摘要 - 1 -一、苏州罗信金融有限公司的现状 - 2 -二、罗信金融电话销售过程 - 3 -（一）电话销售前期准备 - 3 -1.客户的行业 - 3 -2.筛选客户资质 - 3 -3.准备客户异议的处理说辞 - 3 -（二） 电话销售的过程 - 4 -1.良好的心态 - 4 -2.积极的工作状态 - 4 -3.电话销售的开场白 - 4 -4.营销沟通过程 - 5 -5.异议处理 - 5 -（三）电话销售结束 - 6 -1.约定具体面谈时间 - 6 -2.电话沟通中的一些技巧 - 6 -3.利用微信、QQ

链家，作为国内首家承诺100%真房源的房地产服务公司，业务覆盖面广，涉猎租赁，新房，二手房，海外房产，资产管理，互联网平台，理财，金融和后房产市场等多项领域，公司也为了实现汇集十万经纪人，年交易额达万亿的愿望，而不断地努力着，奋斗着。本文通过2015年链家并购华美房地产公司为例，结合链家在苏州地区的渗透，进驻，分析链家在苏州地区的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会（opportunity）和威胁（threat）。并作出了一系列针对性的方案，有助于链家快速进驻苏州房地产

摘要 1引言 2一、镇江星巴克商业城店简介 2二、镇江星巴克商业城店市场竞争分析（SWOT） 2（一）优势 Strength 2（二）劣势 Weakness 3（三）机会 Opportunity 3（四）威胁 Threats 4（五）利用 SO 4（六）改进 WO 4（七）监视 ST 4（八）消除 WT 4三、镇江星巴克商业城店营销战略（STP）及营销策略（4P）分析 5（一）镇江星巴克商业城店营销战略分析（STP） 5（二）镇江星巴克商业城店营销策略（4P）分析 9四、镇江星巴克

摘 要 3一、绪论 4二、企业介绍 4三、长颈鹿地板营销环境分析 4（一）总体市场分析 4（二）竞争对手分析 5四、长颈鹿地板SWOT分析 5（一）长颈鹿地板主要优势 5（二）长颈鹿地板主要劣势 5（三）外部环境带来的机遇 5（四）外部环境带来的威胁 6五、活动策划 6（一）活动目标 6（二）目标市场定位 6（三）活动具体方案 6（四）营销策略 8（五）费用预算 9（六）风险控制 10六、结论 10参考文献 11长颈鹿地板在南通地区的营销策划方案摘 要本文对长颈鹿地板的进行了研究，并通过分析长颈鹿地板的市

摘 要 1一、“食之味”创业项目概述 2二、市场环境分析 2（一）战略分析 2（二）SWTO分析 3三、经营定位 4四、经营策略 4(一)会员管理制度 4（二）会员卡制度 5五、“食之味”店面经营 5六、“食之味”装修、装饰设计 6（一）大厅装修、装饰设计 6（二）包间装修、装饰设计 6（三）特色装饰 6七、特色点菜与餐饮服务 7（一）餐厅菜单设计 7（二）餐饮服务设计 7八、预算分析 9（一）费用预算 9（二）月度成本预算表 9（三）效益评估 10九、总结 10参考文献 11致谢 12摘 要随着

【摘要】

摘 要手机营销渠道作为手机企业的营销途径，越来越广泛受到各大企业的重视。渠道的优势在于可持续的竞争优势，而渠道的效率恰恰又是这种优势体现，故手机渠道模式是否还保有现阶段所需要的高效率，是本文所研究的重点。本文运用科学的方法（层次分析法）进行定量分析，分析现阶段荣耀手机营销渠道是否具有高效率。主要有以下几个方面的研究：手机渠道状况的分析。积极进行市场调研，对渠道及相关成员进行全面系统的分析，为建立因素模型提供支持。在建立因素模型的基础上，合理运用层次分析法构建判断矩阵，计算特征向量，进行一致性检验对渠道效率

摘 要互联网技术飞速发展，消费者消费习惯悄然转变，消费转型升级的同时，企业被迫寻求创新和改变，线上线下全渠道融合发展成为必然趋势。新的运行模式展现出极大的优势，企业应该积极探索此种模式，恰当运用。本文通过对O2O下全渠道融合发展模式的理论进行综述，阐述全渠道的优势所在。同时，对苏宁电器的运行模式进行分析，剖析使得苏宁云商集团成功成为线上线下的全渠道服务商，实现了企业利润的增长的关键。本文运用案例法、文献法等对传统零售企业的运行模式以及全渠道运行模式进行分析，然后探讨苏宁集团的发展战略，总结其发展模式的优势

摘 要近年来，伴随着VR技术的迅猛发展，房地产企业的体验营销模式迎来了革新的重要机遇。当前的房地产市场竞争异常激烈，房地产企业必须抓住这次变革的时机，取得竞争优势。由于传统的房地产体验营销活动存在销售周期过长、调研得出的需求不准确、异地营销效率低成本高、无法实现个性化展示等体验问题，这也给房地产企业带来巨大的成本，将房地产的体验营销与新生的VR技术结合在一起，便可以有效解决这类的问题，降低成本从而形成竞争优势。体验营销是通过看、听、用、参与的手段，充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、联想等感性

摘 要 4 Abstract 5 一、绪论 6 （一）选题背景及意义 6 （二）国内外研究现状 6（三）研究思路 7（四）文章的创新及不足 8二、中国元素及品牌定位的理论综述 8（一）中国元素的含义 8（二）品牌定位的含义 9三、中国元素在品牌定位中的应用分析 10（一）中国元素应用概述 10 （二）“中国元素”在品牌定位中的应用 10（三）中国元素对品牌定位的意义 11四、案例分析——以GUCCI米兰2017春夏时装秀为例 12（一）GUCCI品牌概述 12 （三）中国元素对GUCCI品牌定位的影

摘 要 1ABSTRACT 2一、绪论 3（一）选题背景与研究意义 31.选题背景 32.存在问题 33．研究意义 5（二）研究方法和论文结构 51.研究方法 52.本文的结构描述 5二、奢侈品概述 6（一）奢侈品的定义 6（二）奢侈品的特征 6三、奢侈品消费心理探究 7（一）人的需求层次理论 7（二）消费者奢侈品消费心理 81.讲究排场 82.满足虚荣心 83.基于面子的炫耀性消费 84.从众、攀比性消费心理 85.模仿性消费心理 96.情绪性消费心理 9四、我国奢侈品发展的SWOT分析 9（一）S-