昭通苹果销售渠道优化研究(附件)
摘 要我国作为农业发展大国，土地面积居全球第三，我国也是世界人口大国之一。因此，我国十几亿人民的生产和生活与农产品是息息相关的。在果蔬产品中苹果生产量占首位。近几年，随着科学技术和经济的快速发展，我国苹果在生产技术方面也需要很大的提高，在人力和物力方面需要大量的增加。因此就出现生产费用高和销售渠道单一销售价格低的矛盾。这一现象在云南省昭通市昭阳区这一主要种植苹果的地区最为明显。本文主要对昭通市苹果销售渠道在市场信息获取、渠道流通效率、苹果成熟期等问题进行进一步的调查研究，分析前人的研究成果与针对昭通市苹果销售渠道的问卷调查统计数据相结合，对昭通市苹果新销售渠道进行问题研究及相应的优化分析，促进昭阳区苹果产业的渠道发展。 本文通过现有的资料、数据和对当地实际情况的问卷调查对昭阳区苹果销售渠道的现状以及优化进行研究。发现昭阳区苹果销售渠道出现果农文化低，创新意识不强、产区出现利益冲突、交通堵塞， 信息传播不开、苹果种类多而杂，品种不统一等问题。我的相应优化建议是提高信息化力度、加大互联网销售，特别是互联网+、完善组织运行机制等。希望能给当地居民提供帮助。
In this paper, the existing data, data and the actual situation of the questionnaire survey on the status quo and optimization of apple sales channels in Zhaoyang district.Found in Zhaoyang Apple sales channels appear low fruit culture,innovation awareness is not strong,the emergence of conflicts of interest in the region,traffic jams,the spread of information does not open the apple variety and miscellaneous,varieties are not uniform and other issues.The corresponding optimization suggestion *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
is to increase efforts to increase sales of Internet information,especially internet plus,improve the organization and operation mechanism etc..Hope to help local residents. Key words: Zhaotong ;Apple sales;Channel optimization 目 录
第一章 导论 7
1.1选题背景 7
1.2选题目的及意义 7
1.3国内外相关文献综述 8
1.3.1 国内研究现状 8
1.3.2国外研究现状 8
1.4研究思路及研究方法 9
1.4.1研究思路 9
1.4.2研究方法 9
第二章 相关理论界定及苹果渠道特征 11
2.1相关理论及概念界定 11
2.1.1苹果销售渠道及农产品营销 11
2.1.2苹果销售渠道相关概念 11
2.2苹果营销渠道的特征 12
2.2.1苹果的市场特征 12
2.2.1苹果销售渠道的成本特征 12
第三章 昭阳区苹果产地市场销售现状 14
3.1果农基本情况调查 14
3.2果农销售对象的选择 15
3.3影响果农对象选择的因素 16
3.4果农销售途径选择 16
3.5果农销售信息来源 17
第四章：昭阳区苹果销售渠道的问题分析 19
4.1昭阳区苹果销售渠道存在的问题 19
4.2昭通市苹果产业产生以上问题的原因 20
第五章:昭阳区苹果营销渠道的优化目标和优化建议 21
5.1昭阳区苹果销售渠道的优化目标 21
5.2 昭阳区苹果销售渠道优化的优化建议 22
第六章：结论 24
参考文献 25
第一章 导论
1.1选题背景
我国作为占地面积居世界第三，以及作为人力资源强国，发展农业经济是显而易见的。历史记载2000多年前我国就开始种植苹果，可谓苹果种植历史悠久，目前看来，苹果也是我国水果中销量最高、种植最多、产量最高的。因此，苹果种植不仅促进农村经济发展，而且相应的增加农民收入。2002年以来，我国苹果产业发展迅速，在世界上也有苹果种植大国之称。苹果产业属于劳动密集型产业，需要许多的劳动力投入，在这里我国作为人力资源强国的占有很大的优势。
云南省昭通市昭阳区属于云、贵、川三省交界地，具有得天独厚的苹果生长的自然条件，因此，生产出来的苹果不仅在色泽鲜，含糖量也比较高，品质也好，受到广大消费者的好评。但是，由于昭通市属于云贵高原一代，海拔较高，加上云南山多，交通比起许多平原地区也不发达，导致昭通市的苹果出现卖难的情况。
1.2选题目的及意义
自改革开放后，我国经济发展 较为迅速，特别是高新技术产业、制造业和服务业等发展较快，但是农业却发展较慢，导致属于农业的苹果业也受到了该经济潮流的影响。近几年我国的苹果产业面临巨大的机遇与挑战，销售渠道上没有得到优化。从交易市场看，苹果产业出现了严重的供大于求的局势，如果不加以控制将会出现“苹果烂市”的局面。如：昭通市的苹果2013年与2014年苹果的价位较高，普通的也能买到两元一斤左右，但是2015年到2016年苹果的价格大幅度降低，一般的也只能买到几毛钱。如果还不优化销售渠道，加强流通力度，将会严重出现“卖难”的问题，农民的收入受到影响，农业发展也会受到影响，那国民经济也势必会受到影响。
本文通过市场调查以及国家统计局，云南省统计局以及其它相关文献提供的大量数据，对我国苹果销售渠道的发展现状和存在的问题进行分析。主要对昭通市苹果销售渠道的发展现状、问题进行调查研究，优化建议。 1.3国内外相关文献综述
1.3.1 国内研究现状
苹果的销售主要包括直接销售和间接销售。我国主要通过间接销售中的农村合作组织销售，所以提高组织成员的水平是很重要的。李岳云（2000）影响农产品比较优势的因素有品种问题、农产品加工问题、销售渠道中的储存保鲜和安全保证问题。
陈旭南（2003）提出利用互联网来整合农产品的销售渠道。
李艳军（2005）认为处于发展中国家的中国，农产品的销售也处于发展中，因此要实现农产品的改革与创新，就会有很多问题需要解决。
李崇光（2004）认为农产品的销售渠道是农产品与相关服务通过一系列相互依存的组织或个人，从生产者转移到消费者的途径、过程和相互关系，它在完成农产品的转移中起到搭桥的作用。
罗夫永（2006）从制度经济学的角度分析中国农村合作经济组织发展的动因，研究研究它的演进趋势，并且针对我国农村合作经济发展中出现的问题，提出相应的制度措施。
In this paper, the existing data, data and the actual situation of the questionnaire survey on the status quo and optimization of apple sales channels in Zhaoyang district.Found in Zhaoyang Apple sales channels appear low fruit culture,innovation awareness is not strong,the emergence of conflicts of interest in the region,traffic jams,the spread of information does not open the apple variety and miscellaneous,varieties are not uniform and other issues.The corresponding optimization suggestion *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
is to increase efforts to increase sales of Internet information,especially internet plus,improve the organization and operation mechanism etc..Hope to help local residents. Key words: Zhaotong ;Apple sales;Channel optimization 目 录
第一章 导论 7
1.1选题背景 7
1.2选题目的及意义 7
1.3国内外相关文献综述 8
1.3.1 国内研究现状 8
1.3.2国外研究现状 8
1.4研究思路及研究方法 9
1.4.1研究思路 9
1.4.2研究方法 9
第二章 相关理论界定及苹果渠道特征 11
2.1相关理论及概念界定 11
2.1.1苹果销售渠道及农产品营销 11
2.1.2苹果销售渠道相关概念 11
2.2苹果营销渠道的特征 12
2.2.1苹果的市场特征 12
2.2.1苹果销售渠道的成本特征 12
第三章 昭阳区苹果产地市场销售现状 14
3.1果农基本情况调查 14
3.2果农销售对象的选择 15
3.3影响果农对象选择的因素 16
3.4果农销售途径选择 16
3.5果农销售信息来源 17
第四章：昭阳区苹果销售渠道的问题分析 19
4.1昭阳区苹果销售渠道存在的问题 19
4.2昭通市苹果产业产生以上问题的原因 20
第五章:昭阳区苹果营销渠道的优化目标和优化建议 21
5.1昭阳区苹果销售渠道的优化目标 21
5.2 昭阳区苹果销售渠道优化的优化建议 22
第六章：结论 24
参考文献 25
第一章 导论
1.1选题背景
我国作为占地面积居世界第三，以及作为人力资源强国，发展农业经济是显而易见的。历史记载2000多年前我国就开始种植苹果，可谓苹果种植历史悠久，目前看来，苹果也是我国水果中销量最高、种植最多、产量最高的。因此，苹果种植不仅促进农村经济发展，而且相应的增加农民收入。2002年以来，我国苹果产业发展迅速，在世界上也有苹果种植大国之称。苹果产业属于劳动密集型产业，需要许多的劳动力投入，在这里我国作为人力资源强国的占有很大的优势。
云南省昭通市昭阳区属于云、贵、川三省交界地，具有得天独厚的苹果生长的自然条件，因此，生产出来的苹果不仅在色泽鲜，含糖量也比较高，品质也好，受到广大消费者的好评。但是，由于昭通市属于云贵高原一代，海拔较高，加上云南山多，交通比起许多平原地区也不发达，导致昭通市的苹果出现卖难的情况。
1.2选题目的及意义
自改革开放后，我国经济发展 较为迅速，特别是高新技术产业、制造业和服务业等发展较快，但是农业却发展较慢，导致属于农业的苹果业也受到了该经济潮流的影响。近几年我国的苹果产业面临巨大的机遇与挑战，销售渠道上没有得到优化。从交易市场看，苹果产业出现了严重的供大于求的局势，如果不加以控制将会出现“苹果烂市”的局面。如：昭通市的苹果2013年与2014年苹果的价位较高，普通的也能买到两元一斤左右，但是2015年到2016年苹果的价格大幅度降低，一般的也只能买到几毛钱。如果还不优化销售渠道，加强流通力度，将会严重出现“卖难”的问题，农民的收入受到影响，农业发展也会受到影响，那国民经济也势必会受到影响。
本文通过市场调查以及国家统计局，云南省统计局以及其它相关文献提供的大量数据，对我国苹果销售渠道的发展现状和存在的问题进行分析。主要对昭通市苹果销售渠道的发展现状、问题进行调查研究，优化建议。 1.3国内外相关文献综述
1.3.1 国内研究现状
苹果的销售主要包括直接销售和间接销售。我国主要通过间接销售中的农村合作组织销售，所以提高组织成员的水平是很重要的。李岳云（2000）影响农产品比较优势的因素有品种问题、农产品加工问题、销售渠道中的储存保鲜和安全保证问题。
陈旭南（2003）提出利用互联网来整合农产品的销售渠道。
李艳军（2005）认为处于发展中国家的中国，农产品的销售也处于发展中，因此要实现农产品的改革与创新，就会有很多问题需要解决。
李崇光（2004）认为农产品的销售渠道是农产品与相关服务通过一系列相互依存的组织或个人，从生产者转移到消费者的途径、过程和相互关系，它在完成农产品的转移中起到搭桥的作用。
罗夫永（2006）从制度经济学的角度分析中国农村合作经济组织发展的动因，研究研究它的演进趋势，并且针对我国农村合作经济发展中出现的问题，提出相应的制度措施。
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