舶来尚品（深圳）科技有限公司营销渠道分析(附件)
基于大数据和互联网＋的提出及其快速发展，电子商务这种虚拟的运营商的普及也是越来越广泛，商家都转型于低成本高效率的运营方式。近年来，中国电子商务快速发展，交易额连创新高，电子商务在各领域的应用不断拓展和深化、相关服务业蓬勃发展、支撑体系不断健全完善、创新的动力和能力不断增强。电子商务正与实体经济深度融合，进入规模性发展阶段，对经济社会生活的影响不断增大，正成为我国经济发展的新引擎。然而，在这竞争激烈的社会中，不断地创新与开发新渠道也是目前电商企业的重要部分。企业大多都会注重于传统营销渠道和网络营销渠道的结合。本文以舶来尚品（深圳）科技有限公司为研究对象，对其在电商环境下所开展的网络营销渠道拓展活动进行研究，系统性分析舶来尚品（深圳）科技有限公司的内外部环境和现有网络营销渠道发展情况。对舶来尚品（深圳）科技有限公司市场营销渠道进行了 SWOT 分析，通过 SWOT 分析及结合舶来尚品（深圳）科技有限公司内外部环境的实际情况，提出关于其市场营销渠道整合方面的策略建议及如何建立完善的市场营销渠道管理机制。通过本文研究，以其能够较为全面、客观的分析出舶来尚品（深圳）科技有限公司网络营销渠道与传统营销渠道间存在的问题，并且能够为解决这些市场渠道冲突问题，优化其现有的市场营销渠道，提高产品市场竞争力起到一定的借鉴作用。
目 录
1 绪论 1
1.1 选题目的 1
1.2 选题意义 1
1.3 国内外研究现状 2
1.3.1 国外研究现状 2
1.3.2 国内研究现状 3
1.4 研究思路方法及技术路线 5
1.4.1 研究思路及方法 5
1.4.2 技术路线 7
2 相关概念及理论 8
2.1电子商务定义及特征 8
2.2 SWOT分析法 8
2.3 4Ps 营销理论概念 8
2.4 市场营销渠道概念 9
2.5 市场营销渠道相关理论 9
2.5.1渠道冲突 9
2.5.2渠道整合 10
2.6 电子商务发展及预测 10
2 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
.6.1社会消费品发展趋势 10
2.6.2 B2B及C2C迅速发展 11
2.7电子商务环境下市场营销渠道整合发展趋势 11
3 舶来尚品（深圳）科技有限公司市场营销渠道分析 13
3.1 舶来尚品（深圳）科技有限公司基本情况 13
3.2舶来尚品（深圳）科技有限公司主要市场营销渠道 13
3.2.1 线下实体店 13
3.2.2 线下各连锁超市供货 14
3.2.3 悠扫购微商城 15
3.2.4 悠扫购APP 15
3.2.5 网渠宝分销商系统 16
3.3 舶来尚品（深圳）科技有限公司市场营销渠道SWOT分析 16
3.3.1 优势 16
3.3.2 劣势 17
3.3.3 机遇 18
3.3.4 挑战 18
3.3.5舶来尚品（深圳）科技有限公司SWOT分析结果 19
4 舶来尚品（深圳）科技有限公司营销渠道现状存在的问题 21
4.1 传统渠道趋于饱和 21
4.2 电商渠道发展迅速导致资金及技术风险双重加速 21
4.3 电商渠道与传统渠道存在冲突 22
4.4 产品结构问题 23
4.5营销渠道问题 23
5 舶来尚品（深圳）科技有限公司渠道整合策略 24
5.1 市场定位策略 24
5.1.1 市场细分 24
5.1.2 目标市场选择 25
5.2 大力发展电商渠道 25
5.3 促进电商渠道与传统渠道的整合 26
5.3.1 供应链整合 26
5.3.2 分销商整合 27
5.3.3 销售策略整合 27
5.4 建立完善的市场营销渠道管理机制 27
结论 29
参考文献 30
致 谢 31
1 绪论
1.1 选题目的
现今市场营销渠道管理中，如何运用渠道冲突历来是众多学者和管理者所关注的一个热点问题，营销渠道冲突能够给企业市场营销带来一定的益处。但是激烈的市场营销渠道内部竞争会消耗大量的经销商资源，从而在外部市场竞争中就会出现一定的折损，同时随着也带来了窜货问题，特别是恶性窜货，导致客户退货和投诉，从此失去客户的信心从而失去客户群，会严重危害到企业的核心利益。中国电子商务研究中心数据显示，2015年中国电子商务市场交易规模达到 16.2 万亿元，同比增长 21.2%。其中，网络购物所占份额为37.2%，交易规模为 3.8 万亿，同比增长23.6%其中B2B交易额达11.4万亿元，同比增长14%。网络零售市场交易规模达3.8万亿元，同比增长35.7%。电子商务的快速发展，使中国电子商务服务企业直接从业人员超过270万人，电子商务间接带动的就业人数已经超过2000万人。在电子商务快速发展的环境下，网络营销渠道对传统营销渠道造成了较大冲击，相较于传统营销渠道来说，网络营销渠道的建设成本和运营成本更低，因而在产品销售价格方面就有着更大的优势。网络营销渠道的产品就对传统营销渠道的产品造成了冲击，极大的损害了传统营销渠道经销商的利益。 如今互联网逐渐渗透到我们生活的日常活动中，对原有的行为习惯产生了影响。最受关注和常用的还是网上购物，为营销活动的开展提供了全新的途径。各行业的发展以及相关要素成本的提高，使企业认识到了网络营销的作用。对于目前物流行业的快速发展的这一背景下，对于企业来说，如何建立完善的市场营销渠道管理机制，对传统营销渠道和网络营销渠道进行整合，便是消除网络营销渠道与传统营销渠道冲突的关键途径。
1.2 选题意义
在经济发展越来越快的高速信息智能化的时代下，电商企业数量迅速发展。现当下的电子商务模式有：B2B、B2C、C2C、O2O等模式都是时下最具有竞争性的电子商务模式。本文的主要研究目标在于通过对舶来尚品（深圳）科技有限公 司市场营销渠道发展情况进行分析，探究公司市场营销渠道整合方面的相关策略。通过分析其网络营销渠道与传统营销渠道之间的一些冲突问题，了解电商企业在市场营销渠道冲突方面所面临的一些普遍性问题。通过对网络营销与传统营销的对比分析研究，结合舶来尚品（深圳）科技有限公司的内外部环境情况以及市场营销渠道SWOT分析结果，制定出适宜的市场营销渠道整合策略。电商企业作为大数据时代及信息时代的产物，随着大数据的发展而发展。本文的主要研究意义在于通过对舶来尚品（深圳）科技有限公司营销渠道现状中存在的问题 ，探究其发展遇到的问题及其营销渠道整合问题。针对现状和不足，从整合营销渠道、整合产品结构、确定及规划目标市场等四个方面对提升舶来尚品（深圳）科技有限公司营销渠道的有效性进行了探讨并依据实证分析结果对舶来尚品（深圳）科技有限公司提出在今后的业务及渠道整合发展中的对策建议。
1.3 国内外研究现状
目 录
1 绪论 1
1.1 选题目的 1
1.2 选题意义 1
1.3 国内外研究现状 2
1.3.1 国外研究现状 2
1.3.2 国内研究现状 3
1.4 研究思路方法及技术路线 5
1.4.1 研究思路及方法 5
1.4.2 技术路线 7
2 相关概念及理论 8
2.1电子商务定义及特征 8
2.2 SWOT分析法 8
2.3 4Ps 营销理论概念 8
2.4 市场营销渠道概念 9
2.5 市场营销渠道相关理论 9
2.5.1渠道冲突 9
2.5.2渠道整合 10
2.6 电子商务发展及预测 10
2 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
.6.1社会消费品发展趋势 10
2.6.2 B2B及C2C迅速发展 11
2.7电子商务环境下市场营销渠道整合发展趋势 11
3 舶来尚品（深圳）科技有限公司市场营销渠道分析 13
3.1 舶来尚品（深圳）科技有限公司基本情况 13
3.2舶来尚品（深圳）科技有限公司主要市场营销渠道 13
3.2.1 线下实体店 13
3.2.2 线下各连锁超市供货 14
3.2.3 悠扫购微商城 15
3.2.4 悠扫购APP 15
3.2.5 网渠宝分销商系统 16
3.3 舶来尚品（深圳）科技有限公司市场营销渠道SWOT分析 16
3.3.1 优势 16
3.3.2 劣势 17
3.3.3 机遇 18
3.3.4 挑战 18
3.3.5舶来尚品（深圳）科技有限公司SWOT分析结果 19
4 舶来尚品（深圳）科技有限公司营销渠道现状存在的问题 21
4.1 传统渠道趋于饱和 21
4.2 电商渠道发展迅速导致资金及技术风险双重加速 21
4.3 电商渠道与传统渠道存在冲突 22
4.4 产品结构问题 23
4.5营销渠道问题 23
5 舶来尚品（深圳）科技有限公司渠道整合策略 24
5.1 市场定位策略 24
5.1.1 市场细分 24
5.1.2 目标市场选择 25
5.2 大力发展电商渠道 25
5.3 促进电商渠道与传统渠道的整合 26
5.3.1 供应链整合 26
5.3.2 分销商整合 27
5.3.3 销售策略整合 27
5.4 建立完善的市场营销渠道管理机制 27
结论 29
参考文献 30
致 谢 31
1 绪论
1.1 选题目的
现今市场营销渠道管理中，如何运用渠道冲突历来是众多学者和管理者所关注的一个热点问题，营销渠道冲突能够给企业市场营销带来一定的益处。但是激烈的市场营销渠道内部竞争会消耗大量的经销商资源，从而在外部市场竞争中就会出现一定的折损，同时随着也带来了窜货问题，特别是恶性窜货，导致客户退货和投诉，从此失去客户的信心从而失去客户群，会严重危害到企业的核心利益。中国电子商务研究中心数据显示，2015年中国电子商务市场交易规模达到 16.2 万亿元，同比增长 21.2%。其中，网络购物所占份额为37.2%，交易规模为 3.8 万亿，同比增长23.6%其中B2B交易额达11.4万亿元，同比增长14%。网络零售市场交易规模达3.8万亿元，同比增长35.7%。电子商务的快速发展，使中国电子商务服务企业直接从业人员超过270万人，电子商务间接带动的就业人数已经超过2000万人。在电子商务快速发展的环境下，网络营销渠道对传统营销渠道造成了较大冲击，相较于传统营销渠道来说，网络营销渠道的建设成本和运营成本更低，因而在产品销售价格方面就有着更大的优势。网络营销渠道的产品就对传统营销渠道的产品造成了冲击，极大的损害了传统营销渠道经销商的利益。 如今互联网逐渐渗透到我们生活的日常活动中，对原有的行为习惯产生了影响。最受关注和常用的还是网上购物，为营销活动的开展提供了全新的途径。各行业的发展以及相关要素成本的提高，使企业认识到了网络营销的作用。对于目前物流行业的快速发展的这一背景下，对于企业来说，如何建立完善的市场营销渠道管理机制，对传统营销渠道和网络营销渠道进行整合，便是消除网络营销渠道与传统营销渠道冲突的关键途径。
1.2 选题意义
在经济发展越来越快的高速信息智能化的时代下，电商企业数量迅速发展。现当下的电子商务模式有：B2B、B2C、C2C、O2O等模式都是时下最具有竞争性的电子商务模式。本文的主要研究目标在于通过对舶来尚品（深圳）科技有限公 司市场营销渠道发展情况进行分析，探究公司市场营销渠道整合方面的相关策略。通过分析其网络营销渠道与传统营销渠道之间的一些冲突问题，了解电商企业在市场营销渠道冲突方面所面临的一些普遍性问题。通过对网络营销与传统营销的对比分析研究，结合舶来尚品（深圳）科技有限公司的内外部环境情况以及市场营销渠道SWOT分析结果，制定出适宜的市场营销渠道整合策略。电商企业作为大数据时代及信息时代的产物，随着大数据的发展而发展。本文的主要研究意义在于通过对舶来尚品（深圳）科技有限公司营销渠道现状中存在的问题 ，探究其发展遇到的问题及其营销渠道整合问题。针对现状和不足，从整合营销渠道、整合产品结构、确定及规划目标市场等四个方面对提升舶来尚品（深圳）科技有限公司营销渠道的有效性进行了探讨并依据实证分析结果对舶来尚品（深圳）科技有限公司提出在今后的业务及渠道整合发展中的对策建议。
1.3 国内外研究现状
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/jjymy/1911.html
