比亚迪新能源汽车销售策略研究(附件)【字数：12411】
摘 要随着当今社会的发展，人们对于汽车的需求越来越高，但随之而来的却是环境的污染以及石油的短缺，在这些巨大问题的压力下，新能源汽车应运而生了。比亚迪抓住了机遇，坚持新能源汽车发展战略，最终从中国汽车市场中脱颖而出。本文通过对比亚迪新能源汽车销售策略的研究，分析新能源汽车在我国发展过程中存在的优势以及面对的问题和阻力，对促进新能源汽车产业蓬勃发展有重要意义。本文采用比较研究法，文献资料参考等方式，深入探究比亚迪新能源汽车市场的竞争环境以及营销战略，提出比亚迪新能源汽车市场发展中所面临的问题，对比亚迪新能源汽车市场竞争优势、产品策略、销售渠道和促销手段进行分析，以此进行比亚迪新能源销售策略的研究。
目 录
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究目的 1
第二章 新能源汽车概论 3
2.1新能源汽车定义及分类 3
2.1.1新能源汽车的定义 3
2.1.2新能源汽车的分类 3
2.2新能源汽车优缺点 4
2.3新能源汽车在国外的发展情况 4
2.4新能源汽车在国内的发展现状 5
第三章 比亚迪公司简介及新能源汽车市场竞争优势 8
3.1公司简介 8
3.2新能源汽车市场竞争优势 8
3.2.1自身优势 8
3.2.2电池优势 9
3.2.3价格优势 10
3.2.4国家政策 11
第四章 比亚迪新能源汽车销售策略分析 12
4.1产品策略分析及改进 12
4.1.1产品策略分析 12
4.1.2存在的问题及改进 13
4.2销售渠道分析及改进 14
4.2.1销售渠道策略分析 14
4.2.2存在问题及改进 14
4.3价格策略分析及改进 15
4.3.1价格策略分析 15
4.3.2存在问题及改进 15
4.4促销策略分析及改进 16
4.4.1促销策略分析 16
4.4.2存在的问题及改进 16
第五章 结 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
束语 17
致 谢 18
参考文献 19
第一章 绪论
1.1研究背景
全球石油资源储量的稀缺众所周知，能源紧缺开始成为令各国都头痛的问题，近年来石油价格虽起起落落但仍然一路走高，导致汽车燃料的成本也在不断上升[1]。在这个阶段，那些仍然以石油为主要燃料的汽车工业的发展势必会面临着巨大的压力。
如今的21世纪，汽车污染已成为大家不可忽视的问题。汽车的数量伴随着社会发展，科技的进步，越来越多，遍布各地，已然成为每个家庭的必需品。它给我们带来了便利，但同时也带了环境问题，例如碳排放的加剧，使得空气环境迅速恶化，因此，我国为此制定了十分严格的标准，并且对于汽车尾气的控制也越来越限制，由此来缓解空气迅速恶化的状况。
不论是空气污染问题还是能源匮乏问题，都给汽车行业造成了巨大的压力，寻求新的解决方法迫在眉睫。传统以石油，汽油，柴油等为主要燃料的汽车已经远远不能满足人们的需求，在种种问题得驱使下，氢能，混合动力，燃料电池甚至是太阳能汽车逐步进入市场，这些汽车被称为新能源汽车[2]，这让很多发达国家看到了新的希望，逐步投入资本研究创新新能源汽车技术。新能源汽车的发展已经引起了全世界的关注，而来自中国的新能源汽车品牌比亚迪，在这一阶段扮演了一个非常重要的角色。作为新兴企业在领先市场先机的情况下，从15年5月开始，比亚迪的单月销售量将其他发达国家例如美国日本远远甩在了身后。它赢得了世界上新能源汽车的月度销售冠军的称号，销量赶超了特斯拉、日产等国际名牌汽车。比亚迪已成为世界上最受欢迎的新能源汽车品牌[3]。
比亚迪是目前世界上唯一一家拥有新能源汽车电池、电机、电子控制和充电设施、汽车制造等核心技术的公司，并具有成熟的市场推广经验[4]。自2010年以来，比亚迪已经成功推出唐秦宋元独具特色的车型，其中的唐100、秦100、秦EV300以及宋DM等都是新能源汽车，并开创了公共交通电气化战略[5]。比亚迪开始之初，仅仅是一些投资者从开一家出租车公司起步，新事物的起步总是伴随着曲折的，而深圳成为比亚迪新能源汽车的转折点。在这份坚持之下，最终获得了市场的认可。现在，比亚迪已经确立了四个主要的绿色梦想来改变传统的能源消费方式和改善环境：人类可持续发展需要全人类的共同参与，汽车行业的发展则可以通过建立电力储备站，汽车电动化，太阳能电站，和轨道交通的规划来促进[6]。
1.2研究目的
第一，通过对比亚迪新能源汽车销售策略的研究，了解新能源汽车的概念及目前的发展情况，分析国内外新能源市场的竞争情况，比亚迪在新能源汽车市场中的竞争方法，销售方法就是一个值得学习的经典案例。分析比亚迪新能源汽车在我国发展过程中存在的优势以及在销售、价格、渠道和产品方面所面对的问题和阻力，对我国新能源汽车事业的发展有着极大的积极意义，也可进一步刺激我们在新能源汽车领域的发展，当然这一切的前提就是对于比亚迪案例的分析学习和补充。
第二，由于我国汽车发展迅速，在众多人口的支撑下成为全球第一汽车国家，也有利于汽车逐渐平价化，通俗来说就是成为人人能够买的起的“奢侈品”，汽车的数量和存量都与日俱增，但现如今新能源汽车还未普及，石油汽车成为主要汽车来源，但石油汽车对于环境十分有害，不管是汽车尾气还是石油的开采对环境的伤害都非常之大，因此我们需要减少石油的使用，重视对环境的保护。石油的进口会增加对进口国家的依赖性，据估计，截止到2030年，我国石油的百分之八十都需要从其他国家进口，但是太过于依赖进口对中国本身的发展会造成威胁，一但石油供给国不供给石油或者石油运输路线被阻断，对国内安全将造成十分大的威胁，而这只是石油不利方面的一部分，众所周知，石油是化石燃料，燃烧石油可以产生大量的气体，而这些气体不仅对人体有害，造成空气污染，还是全球变暖的罪魁祸首，对于人们生活的影响也是负面的。因此，发展新能源汽车迫在眉睫，不仅可以完美解决石油带来的危害问题，还可以促进国家经济发展，可以说是双赢项目了。
与石油汽车有很大的不同，新能源汽车克服了原来石油汽车无法避免的缺点，原本的燃料汽车尾气不仅不好闻，并且还污染环境，对全球变暖也有些卓越的“贡献”，但新能源汽车中的电动汽车全靠电力支撑，也就不存在尾气与空气污染的问题，氢能汽车排放水汽，对环境的污染也是零，真正做到了零排放，是走上环保发展之路的有效途径。
第二章 新能源汽车概论
2.1新能源汽车定义及分类
目 录
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究目的 1
第二章 新能源汽车概论 3
2.1新能源汽车定义及分类 3
2.1.1新能源汽车的定义 3
2.1.2新能源汽车的分类 3
2.2新能源汽车优缺点 4
2.3新能源汽车在国外的发展情况 4
2.4新能源汽车在国内的发展现状 5
第三章 比亚迪公司简介及新能源汽车市场竞争优势 8
3.1公司简介 8
3.2新能源汽车市场竞争优势 8
3.2.1自身优势 8
3.2.2电池优势 9
3.2.3价格优势 10
3.2.4国家政策 11
第四章 比亚迪新能源汽车销售策略分析 12
4.1产品策略分析及改进 12
4.1.1产品策略分析 12
4.1.2存在的问题及改进 13
4.2销售渠道分析及改进 14
4.2.1销售渠道策略分析 14
4.2.2存在问题及改进 14
4.3价格策略分析及改进 15
4.3.1价格策略分析 15
4.3.2存在问题及改进 15
4.4促销策略分析及改进 16
4.4.1促销策略分析 16
4.4.2存在的问题及改进 16
第五章 结 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
束语 17
致 谢 18
参考文献 19
第一章 绪论
1.1研究背景
全球石油资源储量的稀缺众所周知，能源紧缺开始成为令各国都头痛的问题，近年来石油价格虽起起落落但仍然一路走高，导致汽车燃料的成本也在不断上升[1]。在这个阶段，那些仍然以石油为主要燃料的汽车工业的发展势必会面临着巨大的压力。
如今的21世纪，汽车污染已成为大家不可忽视的问题。汽车的数量伴随着社会发展，科技的进步，越来越多，遍布各地，已然成为每个家庭的必需品。它给我们带来了便利，但同时也带了环境问题，例如碳排放的加剧，使得空气环境迅速恶化，因此，我国为此制定了十分严格的标准，并且对于汽车尾气的控制也越来越限制，由此来缓解空气迅速恶化的状况。
不论是空气污染问题还是能源匮乏问题，都给汽车行业造成了巨大的压力，寻求新的解决方法迫在眉睫。传统以石油，汽油，柴油等为主要燃料的汽车已经远远不能满足人们的需求，在种种问题得驱使下，氢能，混合动力，燃料电池甚至是太阳能汽车逐步进入市场，这些汽车被称为新能源汽车[2]，这让很多发达国家看到了新的希望，逐步投入资本研究创新新能源汽车技术。新能源汽车的发展已经引起了全世界的关注，而来自中国的新能源汽车品牌比亚迪，在这一阶段扮演了一个非常重要的角色。作为新兴企业在领先市场先机的情况下，从15年5月开始，比亚迪的单月销售量将其他发达国家例如美国日本远远甩在了身后。它赢得了世界上新能源汽车的月度销售冠军的称号，销量赶超了特斯拉、日产等国际名牌汽车。比亚迪已成为世界上最受欢迎的新能源汽车品牌[3]。
比亚迪是目前世界上唯一一家拥有新能源汽车电池、电机、电子控制和充电设施、汽车制造等核心技术的公司，并具有成熟的市场推广经验[4]。自2010年以来，比亚迪已经成功推出唐秦宋元独具特色的车型，其中的唐100、秦100、秦EV300以及宋DM等都是新能源汽车，并开创了公共交通电气化战略[5]。比亚迪开始之初，仅仅是一些投资者从开一家出租车公司起步，新事物的起步总是伴随着曲折的，而深圳成为比亚迪新能源汽车的转折点。在这份坚持之下，最终获得了市场的认可。现在，比亚迪已经确立了四个主要的绿色梦想来改变传统的能源消费方式和改善环境：人类可持续发展需要全人类的共同参与，汽车行业的发展则可以通过建立电力储备站，汽车电动化，太阳能电站，和轨道交通的规划来促进[6]。
1.2研究目的
第一，通过对比亚迪新能源汽车销售策略的研究，了解新能源汽车的概念及目前的发展情况，分析国内外新能源市场的竞争情况，比亚迪在新能源汽车市场中的竞争方法，销售方法就是一个值得学习的经典案例。分析比亚迪新能源汽车在我国发展过程中存在的优势以及在销售、价格、渠道和产品方面所面对的问题和阻力，对我国新能源汽车事业的发展有着极大的积极意义，也可进一步刺激我们在新能源汽车领域的发展，当然这一切的前提就是对于比亚迪案例的分析学习和补充。
第二，由于我国汽车发展迅速，在众多人口的支撑下成为全球第一汽车国家，也有利于汽车逐渐平价化，通俗来说就是成为人人能够买的起的“奢侈品”，汽车的数量和存量都与日俱增，但现如今新能源汽车还未普及，石油汽车成为主要汽车来源，但石油汽车对于环境十分有害，不管是汽车尾气还是石油的开采对环境的伤害都非常之大，因此我们需要减少石油的使用，重视对环境的保护。石油的进口会增加对进口国家的依赖性，据估计，截止到2030年，我国石油的百分之八十都需要从其他国家进口，但是太过于依赖进口对中国本身的发展会造成威胁，一但石油供给国不供给石油或者石油运输路线被阻断，对国内安全将造成十分大的威胁，而这只是石油不利方面的一部分，众所周知，石油是化石燃料，燃烧石油可以产生大量的气体，而这些气体不仅对人体有害，造成空气污染，还是全球变暖的罪魁祸首，对于人们生活的影响也是负面的。因此，发展新能源汽车迫在眉睫，不仅可以完美解决石油带来的危害问题，还可以促进国家经济发展，可以说是双赢项目了。
与石油汽车有很大的不同，新能源汽车克服了原来石油汽车无法避免的缺点，原本的燃料汽车尾气不仅不好闻，并且还污染环境，对全球变暖也有些卓越的“贡献”，但新能源汽车中的电动汽车全靠电力支撑，也就不存在尾气与空气污染的问题，氢能汽车排放水汽，对环境的污染也是零，真正做到了零排放，是走上环保发展之路的有效途径。
第二章 新能源汽车概论
2.1新能源汽车定义及分类
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