格力电器应收账款管理分析
摘 要自改革开放以来，我国企业面临的市场愈加复杂多变，竞争愈加激烈。企业通过赊销的方法来抢占市场，产生了大量的应收账款。应收账款能够给企业带来销售额的增加，相应的也会产生各种成本。因此对企业应收账款管理的研究对企业的经营很有意义。本文将以应收账款管理相关理论为研究基础，结合珠海格力电器股份有限公司1999年-2014年应收账款管理现状，对格力应收账款管理的优劣之处进行分析，分析出格力电器信用政策不稳定，缺乏对其分公司、子公司关联企业应收账款的日常管理。夸大了经营成果，增加了风险成本。针对以上问题，格力电器应实行合适的信用政策，加大回款催收力度，应加强对分公司、子公司及关联企业应收账款的日常管理，应该从经营上提高商品的市场竞争力。 目 录
摘 要 I
Abstract II
引 言 1
第一章 应收账款管理相关理论分析 2
1.1应收账款 2
1.2应收账款的作用 2
1.2.1提高销售 2
1.2.2减少库存 2
第二章 珠海格力电器股份有限公司基本概况 3
2.1珠海格力电器股份有限公司简介 3
第三章 珠海格力电器股份有限公司应收账款管理现状 4
3.1销售收入增长率持续走低，应收账款增长率波动起伏 4
3.2应收账款在流动资产中所占比重不稳定 4
3.3应收账款在销售收入中所占比重变动趋势不稳定 5
3.4应收账款周转天数小 6
3.5应收账款账龄管理严格 6
3.6非关联方为应收账款主要赊销方 7
3.7自有专卖店销售模式保证应收账款质量，提高资金盘活率 8
第四章 格力应收账款管理存在的问题 9
4.1信用政策不稳定 9
4.1.1前期信用政策严格 9
4.1.2 2011年后片面追求销售量，信用政策宽松 9
4.2缺乏对其分公司、子公司关联企业应收账款的日常管理 10
4.3收入虚增，加剧财务风险 10
第五章 分析格力应收账款问题的成因 11
5.1.市场竞争的需要 11
的问题 9
4.1信用政策不稳定 9
4.1.1前期信用政策严格 9
4.1.2 2011年后片面追求销售量，信用政策宽松 9
4.2缺乏对其分公司、子公司关联企业应收账款的日常管理 10
4.3收入虚增，加剧财务风险 10
第五章 分析格力应收账款问题的成因 11
5.1.市场竞争的需要 11
5.2企业间的拖欠 11
5.3社会信用体系不健全 11
5.4政策随高层变动而发生改变 11
5.5 内部控制不严 12
5.6 企业创新不够 12
第六章 解决格力电器应收账款问题的对策 13
6.1实行合适的信用政策 13
6.2加大回款催收力度 13
6.2.1设立奖惩制度 14
6.2.2做好相关情况记录 14
6.2.3做好财务分析 14
6.2.4做好监督和跟踪调查 14
6.3加强对分公司、子公司及关联企业应收账款的日常管理 14
6.4从经营上提高商品的市场竞争力 15
结论 16
致谢 17
参考文献 18
引 言
进入21世纪以来，经济全球化程度愈发提高，经济全球化带给了公司更多的机遇也给公司带来了更多的竞争和风险。应收账款作为一项重要的流动资产与企业息息相关，它是由信用销售政策决定的。一个宽松的信用政策可以帮助企业挖掘更多的客户，占有更多市场份额，但是信用政策在带来了这些利好的同时也给企业带来了一些隐患。信用政策产生的应收账款如果不能及时收回，就会形成坏账、呆账，企业的现金流必然受影响，给企业的生产经营带来了不好的影响。如何制定和利用良好的信用销售政策为公司吸引更多的客户，在愈加激烈的竞争中争得一席之位是每个公司都需要郑重考虑的问题。
本文将以珠海格力电器股份有限公司为例，分析珠海格力电器股份有限公司应收账款现状并对其存在的问题提出实用性的建议。
第一章 应收账款管理相关理论分析
1.1应收账款
应收账款是由赊销产生的，即企业销售商品，提供劳务后没有立即收取应向购买方收取的款项，包括应由购买方承担的税金、销售方代购买方先垫付的各种运杂费等。应收账款的管理就是确定赊销的条件，赊销的标准和收款政策，使得企业应收账款的收益能够大于应收账款的成本，增加企业利润。
1.2应收账款的作用
1.2.1提高销售
赊销从某种程度上来说是指企业提供给了顾客购买商品的资金，顾客可以提前得到自己所想要购买的商品。赊销这一销售方式可以使得顾客获得利好并且帮助企业在激烈的竞争中提高商品销售能力，增加销售收入，销售利润。在企业或者其某项产品市场知名度不够的时候，赊销是一个很好的打开销路的方式，有利于企业推广新产品或者进军新的领域。
1.2.2减少库存
存货是企业流动资产一个重要的组成部分。存货如果在流动资产的比重过大，存货的存储管理成本就会增加，不利于资金在企业各个环节自由流动。通过赊销，卖出商品，相应地增加应收账款的持有，有利于加快存货成本向销售利润的转化、降低存货风险、减少库存，促进现金流的融通，提高资金利用率。
第二章 珠海格力电器股份有限公司基本概况
2.1珠海格力电器股份有限公司简介
珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是由珠海冠雄塑胶有限公司与海利空调器厂合并而成。与世界上许多类似惠普、索尼这样著名的公司创业之初的情形一样，珠海格力电器股份有限公司最初也是在一栋破旧的厂房里，依靠银行20万元的贷款迈出了它创业的第一步。珠海格力电器股份有限公司从生产空调起家，经过二十几年的发展，已经成为了目前中国乃至全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。多年来，珠海格力电器股份有限公司注重全方位，多发展，在多个行业领域里勇于开拓，在工业 、房地产 、小家电制造，手机行业等领域均取得了不俗的成绩并于2003经过重组方式成立格力集团财务有限公司。未来，格力将继续将多元化发展贯彻到底，还将进军智能家居行业。
珠海格力电器股份有限公司2015年16月营业收入为50111182380.96元，营业总成本为45417783718.50元，净利润为5767928634.39元。珠海格力电器股份有限公司的经营状况良好，发展势头强劲。2003年，珠海格力电器股份有限公司进入中国企业50
摘 要 I
Abstract II
引 言 1
第一章 应收账款管理相关理论分析 2
1.1应收账款 2
1.2应收账款的作用 2
1.2.1提高销售 2
1.2.2减少库存 2
第二章 珠海格力电器股份有限公司基本概况 3
2.1珠海格力电器股份有限公司简介 3
第三章 珠海格力电器股份有限公司应收账款管理现状 4
3.1销售收入增长率持续走低，应收账款增长率波动起伏 4
3.2应收账款在流动资产中所占比重不稳定 4
3.3应收账款在销售收入中所占比重变动趋势不稳定 5
3.4应收账款周转天数小 6
3.5应收账款账龄管理严格 6
3.6非关联方为应收账款主要赊销方 7
3.7自有专卖店销售模式保证应收账款质量，提高资金盘活率 8
第四章 格力应收账款管理存在的问题 9
4.1信用政策不稳定 9
4.1.1前期信用政策严格 9
4.1.2 2011年后片面追求销售量，信用政策宽松 9
4.2缺乏对其分公司、子公司关联企业应收账款的日常管理 10
4.3收入虚增，加剧财务风险 10
第五章 分析格力应收账款问题的成因 11
5.1.市场竞争的需要 11
的问题 9
4.1信用政策不稳定 9
4.1.1前期信用政策严格 9
4.1.2 2011年后片面追求销售量，信用政策宽松 9
4.2缺乏对其分公司、子公司关联企业应收账款的日常管理 10
4.3收入虚增，加剧财务风险 10
第五章 分析格力应收账款问题的成因 11
5.1.市场竞争的需要 11
5.2企业间的拖欠 11
5.3社会信用体系不健全 11
5.4政策随高层变动而发生改变 11
5.5 内部控制不严 12
5.6 企业创新不够 12
第六章 解决格力电器应收账款问题的对策 13
6.1实行合适的信用政策 13
6.2加大回款催收力度 13
6.2.1设立奖惩制度 14
6.2.2做好相关情况记录 14
6.2.3做好财务分析 14
6.2.4做好监督和跟踪调查 14
6.3加强对分公司、子公司及关联企业应收账款的日常管理 14
6.4从经营上提高商品的市场竞争力 15
结论 16
致谢 17
参考文献 18
引 言
进入21世纪以来，经济全球化程度愈发提高，经济全球化带给了公司更多的机遇也给公司带来了更多的竞争和风险。应收账款作为一项重要的流动资产与企业息息相关，它是由信用销售政策决定的。一个宽松的信用政策可以帮助企业挖掘更多的客户，占有更多市场份额，但是信用政策在带来了这些利好的同时也给企业带来了一些隐患。信用政策产生的应收账款如果不能及时收回，就会形成坏账、呆账，企业的现金流必然受影响，给企业的生产经营带来了不好的影响。如何制定和利用良好的信用销售政策为公司吸引更多的客户，在愈加激烈的竞争中争得一席之位是每个公司都需要郑重考虑的问题。
本文将以珠海格力电器股份有限公司为例，分析珠海格力电器股份有限公司应收账款现状并对其存在的问题提出实用性的建议。
第一章 应收账款管理相关理论分析
1.1应收账款
应收账款是由赊销产生的，即企业销售商品，提供劳务后没有立即收取应向购买方收取的款项，包括应由购买方承担的税金、销售方代购买方先垫付的各种运杂费等。应收账款的管理就是确定赊销的条件，赊销的标准和收款政策，使得企业应收账款的收益能够大于应收账款的成本，增加企业利润。
1.2应收账款的作用
1.2.1提高销售
赊销从某种程度上来说是指企业提供给了顾客购买商品的资金，顾客可以提前得到自己所想要购买的商品。赊销这一销售方式可以使得顾客获得利好并且帮助企业在激烈的竞争中提高商品销售能力，增加销售收入，销售利润。在企业或者其某项产品市场知名度不够的时候，赊销是一个很好的打开销路的方式，有利于企业推广新产品或者进军新的领域。
1.2.2减少库存
存货是企业流动资产一个重要的组成部分。存货如果在流动资产的比重过大，存货的存储管理成本就会增加，不利于资金在企业各个环节自由流动。通过赊销，卖出商品，相应地增加应收账款的持有，有利于加快存货成本向销售利润的转化、降低存货风险、减少库存，促进现金流的融通，提高资金利用率。
第二章 珠海格力电器股份有限公司基本概况
2.1珠海格力电器股份有限公司简介
珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是由珠海冠雄塑胶有限公司与海利空调器厂合并而成。与世界上许多类似惠普、索尼这样著名的公司创业之初的情形一样，珠海格力电器股份有限公司最初也是在一栋破旧的厂房里，依靠银行20万元的贷款迈出了它创业的第一步。珠海格力电器股份有限公司从生产空调起家，经过二十几年的发展，已经成为了目前中国乃至全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。多年来，珠海格力电器股份有限公司注重全方位，多发展，在多个行业领域里勇于开拓，在工业 、房地产 、小家电制造，手机行业等领域均取得了不俗的成绩并于2003经过重组方式成立格力集团财务有限公司。未来，格力将继续将多元化发展贯彻到底，还将进军智能家居行业。
珠海格力电器股份有限公司2015年16月营业收入为50111182380.96元，营业总成本为45417783718.50元，净利润为5767928634.39元。珠海格力电器股份有限公司的经营状况良好，发展势头强劲。2003年，珠海格力电器股份有限公司进入中国企业50
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