大同煤矿集团公司煤炭销售策略(附件)
煤炭资源属于不可再生资源，对于我国的经济发展具有非常重要的促进作用，大同煤矿集团公司在煤炭行业属于龙头企业，对整个煤炭行业具有重要的影响力，应该针对目前的全球煤炭行业的发展背景，通过市场销售策略的研究，正确的分析目前我国的煤炭市场发展现状，采取合理有效的手段迎接市场的挑战，本文以大同煤矿集团公司为研究对象，重点分析了该公司的销售策略，分析出目前该公司销售策略发展中存在的问题，并且提出了可信性的解决措施，从而有效的促进大同煤矿集团公司的快速发展。本文主要分文五部分开展本课题的研究，首先是绪论，主要介绍了目前煤炭销售策略的研究背景和意义，并且对研究的思路进行简答的介绍，其次对市场营销的相关理论进行分析，基于目前大同煤矿集团公司的发展现状，分析了目前煤炭行业营销的特点，其次对煤炭营销过程中存在的问题进行分析，找出其发展中存在的问题，最后对大同煤矿集团公司的煤炭销售策略进行选择，有效的促进该公司的煤炭销售的快速发展。
目录
摘要 I
Abstract II
第一章 绪论 1
1.1 问题的提出和背景 1
1.2 研究思路 2
1.3 市场营销及其框架 2
1.3.1 市场营销概念 2
1.3.2 市场营销框架 2
1.4 煤炭企业市场营销的特点 2
第二章 大同煤矿集团公司煤炭营销分析 3
2.1 大同煤矿集团公司简介 3
2.2 大同煤矿集团煤炭营销分析 3
2.2.1 煤炭宏观环境分析 3
2.2.2 微观环境分析 4
第三章 大同煤矿集团公司煤炭营销综合评价 6
3.1 营销观念落后 6
3.2 轻视市场研究 6
3.3 忽视产品整体概念 6
3.4 缺乏有效的市场营销组合 7
3.5 营销人才素质较低 7
第四章 大同煤矿集团公司煤炭营销策略 8
4.1 调整营销思路 8
4.2 诚信营销、用户就是上帝 8
4.3 及时掌握市场信息 8
4.4 建立高素质营销队伍 9
结束语 10
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参考文献 11
致 谢 12
第一章绪论
1.1 问题的提出和背景
自2008年金融危机以来，我国的煤炭行业经济萎缩，全球煤炭行业供过于求，市场下滑形势严峻，煤炭企业的效益下滑严重，给煤炭企业造成严重的经济损失，次年国内煤炭企业效益稍有好转，但是国内经济形势严峻，造成煤炭行业发展不均衡，给国内大型的煤炭企业造成严重的市场压力[1]。
煤炭在我国的经济发展中占据重要的地位，是我国国民经济的支柱产业，在过去的经济发展中，煤炭产业的发展主要以计划经济管理，煤炭的销售主要由国家管理，为了有效的促进国家经济的发展，开始对煤价放开，不再进行管家统一管理的模式，煤炭自1994年正式推向市场化发展[2]。煤炭市场的放开给煤炭企业造成严重的市场压力，煤炭效益降低，企业亏损严重，“九五”初期煤炭企业效益好转，煤价上升，煤炭企业效益扭亏。煤炭企业1999年开始实行减员增效，遏制了企业的恶化[3]，次年大量的小型不合规的非法煤炭企业纷纷被关停，国有煤炭企业效益回升，煤价上涨[4]。此后由于国家大力发展市场经济，在国家政策的支持下，我国的电力建材行业得到迅速发展，从而拉动了煤炭行业的快速发展。
自2008年，国内煤炭行业发展较好，通过企业的结构调整，有效的促进企业的快速发展，提高了企业的市场竞争力[5]。全国产煤量高达27亿吨，次年全年产煤量近30亿吨。并且煤炭企业之间的市场竞争力越来越大，内蒙古自2009年的全年产煤量已经超过山西省，新疆的产煤量也在逐年的增加，国内煤炭企业也纷纷齐聚新疆，这给山西煤炭企业的发展造成严重的压力[6]。2009年由于我国对关税的调整，山西煤炭出口难度加大。同时由于我国对新能源的大力支持，环境保护也作为我国的重点工程，所以对煤炭的企业发展造成严重的影响，低碳经济的发展给煤炭企业造成严重的冲击，从而给煤炭行业造成巨大的影响。因此，对于大同煤矿集团公司而言，为了有效的提高企业的市场发展，通过改善煤炭销售策略，进行煤炭创新发展，才能有效的促进企业的快速发展[7]。
本文以大同煤矿集团公司为研究对象，重点分析了该公司的销售策略，分析出目前该公司销售策略发展中存在的问题，并且提出了可信性的解决措施，从而有效的促进大同煤矿集团公司的快速发展。
1.2 研究思路
本文以大同煤矿集团公司问研究对象，基于销售策略基本理论和目前的大同煤矿集团公司发展现状，采用唯物原则[8]，开展个性化研究，对大同煤矿集团公司煤炭销售过程中存在的问题进行分析和研究，最后根据大同煤矿集团公司存在的问题提出可行性的解决措施[9]，有效的促进大同煤矿集团公司的发展。
1.3 市场营销及其框架
1.3.1 市场营销概念
市场营销主要是指个人或者集体对市场产品和服务的定价，促销和执行的过程，从而实现个人或者集体目标交换[10]。主要是以客户为导向，通过协调各种资源和关系，满足客户的需求，企业在市场营销过程中获得盈利，该过程中需要协调市场、生产之间的关系，将技术、财务、认识等有效的结合在一起，促使企业在市场经济发展中实现成果转化，获得商机[11]。
1.3.2 市场营销框架
市场营销主要研究环境、市场需求、自身能力等内容，涉及企业发展的各个环节，主要包括企业的营销环境分析和方案设计[12]。营销环境主要是指企业发展过程中影响企业产品销售过程中的各种因素，包括企业内部和外部的环境、宏观和微观的环境、企业销售机会与优势的分析等内容[13]。企业营销方案设定主要是确定企业发展目标、制定销售策略、价格和销售渠道等策略[14]。
1.4 煤炭企业市场营销的特点
煤炭作为能源的支柱产业关系国家的命运，其有别于其他的商品，其市场销售有别于其他商品的销售特点，我国的煤炭企业的市场营销特点有[15]：战略性强、时效性强、大客户多、受限性大、运输条件影响大，并且煤炭企业的发展必须以资源和环境保护为前提，经营过程必须采用多元化的经营手段，开采过程重视安全，综合的利用和开采资源。
第二章 大同煤矿集团公司煤炭营销分析
2.1 大同煤矿集团公司简介
大同煤矿集团公司位于大同郊区，拥有丰富的煤炭资源，开发历史久远。大同煤矿集团公司成立于1949年8月，原名大同矿务局，2000年更名为大同煤矿集团有限责任公司。时隔三年有对该公司进行改制重组，成立了新的大同煤矿集团有限责任公司，2005年分别有7家股东出资大同煤矿集团有限责任公司，大力发展煤炭、电力、机械、钢铁等产业，目前大同煤矿集团公司共计四个矿区，矿井数量为50个，分布于山西、内蒙，2015年大同煤矿集团公司共计产煤量为7000万吨，2016年大同煤矿集团公司共计产煤量为8000万吨，煤炭的销量连续五年过亿吨。
2.2 大同煤矿集团煤炭营销分析
2.2.1 煤炭宏观环境分析
煤炭宏观环境主要是指影响和制约企业微观营销环境的因素，主要包括整治、经济、法律、科技环境，伴随着经济的发展，目前大同煤矿集团公司的宏观因素也都发生着变化[16]。
自然环境方面。大同煤矿集团公司雨季水流量比较大，而且地理位置位于黄河流域，水资源相对而言比较匮乏，干旱多风，温差较大。
目录
摘要 I
Abstract II
第一章 绪论 1
1.1 问题的提出和背景 1
1.2 研究思路 2
1.3 市场营销及其框架 2
1.3.1 市场营销概念 2
1.3.2 市场营销框架 2
1.4 煤炭企业市场营销的特点 2
第二章 大同煤矿集团公司煤炭营销分析 3
2.1 大同煤矿集团公司简介 3
2.2 大同煤矿集团煤炭营销分析 3
2.2.1 煤炭宏观环境分析 3
2.2.2 微观环境分析 4
第三章 大同煤矿集团公司煤炭营销综合评价 6
3.1 营销观念落后 6
3.2 轻视市场研究 6
3.3 忽视产品整体概念 6
3.4 缺乏有效的市场营销组合 7
3.5 营销人才素质较低 7
第四章 大同煤矿集团公司煤炭营销策略 8
4.1 调整营销思路 8
4.2 诚信营销、用户就是上帝 8
4.3 及时掌握市场信息 8
4.4 建立高素质营销队伍 9
结束语 10
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
参考文献 11
致 谢 12
第一章绪论
1.1 问题的提出和背景
自2008年金融危机以来，我国的煤炭行业经济萎缩，全球煤炭行业供过于求，市场下滑形势严峻，煤炭企业的效益下滑严重，给煤炭企业造成严重的经济损失，次年国内煤炭企业效益稍有好转，但是国内经济形势严峻，造成煤炭行业发展不均衡，给国内大型的煤炭企业造成严重的市场压力[1]。
煤炭在我国的经济发展中占据重要的地位，是我国国民经济的支柱产业，在过去的经济发展中，煤炭产业的发展主要以计划经济管理，煤炭的销售主要由国家管理，为了有效的促进国家经济的发展，开始对煤价放开，不再进行管家统一管理的模式，煤炭自1994年正式推向市场化发展[2]。煤炭市场的放开给煤炭企业造成严重的市场压力，煤炭效益降低，企业亏损严重，“九五”初期煤炭企业效益好转，煤价上升，煤炭企业效益扭亏。煤炭企业1999年开始实行减员增效，遏制了企业的恶化[3]，次年大量的小型不合规的非法煤炭企业纷纷被关停，国有煤炭企业效益回升，煤价上涨[4]。此后由于国家大力发展市场经济，在国家政策的支持下，我国的电力建材行业得到迅速发展，从而拉动了煤炭行业的快速发展。
自2008年，国内煤炭行业发展较好，通过企业的结构调整，有效的促进企业的快速发展，提高了企业的市场竞争力[5]。全国产煤量高达27亿吨，次年全年产煤量近30亿吨。并且煤炭企业之间的市场竞争力越来越大，内蒙古自2009年的全年产煤量已经超过山西省，新疆的产煤量也在逐年的增加，国内煤炭企业也纷纷齐聚新疆，这给山西煤炭企业的发展造成严重的压力[6]。2009年由于我国对关税的调整，山西煤炭出口难度加大。同时由于我国对新能源的大力支持，环境保护也作为我国的重点工程，所以对煤炭的企业发展造成严重的影响，低碳经济的发展给煤炭企业造成严重的冲击，从而给煤炭行业造成巨大的影响。因此，对于大同煤矿集团公司而言，为了有效的提高企业的市场发展，通过改善煤炭销售策略，进行煤炭创新发展，才能有效的促进企业的快速发展[7]。
本文以大同煤矿集团公司为研究对象，重点分析了该公司的销售策略，分析出目前该公司销售策略发展中存在的问题，并且提出了可信性的解决措施，从而有效的促进大同煤矿集团公司的快速发展。
1.2 研究思路
本文以大同煤矿集团公司问研究对象，基于销售策略基本理论和目前的大同煤矿集团公司发展现状，采用唯物原则[8]，开展个性化研究，对大同煤矿集团公司煤炭销售过程中存在的问题进行分析和研究，最后根据大同煤矿集团公司存在的问题提出可行性的解决措施[9]，有效的促进大同煤矿集团公司的发展。
1.3 市场营销及其框架
1.3.1 市场营销概念
市场营销主要是指个人或者集体对市场产品和服务的定价，促销和执行的过程，从而实现个人或者集体目标交换[10]。主要是以客户为导向，通过协调各种资源和关系，满足客户的需求，企业在市场营销过程中获得盈利，该过程中需要协调市场、生产之间的关系，将技术、财务、认识等有效的结合在一起，促使企业在市场经济发展中实现成果转化，获得商机[11]。
1.3.2 市场营销框架
市场营销主要研究环境、市场需求、自身能力等内容，涉及企业发展的各个环节，主要包括企业的营销环境分析和方案设计[12]。营销环境主要是指企业发展过程中影响企业产品销售过程中的各种因素，包括企业内部和外部的环境、宏观和微观的环境、企业销售机会与优势的分析等内容[13]。企业营销方案设定主要是确定企业发展目标、制定销售策略、价格和销售渠道等策略[14]。
1.4 煤炭企业市场营销的特点
煤炭作为能源的支柱产业关系国家的命运，其有别于其他的商品，其市场销售有别于其他商品的销售特点，我国的煤炭企业的市场营销特点有[15]：战略性强、时效性强、大客户多、受限性大、运输条件影响大，并且煤炭企业的发展必须以资源和环境保护为前提，经营过程必须采用多元化的经营手段，开采过程重视安全，综合的利用和开采资源。
第二章 大同煤矿集团公司煤炭营销分析
2.1 大同煤矿集团公司简介
大同煤矿集团公司位于大同郊区，拥有丰富的煤炭资源，开发历史久远。大同煤矿集团公司成立于1949年8月，原名大同矿务局，2000年更名为大同煤矿集团有限责任公司。时隔三年有对该公司进行改制重组，成立了新的大同煤矿集团有限责任公司，2005年分别有7家股东出资大同煤矿集团有限责任公司，大力发展煤炭、电力、机械、钢铁等产业，目前大同煤矿集团公司共计四个矿区，矿井数量为50个，分布于山西、内蒙，2015年大同煤矿集团公司共计产煤量为7000万吨，2016年大同煤矿集团公司共计产煤量为8000万吨，煤炭的销量连续五年过亿吨。
2.2 大同煤矿集团煤炭营销分析
2.2.1 煤炭宏观环境分析
煤炭宏观环境主要是指影响和制约企业微观营销环境的因素，主要包括整治、经济、法律、科技环境，伴随着经济的发展，目前大同煤矿集团公司的宏观因素也都发生着变化[16]。
自然环境方面。大同煤矿集团公司雨季水流量比较大，而且地理位置位于黄河流域，水资源相对而言比较匮乏，干旱多风，温差较大。
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