沃邦机械有限公司应收账款管理存在问题及对策
摘 要沃邦机械有限公司是一家普通的中小企业，在应收账款方面也存在着一系列的问题。本文首先对企业整体情况进行了概述，接着通过整理数据分析应收账款的现状以及增长趋势，并进行归纳总结。然后从应收账款数额、绩效机制、账龄以及信用销售四个方面进行了问题原因分析，如在沃邦机械有限公司中，没有将应收账款纳入到考核系统中，就造成了销售部门从不考虑应收账款的数额，一味的追求业绩，使得企业自身资金周转不开。如忽略客户的信用管理，使回款速度减缓变难，这些都会影响企业的长期发展。最后就这些问题原因提了对应的解决措施，包括加强日常管理，将应收账款纳入考核系统，优化应收账款内部控制，建立信用管理体系。希望通过本文的研究能够改进优化沃邦机械有限公司的应收账款管理，缓减该企业现金流不足的压力，同时也为其他中小企业的应收账款管理提出有帮助的启示。
Key words: accounts receivable; Aging; Bad debts; Credit management 目 录
1 绪论 1
1.1 研究目的及意义 1
1.1.1 研究目的 1
1.1.2 研究意义 1
1.2 国内外研究现状和发展趋势 1
1.2.1 国外研究现状和发展趋势 1
1.2.2 国内研究现状和发展趋势 2
1.3 论文的主要内容及研究方法 2
1.3.1 主要内容 3
1.3.2 研究方法 3
1.4 应收账款相关理论概述 2
1.4.1 应收账款概念 3
1.4.2 应收账款对企业的影响 3
2 沃邦机械有限公司应收账款管理的现状 5
2.1 沃邦机械有限公司概况 5
2.2 沃邦机械有限公司应收账款管理现状的分析 3
2.3 沃邦机械有限公司应收账款增长情况 5
2.4 沃邦机械有限公司客户情况 8
3 沃邦机械有限公司应收账款管理存在的问题 8
3.1 应收账款总额过大 8
3.2 绩效考核机制不健全 9
3.3 应收账款账龄偏长 9
3.4 信用销售准入门槛低 10 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
4 沃邦机械有限公司应收账款管理存在问题的原因 11
4.1 应收账款日常管理乏力 11
4.2 未将应收账款纳入考核系统 11
4.3 监督反馈不及时 11
4.4 忽略客户信用管理 12
5 沃邦机械有限公司加强对应收账款管理的措施 13
5.1 加强企业应收账款日常监督 13
5.2 将应收账款纳入考核系统 13
5.3 优化应收账款内部控制 13
5.4 建立信用管理体系 14
结 论 16
参考文献 17
致 谢 19
1 绪 论
1.1 研究目的及意义
1.1.1 研究目的
销售型中小企业在应收账款方面普遍存在或多或少的问题，因此我们从销售型中小企业应收账款的背景出发，围绕沃邦机械有限公司进行分析，搜集整理沃邦机械有限公司近5年的财务数据，对沃邦机械有限公司应收账款的现状进行剖析，归纳总结出中小企业应收账款中存在的问题，从问题中找出该问题的原因，最后根据问题拟订出相对应的对策，给更多的销售型中小企业做个参考案例。
1.1.2 研究意义
应收账款是企业资产不可缺少的一部分，关乎着企业的经营利润。现如今，我国企业的应收账款数额呈递增模式，也伴随着大量的应收账款无法收回，呆账、坏账的比例逐渐提高，加强应收账款管理成为中小企业必须要面对的重要问题。本文以沃邦机械有限公司为例，从问题找原因，提出相应对策，以最有效的方法提高应收账款的回款速度，提高应收账款的周转速度，增加企业的经营利润，达到企业的长期可持续发展。帮助同类中小型企业了解自身应收账款管理存在的问题，提出改进的建议，实现其长足发展。
1.2 国内外应收账款相关研究现状
1.2.1 国外研究现状和发展趋势
在思想相对开放经济相对具有领先优势的地域中，有许多的经济学家把应收账款当做一门学科来研究，并且提出了很多自己的建议和想法，应收账款通常是产生于企业的赊销，而一个企业一般情况下会为了吸引客户，而选择采用赊销的方式，但是应收账款又对于一个企业的发展是必不可少的，在如今这个社会中，很多企业的应收账款占资产的比重都非常的大，由此可见应收账款对于一个企业来说它的的重要性有多大。在国外，由于有着超前的金融环境，所以在应收账款管理方面，相比国内的较为完善。
James.C.Van.horne (2013)认为信用政策在应收账款管理方面非常重要，因为一个企业的管理水平和信用政策是密不可分的[1] 。
Wentzel和Brad(2013)认为一方面客户很重要，如果不处理好和客户之间的合作关系，会使企业损失很多客户；另一方面客户信用也很重要，关乎着应收账款的回款速度[2]。
Van Vort Christina (2014)指出赊销虽然能够帮助一些企业短时间内增加销售额，但是这种虚高的销售额并没有给企业的利润带来成正比的增长，这是赊销，当然，良好的信用政策加上良好的商业信用及应收账款管理政策是企业财务政策和良好发展至关重要的一环[3]。
1.2.2 国内研究现状和发展趋势
冯俊萍(2015年)认为良好完善的信用环境和法律体系是解决中小企业融资问题的关键[4]。
徐赛兰（2016）认为信用销售虽然作为一种营销的手段，促进了国民经济的发展，满足了市场经济发展的需要。但是对于信用销售增加的赊销款却疏于管理，这样不仅会让企业为此支付的成本的代价，而且还不能弥补。尤其是在我们国家，就是因为社会信用体系的不健全，导致应收账款难以收回，企业则要付出并承担很大的信用风险和管理成本 [5]。
孙嘉悦（2017）认为为了规模较小的企业可以在未收回货款管理方面更能达到预期的目标，从始至终的信誉经管体制势在必行[6]。
Key words: accounts receivable; Aging; Bad debts; Credit management 目 录
1 绪论 1
1.1 研究目的及意义 1
1.1.1 研究目的 1
1.1.2 研究意义 1
1.2 国内外研究现状和发展趋势 1
1.2.1 国外研究现状和发展趋势 1
1.2.2 国内研究现状和发展趋势 2
1.3 论文的主要内容及研究方法 2
1.3.1 主要内容 3
1.3.2 研究方法 3
1.4 应收账款相关理论概述 2
1.4.1 应收账款概念 3
1.4.2 应收账款对企业的影响 3
2 沃邦机械有限公司应收账款管理的现状 5
2.1 沃邦机械有限公司概况 5
2.2 沃邦机械有限公司应收账款管理现状的分析 3
2.3 沃邦机械有限公司应收账款增长情况 5
2.4 沃邦机械有限公司客户情况 8
3 沃邦机械有限公司应收账款管理存在的问题 8
3.1 应收账款总额过大 8
3.2 绩效考核机制不健全 9
3.3 应收账款账龄偏长 9
3.4 信用销售准入门槛低 10 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
4 沃邦机械有限公司应收账款管理存在问题的原因 11
4.1 应收账款日常管理乏力 11
4.2 未将应收账款纳入考核系统 11
4.3 监督反馈不及时 11
4.4 忽略客户信用管理 12
5 沃邦机械有限公司加强对应收账款管理的措施 13
5.1 加强企业应收账款日常监督 13
5.2 将应收账款纳入考核系统 13
5.3 优化应收账款内部控制 13
5.4 建立信用管理体系 14
结 论 16
参考文献 17
致 谢 19
1 绪 论
1.1 研究目的及意义
1.1.1 研究目的
销售型中小企业在应收账款方面普遍存在或多或少的问题，因此我们从销售型中小企业应收账款的背景出发，围绕沃邦机械有限公司进行分析，搜集整理沃邦机械有限公司近5年的财务数据，对沃邦机械有限公司应收账款的现状进行剖析，归纳总结出中小企业应收账款中存在的问题，从问题中找出该问题的原因，最后根据问题拟订出相对应的对策，给更多的销售型中小企业做个参考案例。
1.1.2 研究意义
应收账款是企业资产不可缺少的一部分，关乎着企业的经营利润。现如今，我国企业的应收账款数额呈递增模式，也伴随着大量的应收账款无法收回，呆账、坏账的比例逐渐提高，加强应收账款管理成为中小企业必须要面对的重要问题。本文以沃邦机械有限公司为例，从问题找原因，提出相应对策，以最有效的方法提高应收账款的回款速度，提高应收账款的周转速度，增加企业的经营利润，达到企业的长期可持续发展。帮助同类中小型企业了解自身应收账款管理存在的问题，提出改进的建议，实现其长足发展。
1.2 国内外应收账款相关研究现状
1.2.1 国外研究现状和发展趋势
在思想相对开放经济相对具有领先优势的地域中，有许多的经济学家把应收账款当做一门学科来研究，并且提出了很多自己的建议和想法，应收账款通常是产生于企业的赊销，而一个企业一般情况下会为了吸引客户，而选择采用赊销的方式，但是应收账款又对于一个企业的发展是必不可少的，在如今这个社会中，很多企业的应收账款占资产的比重都非常的大，由此可见应收账款对于一个企业来说它的的重要性有多大。在国外，由于有着超前的金融环境，所以在应收账款管理方面，相比国内的较为完善。
James.C.Van.horne (2013)认为信用政策在应收账款管理方面非常重要，因为一个企业的管理水平和信用政策是密不可分的[1] 。
Wentzel和Brad(2013)认为一方面客户很重要，如果不处理好和客户之间的合作关系，会使企业损失很多客户；另一方面客户信用也很重要，关乎着应收账款的回款速度[2]。
Van Vort Christina (2014)指出赊销虽然能够帮助一些企业短时间内增加销售额，但是这种虚高的销售额并没有给企业的利润带来成正比的增长，这是赊销，当然，良好的信用政策加上良好的商业信用及应收账款管理政策是企业财务政策和良好发展至关重要的一环[3]。
1.2.2 国内研究现状和发展趋势
冯俊萍(2015年)认为良好完善的信用环境和法律体系是解决中小企业融资问题的关键[4]。
徐赛兰（2016）认为信用销售虽然作为一种营销的手段，促进了国民经济的发展，满足了市场经济发展的需要。但是对于信用销售增加的赊销款却疏于管理，这样不仅会让企业为此支付的成本的代价，而且还不能弥补。尤其是在我们国家，就是因为社会信用体系的不健全，导致应收账款难以收回，企业则要付出并承担很大的信用风险和管理成本 [5]。
孙嘉悦（2017）认为为了规模较小的企业可以在未收回货款管理方面更能达到预期的目标，从始至终的信誉经管体制势在必行[6]。
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