佳成天启公司应收账款问题研究(附件)
摘 要企业的销售模式有直接销售和信用销售，信用销售相对于直接销售来说有着不可代替的作用，尤其是体现在提高市场占用率和扩大销售额的作用上。但是相对于现销，信用销售的模式有一个不可忽视的弊端，那就是信用销售采用先发货后收款的模式，此模式必然会导致应收账款的长期增加和积累。应收账款在企业资金管理中的地位已经越来越突出，而如何针对这一现象做足应收账款安全保障已经成为企业资金安全的重要课题。在进行编写这论文中，我研究并找出了现在一般中小型企业在应收账款管理中出现的一些问题，以及我国市场体系下的信用缺失严重的问题，并提出一些积极改变现状的微小意见。在本文最后我想通过我的实习单位陕西佳成天启科工贸有限责任公司的案例，针对公司现在应收账款处理中存在的不完善的地方以及如何完善应收账款的管理制度提出一些建议。目 录
1 绪 论 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究目的与意义 1
2 应收账款管理的概述 2
2.1 应收账款的含义 2
2.2 应收账款的特点 2
2.3 形成应收账款的原因 2
2.3.1企业的经营环境 2
2.3.2销售货物和收回货款的时间差异 3
2.3.3企业的内部控制制度 3
3 应收账款管理对企业产生的影响 4
3.1 应收账款对企业生产经营的积极影响 4
3.2 应收账款对企业生产经营的负面影响 4
4 我国企业应收账款管理的现状和成因分析 5
4.1 应收账款的现状 5
4.2 成因分析 5
4.2.1企业的自身防范意识淡薄 5
4.2.2企业内部监管机制不健全 5
4.2.3应收账款的会计监管不到位 6
4.2.4企业内部激励约束机制不健全 6
5 佳成天启公司应收账款管理的问题分析 7
5.1 佳成天启公司应收账款现状分析 7
5.2 公司应收账款存在的问题 7
5.2.1内部管理方向上的错误 7
5.2.2销售合同没有及时进行管理 7
5.2.3缺少完善的信用评级体系 8
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
管不到位 6
4.2.4企业内部激励约束机制不健全 6
5 佳成天启公司应收账款管理的问题分析 7
5.1 佳成天启公司应收账款现状分析 7
5.2 公司应收账款存在的问题 7
5.2.1内部管理方向上的错误 7
5.2.2销售合同没有及时进行管理 7
5.2.3缺少完善的信用评级体系 8
5.2.4应收账款流失严重 8
6 对佳成天启公司应收账款管理提出的建议 9
6.1 加强企业内部管理制度 9
6.2 建立完善的合同制度 9
6.3 信用评级体系 9
6.4 加强应收账款的日常管理 10
结束语 11
参考文献 12
致 谢 13
1 绪 论
1.1 研究背景
应收账款是指企业对外销售商品，提供劳务等所形成的尚未收回的销售款项，是企业流动资产中的一个重要项目[5]。应收账款管理的基本目标是，在发挥应收账款强化竞争、扩大销售功能的同时，尽可能地降低应收账款投资的成本，最大限度地发挥应收账款投资的效益。随着市场经济的逐步建立和完善，以及市场竞争的日益加剧，迫使大部分企业不得不为对方提供商业信用，以赊销的形式销售产品，一方面增加销售收入，另一方面又因形成应收账款而增加经营风险。应收账款是企业流动资产的重要组成部分，数额过大会导致企业缺少足够的流动资金。企业对已销账的应收账款管理不善，对应收账款账务处理不规范，不能定期对账等，这些问题都是因为对应收账款的管理责任没有落实，销售和财务部门没有尽职尽责，这样下去会减慢企业的资金周转速度，降低资金使用效率，直接影响企业的资金流动和收益的实现。近年来，许多企业由兴变衰的原因之一是应收账款管理失控。因此，开展企业应收账款管理的研究具有必要性和紧迫性。
1.2 研究目的与意义
一个企业想要在现如今市场竞争如此激烈的大环境中生存并且保持优势，就必须不断开发新产品，开拓新市场借此来提高市场竞争能力[7]。而产品的销售比产品的更新更加重要。特别是在市场过量饱和的状态下，每个企业都得为自己产品销售而想破脑袋，如果产品销售提不上去就意味着利润流入会变得很低企业将难以生存。而运应销售难的问题信用销售也就是赊销的销售方式进入了各家企业的销售策略的桌面。佳成天启公司面对新老客户都采用一定规模的赊销方式进行产品销售，但其在赊销活动后对应收账款的管理缺乏规范。比如很多的货款并不能及时收回，收回成本较高等问题。这导致了公司的利润有一定的流失甚至威胁到了公司的资金安全。针对公司的这一现象我写出了这篇论文。
2 应收账款管理的概述
2.1 应收账款的含义
应收账款是债权的一种形式，它是由企业在销售活动中销售货物而款项尚未收回而形成的，所以应收账款产生的基础是产品的销售。因为资金被买方企业占用着没有收回所以为了使企业正常运营应该将应收账款尽早收回；长期未收回的应收账款企业应该着重注意并且组织人员进行催收工作；而有些应收账款因为各种原因确实没有办法进行回收的，应该及时很据相关会计准则进行坏账处理，将不能收回的应收账款纳入坏账准备中去，保证企业资金的良好运转[4]。
2.2 应收账款的特点
（1）风险性高
由于应收账款是对也货物购买方的一种短期债权，而债务人和债权人都有可能因为这个债权关系而收的损失。对于债权方来说。如果债务人没有能力支付相应的债务或者支付时间被无限期延迟。对于债务人一方。则债务资产的原值上升导致企业要支付的数额就高于原值。
（2）收款时间不确定
虽然交易是有签订收款合同，但是合同规定的还款期限有很大的局限性，其还款方式，还款地点和日期都按照债务人一方的意愿，如果债务人确实没有足够的资金或者其他原因来还款，那么我企业的资金还是无法正常回收。
（3）回收成本高
企业如果想要足够的回收对方所欠货款就得要付出很多人力，物力；比如要为收回此款项专门派人催收，与债务人企业长期打游击。后者由于通胀等原因导致长期未收回的货款贬值，亦或者对方物力使用现金偿还而使用实物资产偿还这就导致企业还要评估其实物资产是否足够偿还货款而实物资产总是因为已被使用过而减值。所以企业想要收回长期被欠货款要付出很高的成本。
2.3 形成应收账款的原因
2.3.1 企业的经营环境
应收账款产生的一个主要原因是企业内部的经营环境，任何企业想要提高自己产品的销量都会考虑信用销售的这一方式，因为这个销售策略是吸引客户的最便捷的方法[3]。就如上所说赊销产生的应收账款对于企业的资金安全有着一定的威胁力。尤其是在我国市场信用体系还不成熟的前提下。企业经营者的守信用程度也很大程度的影响着货款能否被及时收回。所以企业经营的背部环境是应收账款产出的主要原因。
2.3.2 销售货物和收回货款的时间差异
企业在进行赊销的时候在发出货物的时候就确认了当期收入，但是货款因为是之后支付或者分期付款，这中间的时间差是企业资金链中的一个断点，而在会计处理中对这样货物和款项没有同步的情况下将此次交易便归入了应收账款科目进行处理。
1 绪 论 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究目的与意义 1
2 应收账款管理的概述 2
2.1 应收账款的含义 2
2.2 应收账款的特点 2
2.3 形成应收账款的原因 2
2.3.1企业的经营环境 2
2.3.2销售货物和收回货款的时间差异 3
2.3.3企业的内部控制制度 3
3 应收账款管理对企业产生的影响 4
3.1 应收账款对企业生产经营的积极影响 4
3.2 应收账款对企业生产经营的负面影响 4
4 我国企业应收账款管理的现状和成因分析 5
4.1 应收账款的现状 5
4.2 成因分析 5
4.2.1企业的自身防范意识淡薄 5
4.2.2企业内部监管机制不健全 5
4.2.3应收账款的会计监管不到位 6
4.2.4企业内部激励约束机制不健全 6
5 佳成天启公司应收账款管理的问题分析 7
5.1 佳成天启公司应收账款现状分析 7
5.2 公司应收账款存在的问题 7
5.2.1内部管理方向上的错误 7
5.2.2销售合同没有及时进行管理 7
5.2.3缺少完善的信用评级体系 8
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
管不到位 6
4.2.4企业内部激励约束机制不健全 6
5 佳成天启公司应收账款管理的问题分析 7
5.1 佳成天启公司应收账款现状分析 7
5.2 公司应收账款存在的问题 7
5.2.1内部管理方向上的错误 7
5.2.2销售合同没有及时进行管理 7
5.2.3缺少完善的信用评级体系 8
5.2.4应收账款流失严重 8
6 对佳成天启公司应收账款管理提出的建议 9
6.1 加强企业内部管理制度 9
6.2 建立完善的合同制度 9
6.3 信用评级体系 9
6.4 加强应收账款的日常管理 10
结束语 11
参考文献 12
致 谢 13
1 绪 论
1.1 研究背景
应收账款是指企业对外销售商品，提供劳务等所形成的尚未收回的销售款项，是企业流动资产中的一个重要项目[5]。应收账款管理的基本目标是，在发挥应收账款强化竞争、扩大销售功能的同时，尽可能地降低应收账款投资的成本，最大限度地发挥应收账款投资的效益。随着市场经济的逐步建立和完善，以及市场竞争的日益加剧，迫使大部分企业不得不为对方提供商业信用，以赊销的形式销售产品，一方面增加销售收入，另一方面又因形成应收账款而增加经营风险。应收账款是企业流动资产的重要组成部分，数额过大会导致企业缺少足够的流动资金。企业对已销账的应收账款管理不善，对应收账款账务处理不规范，不能定期对账等，这些问题都是因为对应收账款的管理责任没有落实，销售和财务部门没有尽职尽责，这样下去会减慢企业的资金周转速度，降低资金使用效率，直接影响企业的资金流动和收益的实现。近年来，许多企业由兴变衰的原因之一是应收账款管理失控。因此，开展企业应收账款管理的研究具有必要性和紧迫性。
1.2 研究目的与意义
一个企业想要在现如今市场竞争如此激烈的大环境中生存并且保持优势，就必须不断开发新产品，开拓新市场借此来提高市场竞争能力[7]。而产品的销售比产品的更新更加重要。特别是在市场过量饱和的状态下，每个企业都得为自己产品销售而想破脑袋，如果产品销售提不上去就意味着利润流入会变得很低企业将难以生存。而运应销售难的问题信用销售也就是赊销的销售方式进入了各家企业的销售策略的桌面。佳成天启公司面对新老客户都采用一定规模的赊销方式进行产品销售，但其在赊销活动后对应收账款的管理缺乏规范。比如很多的货款并不能及时收回，收回成本较高等问题。这导致了公司的利润有一定的流失甚至威胁到了公司的资金安全。针对公司的这一现象我写出了这篇论文。
2 应收账款管理的概述
2.1 应收账款的含义
应收账款是债权的一种形式，它是由企业在销售活动中销售货物而款项尚未收回而形成的，所以应收账款产生的基础是产品的销售。因为资金被买方企业占用着没有收回所以为了使企业正常运营应该将应收账款尽早收回；长期未收回的应收账款企业应该着重注意并且组织人员进行催收工作；而有些应收账款因为各种原因确实没有办法进行回收的，应该及时很据相关会计准则进行坏账处理，将不能收回的应收账款纳入坏账准备中去，保证企业资金的良好运转[4]。
2.2 应收账款的特点
（1）风险性高
由于应收账款是对也货物购买方的一种短期债权，而债务人和债权人都有可能因为这个债权关系而收的损失。对于债权方来说。如果债务人没有能力支付相应的债务或者支付时间被无限期延迟。对于债务人一方。则债务资产的原值上升导致企业要支付的数额就高于原值。
（2）收款时间不确定
虽然交易是有签订收款合同，但是合同规定的还款期限有很大的局限性，其还款方式，还款地点和日期都按照债务人一方的意愿，如果债务人确实没有足够的资金或者其他原因来还款，那么我企业的资金还是无法正常回收。
（3）回收成本高
企业如果想要足够的回收对方所欠货款就得要付出很多人力，物力；比如要为收回此款项专门派人催收，与债务人企业长期打游击。后者由于通胀等原因导致长期未收回的货款贬值，亦或者对方物力使用现金偿还而使用实物资产偿还这就导致企业还要评估其实物资产是否足够偿还货款而实物资产总是因为已被使用过而减值。所以企业想要收回长期被欠货款要付出很高的成本。
2.3 形成应收账款的原因
2.3.1 企业的经营环境
应收账款产生的一个主要原因是企业内部的经营环境，任何企业想要提高自己产品的销量都会考虑信用销售的这一方式，因为这个销售策略是吸引客户的最便捷的方法[3]。就如上所说赊销产生的应收账款对于企业的资金安全有着一定的威胁力。尤其是在我国市场信用体系还不成熟的前提下。企业经营者的守信用程度也很大程度的影响着货款能否被及时收回。所以企业经营的背部环境是应收账款产出的主要原因。
2.3.2 销售货物和收回货款的时间差异
企业在进行赊销的时候在发出货物的时候就确认了当期收入，但是货款因为是之后支付或者分期付款，这中间的时间差是企业资金链中的一个断点，而在会计处理中对这样货物和款项没有同步的情况下将此次交易便归入了应收账款科目进行处理。
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