爱恋珠宝的场分析与开拓研究(附件)
摘 要随着人们生活水平的不断提高，珠宝首饰越来越受到人们的青睐，特别是一些爱美的女士。近些年来，在一些惠民、富民政策下，农民的生活也逐渐富裕了起来，致使珠宝首饰的消费能力和消费需求也逐渐增强，但是与此同时，珠宝行业的市场竞争也变得日益激烈。爱恋珠宝作为我国中小企业珠宝零售企业的典型品牌，通过多种组合的营销策略以及产品策略，顺应瞬息万变的市场，企业规模不断扩大，同时由于也呈现出了诸多的问题，并且这些问题都在一定程度上制约了爱恋珠宝公司的发展，亟待研究解决。本文将分为六大部分对爱恋珠宝的咸阳市场进行分析研究。第一部分为绪论，主要阐述本文的研究背景、意义、方法以及论文框架，以便于较好的把握全文；第二部分为理论部分，主要对本文研究的相关文献进行研究，以及营销的相关理论，包括市场细分理论、市场定位理论以及营销组合理论，为本文奠定理论基础。第三部分爱恋珠宝的营销现状及营销策略进行了详细分析，包括爱恋珠宝的销售概况以及咸阳市场的销售概况。第四部分对爱恋珠宝营销中存在的问题及原因进行了分析，以便于后文中能够有针对性的提出相应的对策建议；第五部分利用SWOT分析法分析了爱恋珠宝营销的机会、威胁、优势以及劣势，充分分析了爱恋珠宝营销环境。第六部分以上述的研究为基础，针对其销售中存在的问题从营销和市场开拓两大方面提出了相对应的策略建议。希望以此为珠宝市场的发展提供一些参考价值。
目 录
1 绪论 1
1.1 研究背景及研究意义 1
1.2 研究内容和研究方法 2
1.2.1 研究内容 2
1.2.2 研究方法 2
1.3论文框架结构图 3
2 相关基础 4
2.1 国内珠宝首饰行业市场环境概述 4
2.1.1 国内珠宝首饰宏观市场环境分析 4
2.2.2 国内珠宝首饰企业生产规模概况 5
2.2.3 国内珠宝首饰的市场竞争形势 5
2.2 珠宝首饰企业营销组合概况 6
2.3 市场营销理论基础 6
2.3.1市场细分理论 6
2.3.2市场定位理论 6
2.3.3营销组合理论 7
3 爱恋珠宝营销现状 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
及营销策略分析 8
3.1爱恋珠宝简介 8
3.1.1爱恋珠宝企业简介 8
3.1.2门店、专柜营销状况 8
3.2 咸阳珠宝首饰市场开拓现状 8
3.2.1 爱恋珠宝在咸阳市场的开拓现状 9
3.2.2新开拓市场营销状况 9
3.3爱恋珠宝营销策略 9
3.3.1爱恋珠宝整体营销策略简介 9
3.3.2公司产品策略 9
3.3.3公司价格策略 9
3.3.4公司渠道策略 10
3.3.5公司促销策略 10
4爱恋珠宝营销存在问题及原因分析 10
4.1爱恋珠宝营销存在问题 11
4.1.1产品的市场定位存在偏差 11
4.1.2缺乏较为科学的定价标准 11
4.1.3产品的销售渠道较为单一 11
4.1.4公司的促销手段力度小 12
4.2爱恋珠宝营销问题的原因分析 12
4.2.1市场调研不足，产品缺乏创新 12
4.2.2消费心理把握不准，产品缺乏竞争力 13
4.2.3 受经济因素影响，新市场难以开拓 13
4.2.4产品资金投入不足，市场宣传不到位 13
5爱恋珠宝营销环境分析 14
5.1内部环境 15
5.1.1人力资源方面分析 15
5.1.2财务管理状况分析 15
5.1.3企业管理情况分析 15
5.2外部环境 15
5.2.1市场销售情况分析 15
5.2.2市场竞争环境分析 16
5.3 SWOT分析 16
5.3.1 产品策略的SWOT分析 16
5.3.2 价格策略的SWOT分析 17
5.3.3 渠道策略的SWOT分析 17
5.3.4 促销策略的SWOT分析 17
5.3.5 综合分析 17
5.4爱恋珠宝市场细分与目标市场选择 18
5.4.1 珠宝首饰市场细分 18
5.4.2 爱恋珠宝目标市场选择 18
6爱恋珠宝的营销组合策略和市场开拓策略 19
6.1 爱恋珠宝的营销组合策略 20
6.1.1产品策略 20
6.1.2价格策略 20
6.1.3渠道策略 21
6.1.4促销策略 21
6.2 爱恋珠宝的市场开拓策略 21
6.2.1 产品开拓策略 22
6.2.2 价格开拓策略 22
6.2.3渠道开拓策略 22
6.2.4促销开拓策略 23
结 论 23
参考文献 24
1 绪 论
1.1 研究背景及研究意义
自上个世纪改革开放以来，在党的先富带后富的发展方针下，一部分国人开始率先富了起来，与此同时，经过三十多年的快速发展，国内的珠宝首饰市场在改革开放后已具备一定的规模，并从上个世纪九十年代起，国内的珠宝首饰销售总额始终高速增长且涨势凶猛，截止到2012年，我国珠宝首饰行业市场总额已经突破3800亿人民币，较2011年增长30%。但是，值得注意的是，自2014年起，在经历了30多年的高速增长后，我国珠宝首饰市场增速急速下降，零售市场突然总体疲软，珠宝市场甚至出现了产品严重过剩的情况。数据显示，2014年，90%以上的珠宝首饰零售企业销售额出现了不低于10%的下降幅度，9家上市公司在2014年的前三个季度零售总额为807.753亿人民币，较2013年下降了8.72%，净利润综合22.885亿人民币，同比下降9.42%。与之相对应的，2014年，上海黄金交易所累计交割黄金2102吨，同比下降了4.32%。同时，香港政府统计数据显示，2014年流入中国内地的黄金总量为813.70吨，较2013年的1158.2吨降低了近三成。在此背景下，所有的珠宝首饰零售企业开始进入销售寒冬，特别是对于新兴的珠宝首饰零售企业来讲，其影响之大，让众多的零售企业叫苦不迭，因此，在此时对珠宝市场进行从新分析以及市场的在定位研究，进而开拓新兴市场，打破自2014年以来的珠宝首饰零售疲软的市场魔咒，就显得尤为重要，因此，本文的目的在于，重点分析近三年珠宝首饰市场的发展动向以及发展趋势，了解不同地区的珠宝首饰零售企业针对市场变化而采用的不同的营销策略以及针对新兴市场的开拓策略，为企业制定地区开拓策略以及营销发展策略提供一定的理论依据以及数据参考。
咸阳，地处于中国中部陕西省关中腹地，是一个传统的农业强市，特别是在近几年一系列的惠民、富民政策下，越来越多的咸阳人富了起来，因此，对于珠宝首饰的消费能力和消费需求也逐渐增强，因此，对咸阳的珠宝市场进行研究，并寻找对此市场的开拓策略，为珠宝零售企业进行决策参考，具有重要的现实意义。
爱恋珠宝是我国中小企业珠宝零售企业的典型品牌，通过多种组合的营销策略以及产品策略，顺应瞬息万变的市场，企业规模不断扩大，因此，本文还将针对我国珠宝首饰零售市场的情况，在爱恋珠宝公司发展现状的分析之上，为爱恋珠宝提供企业对珠宝首饰行业应当重视的问题，并对爱恋企业在咸阳的市场开拓策略进行深入的分析和研究。
1.2 研究内容和研究方法
1.2.1 研究内容
本文主要包含两方面主要内容，一方面，通过对我国珠宝首饰市场进行细致的研究和深入的分析，并探讨和寻找其市场有关特征；另一方面，通过对我国珠宝市场的分析，进而对爱恋珠宝企业的营销策略进行相关的研究和探讨，并对其市场开拓策略建言献策。
对我国珠宝首饰市场进行分析，主要包含以下几个方面：首先，对我国珠宝首饰市场的发展历程进行分析，其次，针对我国珠宝首饰发展历程中，所特有的行业发展特征进行分析和总结，最后，总结出我国大部分珠宝首饰企业在过去的发展历程中所采用的营销策略以及开拓策略有那些必然的影响要素。以其为本企业的营销开拓策略获取最基本的市场依据。
目 录
1 绪论 1
1.1 研究背景及研究意义 1
1.2 研究内容和研究方法 2
1.2.1 研究内容 2
1.2.2 研究方法 2
1.3论文框架结构图 3
2 相关基础 4
2.1 国内珠宝首饰行业市场环境概述 4
2.1.1 国内珠宝首饰宏观市场环境分析 4
2.2.2 国内珠宝首饰企业生产规模概况 5
2.2.3 国内珠宝首饰的市场竞争形势 5
2.2 珠宝首饰企业营销组合概况 6
2.3 市场营销理论基础 6
2.3.1市场细分理论 6
2.3.2市场定位理论 6
2.3.3营销组合理论 7
3 爱恋珠宝营销现状 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
及营销策略分析 8
3.1爱恋珠宝简介 8
3.1.1爱恋珠宝企业简介 8
3.1.2门店、专柜营销状况 8
3.2 咸阳珠宝首饰市场开拓现状 8
3.2.1 爱恋珠宝在咸阳市场的开拓现状 9
3.2.2新开拓市场营销状况 9
3.3爱恋珠宝营销策略 9
3.3.1爱恋珠宝整体营销策略简介 9
3.3.2公司产品策略 9
3.3.3公司价格策略 9
3.3.4公司渠道策略 10
3.3.5公司促销策略 10
4爱恋珠宝营销存在问题及原因分析 10
4.1爱恋珠宝营销存在问题 11
4.1.1产品的市场定位存在偏差 11
4.1.2缺乏较为科学的定价标准 11
4.1.3产品的销售渠道较为单一 11
4.1.4公司的促销手段力度小 12
4.2爱恋珠宝营销问题的原因分析 12
4.2.1市场调研不足，产品缺乏创新 12
4.2.2消费心理把握不准，产品缺乏竞争力 13
4.2.3 受经济因素影响，新市场难以开拓 13
4.2.4产品资金投入不足，市场宣传不到位 13
5爱恋珠宝营销环境分析 14
5.1内部环境 15
5.1.1人力资源方面分析 15
5.1.2财务管理状况分析 15
5.1.3企业管理情况分析 15
5.2外部环境 15
5.2.1市场销售情况分析 15
5.2.2市场竞争环境分析 16
5.3 SWOT分析 16
5.3.1 产品策略的SWOT分析 16
5.3.2 价格策略的SWOT分析 17
5.3.3 渠道策略的SWOT分析 17
5.3.4 促销策略的SWOT分析 17
5.3.5 综合分析 17
5.4爱恋珠宝市场细分与目标市场选择 18
5.4.1 珠宝首饰市场细分 18
5.4.2 爱恋珠宝目标市场选择 18
6爱恋珠宝的营销组合策略和市场开拓策略 19
6.1 爱恋珠宝的营销组合策略 20
6.1.1产品策略 20
6.1.2价格策略 20
6.1.3渠道策略 21
6.1.4促销策略 21
6.2 爱恋珠宝的市场开拓策略 21
6.2.1 产品开拓策略 22
6.2.2 价格开拓策略 22
6.2.3渠道开拓策略 22
6.2.4促销开拓策略 23
结 论 23
参考文献 24
1 绪 论
1.1 研究背景及研究意义
自上个世纪改革开放以来，在党的先富带后富的发展方针下，一部分国人开始率先富了起来，与此同时，经过三十多年的快速发展，国内的珠宝首饰市场在改革开放后已具备一定的规模，并从上个世纪九十年代起，国内的珠宝首饰销售总额始终高速增长且涨势凶猛，截止到2012年，我国珠宝首饰行业市场总额已经突破3800亿人民币，较2011年增长30%。但是，值得注意的是，自2014年起，在经历了30多年的高速增长后，我国珠宝首饰市场增速急速下降，零售市场突然总体疲软，珠宝市场甚至出现了产品严重过剩的情况。数据显示，2014年，90%以上的珠宝首饰零售企业销售额出现了不低于10%的下降幅度，9家上市公司在2014年的前三个季度零售总额为807.753亿人民币，较2013年下降了8.72%，净利润综合22.885亿人民币，同比下降9.42%。与之相对应的，2014年，上海黄金交易所累计交割黄金2102吨，同比下降了4.32%。同时，香港政府统计数据显示，2014年流入中国内地的黄金总量为813.70吨，较2013年的1158.2吨降低了近三成。在此背景下，所有的珠宝首饰零售企业开始进入销售寒冬，特别是对于新兴的珠宝首饰零售企业来讲，其影响之大，让众多的零售企业叫苦不迭，因此，在此时对珠宝市场进行从新分析以及市场的在定位研究，进而开拓新兴市场，打破自2014年以来的珠宝首饰零售疲软的市场魔咒，就显得尤为重要，因此，本文的目的在于，重点分析近三年珠宝首饰市场的发展动向以及发展趋势，了解不同地区的珠宝首饰零售企业针对市场变化而采用的不同的营销策略以及针对新兴市场的开拓策略，为企业制定地区开拓策略以及营销发展策略提供一定的理论依据以及数据参考。
咸阳，地处于中国中部陕西省关中腹地，是一个传统的农业强市，特别是在近几年一系列的惠民、富民政策下，越来越多的咸阳人富了起来，因此，对于珠宝首饰的消费能力和消费需求也逐渐增强，因此，对咸阳的珠宝市场进行研究，并寻找对此市场的开拓策略，为珠宝零售企业进行决策参考，具有重要的现实意义。
爱恋珠宝是我国中小企业珠宝零售企业的典型品牌，通过多种组合的营销策略以及产品策略，顺应瞬息万变的市场，企业规模不断扩大，因此，本文还将针对我国珠宝首饰零售市场的情况，在爱恋珠宝公司发展现状的分析之上，为爱恋珠宝提供企业对珠宝首饰行业应当重视的问题，并对爱恋企业在咸阳的市场开拓策略进行深入的分析和研究。
1.2 研究内容和研究方法
1.2.1 研究内容
本文主要包含两方面主要内容，一方面，通过对我国珠宝首饰市场进行细致的研究和深入的分析，并探讨和寻找其市场有关特征；另一方面，通过对我国珠宝市场的分析，进而对爱恋珠宝企业的营销策略进行相关的研究和探讨，并对其市场开拓策略建言献策。
对我国珠宝首饰市场进行分析，主要包含以下几个方面：首先，对我国珠宝首饰市场的发展历程进行分析，其次，针对我国珠宝首饰发展历程中，所特有的行业发展特征进行分析和总结，最后，总结出我国大部分珠宝首饰企业在过去的发展历程中所采用的营销策略以及开拓策略有那些必然的影响要素。以其为本企业的营销开拓策略获取最基本的市场依据。
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