内蒙古大牧场食品有限责任公司应收账款管理研究(附件)
摘 要2016年，中国全面进入市场经济社会2.0版的时代，为提高企业在市场中的竞争力，信用销售的出现使应收账款数量快速增加。应收账款在企业资产中所占比重逐渐增加，公司应收账款管理始终都是财务界所讨论的重要问题。大多数学者都是站在较高的层次上去分析应收账款存在的问题，作为解决应收账款存在的问题基础，缺乏了对企业应收账款潜在问题的分析，缺少对潜在问题详细的解决对策。本文以对国内外应收账款管理相关理论为基础，对内蒙古大牧场食品有限责任公司应收账款进行深入研究，发现其存在的一些问题，并针对这些问题给出自己的建议和对策，希望能对内蒙古大牧场食品有限责任公司有一定的借鉴意义。
目 录
1绪论
1.1研究背景 1
1.2研究目的 1
1.3研究意义 1
1.4国内外研究现状 2
1.4.1国外研究现状 2
1.4.2国内研究现状 2
2应收账款相关理论
2.1应收账款的理论概述 4
2.1.1应收账款的概念 4
2.1.2应收账款形成的原因 4
2.1.3形成应收账款居高不下的原因 4
2.2信用管理 4
2.2.1信用管理的概念 4
2.2.2应收账款与信用管理的关系 4
2.3企业应收账款风险的成因及危害 5
3内蒙古大牧场食品有限责任公司应收账款管理现状
4 内蒙古大牧场食品有限责任公司应收账款管理存在的问题及原因
4.1内蒙古大牧场食品有限责任公司应收账款管理存在的问题 8
4.1.1公司对商业信用重视不足 8
4.1.2赊销规模过大 8
4.1.3公司缺乏信用政策 8
4.1.4公司没有独立的信用管理部门和相关人员 9
4.1.5公司应收账款管理内部制度不健全 9
4.1.6催收回款缺乏有效途经 9
4.1.7 对销售人员的激励考核制度不完善 9
4.1.8对采购方提前付款和提前还款的优惠政策不明确 10
4.2内蒙古大牧场食品有限责任公司应收账款管理存在问题的原因分析 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
10
4.2.1市场原因 10
4.2.2客户原因 10
4.2.3自身的原因 10
5完善内蒙古大牧场食品有限责任公司应收账款管理的措施
5.1加强公司对商业信用的重视程度 11
5.2结合公司的实际情况适度赊销 11
5.3建立适用于公司的信用政策 11
5.4设立独立的信用管理部门和相关人员 12
5.5建立健全公司内部应收账款管理制度 12
5.6采取灵活多样地手段催收应收账款 12
5.7完善销售人员激励考核制度 13
5.8完善对采购方提前付款和提前还款的优惠政策 13
结论 14
参考文献 15
致谢 17
1绪论
1.1研究背景
据统计,发达国家信用销售的比例高达90%以上,信用消费占总消费额的2/3左右,20世纪80年代以来,赊销逐渐成为了国际上居于主导地位的交易结算方式。而我国信用销售起步较晚,大约出现在20世纪90年代,但发展速度快。统计数据显示:在中国,赊销交易己占企业全部销售金额的60%90%,敢于对赊销说不的企业非常少。不过由于国内的市场因素和信用管理发展水平不高,应收账款制度不完善等原因,致使诚信缺失的问题一天比一天更加恶劣,致使公司应收账款数量迅速增加,给如今企业的应收账款是否能够及时回收问题、资金流转状况是否良好和一系列衍生出来的问题，给企业健康发展带来了负面影响。
1.2研究目的
随着市场经济的发展以及中国加入世贸组织后，企业间的竞争日趋烈，促使许多以高销售作为最高目标的企业转化为“以销定产”。但采购方赊销收回款项仍存在诸多漏洞，致使企业应收账款所占比重不断增加。企业不重视应收账款管理管理制度对企业发展中国的作用，相关信用政策的制定不够严谨，没有严格的执行政策，造成了“销售难，收款更难”的困境，同时应收账款的增加和回收数量的降低必然致使其中部分应收账款发生坏账。这些应收账款的长期积累，导致本公司运转资金越来越少，严重影响了公司资金的正常运转。
应收账款管理对公司的健康发展具有重要意义，是影响公司财务状况的重要因素之一，此文旨在通过对内蒙古大牧场食品有限责任公司应收账款存在的问题和问题的解决措施等方面进行研究，解决内蒙古大牧场食品有限责任公司应收账款中存在的一系列问题。
1.3研究意义
科学的应收账款管理制度对公司的运营和发展具有深刻影响：一是，增加公司的销售量，扩大公司的市场份额，“赊销方式销售”成为商业竞争的重要方式。二是，消化了库存积压，扩大了产品销售量，降低了企业的存货成本极其相关费用。三是，改善营运资金内部结构，便于企业内外部信息使用者衡量企业的资金运转带来不利影响，甚至会导致应收账款产生坏账，这样就会影响公司的利益了。
本文以内蒙古大牧场食品有限责任公司为例，结合本公司应收账款现状，具体分析并提出适合本公司应收账款管理的对策。加强公司应收账款的管理，可以扩大公司的销售额，减少库存积压，降低存货成本，提高公司的市场竞争能力。对本公司及时收回销货款实现利润、利润分配有益。对加速本企业资金正常运营，增强本公司资金的使用率和增大本公司的企业效益有益。
1.4国内外研究现状
1.4.1国外研究现状
在欧美，应收账款管理学是一门重要的学科。具有悠久的的历史，但事实上在二十世纪初已对应收账款的管理进行了研究，之后不断发展与完善。
Khaled Soufani(2010) 针对美国应收账款进行探讨，重点探讨应收账款的平均周转天数和账龄，认为应收账款就需要三个步骤[1]。
Mick Bazley (2013) 研究关于企业利用应收账款的融资来增加企业的流动资产，提出了应收账款证券化的优势和运用[2]。
Shien S.Perng (2015) 研究应收账款的性质，表明应收账款是企业资产中不可缺少的组成部分，应收账款管理关系到企业现金流量的变动，融资、投资的变动和资源的合理利用[3]。
1.4.2国内研究现状
邱胜利（2011）对应收账款可能存在的问题进行研究，建议通过建立信用体系，加强应收账款跟踪和预警，进一步提高应收账款管理水平，遏制风险，保证企业健康发展[4]。
目 录
1绪论
1.1研究背景 1
1.2研究目的 1
1.3研究意义 1
1.4国内外研究现状 2
1.4.1国外研究现状 2
1.4.2国内研究现状 2
2应收账款相关理论
2.1应收账款的理论概述 4
2.1.1应收账款的概念 4
2.1.2应收账款形成的原因 4
2.1.3形成应收账款居高不下的原因 4
2.2信用管理 4
2.2.1信用管理的概念 4
2.2.2应收账款与信用管理的关系 4
2.3企业应收账款风险的成因及危害 5
3内蒙古大牧场食品有限责任公司应收账款管理现状
4 内蒙古大牧场食品有限责任公司应收账款管理存在的问题及原因
4.1内蒙古大牧场食品有限责任公司应收账款管理存在的问题 8
4.1.1公司对商业信用重视不足 8
4.1.2赊销规模过大 8
4.1.3公司缺乏信用政策 8
4.1.4公司没有独立的信用管理部门和相关人员 9
4.1.5公司应收账款管理内部制度不健全 9
4.1.6催收回款缺乏有效途经 9
4.1.7 对销售人员的激励考核制度不完善 9
4.1.8对采购方提前付款和提前还款的优惠政策不明确 10
4.2内蒙古大牧场食品有限责任公司应收账款管理存在问题的原因分析 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
10
4.2.1市场原因 10
4.2.2客户原因 10
4.2.3自身的原因 10
5完善内蒙古大牧场食品有限责任公司应收账款管理的措施
5.1加强公司对商业信用的重视程度 11
5.2结合公司的实际情况适度赊销 11
5.3建立适用于公司的信用政策 11
5.4设立独立的信用管理部门和相关人员 12
5.5建立健全公司内部应收账款管理制度 12
5.6采取灵活多样地手段催收应收账款 12
5.7完善销售人员激励考核制度 13
5.8完善对采购方提前付款和提前还款的优惠政策 13
结论 14
参考文献 15
致谢 17
1绪论
1.1研究背景
据统计,发达国家信用销售的比例高达90%以上,信用消费占总消费额的2/3左右,20世纪80年代以来,赊销逐渐成为了国际上居于主导地位的交易结算方式。而我国信用销售起步较晚,大约出现在20世纪90年代,但发展速度快。统计数据显示:在中国,赊销交易己占企业全部销售金额的60%90%,敢于对赊销说不的企业非常少。不过由于国内的市场因素和信用管理发展水平不高,应收账款制度不完善等原因,致使诚信缺失的问题一天比一天更加恶劣,致使公司应收账款数量迅速增加,给如今企业的应收账款是否能够及时回收问题、资金流转状况是否良好和一系列衍生出来的问题，给企业健康发展带来了负面影响。
1.2研究目的
随着市场经济的发展以及中国加入世贸组织后，企业间的竞争日趋烈，促使许多以高销售作为最高目标的企业转化为“以销定产”。但采购方赊销收回款项仍存在诸多漏洞，致使企业应收账款所占比重不断增加。企业不重视应收账款管理管理制度对企业发展中国的作用，相关信用政策的制定不够严谨，没有严格的执行政策，造成了“销售难，收款更难”的困境，同时应收账款的增加和回收数量的降低必然致使其中部分应收账款发生坏账。这些应收账款的长期积累，导致本公司运转资金越来越少，严重影响了公司资金的正常运转。
应收账款管理对公司的健康发展具有重要意义，是影响公司财务状况的重要因素之一，此文旨在通过对内蒙古大牧场食品有限责任公司应收账款存在的问题和问题的解决措施等方面进行研究，解决内蒙古大牧场食品有限责任公司应收账款中存在的一系列问题。
1.3研究意义
科学的应收账款管理制度对公司的运营和发展具有深刻影响：一是，增加公司的销售量，扩大公司的市场份额，“赊销方式销售”成为商业竞争的重要方式。二是，消化了库存积压，扩大了产品销售量，降低了企业的存货成本极其相关费用。三是，改善营运资金内部结构，便于企业内外部信息使用者衡量企业的资金运转带来不利影响，甚至会导致应收账款产生坏账，这样就会影响公司的利益了。
本文以内蒙古大牧场食品有限责任公司为例，结合本公司应收账款现状，具体分析并提出适合本公司应收账款管理的对策。加强公司应收账款的管理，可以扩大公司的销售额，减少库存积压，降低存货成本，提高公司的市场竞争能力。对本公司及时收回销货款实现利润、利润分配有益。对加速本企业资金正常运营，增强本公司资金的使用率和增大本公司的企业效益有益。
1.4国内外研究现状
1.4.1国外研究现状
在欧美，应收账款管理学是一门重要的学科。具有悠久的的历史，但事实上在二十世纪初已对应收账款的管理进行了研究，之后不断发展与完善。
Khaled Soufani(2010) 针对美国应收账款进行探讨，重点探讨应收账款的平均周转天数和账龄，认为应收账款就需要三个步骤[1]。
Mick Bazley (2013) 研究关于企业利用应收账款的融资来增加企业的流动资产，提出了应收账款证券化的优势和运用[2]。
Shien S.Perng (2015) 研究应收账款的性质，表明应收账款是企业资产中不可缺少的组成部分，应收账款管理关系到企业现金流量的变动，融资、投资的变动和资源的合理利用[3]。
1.4.2国内研究现状
邱胜利（2011）对应收账款可能存在的问题进行研究，建议通过建立信用体系，加强应收账款跟踪和预警，进一步提高应收账款管理水平，遏制风险，保证企业健康发展[4]。
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