逸牌木瓜酒安康地区营销策略分析(附件)
摘 要 本论文首先借助逸牌木瓜酒具体数据，对逸酒企业概况、市场特性、竞争因素进行了全面的分析。主要得出逸牌木瓜酒在安康地区营销策略缺失、缺乏市场营销人才、以及强大的资金支持这三大结论。其次，通过对逸酒企业这一特定的酒类生产销售企业的分析，对企业自身内外部环境进行详尽的阐述，并分析企业面临的机遇和挑战。然后，在前面分析的依据上，根据国内外有关企业的销售方法，对逸牌木瓜酒进行了详细的分析，并以4P为主线，对逸牌木瓜酒从产品、分销、价格、和促销四个方面剖析，根据这些分析提出来逸牌木瓜酒安康地区的营销策略。本论文在写作的时候，运用了大量的市场营销、组织管理、人力资源等多学科知识，希望本论文在写作时候用的一些思路和分析方法能够对别的酒类生产企业在指定市场策略的时候起到积极借鉴作用。
目 录
1绪论 1
1.1研究目的及意义 1
1.1.1研究目的 1
1.1.2研究意义 1
1.2研究内容与研究方法 1
1.2.1研究内容 1
1.2.2研究方法 2
1.3研究思路 2
1.4解决方法 2
2国内外研究现状 4
2.1国内研究现状 4
2.2国外研究现状 4
3逸牌木瓜酒安康地区的营销现状分析 6
3.1逸牌木瓜酒概况 6
3.1.1逸牌木瓜酒的来源 6
3.1.2逸牌木瓜酒的发展现状 6
3.1.3逸酒企业的市场地位 6
3.2逸牌木瓜酒的特点 7
3.3逸牌木瓜酒的营销分析法（4p） 7
3.3.1逸牌木瓜酒产品分析 7
3.3.2逸牌木瓜酒价格分析 7
3.3.3逸牌木瓜酒渠道分析 8
3.3.4逸牌木瓜酒促销分析 9
4逸牌木瓜酒安康地区营销存在的问题分析（SWOT分析法） 10
4.1逸牌木瓜酒营销优势分析 10
4.2逸牌木瓜酒营销劣势分析 10
4.3逸牌木瓜酒营销机会分析 10
4.4逸牌木瓜酒营销威胁分析 11
4.5逸牌木瓜酒SWOT分析法 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
与4P分析法的联系 11
5逸牌木瓜酒安康地区的营销对策分析 13
5.1 针对逸牌木瓜酒目前的问题 13
5.2解决以上问题的方法 13
总结 15
参考文献 16
致谢 18
1 绪论
1.1研究目的及意义：
1.1.1研究目的
本文通过对白河县逸酒酒业有限公司的发展现状、营销环境、营销人员业务水平等进行调查，运用4P和SWOT分析法和文献研究法分析当前在安康市内酒行业发展的市场行情，使逸酒酒业有限公司在布局市场营销策略方面能够取长补短，同时借鉴其他企业的优秀营销方案，结合本企业实际，已达到促进逸牌木瓜酒销量增长推动企业在安康地区扩大经营的目的。
1.1.2研究意义
改善逸酒酒业有限公司经营状况，通过科学合理的企业营销策略，实现逸牌木瓜酒增加市场份额和在安康市场竞争力，促进白河县逸酒酒业有限公司的转型升级，而且还能够增加安康市人民的就业率，提高人民的生活水平，使作为本地企业能更好的为本地区服务。
1.2研究内容与研究方法
1.2.1研究内容
随着我国经济不断发展，人们生活水平日益提高，对酒的需要也日趋增长。逸酒酒业有限公司公司坚持“依托木瓜资源，开发绿色饮品，满足消费需求，促进产业发展”的方针，充分利用本县及周边地区独特的自然资源，和西农大合作，引进川、陕两省高级酿酒科技人才，荟萃民间生产工艺，传统产品主要生产有5%VOL、6%VOL、8%VOL木瓜酒；新开发有42%VOL、45% VOL、52%VOL木瓜粮液（木瓜风味白酒）。年生产能力达2000吨。公司有员工112人，其中技术人员16人，固定资产3500万元，年销售收入3200万元。但是自公司改制这十余年来，逸酒企业的脚步依旧没能完全走出白河县至安康市其他辖域，企业规模也局限在当地原地。尽管这期间产品也在应市场的需求变化而变化，但是市场反响平平，在安康大部分地区难觅踪影。鉴于逸酒酒企如今慢步增长的经济形势，以及无法走出 白河县进入安康地区其他市场的局面，本文从逸牌木瓜酒的营销策略研究出发，着眼开拓市场，推广逸牌木瓜酒。
1.2.2研究方法
文献研究法：在本文国内外研究现状中，通过借鉴总结包括张华贵、安怀伦、菲利普科特勒等著名专家学者的关于酒类的著作，来提炼出逸牌木瓜酒在众多酒品种竞争的优劣势，以及在营销方面的先进理念。
问卷调查研究法：本文在逸牌木瓜酒安康地区的营销现状分析中，关于安康地区人们对逸牌木瓜酒的知晓程度，以及人们购买酒的途径等，通过开展广泛的问卷调查，以获得相关的答案。
SWOT分析法：本文在逸牌木瓜酒安康地区营销存在的问题分析中，通过分析逸牌木瓜酒的优势劣势还有机会和威胁等因素，从而清晰的看出逸牌木瓜酒在安康地区有着营销成功的必要性。当然，更多的是逸牌木瓜酒在营销过程中，应该清楚自身品牌在安康地区的各种存在的因素，趋利避害，取长补短。从自身角度出发，才能走的更远更强大。
1.3研究思路
本文首先通过4P理论（产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略），系统分析了白河县逸酒酒业有限公司下逸牌木瓜酒4P理论现状以及问题。其次，通过SWOT模型分析通过对逸酒酒业有限公司近些年财务状况和物流状况进行深入的了解研究，分析逸酒酒业有限公司内外部环境因素，将逸牌木瓜酒在安康地区的优势、劣势、机遇、威胁综合起来。最后得出逸酒酒业有限公司在营销上的投入不足，营销策略不完善，没有长期市场规划。
并且提出相应增加市场开发的资金投入和切实可行、稳定的营销计划，来达到逸牌木酒就在安康地区的市场占有率的增长。
1.4解决方法
解决问题的办法就是立足于逸酒企业的实际情况，加大研发投入以及开拓市场的预算。在产品研发上，应该跟市场消费情况，和消费者亲莱的酒类产品。随着人们消费心态的健康化，以及求实求惠的心理，企业更应该开发适合更多消费者的低度酒和健康酒。在市场营销方面上，企业应该加大招聘销售人才数量，制定明确的营销计划，立足白河县基地地区，逐步推广到安康市其他县域。开展多方位营销手段，通过赞助活动，平面广告、立体广告、以及互联网广告等多渠道宣传。
2国内外研究现状
2.1国内研究现状
（1）安怀伦表示，虽然上世纪90年代酒企为出口创汇已经做了白酒“走出去”的尝试，但是其实白酒真正的大规模国际化推广是在2012年之后。通过酒企的努力，白酒国际化已经有一定的声势，从“叫好”到“叫座”其实也是需要一个过程。
目 录
1绪论 1
1.1研究目的及意义 1
1.1.1研究目的 1
1.1.2研究意义 1
1.2研究内容与研究方法 1
1.2.1研究内容 1
1.2.2研究方法 2
1.3研究思路 2
1.4解决方法 2
2国内外研究现状 4
2.1国内研究现状 4
2.2国外研究现状 4
3逸牌木瓜酒安康地区的营销现状分析 6
3.1逸牌木瓜酒概况 6
3.1.1逸牌木瓜酒的来源 6
3.1.2逸牌木瓜酒的发展现状 6
3.1.3逸酒企业的市场地位 6
3.2逸牌木瓜酒的特点 7
3.3逸牌木瓜酒的营销分析法（4p） 7
3.3.1逸牌木瓜酒产品分析 7
3.3.2逸牌木瓜酒价格分析 7
3.3.3逸牌木瓜酒渠道分析 8
3.3.4逸牌木瓜酒促销分析 9
4逸牌木瓜酒安康地区营销存在的问题分析（SWOT分析法） 10
4.1逸牌木瓜酒营销优势分析 10
4.2逸牌木瓜酒营销劣势分析 10
4.3逸牌木瓜酒营销机会分析 10
4.4逸牌木瓜酒营销威胁分析 11
4.5逸牌木瓜酒SWOT分析法 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
与4P分析法的联系 11
5逸牌木瓜酒安康地区的营销对策分析 13
5.1 针对逸牌木瓜酒目前的问题 13
5.2解决以上问题的方法 13
总结 15
参考文献 16
致谢 18
1 绪论
1.1研究目的及意义：
1.1.1研究目的
本文通过对白河县逸酒酒业有限公司的发展现状、营销环境、营销人员业务水平等进行调查，运用4P和SWOT分析法和文献研究法分析当前在安康市内酒行业发展的市场行情，使逸酒酒业有限公司在布局市场营销策略方面能够取长补短，同时借鉴其他企业的优秀营销方案，结合本企业实际，已达到促进逸牌木瓜酒销量增长推动企业在安康地区扩大经营的目的。
1.1.2研究意义
改善逸酒酒业有限公司经营状况，通过科学合理的企业营销策略，实现逸牌木瓜酒增加市场份额和在安康市场竞争力，促进白河县逸酒酒业有限公司的转型升级，而且还能够增加安康市人民的就业率，提高人民的生活水平，使作为本地企业能更好的为本地区服务。
1.2研究内容与研究方法
1.2.1研究内容
随着我国经济不断发展，人们生活水平日益提高，对酒的需要也日趋增长。逸酒酒业有限公司公司坚持“依托木瓜资源，开发绿色饮品，满足消费需求，促进产业发展”的方针，充分利用本县及周边地区独特的自然资源，和西农大合作，引进川、陕两省高级酿酒科技人才，荟萃民间生产工艺，传统产品主要生产有5%VOL、6%VOL、8%VOL木瓜酒；新开发有42%VOL、45% VOL、52%VOL木瓜粮液（木瓜风味白酒）。年生产能力达2000吨。公司有员工112人，其中技术人员16人，固定资产3500万元，年销售收入3200万元。但是自公司改制这十余年来，逸酒企业的脚步依旧没能完全走出白河县至安康市其他辖域，企业规模也局限在当地原地。尽管这期间产品也在应市场的需求变化而变化，但是市场反响平平，在安康大部分地区难觅踪影。鉴于逸酒酒企如今慢步增长的经济形势，以及无法走出 白河县进入安康地区其他市场的局面，本文从逸牌木瓜酒的营销策略研究出发，着眼开拓市场，推广逸牌木瓜酒。
1.2.2研究方法
文献研究法：在本文国内外研究现状中，通过借鉴总结包括张华贵、安怀伦、菲利普科特勒等著名专家学者的关于酒类的著作，来提炼出逸牌木瓜酒在众多酒品种竞争的优劣势，以及在营销方面的先进理念。
问卷调查研究法：本文在逸牌木瓜酒安康地区的营销现状分析中，关于安康地区人们对逸牌木瓜酒的知晓程度，以及人们购买酒的途径等，通过开展广泛的问卷调查，以获得相关的答案。
SWOT分析法：本文在逸牌木瓜酒安康地区营销存在的问题分析中，通过分析逸牌木瓜酒的优势劣势还有机会和威胁等因素，从而清晰的看出逸牌木瓜酒在安康地区有着营销成功的必要性。当然，更多的是逸牌木瓜酒在营销过程中，应该清楚自身品牌在安康地区的各种存在的因素，趋利避害，取长补短。从自身角度出发，才能走的更远更强大。
1.3研究思路
本文首先通过4P理论（产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略），系统分析了白河县逸酒酒业有限公司下逸牌木瓜酒4P理论现状以及问题。其次，通过SWOT模型分析通过对逸酒酒业有限公司近些年财务状况和物流状况进行深入的了解研究，分析逸酒酒业有限公司内外部环境因素，将逸牌木瓜酒在安康地区的优势、劣势、机遇、威胁综合起来。最后得出逸酒酒业有限公司在营销上的投入不足，营销策略不完善，没有长期市场规划。
并且提出相应增加市场开发的资金投入和切实可行、稳定的营销计划，来达到逸牌木酒就在安康地区的市场占有率的增长。
1.4解决方法
解决问题的办法就是立足于逸酒企业的实际情况，加大研发投入以及开拓市场的预算。在产品研发上，应该跟市场消费情况，和消费者亲莱的酒类产品。随着人们消费心态的健康化，以及求实求惠的心理，企业更应该开发适合更多消费者的低度酒和健康酒。在市场营销方面上，企业应该加大招聘销售人才数量，制定明确的营销计划，立足白河县基地地区，逐步推广到安康市其他县域。开展多方位营销手段，通过赞助活动，平面广告、立体广告、以及互联网广告等多渠道宣传。
2国内外研究现状
2.1国内研究现状
（1）安怀伦表示，虽然上世纪90年代酒企为出口创汇已经做了白酒“走出去”的尝试，但是其实白酒真正的大规模国际化推广是在2012年之后。通过酒企的努力，白酒国际化已经有一定的声势，从“叫好”到“叫座”其实也是需要一个过程。
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