我国经济有着很大的影响，农产品销售模式的选择对农业发展也有着举足轻重的作用。近年来，互联网的发展以及网络技术的进步，，不断为我国农产品的发展注入新的活力，为农产品销售开辟出一条全新的道路，即农产品网络营销模式。在此模式下，我国农产品的贸易发展得到了迅速发展，并且由于销售主体不断扩大，越来越多的农产品企业和农业个体户开始学习并利用网络去发展农业。
1.1.2 研究意义
江苏省是我国农业大省，其中苏州的地位也尤为重要，本文通过研究分析苏州市农产品网络营销的现状，通过国内外农产品营销模式发展的对比，找出其中存在的一些问题，并进行深入思考，意图找出解决这些问题的方法，为苏州市农业发展提出建议，希望能够帮助苏州市农产品销售得到进一步的发展。虽然研究重点是在苏州市，但以点带面，通过苏州市的现状及问题分析，希望能够为我国农业的进一步发展做出贡献。
1.2 文献综述
1.2.1 国外文献综述
著名的经济学家菲利普科特勒曾经提出，通过互联网技术的互联性，能够完成销售者和消费者之间的沟通并且能够有效利用网络信息的销售模式是网络营销模式，这个观点在其《营销原理》这本书中说到过。[2]
经济学家安德鲁温斯顿认为，网络营销能够通过互联网的高效性来节约交易成本并提高交易效率，因为这一优点，网络营销可以作为一种新的交易模式。[3]
从事网络营销研究的康斯坦斯 H麦克拉伦在 2005 年指出了网络营销的一大非常显著的特征，即传播速度快。我们在进行网络营销时，可以通过网络信息快捷的传播速度来节约交易的时间成本。[4]
沃德汉森作为美国高校经济学研究方面的教授级人物，提出了以市场营销理论和数字技术理论为核心的网络技术在商业领域的应用分析，是他最先提出了网络营销的基本概念，对于网络营销的模式以及框架体系的研究也富有重要的理论成果。现阶段我们将沃德汉森视为网络营销理论第一人。[5]
著名的经济学者朱迪指出由于互联网自身的不足，所以农产品网络营销虽然是一种新进的营销模式，但依旧有不足之处，因此农产品网络营销模式是不能够完全取代传统的营销模式的，传统的营销模式还会有其存在发展的意义。
美国著名的经济学家马龙认为市场营销可以有狭义与广义之分。狭义上的网络营销是指买卖流程的电子化。而广义上的网络营销是指产品的设计、生产、运输、销售的过程，都是通过网络技术完成的。
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