企业应收账款管理策略研究
目 录
1 引言 1
2 中小企业应收账款管理的概述 1
2.1 应收账款的基本概念 1
2.2 中小企业应收账款形成的原因 2
2.3 应收账款对中小企业的影响 3
2.4 应收账款的风险及重要性 4
3 中小企业应收账款管理中存在的问题分析 4
3.1 信用管理制度不健全 4
3.2 内部控制制度不严 5
3.3 激励和约束机制不健全 5
4 应收账款管案例分析 6
4.1 沈阳好利来食品有限公司简介 6
4.2 公司应收账款管理的现状分析 7
5 加强中小企业应收账款管理的相关建议 10
5.1 建立专门的完整的应收账款管理机制 10
5.2 完善考核制度 10
5.3 充分发挥会计部门的监督职能 11
5.4 对已拖欠款项的处理 11
5.5 加强客户信用管理 11
5.6 提高企业风险防范意识和应变能力 12
结论 13
致谢 14
参考文献 15
1 引言
应收账款作为影响企业财务状况的重要因素之一，随着现代经济的快速发展，资金规模的日益扩大，在任何一家企业，应收账款都起着举足轻重的作用，应收账款的回收率直接影响到企业的资金链，间接地决定着一个企业的生死存亡。因此，我们必须加强对应收账款的管理和控制。发挥应收账款的优势，尽量避免应收账款过多带来的风险，分析应收账款的产生原因以及我国应收账款的现状，并找出其中的问题所在，大力加强对应收账款的研究，分析应收账款 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
的管理方法和及其不足之处的改善方法，这些对于企业，尤其是中小企业的发展有百利而无一害，对于企业管理者和投资者，以及相关政府部门都有借鉴和参考意义，对于我国企业管理质量的提高以及经济的健康发展也有一定的帮助。
应收账款管理是企业财务管理的一个重要内容，特别是中小企业，有这样的一份数据指出，2010年全国工商注册登记的中小企业占全部注册企业总数的99％，中小企业工业总产值、销售收入、实现利税分别占总量的60％、57％和40％；流通领域中小企业占全国零售网点的90％以上。中小企业不仅已成为拉动我国经济的新增长点，对经济增长做出了很大的贡献，还是增加就业岗位保持社会稳定的基础力量，对我国的民生问题也意义重大，是我们应该始终关注的经济增长动力。应收账款的存在一方面有利于企业扩大销售，减少存货，提高市场竞争力；另一方面由于种种不易控制因素，会使企业面临较高的应收账款的风险。近年来，由于我国市场经济的迅猛发展，企业间的竞争日趋激烈，企业商业信用的过度扩张，导致大中小各种企业应收账款比例不断增大，此外国内企业对应收账款管理存在一些问题，比如应收账款净额较高，应收账款账期比较长，坏账比例逐年增加等使得企业营业成本增加，现金周转出现风险。所以科学有效的应收账款管理对企业的经营发展有重要意义，较好的应收账款管理可以让企业在增加销售的同时降低应收账款给企业带来的风险，从而提高企业的效益，促进企业健康发展。
2 中小企业应收账款管理的概述
2.1 应收账款的基本概念
《企业会计准则》对应收账款的定义是:企业因对外销售产品，供应劳务等而应向购货或接受劳务单位收取的款项。对企业而言，应收账款是企业的债权，在应收账款发生时，企业会与客户签订购销合同或者劳务合同，以及签订还款协议。应收账款的确认是伴随着赊销而发生的，其确认时间为销售成立时间。按照我国会计准则的规定，企业必须同时满足四个条件时，才能确认收入，此时若未收到现金，即应确认应收账款。这四个条件是：企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给买方；企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施控制；与交易相关的经济利益能够流入企业；相关的收入和成本能够可靠的计量。
应收账款可以被分为广义和狭义两种解释。广义的应收账款，指公司所有的债权资产，包括对个人或者公司及其它债务人，全部的货币债权。因此广义的应收账款，又称为应收款项。狭义的应收账款，通常是指由于主营业务产品的销售或提供劳务，依据信用基础所发生的债权。因此，狭义的应收账款，是因公司赊销所产生应收未收的账款。
在应收账款账户采用丁子型账目结构，由借方和贷方组成，余额一般在借方，反映尚未收回的款项。应收账款账户结构如下表所示：
表1 应收账款账户
借方 贷方
1.向购货单位收取购买商品、材料账款 2.代垫的包装费 3.已冲减坏账准备而又收回的坏账损失 4.已贴现的承兑汇票，因承兑企业无力支付的票款 5.预售工程价款的结算 6.其他预收贷款的结算 1.收取购买商品、材料等账款 2.收回代垫的包装费、运杂费 3.退回的预收账款 4.企业的应收账款改用商业承兑汇票结算时 5.收到承兑的商业汇票 6.已转销而又收回的坏账损失
余额：尚未收回的账款 余额：向有关单位预收款项
2.2 中小企业应收账款形成的原因
2011年6月18日，工业和信息化部、国家统计局、国家发改委、财政部联合印发了《关于印发中小企业划型标准规定的通知》。目前我国有多达两千多万中小企业，我国GDP 的56%，工业新增加值的75%，销售额的59%，税收的46%和出口总额的62%，都是由中小企业完成的。此外专利技术的65%，技术创新成果的75% 以上和新产品的80%，都是由中小企业完成的。中小企业提供的就业岗位已占到就业岗位的75%，由此可见中小企业已经成为推动中国经济高速运转的助推器，是国民经济发展的重要组成部分,在国家的社会经济发展中具有举足轻重的作用。在当前社会主义经济体制下，国际市场逐渐一体化，中小企业为了提高自身在市场中的竞争力、获得更高的经济效益挣更多的钱，就要想办法增大自己的产销量，除了打广告、做活动、搞策划推广等市场营销手段外，赊销也是扩大产品销售的重要手段之一，我国中小企业作为独立市场经济主体的一部分，其应收账款的产生既受外在因素的影响，也有其自身管理原因。由于市场经济是信用经济，但许多企业还没有形成诚信经营的理念，
在商品交易过程中对社会上普遍存在的信用缺失不够重视，存在侥幸销售心理，没有对客户进行信用调查，对其资金状况和合同履行的情况也缺乏应有了解，轻易的进行赊销，尽管营业额上去了，但账款却迟迟无法收回。再由于我国的法制建设相对落后，对于企业应收账款的法律援助有限，以至企业“要账难”，诉诸于法律“执行难”。法律的不健全在一定程度上纵容了债务人的拖欠行为，使有些企即使业资金充足
固定资产周转率 6.71 36.6 50.33
首先，是对正常请款应收账款的处理，这是必要的。这类债务人主要是食品经销商，具备一定的偿还能力。收款小组应与其加强联系，向对方不断的沟通协调催其尽快还款，特别是在重大节日如春节、元旦时可收回的欠款能够达到40%左右，占了相当大的比重，对于生产经营正常但偿债能力较弱的企业也要加强协调，时时督促，如果无法及时收回欠款，也要与企业签订还款协议，以防万一，规定具体的还款金额、最迟的还款期限等，以便促进还款单位及时还贷的责任心。其次，对于长期难以收回欠款的处理。这类欠款收回比较困难，也很棘手，主要是针对那些产生经营不能正常进行的企业的应收账款的清理。企业可以利用法律，采取诉讼的方式，以强制的手段收回欠款，这种方法很强硬，也相对有效，企业也可以采用灵活的追回方式，通过积极查找债务人企业的财务线索，申请法院将其冻结拍卖，或是使企业以物抵债等方式尽快收回应收账款。这些方法都可以尝试。
1 引言 1
2 中小企业应收账款管理的概述 1
2.1 应收账款的基本概念 1
2.2 中小企业应收账款形成的原因 2
2.3 应收账款对中小企业的影响 3
2.4 应收账款的风险及重要性 4
3 中小企业应收账款管理中存在的问题分析 4
3.1 信用管理制度不健全 4
3.2 内部控制制度不严 5
3.3 激励和约束机制不健全 5
4 应收账款管案例分析 6
4.1 沈阳好利来食品有限公司简介 6
4.2 公司应收账款管理的现状分析 7
5 加强中小企业应收账款管理的相关建议 10
5.1 建立专门的完整的应收账款管理机制 10
5.2 完善考核制度 10
5.3 充分发挥会计部门的监督职能 11
5.4 对已拖欠款项的处理 11
5.5 加强客户信用管理 11
5.6 提高企业风险防范意识和应变能力 12
结论 13
致谢 14
参考文献 15
1 引言
应收账款作为影响企业财务状况的重要因素之一，随着现代经济的快速发展，资金规模的日益扩大，在任何一家企业，应收账款都起着举足轻重的作用，应收账款的回收率直接影响到企业的资金链，间接地决定着一个企业的生死存亡。因此，我们必须加强对应收账款的管理和控制。发挥应收账款的优势，尽量避免应收账款过多带来的风险，分析应收账款的产生原因以及我国应收账款的现状，并找出其中的问题所在，大力加强对应收账款的研究，分析应收账款 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
的管理方法和及其不足之处的改善方法，这些对于企业，尤其是中小企业的发展有百利而无一害，对于企业管理者和投资者，以及相关政府部门都有借鉴和参考意义，对于我国企业管理质量的提高以及经济的健康发展也有一定的帮助。
应收账款管理是企业财务管理的一个重要内容，特别是中小企业，有这样的一份数据指出，2010年全国工商注册登记的中小企业占全部注册企业总数的99％，中小企业工业总产值、销售收入、实现利税分别占总量的60％、57％和40％；流通领域中小企业占全国零售网点的90％以上。中小企业不仅已成为拉动我国经济的新增长点，对经济增长做出了很大的贡献，还是增加就业岗位保持社会稳定的基础力量，对我国的民生问题也意义重大，是我们应该始终关注的经济增长动力。应收账款的存在一方面有利于企业扩大销售，减少存货，提高市场竞争力；另一方面由于种种不易控制因素，会使企业面临较高的应收账款的风险。近年来，由于我国市场经济的迅猛发展，企业间的竞争日趋激烈，企业商业信用的过度扩张，导致大中小各种企业应收账款比例不断增大，此外国内企业对应收账款管理存在一些问题，比如应收账款净额较高，应收账款账期比较长，坏账比例逐年增加等使得企业营业成本增加，现金周转出现风险。所以科学有效的应收账款管理对企业的经营发展有重要意义，较好的应收账款管理可以让企业在增加销售的同时降低应收账款给企业带来的风险，从而提高企业的效益，促进企业健康发展。
2 中小企业应收账款管理的概述
2.1 应收账款的基本概念
《企业会计准则》对应收账款的定义是:企业因对外销售产品，供应劳务等而应向购货或接受劳务单位收取的款项。对企业而言，应收账款是企业的债权，在应收账款发生时，企业会与客户签订购销合同或者劳务合同，以及签订还款协议。应收账款的确认是伴随着赊销而发生的，其确认时间为销售成立时间。按照我国会计准则的规定，企业必须同时满足四个条件时，才能确认收入，此时若未收到现金，即应确认应收账款。这四个条件是：企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给买方；企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施控制；与交易相关的经济利益能够流入企业；相关的收入和成本能够可靠的计量。
应收账款可以被分为广义和狭义两种解释。广义的应收账款，指公司所有的债权资产，包括对个人或者公司及其它债务人，全部的货币债权。因此广义的应收账款，又称为应收款项。狭义的应收账款，通常是指由于主营业务产品的销售或提供劳务，依据信用基础所发生的债权。因此，狭义的应收账款，是因公司赊销所产生应收未收的账款。
在应收账款账户采用丁子型账目结构，由借方和贷方组成，余额一般在借方，反映尚未收回的款项。应收账款账户结构如下表所示：
表1 应收账款账户
借方 贷方
1.向购货单位收取购买商品、材料账款 2.代垫的包装费 3.已冲减坏账准备而又收回的坏账损失 4.已贴现的承兑汇票，因承兑企业无力支付的票款 5.预售工程价款的结算 6.其他预收贷款的结算 1.收取购买商品、材料等账款 2.收回代垫的包装费、运杂费 3.退回的预收账款 4.企业的应收账款改用商业承兑汇票结算时 5.收到承兑的商业汇票 6.已转销而又收回的坏账损失
余额：尚未收回的账款 余额：向有关单位预收款项
2.2 中小企业应收账款形成的原因
2011年6月18日，工业和信息化部、国家统计局、国家发改委、财政部联合印发了《关于印发中小企业划型标准规定的通知》。目前我国有多达两千多万中小企业，我国GDP 的56%，工业新增加值的75%，销售额的59%，税收的46%和出口总额的62%，都是由中小企业完成的。此外专利技术的65%，技术创新成果的75% 以上和新产品的80%，都是由中小企业完成的。中小企业提供的就业岗位已占到就业岗位的75%，由此可见中小企业已经成为推动中国经济高速运转的助推器，是国民经济发展的重要组成部分,在国家的社会经济发展中具有举足轻重的作用。在当前社会主义经济体制下，国际市场逐渐一体化，中小企业为了提高自身在市场中的竞争力、获得更高的经济效益挣更多的钱，就要想办法增大自己的产销量，除了打广告、做活动、搞策划推广等市场营销手段外，赊销也是扩大产品销售的重要手段之一，我国中小企业作为独立市场经济主体的一部分，其应收账款的产生既受外在因素的影响，也有其自身管理原因。由于市场经济是信用经济，但许多企业还没有形成诚信经营的理念，
在商品交易过程中对社会上普遍存在的信用缺失不够重视，存在侥幸销售心理，没有对客户进行信用调查，对其资金状况和合同履行的情况也缺乏应有了解，轻易的进行赊销，尽管营业额上去了，但账款却迟迟无法收回。再由于我国的法制建设相对落后，对于企业应收账款的法律援助有限，以至企业“要账难”，诉诸于法律“执行难”。法律的不健全在一定程度上纵容了债务人的拖欠行为，使有些企即使业资金充足
固定资产周转率 6.71 36.6 50.33
首先，是对正常请款应收账款的处理，这是必要的。这类债务人主要是食品经销商，具备一定的偿还能力。收款小组应与其加强联系，向对方不断的沟通协调催其尽快还款，特别是在重大节日如春节、元旦时可收回的欠款能够达到40%左右，占了相当大的比重，对于生产经营正常但偿债能力较弱的企业也要加强协调，时时督促，如果无法及时收回欠款，也要与企业签订还款协议，以防万一，规定具体的还款金额、最迟的还款期限等，以便促进还款单位及时还贷的责任心。其次，对于长期难以收回欠款的处理。这类欠款收回比较困难，也很棘手，主要是针对那些产生经营不能正常进行的企业的应收账款的清理。企业可以利用法律，采取诉讼的方式，以强制的手段收回欠款，这种方法很强硬，也相对有效，企业也可以采用灵活的追回方式，通过积极查找债务人企业的财务线索，申请法院将其冻结拍卖，或是使企业以物抵债等方式尽快收回应收账款。这些方法都可以尝试。
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