富鑫农业科技茶叶有限责任公司的营销成本管理研究(附件)
摘 要在国家实施西部大开发的战略背景下，陕西省南部地区经济的发展取得了非常大的进步。陕西省汉中市西乡县位于汉中盆地东部，北部被秦岭山脉阻挡，气候条件导致了西乡是一个非常适宜种植茶叶的好地方，绿茶中的极品午子仙毫便是出自这里。近年来，政府大力鼓励发展种植茶叶的产业，给当地百姓带来了巨大优惠政策。因此，中小型茶叶企业在陕南地区经济发展中所起到的作用也是越来越重要。同时茶叶经济发展的过程也导致了茶叶市场的竞争越来越激烈。随着市场的饱和，只有从自身管理当中寻找问题、解决问题，才能在激烈的茶叶市场的商业竞争中处于不败之地。本文首先是了解当前陕南茶叶市场竞争的强度，针对该阶段市场的要求，以富鑫农业科技茶叶有限责任公司研究目标，分析企业自身原因和外部环境原因以后，通过对目前运营状况的分析，结合陕南茶叶市场的需求，制定一个有效的销售成本调节方法。随着市场的不断变化而进行调节，更好的满足陕西南部地区中小型茶叶企业的营销成本调控，从而提高中小型茶叶企业的利益。 目 录
1 绪论
1.1 研究背景和意义 2
1.1.1 研究背景 2
1.1.2 研究目的与意义 3
1.2国内外研究现状和发展趋势 4
1.2.1国外研究现状和发展趋势 4
1.2.2国内研究现状和发展趋势 5
1.3研究方法 6
1.3.1文献资料法 6
1.3.2归纳法 6
2 富鑫农业科技茶叶有限责任公司营销成本现状
2.1富鑫农业科技茶叶有限责任公司经营和营销概况 8
2.1.1富鑫农业科技茶叶有限责任公司经营情况 8
2.1.2富鑫农业科技茶叶有限责任公司营销情况 9
2.2富鑫农业科技茶叶有限责任公司营销成本管理的现状 9
2.3营销成本管理的必要性 9
3 富鑫农业科技茶叶有限责任公司营销成本管理中存在的问题
3.1预算方法和分析方法不科学 11
3.2不存在成型的营销成本管理体系 11
4 改善富鑫农业科技茶叶有限责任公司的营销成本管理的对策措施
4.1制定全面的营销成本管理措施 13
4.2因地制宜的
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理的现状 9
2.3营销成本管理的必要性 9
3 富鑫农业科技茶叶有限责任公司营销成本管理中存在的问题
3.1预算方法和分析方法不科学 11
3.2不存在成型的营销成本管理体系 11
4 改善富鑫农业科技茶叶有限责任公司的营销成本管理的对策措施
4.1制定全面的营销成本管理措施 13
4.2因地制宜的制定营销成本管理方法 13
4.3建立完善的营销成本管理体系 13
4.4采用科学的预算方法和分析方法 14
结论 15
参考文献 16
致谢 17
1 绪论
1.1 研究背景和意义
1.1.1 研究背景
陕西南部地区是中国为数不多的重点茶文化的发源地之一,已经有大约三千多年的种茶历史。陕南于战国时期开始种茶,兴盛于汉唐；宋明时期,清朝时期出现了衰退；改革开放之后,陕南茶叶种植的繁荣程度达到了新的高度。陕西南部地区也是中国茶马古道贸易发展的发祥地之一,长达一千余年的茶马贸易,促进陕南茶文化率先在北宋中期通过茶马古道走向世界。陕南人特有的“罐罐茶”是茶文化的活化石，陕南也因此成为茶文化的博物馆。陕南绿茶“香味高雅、味浓亦醇、无污染、无添加、耐冲泡、且富含锌硒”,品质优良,发展潜力巨大[1]。
陕西汉中的茶叶市场这些年随着经济的不断发展，百花齐放。越来越多的优秀产品不断涌现。茶叶经济带来的发展让越来越的茶商用心的投入到茶行业，市场的竞争也越来越激烈。因此茶商迫切的需要在各个方面的提升，而使茶叶企业在残酷的竞争中处于不败之地。
1.1.2 研究目的与意义
中国茶叶走出亚洲，走向世界，在世界饮料市场中拥有举足轻重的地位。世界茶叶市场的竞争也随着全球人类生活水平的普遍提高而日益尖锐，从20世纪90年代以来全球几个重要的茶叶生产销售的国家都不断拓展出新的经营方式。中国是茶叶的故乡之一。我的家乡也产茶叶，午子仙毫便是陕西南部一种有名的绿茶。随着我国经济的不断发展，人们的生活水平也越来越高，对优质茶叶的需求也越来越大。茶叶市场如同其他的产业一样，竞争也越来越激烈了。一方水土养育一方人，茶叶也具有一定的地域性，茶叶的种类，种植的环境以及制作方法的改进等等，对于茶叶企业影响也是巨大的。茶叶企业的基本成本以及营销费用有一定的增加。如果销售成本控制不好，不仅可能造成亏损，严重的话在这激烈的竞争中威胁企业的生存。因此茶叶企业要获得良好的效益，就必须加强企业营销成本的控制，尤其是针对富鑫农业科技茶叶有限责任公司为例的小型茶叶企业在陕南营销，进一步发展到向全省，向全国销售的营销扩展方式。而制定一个合适的营销成本的管理方式。控制好销售成本，从根本上提升茶叶企业整体竞争力和增加企业的利益。
西乡县富鑫农业科技茶叶有限责任公司是一个小型茶叶企业，位于陕西省汉中市西乡县。主要产品：陕南绿茶。公司贯彻拼搏的企业文化，以追求优质产品作为企业的安身立本之根。并且始终坚持把顾客放在第一位，坚持用自己完美的服务去打动客户。并且作为陕南西乡县的私人小型茶叶企业，在陕南茶叶市场竞争压力不小的情况下，企业不断完善，生产优质的绿茶提供给消费者。随着陕西南部茶叶市场的饱和，只有从自身管理中寻找新的问题，解决问题，才能在激烈的茶叶市场竞争中处于不败之地。
本课题首先是在认清陕南茶叶企业目前面临一个什么样茶叶的市场，针对一个阶段市场的要求，分析企业自身原因和外部环境原因以后，通过对目前运营状况的分析，结合陕南茶叶市场的目前需求，制定一个有利于销售成本调节的方法。随着市场的不断变化而进行调节。满足陕南茶叶企业的营销成本的调控要求，提高茶叶企业的基本利益。
1.2国内外研究现状和发展趋势
1.2.1国外研究现状和发展趋势
在国外，营销成本管理研究作为一门专业学科已有很长的历史。因此国外的成熟企业中营销成本的管理是一个必不可少的环节。因此他们对于企业这方面的管理就轻松的多，并且相对会对企业的利润有一定的良性影响。伴随着世界经济的发展和现实生活的需要，营销成本管理的重要性逐步突出，国外营销成本管理进入了新的研究阶段[2]。
营销成本管理是在传统成本管理和管理会计的基础上发展起来的，它从战略管理的四?个领域(战略、营销、人力资源和生产管理)中分离出来，逐步发展，并引入了营销成本?预算管理、营销绩效测评等管理理论与方法，使之不断细化并完善。随着研究的深入，营销成本理论又划分为两大基本派别，一个是以美国斯坦福大学的C}T}霍恩格伦教授、哈佛大学的R}N}安东尼教授、英国曼彻斯特大学R}W斯卡彭思教授，以及日本早稻田大学的青木茂男教授等为代表的“传统管理会计学派”:另一个是以哈佛大学的卡普兰教授、太平?洋路德大学的H}托马斯约翰逊教授等为代表的“创新管理会计学派”。“传统管理会计学派”主张一切仍以成本为中心进行研究，在传统成本管理控制的基础上逐步推进营销?成本管理的发展。通过不断的研究，将数学、计量经济学及其他先进的管理理论与方法引?入到营销成本管理之中，从而开辟营销管理的新领域。“创新管理会计学派”则是以全方?位的创新为目标，以不断出现的新的发展态势进行创新，从而建立现代成本管理控制系统，将营销活动作为一项整体进行单独计量，以此来测评营销活动的
1 绪论
1.1 研究背景和意义 2
1.1.1 研究背景 2
1.1.2 研究目的与意义 3
1.2国内外研究现状和发展趋势 4
1.2.1国外研究现状和发展趋势 4
1.2.2国内研究现状和发展趋势 5
1.3研究方法 6
1.3.1文献资料法 6
1.3.2归纳法 6
2 富鑫农业科技茶叶有限责任公司营销成本现状
2.1富鑫农业科技茶叶有限责任公司经营和营销概况 8
2.1.1富鑫农业科技茶叶有限责任公司经营情况 8
2.1.2富鑫农业科技茶叶有限责任公司营销情况 9
2.2富鑫农业科技茶叶有限责任公司营销成本管理的现状 9
2.3营销成本管理的必要性 9
3 富鑫农业科技茶叶有限责任公司营销成本管理中存在的问题
3.1预算方法和分析方法不科学 11
3.2不存在成型的营销成本管理体系 11
4 改善富鑫农业科技茶叶有限责任公司的营销成本管理的对策措施
4.1制定全面的营销成本管理措施 13
4.2因地制宜的
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
理的现状 9
2.3营销成本管理的必要性 9
3 富鑫农业科技茶叶有限责任公司营销成本管理中存在的问题
3.1预算方法和分析方法不科学 11
3.2不存在成型的营销成本管理体系 11
4 改善富鑫农业科技茶叶有限责任公司的营销成本管理的对策措施
4.1制定全面的营销成本管理措施 13
4.2因地制宜的制定营销成本管理方法 13
4.3建立完善的营销成本管理体系 13
4.4采用科学的预算方法和分析方法 14
结论 15
参考文献 16
致谢 17
1 绪论
1.1 研究背景和意义
1.1.1 研究背景
陕西南部地区是中国为数不多的重点茶文化的发源地之一,已经有大约三千多年的种茶历史。陕南于战国时期开始种茶,兴盛于汉唐；宋明时期,清朝时期出现了衰退；改革开放之后,陕南茶叶种植的繁荣程度达到了新的高度。陕西南部地区也是中国茶马古道贸易发展的发祥地之一,长达一千余年的茶马贸易,促进陕南茶文化率先在北宋中期通过茶马古道走向世界。陕南人特有的“罐罐茶”是茶文化的活化石，陕南也因此成为茶文化的博物馆。陕南绿茶“香味高雅、味浓亦醇、无污染、无添加、耐冲泡、且富含锌硒”,品质优良,发展潜力巨大[1]。
陕西汉中的茶叶市场这些年随着经济的不断发展，百花齐放。越来越多的优秀产品不断涌现。茶叶经济带来的发展让越来越的茶商用心的投入到茶行业，市场的竞争也越来越激烈。因此茶商迫切的需要在各个方面的提升，而使茶叶企业在残酷的竞争中处于不败之地。
1.1.2 研究目的与意义
中国茶叶走出亚洲，走向世界，在世界饮料市场中拥有举足轻重的地位。世界茶叶市场的竞争也随着全球人类生活水平的普遍提高而日益尖锐，从20世纪90年代以来全球几个重要的茶叶生产销售的国家都不断拓展出新的经营方式。中国是茶叶的故乡之一。我的家乡也产茶叶，午子仙毫便是陕西南部一种有名的绿茶。随着我国经济的不断发展，人们的生活水平也越来越高，对优质茶叶的需求也越来越大。茶叶市场如同其他的产业一样，竞争也越来越激烈了。一方水土养育一方人，茶叶也具有一定的地域性，茶叶的种类，种植的环境以及制作方法的改进等等，对于茶叶企业影响也是巨大的。茶叶企业的基本成本以及营销费用有一定的增加。如果销售成本控制不好，不仅可能造成亏损，严重的话在这激烈的竞争中威胁企业的生存。因此茶叶企业要获得良好的效益，就必须加强企业营销成本的控制，尤其是针对富鑫农业科技茶叶有限责任公司为例的小型茶叶企业在陕南营销，进一步发展到向全省，向全国销售的营销扩展方式。而制定一个合适的营销成本的管理方式。控制好销售成本，从根本上提升茶叶企业整体竞争力和增加企业的利益。
西乡县富鑫农业科技茶叶有限责任公司是一个小型茶叶企业，位于陕西省汉中市西乡县。主要产品：陕南绿茶。公司贯彻拼搏的企业文化，以追求优质产品作为企业的安身立本之根。并且始终坚持把顾客放在第一位，坚持用自己完美的服务去打动客户。并且作为陕南西乡县的私人小型茶叶企业，在陕南茶叶市场竞争压力不小的情况下，企业不断完善，生产优质的绿茶提供给消费者。随着陕西南部茶叶市场的饱和，只有从自身管理中寻找新的问题，解决问题，才能在激烈的茶叶市场竞争中处于不败之地。
本课题首先是在认清陕南茶叶企业目前面临一个什么样茶叶的市场，针对一个阶段市场的要求，分析企业自身原因和外部环境原因以后，通过对目前运营状况的分析，结合陕南茶叶市场的目前需求，制定一个有利于销售成本调节的方法。随着市场的不断变化而进行调节。满足陕南茶叶企业的营销成本的调控要求，提高茶叶企业的基本利益。
1.2国内外研究现状和发展趋势
1.2.1国外研究现状和发展趋势
在国外，营销成本管理研究作为一门专业学科已有很长的历史。因此国外的成熟企业中营销成本的管理是一个必不可少的环节。因此他们对于企业这方面的管理就轻松的多，并且相对会对企业的利润有一定的良性影响。伴随着世界经济的发展和现实生活的需要，营销成本管理的重要性逐步突出，国外营销成本管理进入了新的研究阶段[2]。
营销成本管理是在传统成本管理和管理会计的基础上发展起来的，它从战略管理的四?个领域(战略、营销、人力资源和生产管理)中分离出来，逐步发展，并引入了营销成本?预算管理、营销绩效测评等管理理论与方法，使之不断细化并完善。随着研究的深入，营销成本理论又划分为两大基本派别，一个是以美国斯坦福大学的C}T}霍恩格伦教授、哈佛大学的R}N}安东尼教授、英国曼彻斯特大学R}W斯卡彭思教授，以及日本早稻田大学的青木茂男教授等为代表的“传统管理会计学派”:另一个是以哈佛大学的卡普兰教授、太平?洋路德大学的H}托马斯约翰逊教授等为代表的“创新管理会计学派”。“传统管理会计学派”主张一切仍以成本为中心进行研究，在传统成本管理控制的基础上逐步推进营销?成本管理的发展。通过不断的研究，将数学、计量经济学及其他先进的管理理论与方法引?入到营销成本管理之中，从而开辟营销管理的新领域。“创新管理会计学派”则是以全方?位的创新为目标，以不断出现的新的发展态势进行创新，从而建立现代成本管理控制系统，将营销活动作为一项整体进行单独计量，以此来测评营销活动的
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