江苏随易信息科技公司生鲜配送场推广方案
目 录
声 明 1
目录 2
一、项目背景 4
二、江苏随易信息科技公司生鲜配送苏州市场简介 4
三、江苏随易信息科技公司生鲜配送苏州市场经营环境分析 4
（一）食行生鲜市场环境分析 4
（二）消费者需求分析 5
（三）食行生鲜主要竞争对手分析 5
（四）食行生鲜的SWOT分析 6
1、优势 6
2、劣势 6
3、机会 6
4、威胁 6
四、江苏随易信息科技公司生鲜配送苏州市场目标市场 6
（一）食行生鲜市场细分 6
（二）食行生鲜目标市场的选择 7
（三）食行生鲜的市场定位 7
五、江苏随易信息科技公司生鲜配送苏州市场推广策略 7
（一）推广目标——增加新会员，维护老会员 7
（二）推广方法 7
（三）营销策略 7
（四）营销方案的实施步骤 8
（五）费用预算 8
六、江苏随易信息科技公司生鲜配送苏州市场推广方案效果预测 9
（一）方案可以能遇到的困难 9
（二）方案的可行性和可操作性 9
1、技术 9
2、经济 9
（三）方案预期执行效果 9
参考文献： 9
致 谢 10
引言
2012年被视为电商生鲜的元年，曾是不被看好的电商领域，但还是有好多企业投入做生鲜,我国传统食品行业一直出现问题，让人们开始关注一个事实，日本、美国在上个世纪完成了一次食品升级，我国的食品行业似乎也到了一个需要升级的时候。不少人认为，生 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5^1^9^1^6^0^7^2^*
鲜类食品，特别让人信服的生鲜供应机构，将可能是未来三到五年的一个热门项目。很多做电商生鲜的企业早已夭折了，生鲜对物流要求高，既要保持食品的新鲜，又要保证达到的速度，业内人士透露，冷链配送成本是常温配送的130%。生鲜产品缺乏标准化，与标准化的商品不一样，可能同一个果树上摘下的水果口感都不一样，消费者心理会产生落差。一些企业会寻求与政府合作，政府对接能帮助电商生鲜快速打开市场，依托政府的公信力，让消费者吃得更放心。
一、项目背景
在当今这个网络时代，越来越多的人们习惯从网络上直接购买商品，从2014年双11可以看到，当天交易额达到571亿，这个数据说明电商很有市场。现在，大多数商品都可以在线上进行购买，无形产品不需要依靠传统物流来实现交易，但有形产品则要依靠物流来实现购买。而易腐易坏的生鲜类农副产品，涉及冷链物流和品质管理，不是很容易就能实现的。这样生鲜电商的市场就很大，所以在这样的趋势下，食行生鲜成立了。消费者订购的食材经过分拣包装，配送到小区的保鲜柜里，随便客户什么时候过来取都可以。
二、江苏随易信息科技公司生鲜配送苏州市场简介
江苏随易信息科技有限公司成立于2009年，是一家响应政府新一轮“菜篮子工程”建设号召，在市农委“菜篮子办”的指导下成立的，致力于打造社区电子商务服务平台的高新技术公司，业务立足于普通家庭生鲜农产品的供应，以B2C电子商务为载体，以生鲜直投站为社区服务点，供应时令生蔬、全程冷链配送、直投保鲜柜保鲜、从农产品基地到餐桌全程监控农产品质量，全方位保障食品安全，为居民搭建惠民平价、便捷购买、品质保鲜的服务体系，这种全新的买菜方式，解决了小区居民买菜的烦恼，轻轻松松，不出小区门就可以买到新鲜的食材。食行生鲜从2013年开站以来，目前在苏州市区已经开设了120家生鲜直投站，方便了几万户社区居民。在苏州的生鲜配送市场上，食行生鲜占据了主要市场，今年双11， 有个小区当天的交易额破万，苏州市场总交易额达到60万。我们要通过推广增加我们的新客户维护老客户，从而提高订单量，打造苏州最大的生鲜配送品牌。
三、江苏随易信息科技公司生鲜配送苏州市场经营环境分析
（一）食行生鲜市场环境分析
1、经济方面
城乡居民收入稳步提高。根据抽样调查，城乡居民人均可支配收入39820元，比上年增长9.0%；城镇居民人均可支配收入46616元，比上年增长8.5%；苏州人均购买力上升，对吃的质量方面要求越来越高，食行生鲜为了满足人们的生活要求，为小区居民提供便捷的买菜方式，保证人们可以吃到新鲜、品质有保障的食材。
2、人口方面
至2014年年底，苏州总户籍人口数为6538372人，全市流动人口登记数为6538536人，户籍人口与流动人口基本持平。不管是户籍人口还是流动人口都要买菜做饭，14万的人都要吃饭，对食材的需求量还是很大的，所以生鲜配送有很大的市场。
3、政策方面
苏州人多地少，为了解决居民买菜难的问题，市农委也出台了一些相应的政策，积极扶持菜篮子工程，对食行生鲜都是有补贴的，不光是补贴同时也对其进行监督，食行生鲜是一个惠民工程，一方面减少了中间环节，另一个方面对农产品的质量是有保障的，对农产品的检测都是很严格的，同时菜品都是可以追溯来源。很好的解决了消费者买菜难的问题。
4、消费者方面
现在年轻人大多数都没有时间买菜，上班都比较忙，下班再去菜市场、超市也很难买到新鲜的菜了，要是再碰到天气不好，买菜更成了一个困难的问题。要是可以在网上订好了，然后送到小区里，人们下班后直接取回家做饭就很方便，食行生鲜可以解决这个问题。
（二）消费者需求分析
我国人口众多，生鲜食品市场巨大，苏州作为全国第二大移民城市，对生鲜食品的需求量也很大，在苏州生活的人可能会喜欢当地的一些品牌，比较豆制品，苏州人喜欢老相食，馄饨、饺子喜欢苏阿姨。除了地方性特征，苏州人普遍消费水平较高，所以对生鲜食品质量要求高，一些上班族下班再跑去菜市场买菜，时间太晚了，而且到晚上也没有新鲜的菜了，人们都希望买到又便宜质量又好的食材，电商生鲜可以减去中间环节、降低成本，所以电商生鲜很有市场。给用户提供一个全新的买菜方式，比如天气不好的时候都不要去菜市场、超市买菜，在家手机上就可以下订单，确实是给用户带来了方便。
（三）食行生鲜主要竞争对手分析
苏州做电商生鲜的主要有食行生鲜、美味七七、我买网、顺丰优选。美味七七是以上海为中心向外扩散的生鲜配送企业，它拥有总面积逾万亩的基地，为品质管控、稳定的货源提供了保证，有着资深的采购团队，有强大的国内外供货资源。并在今年亚马逊对其进行投资。与食行相比，它没有多少普通家庭平时吃的蔬菜，有的也是冷冻的，不新鲜，它不能够满足人们正常吃饭所需。它的运费高，满77元免收10kg商品的运费；中粮我买网覆盖范围广，送到苏州要满100元才包邮，而且订单出库后需要48-72小时才能送达苏州，时间相对较长，食行只要在当晚9点之前下完订单，最快明天早上9点左右就可以取到菜了，而且食行一天配送两次，下午在三点左右就可以取到食材，解决了中午饭和晚饭，而且保证新鲜；顺丰优选生鲜类食品少，同样需要运费，满99包邮，发货后2-5日送达。 现如今大规模的生鲜配送都存在这样或那样不好解决的问题，相对而言，做本地的生鲜配送更能满足用户的需求。
声 明 1
目录 2
一、项目背景 4
二、江苏随易信息科技公司生鲜配送苏州市场简介 4
三、江苏随易信息科技公司生鲜配送苏州市场经营环境分析 4
（一）食行生鲜市场环境分析 4
（二）消费者需求分析 5
（三）食行生鲜主要竞争对手分析 5
（四）食行生鲜的SWOT分析 6
1、优势 6
2、劣势 6
3、机会 6
4、威胁 6
四、江苏随易信息科技公司生鲜配送苏州市场目标市场 6
（一）食行生鲜市场细分 6
（二）食行生鲜目标市场的选择 7
（三）食行生鲜的市场定位 7
五、江苏随易信息科技公司生鲜配送苏州市场推广策略 7
（一）推广目标——增加新会员，维护老会员 7
（二）推广方法 7
（三）营销策略 7
（四）营销方案的实施步骤 8
（五）费用预算 8
六、江苏随易信息科技公司生鲜配送苏州市场推广方案效果预测 9
（一）方案可以能遇到的困难 9
（二）方案的可行性和可操作性 9
1、技术 9
2、经济 9
（三）方案预期执行效果 9
参考文献： 9
致 谢 10
引言
2012年被视为电商生鲜的元年，曾是不被看好的电商领域，但还是有好多企业投入做生鲜,我国传统食品行业一直出现问题，让人们开始关注一个事实，日本、美国在上个世纪完成了一次食品升级，我国的食品行业似乎也到了一个需要升级的时候。不少人认为，生 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5^1^9^1^6^0^7^2^*
鲜类食品，特别让人信服的生鲜供应机构，将可能是未来三到五年的一个热门项目。很多做电商生鲜的企业早已夭折了，生鲜对物流要求高，既要保持食品的新鲜，又要保证达到的速度，业内人士透露，冷链配送成本是常温配送的130%。生鲜产品缺乏标准化，与标准化的商品不一样，可能同一个果树上摘下的水果口感都不一样，消费者心理会产生落差。一些企业会寻求与政府合作，政府对接能帮助电商生鲜快速打开市场，依托政府的公信力，让消费者吃得更放心。
一、项目背景
在当今这个网络时代，越来越多的人们习惯从网络上直接购买商品，从2014年双11可以看到，当天交易额达到571亿，这个数据说明电商很有市场。现在，大多数商品都可以在线上进行购买，无形产品不需要依靠传统物流来实现交易，但有形产品则要依靠物流来实现购买。而易腐易坏的生鲜类农副产品，涉及冷链物流和品质管理，不是很容易就能实现的。这样生鲜电商的市场就很大，所以在这样的趋势下，食行生鲜成立了。消费者订购的食材经过分拣包装，配送到小区的保鲜柜里，随便客户什么时候过来取都可以。
二、江苏随易信息科技公司生鲜配送苏州市场简介
江苏随易信息科技有限公司成立于2009年，是一家响应政府新一轮“菜篮子工程”建设号召，在市农委“菜篮子办”的指导下成立的，致力于打造社区电子商务服务平台的高新技术公司，业务立足于普通家庭生鲜农产品的供应，以B2C电子商务为载体，以生鲜直投站为社区服务点，供应时令生蔬、全程冷链配送、直投保鲜柜保鲜、从农产品基地到餐桌全程监控农产品质量，全方位保障食品安全，为居民搭建惠民平价、便捷购买、品质保鲜的服务体系，这种全新的买菜方式，解决了小区居民买菜的烦恼，轻轻松松，不出小区门就可以买到新鲜的食材。食行生鲜从2013年开站以来，目前在苏州市区已经开设了120家生鲜直投站，方便了几万户社区居民。在苏州的生鲜配送市场上，食行生鲜占据了主要市场，今年双11， 有个小区当天的交易额破万，苏州市场总交易额达到60万。我们要通过推广增加我们的新客户维护老客户，从而提高订单量，打造苏州最大的生鲜配送品牌。
三、江苏随易信息科技公司生鲜配送苏州市场经营环境分析
（一）食行生鲜市场环境分析
1、经济方面
城乡居民收入稳步提高。根据抽样调查，城乡居民人均可支配收入39820元，比上年增长9.0%；城镇居民人均可支配收入46616元，比上年增长8.5%；苏州人均购买力上升，对吃的质量方面要求越来越高，食行生鲜为了满足人们的生活要求，为小区居民提供便捷的买菜方式，保证人们可以吃到新鲜、品质有保障的食材。
2、人口方面
至2014年年底，苏州总户籍人口数为6538372人，全市流动人口登记数为6538536人，户籍人口与流动人口基本持平。不管是户籍人口还是流动人口都要买菜做饭，14万的人都要吃饭，对食材的需求量还是很大的，所以生鲜配送有很大的市场。
3、政策方面
苏州人多地少，为了解决居民买菜难的问题，市农委也出台了一些相应的政策，积极扶持菜篮子工程，对食行生鲜都是有补贴的，不光是补贴同时也对其进行监督，食行生鲜是一个惠民工程，一方面减少了中间环节，另一个方面对农产品的质量是有保障的，对农产品的检测都是很严格的，同时菜品都是可以追溯来源。很好的解决了消费者买菜难的问题。
4、消费者方面
现在年轻人大多数都没有时间买菜，上班都比较忙，下班再去菜市场、超市也很难买到新鲜的菜了，要是再碰到天气不好，买菜更成了一个困难的问题。要是可以在网上订好了，然后送到小区里，人们下班后直接取回家做饭就很方便，食行生鲜可以解决这个问题。
（二）消费者需求分析
我国人口众多，生鲜食品市场巨大，苏州作为全国第二大移民城市，对生鲜食品的需求量也很大，在苏州生活的人可能会喜欢当地的一些品牌，比较豆制品，苏州人喜欢老相食，馄饨、饺子喜欢苏阿姨。除了地方性特征，苏州人普遍消费水平较高，所以对生鲜食品质量要求高，一些上班族下班再跑去菜市场买菜，时间太晚了，而且到晚上也没有新鲜的菜了，人们都希望买到又便宜质量又好的食材，电商生鲜可以减去中间环节、降低成本，所以电商生鲜很有市场。给用户提供一个全新的买菜方式，比如天气不好的时候都不要去菜市场、超市买菜，在家手机上就可以下订单，确实是给用户带来了方便。
（三）食行生鲜主要竞争对手分析
苏州做电商生鲜的主要有食行生鲜、美味七七、我买网、顺丰优选。美味七七是以上海为中心向外扩散的生鲜配送企业，它拥有总面积逾万亩的基地，为品质管控、稳定的货源提供了保证，有着资深的采购团队，有强大的国内外供货资源。并在今年亚马逊对其进行投资。与食行相比，它没有多少普通家庭平时吃的蔬菜，有的也是冷冻的，不新鲜，它不能够满足人们正常吃饭所需。它的运费高，满77元免收10kg商品的运费；中粮我买网覆盖范围广，送到苏州要满100元才包邮，而且订单出库后需要48-72小时才能送达苏州，时间相对较长，食行只要在当晚9点之前下完订单，最快明天早上9点左右就可以取到菜了，而且食行一天配送两次，下午在三点左右就可以取到食材，解决了中午饭和晚饭，而且保证新鲜；顺丰优选生鲜类食品少，同样需要运费，满99包邮，发货后2-5日送达。 现如今大规模的生鲜配送都存在这样或那样不好解决的问题，相对而言，做本地的生鲜配送更能满足用户的需求。
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