浅析企业应收账款的管理以老凤祥有限公司为例
企业的应收账款作为一项重要的流动资产，是企业扩大销售量和提高企业产品市场份额的经营保障，但同时也面临着一些或长期或短期的占用。在经营过程中，利益虽然在不断地升涨，但是隐隐约约的问题就慢慢的浮出了水面。因此，本文以上海老凤祥有限公司的应收账款管理进行全面的研究和探讨，并提出有价值的建议和想法，为了帮助企业去更好的管理经营。
引言 1
一、应收账款的概念界定 1
（一）应收账款的概念 1
（二）应收账款范围 1
（三）应收账款的作用 1
二、 上海老凤祥有限公司应收账款的现状分析 2
（一）上海老凤祥有限公司概括简介 1
（二）上海老凤祥有限公司应收账款管理现状分析 2
三、上海老凤祥有限公司应收账款管理存在的问题 4
（一）应收账款占了流动资产较大的比重 4
（二）企业赊销的比例高 5
四、上海老凤祥有限公司应收账款问题形成的原因 5
（一）企业的销售模式不够先进且内部管理不严谨 5
（二）企业部门制度不完善且对客户的信誉等级了解的不全面 5
五、上海老凤祥有限公司应收账款管理改进的措施 6
（一）完善上海老凤祥有限公司应收账款管理的制度 6
（二）针对上海老凤祥有限公司目前的情况制定合理的催收方法 7
六、总结 7
参考文献 7
致谢 8
引言
随着市场经济的不断发展，各个企业之间的竞争力不断加深。在这样得一个局面下，
企业要想不被淘汰，那就要提高自己的实力和市场占有率，以开发新的产品和新的市场以及不同的销售方式来取胜，所以越来越多的企业就提出了赊销业务这样的一个方案，而赊销作为应收账款的主要来源，对企业的运作、经营都会造成巨大的影响。本文将立足于上海老凤祥有限公司的应收账款管理问题，对企业赊销制度的建立等展开讨论，以求解决公司目前应收账款比例高的问题，改善公司财务状况。
一、应收账款的概念界定
（一）应收账款的概念
应收
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
账款是指企业在正常经营过程中，对外销售材料、商品及提供劳务等而应向购货单位和接受劳务单位收取的款项，是企业销售商品、提供劳务等经营活动所形成的债权，包括已经代垫的包装费、运杂费和承兑到期而未能收到款的商业承兑汇票。
（二）应收账款范围
应收账款的范围可以区分为三种
1、应收账款是销售材料、商品或提供劳务而形成的债权，但是不包括债务人的利息、职工的欠款等；
2、应收账款是流动性资产形债权，但不包括长期的债券；
3、应收账款是企业应收客户的款项，但不包括企业应付出的保证金等。
（三）应收账款的作用
应收账款发生的目的是为了增强企业的竞争力，提高公司商品材料的占有率，扩大商品材料的销售量和利润的最大化，是企业发展的重要组成部分。
1、扩大销售量
随着社会经济不断地发展，各个企业为市场提供了各种高质量的商品。同样，市场也为企业提供了更大的发展空间。在市场竞争这么激烈的情况下，企业为了扩大自己的市场占有率，分别推出了两种方式来促进自家公司的销售量上涨，一个是分期付款，还有一个就是赊购销售。恰当的使用商业之间的信用来吸引身边的顾客，达到一个促销的效果。在这两种方式中，赊购销售是大部分企业采用的一种方法，企业赊销实际上是向顾客提供了两种交易：一个是向顾客销售商品，还有一个就是在一定的时间内向顾客提供所需的资金。所以在现在的市场上，赊销就具有一定明显的促销效果，它不仅能增加销售量，还能扩大市场上的占有率。
2、减少库存量
企业库存量越多，存库使用的面积就越大，那么仓储费、管理费、电费等一系列存货成本就会比较高。相反，企业如果持有了应收的款项，就不需要支出这么多的费用。所以，当企业存货较多的时候，就会实施较实惠的方案去促销商品，这样一来，不仅存货成为应收的款项，还减少了企业的一些开支。
二、 上海老凤祥有限公司应收账款的现状分析
（一）上海老凤祥有限公司概括简介
上海老凤祥有限公司创业于1848年，公司有着悠久的历史、深厚的文化底蕴，通过传承与创新，在品牌建设、发展规模、产业结构和产品结构等方面不断的突破，已发展成为中国珠宝首饰业的龙头企业，是中国首饰业的世纪品牌。上海老凤祥有限公司正是由创始于1848年的老凤祥银楼发展沿革而来，其商标“老凤祥”的创意，也源于老凤祥银楼的字号。
老凤祥长期坚持品牌发展战略和品牌营销的市场策略，以品牌为先导，拓展全国市场，完善营销网络布局。上海老凤祥有限公司的跨越式发展战略成效显著，全国的总销售额从2001年的7.1亿元已上升到2012年的249.97亿元，老凤祥遍及全国的连锁银楼达700多家、2300多个销售网点，市场覆盖率达90%以上，在行业处于领先地位。在此基础上，老凤祥又加快海外拓展的步伐。2012年已在澳大利亚的悉尼开设国外第一家老凤祥特许专卖店，并着手向港澳和欧美市场拓展。
（二）上海老凤祥有限公司应收账款管理现状分析
1、上海老凤祥有限公司资产负债数据分析
表1 上海老凤祥公司20141231至20151231资产负债数据分析
资产负债表：（亿元）
20151231
20141231
资产：货币资金
47.3
46.3
应收账款
4.56
2.67
其它应收款
2.04
1.63
存货
49.1
51.4
流动资产合计
103
102
长期股权投资
0.03
0.03
累计折旧
0.41
0.38
固定资产
4.09
4.55
无形资产
1.08
1.35
资产总计
107.12
引言 1
一、应收账款的概念界定 1
（一）应收账款的概念 1
（二）应收账款范围 1
（三）应收账款的作用 1
二、 上海老凤祥有限公司应收账款的现状分析 2
（一）上海老凤祥有限公司概括简介 1
（二）上海老凤祥有限公司应收账款管理现状分析 2
三、上海老凤祥有限公司应收账款管理存在的问题 4
（一）应收账款占了流动资产较大的比重 4
（二）企业赊销的比例高 5
四、上海老凤祥有限公司应收账款问题形成的原因 5
（一）企业的销售模式不够先进且内部管理不严谨 5
（二）企业部门制度不完善且对客户的信誉等级了解的不全面 5
五、上海老凤祥有限公司应收账款管理改进的措施 6
（一）完善上海老凤祥有限公司应收账款管理的制度 6
（二）针对上海老凤祥有限公司目前的情况制定合理的催收方法 7
六、总结 7
参考文献 7
致谢 8
引言
随着市场经济的不断发展，各个企业之间的竞争力不断加深。在这样得一个局面下，
企业要想不被淘汰，那就要提高自己的实力和市场占有率，以开发新的产品和新的市场以及不同的销售方式来取胜，所以越来越多的企业就提出了赊销业务这样的一个方案，而赊销作为应收账款的主要来源，对企业的运作、经营都会造成巨大的影响。本文将立足于上海老凤祥有限公司的应收账款管理问题，对企业赊销制度的建立等展开讨论，以求解决公司目前应收账款比例高的问题，改善公司财务状况。
一、应收账款的概念界定
（一）应收账款的概念
应收
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
账款是指企业在正常经营过程中，对外销售材料、商品及提供劳务等而应向购货单位和接受劳务单位收取的款项，是企业销售商品、提供劳务等经营活动所形成的债权，包括已经代垫的包装费、运杂费和承兑到期而未能收到款的商业承兑汇票。
（二）应收账款范围
应收账款的范围可以区分为三种
1、应收账款是销售材料、商品或提供劳务而形成的债权，但是不包括债务人的利息、职工的欠款等；
2、应收账款是流动性资产形债权，但不包括长期的债券；
3、应收账款是企业应收客户的款项，但不包括企业应付出的保证金等。
（三）应收账款的作用
应收账款发生的目的是为了增强企业的竞争力，提高公司商品材料的占有率，扩大商品材料的销售量和利润的最大化，是企业发展的重要组成部分。
1、扩大销售量
随着社会经济不断地发展，各个企业为市场提供了各种高质量的商品。同样，市场也为企业提供了更大的发展空间。在市场竞争这么激烈的情况下，企业为了扩大自己的市场占有率，分别推出了两种方式来促进自家公司的销售量上涨，一个是分期付款，还有一个就是赊购销售。恰当的使用商业之间的信用来吸引身边的顾客，达到一个促销的效果。在这两种方式中，赊购销售是大部分企业采用的一种方法，企业赊销实际上是向顾客提供了两种交易：一个是向顾客销售商品，还有一个就是在一定的时间内向顾客提供所需的资金。所以在现在的市场上，赊销就具有一定明显的促销效果，它不仅能增加销售量，还能扩大市场上的占有率。
2、减少库存量
企业库存量越多，存库使用的面积就越大，那么仓储费、管理费、电费等一系列存货成本就会比较高。相反，企业如果持有了应收的款项，就不需要支出这么多的费用。所以，当企业存货较多的时候，就会实施较实惠的方案去促销商品，这样一来，不仅存货成为应收的款项，还减少了企业的一些开支。
二、 上海老凤祥有限公司应收账款的现状分析
（一）上海老凤祥有限公司概括简介
上海老凤祥有限公司创业于1848年，公司有着悠久的历史、深厚的文化底蕴，通过传承与创新，在品牌建设、发展规模、产业结构和产品结构等方面不断的突破，已发展成为中国珠宝首饰业的龙头企业，是中国首饰业的世纪品牌。上海老凤祥有限公司正是由创始于1848年的老凤祥银楼发展沿革而来，其商标“老凤祥”的创意，也源于老凤祥银楼的字号。
老凤祥长期坚持品牌发展战略和品牌营销的市场策略，以品牌为先导，拓展全国市场，完善营销网络布局。上海老凤祥有限公司的跨越式发展战略成效显著，全国的总销售额从2001年的7.1亿元已上升到2012年的249.97亿元，老凤祥遍及全国的连锁银楼达700多家、2300多个销售网点，市场覆盖率达90%以上，在行业处于领先地位。在此基础上，老凤祥又加快海外拓展的步伐。2012年已在澳大利亚的悉尼开设国外第一家老凤祥特许专卖店，并着手向港澳和欧美市场拓展。
（二）上海老凤祥有限公司应收账款管理现状分析
1、上海老凤祥有限公司资产负债数据分析
表1 上海老凤祥公司20141231至20151231资产负债数据分析
资产负债表：（亿元）
20151231
20141231
资产：货币资金
47.3
46.3
应收账款
4.56
2.67
其它应收款
2.04
1.63
存货
49.1
51.4
流动资产合计
103
102
长期股权投资
0.03
0.03
累计折旧
0.41
0.38
固定资产
4.09
4.55
无形资产
1.08
1.35
资产总计
107.12
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