浅谈不良应收账款的形成的原因及对策以伟杰电子有限公司为例
目 录
1 引言1
2 应收账款的相关理论概述1
2．1 应收账款的含义1
2．2 应收账款的特征1
2．3 不良应收账款的含义2
3 苏州市伟杰电子有限公司简介2
4 苏州市伟杰电子有限公司应收账款存在的问题研究3
4．1 应收账款余额占流动资产比重大3
4．2 应收账款的账龄过长4
4．3 应收账款的周转率逐年减慢4
4．4 存在大量坏账5
5 不良应收账款产生的原因5
5. 1 盲目赊销，导致应收账款逐年增加6
5. 2 信用调查不到位，缺乏风险意识6
5. 3 应收账款管理部门责任不清7
5. 4 缺乏健全的内部控制制度7
6 遏制不良应收账款的解决对策7
6．1 建立全面的赊销管理制度8
6．2 建立完善的客户信用管理机制8
6．3 建立应收账款清收责任制10
6．4 强化内部控制制度，健全企业应收账款的监督管理机制11
结 论12
致 谢13
参 考 文 献14
表1 苏州市伟杰电子有限公司2013-2015年应收账款统计表3
表2 应收账款账龄分析表4
表3 应收账款周转率分析表5
表4 坏账发生额表5
1 引言
随着市场经济体制的日益完善，企业通常把赊销当成扩大市场、减少库存的一种方式，它强化了企业的竞争力，增加了产品的销售量，使得企业更良好的发展。但是随之而来的是企业内部出现了大量的 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
不良应收账款，而这些不良的应收账款成为了企业发展的绊脚石，很多欠款逾期未收回，导致企业的财务面临着很大的风险。
如何在充分的利用信用营销这一方法来增强企业在竞争激烈的市场上的存在感，优化企业内部的资本结构，抑制各项坏账准备的发生，对我国企业将有很大的现实意义。本文拟以苏州市伟杰电子有限公司为例，找出其不良应收账款的产生的原因，并提出相应的防范措施。
2 应收账款的相关理论概述
2．1 应收账款的含义
应收账款是指企业在日常经济活动中，通过销售产品、提供服务以及让渡资产使用权向购货单位收取的资金，是流动资金的重要组成部分[1]。如果企业要想在市场经济体制日益完善的情况下，提高竞争能力，就要有新的营销策略。特别是在大部分工业品供大需求情况下，为了吸引客户、扩大销售，分期付款成为了主要的赊销手段，被越来越多厂商所使用。这种优惠政策在大多数情况下，可以发挥良好的营销作用，还可以挖掘企业的潜能，不仅扩大了企业的销售数额，强化了企业的综合实力，而且增加了企业的当期收入和净利润。但是事物总有两面性，带来这些利益的同时也存在着一些隐患，甚至会给企业日常的生产经营活动造成一些不好的影响，阻碍了企业的发展。应收账款的管理是否得当，直接影响了企业的收益，因此，制定合理有效的方法来控制其规模来加强管理应收账款时势在必行的。
2．2 应收账款的特征
应收账款在与其他资产相比之下，得出以下特点：
2.2.1 应收账款具有可回收性
可以以货币资金的形式收回购货单位的欠款，也可以是非货币等价物，亦或是是能够用作抵押担保的资产，还可以是能够用作抵押担保的资产的变现[2]。
2.2.2 应收账款回收的期限性
我们都知道，应收账款的回收有一个明确的期限，通常情况下是交易前，销售方和购买方双方签署了购买和销售合同，应收账款返还期间、合同金额将在合同中作出详细的说明。假如由于一些原因不能即时付款或恶意拖欠的客户，有很大几率会导致企业的应收账款收不回，最终形成坏账。
2.2.3 应收账款回收的风险性
应收账款是必定要在一定时间内回收的货款，该货款由于受时间的影响，又由于双方的交易含有很多不定因素，可能会有一些意想不到的损失。对于销货方来说，收款的风险可能由购买方不守信用或者不能如数偿还资金而发生；由于发生事故使得应收账款无法收回；由于通货膨胀使得资产风险价值的降低；由于股票价格下跌利率上升，导致的资产抵押价值下跌风险。
2.2.4 应收账款的国际性
最近几年，世界经济的迅猛发展让人惊叹，世界经济中，中国经济的蓬勃发展，对世界市场产生了非常重要的影响。如果外资企业要进入中国市场，中国企业也应该扩大商品和服务的海外贸易并不局限于一个国家，让应收账款超越国界，与国际市场接轨。由于国际上不同的企业所得税征管方法对待世界各国的跨国公司，以及税收减免的原则也不同，因此，如果企业有跨国应收账款，则会对整个国际资本市场在某些程度上是有一定影响的。
2．3 不良应收账款的含义
不良应收账款是由企业与其他单位或个人的交易形成的，为其提供的商品或服务三个月及以上收取不到相应的费用。每个企业的应收账款核算，检查和催收，都投入了不少劳动力和资金，但在生产过程中每一个环节都会导致企业应收 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
账款，因此，企业不可从制度方面设计，而是还要事中、事后系统的实施监管，这样将会有效地防止和减少不良应收账款产生。
3 苏州市伟杰电子有限公司简介
苏州市伟杰电子有限公司，创立于1999 年，公司地处江苏省苏州市相城区黄桥胡湾工业区，主要生产印刷线路板(PCB)。现有员工约450余人，占地面积约10000平方米，月生产能力双面板1000 平方米单面板3000平方米，在国内，产品的名气很大，竞争力也很强。公司扩建后，将转型升级，帮助客户，降低经营成本，新添松下SMT生产线及PTH生产线。现在企业主要从事各种电子产品的SMT加工、插件、后焊、组装等一条龙加工服务，由于配套加工能力很强，有很多企业愿意和该公司合作。
公司秉承“诚信、团队、效率、和谐”的经营理念，通过强化自己的内在实力来加强自己的产品销售量。公司经过多年的自我提升和改造，现已拥有较强的生产能力并且产品质量很好，在顾客群中享有较高声誉。
4 苏州市伟杰电子有限公司应收账款存在的问题研究
苏州市伟杰电子有限公司在成立伊始，对市场上的销售原则不甚了解，只因为利润和缺乏有效的内部控制进入市场，导致大量的坏账形成。由于公司的生产规模日益壮大，应收账款的产生的原因也逐渐繁杂。如果公司的应收账款不能到期回收，就会产生不良的应收账款。坏账不及时处理，在信用期限内应收账款不能及时得到解决，它会对公司资金的流动性产生影响，也影响到了公司整体的流动性和偿债能力，给我公司的生存与发展带来许多负面影响。
4．1 应收账款余额占流动资产比重大
根据相关的部门进行调查显示，由于市场缺乏相应的制度管制的缘故，我国企业的应收账款占流动资金的一半以上，比其他国家都要高，比一些发达国家高出近20%，一般来说，企业尚未收到的款项是不高于流动资产总额的10%的，我国已经远远超出了这个数值[3]。企业应收账款的数量越来越大，会制约企业的发展，并对企业资金周转影响严重，一旦企业需要资金，会发现资金短缺，扩大生产将对企业生产周期不利，使企业不能做大做强。
1 引言1
2 应收账款的相关理论概述1
2．1 应收账款的含义1
2．2 应收账款的特征1
2．3 不良应收账款的含义2
3 苏州市伟杰电子有限公司简介2
4 苏州市伟杰电子有限公司应收账款存在的问题研究3
4．1 应收账款余额占流动资产比重大3
4．2 应收账款的账龄过长4
4．3 应收账款的周转率逐年减慢4
4．4 存在大量坏账5
5 不良应收账款产生的原因5
5. 1 盲目赊销，导致应收账款逐年增加6
5. 2 信用调查不到位，缺乏风险意识6
5. 3 应收账款管理部门责任不清7
5. 4 缺乏健全的内部控制制度7
6 遏制不良应收账款的解决对策7
6．1 建立全面的赊销管理制度8
6．2 建立完善的客户信用管理机制8
6．3 建立应收账款清收责任制10
6．4 强化内部控制制度，健全企业应收账款的监督管理机制11
结 论12
致 谢13
参 考 文 献14
表1 苏州市伟杰电子有限公司2013-2015年应收账款统计表3
表2 应收账款账龄分析表4
表3 应收账款周转率分析表5
表4 坏账发生额表5
1 引言
随着市场经济体制的日益完善，企业通常把赊销当成扩大市场、减少库存的一种方式，它强化了企业的竞争力，增加了产品的销售量，使得企业更良好的发展。但是随之而来的是企业内部出现了大量的 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
不良应收账款，而这些不良的应收账款成为了企业发展的绊脚石，很多欠款逾期未收回，导致企业的财务面临着很大的风险。
如何在充分的利用信用营销这一方法来增强企业在竞争激烈的市场上的存在感，优化企业内部的资本结构，抑制各项坏账准备的发生，对我国企业将有很大的现实意义。本文拟以苏州市伟杰电子有限公司为例，找出其不良应收账款的产生的原因，并提出相应的防范措施。
2 应收账款的相关理论概述
2．1 应收账款的含义
应收账款是指企业在日常经济活动中，通过销售产品、提供服务以及让渡资产使用权向购货单位收取的资金，是流动资金的重要组成部分[1]。如果企业要想在市场经济体制日益完善的情况下，提高竞争能力，就要有新的营销策略。特别是在大部分工业品供大需求情况下，为了吸引客户、扩大销售，分期付款成为了主要的赊销手段，被越来越多厂商所使用。这种优惠政策在大多数情况下，可以发挥良好的营销作用，还可以挖掘企业的潜能，不仅扩大了企业的销售数额，强化了企业的综合实力，而且增加了企业的当期收入和净利润。但是事物总有两面性，带来这些利益的同时也存在着一些隐患，甚至会给企业日常的生产经营活动造成一些不好的影响，阻碍了企业的发展。应收账款的管理是否得当，直接影响了企业的收益，因此，制定合理有效的方法来控制其规模来加强管理应收账款时势在必行的。
2．2 应收账款的特征
应收账款在与其他资产相比之下，得出以下特点：
2.2.1 应收账款具有可回收性
可以以货币资金的形式收回购货单位的欠款，也可以是非货币等价物，亦或是是能够用作抵押担保的资产，还可以是能够用作抵押担保的资产的变现[2]。
2.2.2 应收账款回收的期限性
我们都知道，应收账款的回收有一个明确的期限，通常情况下是交易前，销售方和购买方双方签署了购买和销售合同，应收账款返还期间、合同金额将在合同中作出详细的说明。假如由于一些原因不能即时付款或恶意拖欠的客户，有很大几率会导致企业的应收账款收不回，最终形成坏账。
2.2.3 应收账款回收的风险性
应收账款是必定要在一定时间内回收的货款，该货款由于受时间的影响，又由于双方的交易含有很多不定因素，可能会有一些意想不到的损失。对于销货方来说，收款的风险可能由购买方不守信用或者不能如数偿还资金而发生；由于发生事故使得应收账款无法收回；由于通货膨胀使得资产风险价值的降低；由于股票价格下跌利率上升，导致的资产抵押价值下跌风险。
2.2.4 应收账款的国际性
最近几年，世界经济的迅猛发展让人惊叹，世界经济中，中国经济的蓬勃发展，对世界市场产生了非常重要的影响。如果外资企业要进入中国市场，中国企业也应该扩大商品和服务的海外贸易并不局限于一个国家，让应收账款超越国界，与国际市场接轨。由于国际上不同的企业所得税征管方法对待世界各国的跨国公司，以及税收减免的原则也不同，因此，如果企业有跨国应收账款，则会对整个国际资本市场在某些程度上是有一定影响的。
2．3 不良应收账款的含义
不良应收账款是由企业与其他单位或个人的交易形成的，为其提供的商品或服务三个月及以上收取不到相应的费用。每个企业的应收账款核算，检查和催收，都投入了不少劳动力和资金，但在生产过程中每一个环节都会导致企业应收 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
账款，因此，企业不可从制度方面设计，而是还要事中、事后系统的实施监管，这样将会有效地防止和减少不良应收账款产生。
3 苏州市伟杰电子有限公司简介
苏州市伟杰电子有限公司，创立于1999 年，公司地处江苏省苏州市相城区黄桥胡湾工业区，主要生产印刷线路板(PCB)。现有员工约450余人，占地面积约10000平方米，月生产能力双面板1000 平方米单面板3000平方米，在国内，产品的名气很大，竞争力也很强。公司扩建后，将转型升级，帮助客户，降低经营成本，新添松下SMT生产线及PTH生产线。现在企业主要从事各种电子产品的SMT加工、插件、后焊、组装等一条龙加工服务，由于配套加工能力很强，有很多企业愿意和该公司合作。
公司秉承“诚信、团队、效率、和谐”的经营理念，通过强化自己的内在实力来加强自己的产品销售量。公司经过多年的自我提升和改造，现已拥有较强的生产能力并且产品质量很好，在顾客群中享有较高声誉。
4 苏州市伟杰电子有限公司应收账款存在的问题研究
苏州市伟杰电子有限公司在成立伊始，对市场上的销售原则不甚了解，只因为利润和缺乏有效的内部控制进入市场，导致大量的坏账形成。由于公司的生产规模日益壮大，应收账款的产生的原因也逐渐繁杂。如果公司的应收账款不能到期回收，就会产生不良的应收账款。坏账不及时处理，在信用期限内应收账款不能及时得到解决，它会对公司资金的流动性产生影响，也影响到了公司整体的流动性和偿债能力，给我公司的生存与发展带来许多负面影响。
4．1 应收账款余额占流动资产比重大
根据相关的部门进行调查显示，由于市场缺乏相应的制度管制的缘故，我国企业的应收账款占流动资金的一半以上，比其他国家都要高，比一些发达国家高出近20%，一般来说，企业尚未收到的款项是不高于流动资产总额的10%的，我国已经远远超出了这个数值[3]。企业应收账款的数量越来越大，会制约企业的发展，并对企业资金周转影响严重，一旦企业需要资金，会发现资金短缺，扩大生产将对企业生产周期不利，使企业不能做大做强。
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