福特蒙迪欧的市场营销策略分析
从20世纪90年代开始，随着社会主义市场经济体制改革，我国的经济水平不断提高，汽车销售行业也迎来了发展的春天。尤其是步入21世纪以来，我国的国民经济水平持稳健上升状态，汽车逐渐走入千家万户，汽车销售量呈现持续上升趋势。但随着汽车行业的蓬勃发展，汽车销售市场的竞争也呈现日益激烈的状态，而汽车行业除了自身品牌、质量等硬件方面的竞争，汽车销售市场的营销战略也逐渐成为汽车行业关注的重点。本课题将福特汽车公司的市场营销战略作为研究分析对象，结合当前汽车市场销售状况，分析福特蒙迪欧汽车销售公司市场营销战略的优势与劣势，并提出改进的建议，从而提高福特蒙迪欧的市场营销竞争力。
目录
引言 4
一、福特企业及产品简介 5
（一）企业介绍 5
（二）福特蒙迪欧产品介绍 5
（三）福特苏州4S店简介 6
二、苏州汽车销售现状 6
（一）整体销售量角度 6
（二）汽车品牌销售角度 6
（三）汽车车型销售角度 6
（四）苏州福特汽车销售的现状 6
三、苏州福特蒙迪欧现有营销策略 6
（一）传统广告营销策略 6
（二）网络营销策略 6
（三）促销优惠策略 7
（四）服务营销策略 7
（五）新款预订营销策略 7
四、苏州福特蒙迪欧营销策略中存在的问题 7
（一）市场需求把握不够 7
（二）销售合作商的专业能力不够 7
（三）生产成本高，营销价格战底气不足 7
（四）服务意识不够，忽略售后服务 8
（五）营销人员的专业能力不足 8
五、福特蒙迪欧营销对策 8
（一）把握市场需求，提供个性化服务 8
（二）拓宽销售渠道，保障服务质量 8
（三）统一标准，规范价格管理 8
（四）加强服务意识，完善信息管理 8
(五)提高招聘门槛，加强专业培训 9
总结 9
致谢 9
参考文献 9
引言
随着汽车销售市场竞争环境的日益激烈，各大汽车公司汽车 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
销售的卖点已经不仅仅涵盖汽车本身价值，还包括完善、良好的售后服务。当前福特汽车公司的销量持平稳增长状态，为了福特蒙迪欧汽车销量的提升，也为了占据更多的市场份额，对市场营销战略的研究分析已经迫在眉睫。本文立足于福特蒙迪欧的市场营销状况，分析总结其不足之处，并对现行的福特蒙迪欧的市场营销方案提出改进建议。
一、福特企业及产品简介
（一）企业介绍
长安福特建立于20世纪90年代后期，现在福特公司是长安公司和福特汽车公司两家企业构成。这两家汽车企业于1998年进行首次洽谈，并进行首次合作生产开发节能型汽车。紧接着这两家公司于1999年达成合作协议，到了21世纪初，两家实行资本合并，从法律意义上来说，长安福特汽车公司正式诞生。
结合中国短短三十年多年的汽车市场营销发展进程来看福特企业的发展历程，福特公司第一阶段的汽车市场营销战略主打卖点是汽车的综合性能，第二阶段则是价格优势竞争市场份额，到了第三阶段也就是现阶段，福特公司的销售卖点则是完善的售前和售后的服务质量。
（二）福特蒙迪欧产品介绍
福特蒙迪欧是长安福特公司新出的新款车型，它是长安福特汽车公司投入极大的人力物力研究生产的旗舰汽车，区别于之前推出的任何一款车型。这款车不仅在技术上做到了改革，同时在外观设计上也做到了尽善尽美，可以说是长安福特汽车公司汽车生产的标杆，堪称汽车业技术产业与艺术领域的结合体。下面结合福特蒙迪欧的市场定位对服务特蒙迪欧的产品进行阐述:
1.硬件设施层面
从福特蒙迪欧汽车的硬件设施来看，该款车的汽车发动机排量属于中等偏上的层次，所以福特蒙迪欧可以归类到偏高档车型的一栏中去。同时结合其整体性能和汽车质量来看，上面的定位无疑也是准确的。
2.销售价格层面
对非汽车行业的人来说，销售价格无疑是判断汽车档次的最显著标准。从当前销售价格来看，福特蒙迪欧的价格水平也处于汽车销售市场的中等偏上层次，也属于中高档轿车的层次。
3.外观审美层面
从福特蒙迪欧轿车的外观和综合性能来看，福特蒙迪欧具有很大的使用价值和外观优势，这种性价比和外观都具优势的轿车非常适合当前新时代年轻人的价值观和审美观，因此福特蒙迪欧的市场营销对象的定位就是年轻、有活力的城市白领精英。
（三）福特苏州4S店简介
当前福特在苏州的汽车销售市场公设立汽车销售4s店共14家，分别位于苏州各个区，分布范围广泛，销售网点分布均匀。各家4s店的销售车型齐全，主要的服务对象是苏州本市的汽车销售市场。主要涉及到业务有福特汽车的经营销售、汽车零配件的销售、售后服务、分期汽车贷款等。
二、苏州汽车销售现状
苏州作为我国经济发达的城市，其汽车市场在近年来获得了快速的发展，下面从几个角度分别简述近几年苏州汽车营销的现状。
（一）整体销售量角度
根据苏州汽车行业的不完全统计，2016至2017年苏州市的整体汽车销售量达到近50万量，除此以外，苏州二手车交易市场的成交数量更是达到了35万左右。两者的数量较往年有了很大的增长，其中汽车销售总量的涨幅达到了惊人的近30%，苏州汽车销售市场的汽车销量呈稳定增长的状态。
（二）汽车品牌销售角度
苏州汽车销售市场竞争激烈，近年来销售市场品牌战也打得日益激烈。从近三年的各大汽车销售情况来看，稳居第一的仍然是上海大众，其凭借近4万的销售总量领先行业第二且占巨大优势。紧追其后的分别是上海通用别克品牌，占据了苏州汽车销售行业的相当一部分的市场份额。其他如北京现代、一汽大众、福特公司等等这些品牌也稳居销售市场前十的位置，并且在销售总量排名靠前的情况下还做到了销售的正增长。
（三）汽车车型销售角度
从苏州市场销售的汽车车型来看，最受消费者欢迎的是朗逸、全新英朗、明锐等车型，其中朗逸的销售量以近13000量稳居第一。因此，在当前的汽车营销中，车型的考量已经成为影响汽车销售量的关键因素之一。
（四）苏州福特汽车销售的现状
苏州市场的汽车销售环境良好，福特汽车公司近年来在销售量方面取得了巨大的成绩，近三年福特的汽车销售量持续增长，保持每年增长幅度在10%以上。其中福特SUV车型的销售量增长幅度尤其明显，总体销量稳居苏州汽车销售市场前列。
三、苏州福特蒙迪欧现有营销策略
（一）传统广告营销策略
苏州福特汽车公司利用传统的广告营销策略，印制广告宣传手册、福特汽车产品介绍手册，增加苏州汽车市场中福特汽车的影响力和知名度，发展潜在客户。同时，投入资金邀请明星代言，拍摄电视广告，使福特汽车的知名度再一次提升。
目录
引言 4
一、福特企业及产品简介 5
（一）企业介绍 5
（二）福特蒙迪欧产品介绍 5
（三）福特苏州4S店简介 6
二、苏州汽车销售现状 6
（一）整体销售量角度 6
（二）汽车品牌销售角度 6
（三）汽车车型销售角度 6
（四）苏州福特汽车销售的现状 6
三、苏州福特蒙迪欧现有营销策略 6
（一）传统广告营销策略 6
（二）网络营销策略 6
（三）促销优惠策略 7
（四）服务营销策略 7
（五）新款预订营销策略 7
四、苏州福特蒙迪欧营销策略中存在的问题 7
（一）市场需求把握不够 7
（二）销售合作商的专业能力不够 7
（三）生产成本高，营销价格战底气不足 7
（四）服务意识不够，忽略售后服务 8
（五）营销人员的专业能力不足 8
五、福特蒙迪欧营销对策 8
（一）把握市场需求，提供个性化服务 8
（二）拓宽销售渠道，保障服务质量 8
（三）统一标准，规范价格管理 8
（四）加强服务意识，完善信息管理 8
(五)提高招聘门槛，加强专业培训 9
总结 9
致谢 9
参考文献 9
引言
随着汽车销售市场竞争环境的日益激烈，各大汽车公司汽车 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
销售的卖点已经不仅仅涵盖汽车本身价值，还包括完善、良好的售后服务。当前福特汽车公司的销量持平稳增长状态，为了福特蒙迪欧汽车销量的提升，也为了占据更多的市场份额，对市场营销战略的研究分析已经迫在眉睫。本文立足于福特蒙迪欧的市场营销状况，分析总结其不足之处，并对现行的福特蒙迪欧的市场营销方案提出改进建议。
一、福特企业及产品简介
（一）企业介绍
长安福特建立于20世纪90年代后期，现在福特公司是长安公司和福特汽车公司两家企业构成。这两家汽车企业于1998年进行首次洽谈，并进行首次合作生产开发节能型汽车。紧接着这两家公司于1999年达成合作协议，到了21世纪初，两家实行资本合并，从法律意义上来说，长安福特汽车公司正式诞生。
结合中国短短三十年多年的汽车市场营销发展进程来看福特企业的发展历程，福特公司第一阶段的汽车市场营销战略主打卖点是汽车的综合性能，第二阶段则是价格优势竞争市场份额，到了第三阶段也就是现阶段，福特公司的销售卖点则是完善的售前和售后的服务质量。
（二）福特蒙迪欧产品介绍
福特蒙迪欧是长安福特公司新出的新款车型，它是长安福特汽车公司投入极大的人力物力研究生产的旗舰汽车，区别于之前推出的任何一款车型。这款车不仅在技术上做到了改革，同时在外观设计上也做到了尽善尽美，可以说是长安福特汽车公司汽车生产的标杆，堪称汽车业技术产业与艺术领域的结合体。下面结合福特蒙迪欧的市场定位对服务特蒙迪欧的产品进行阐述:
1.硬件设施层面
从福特蒙迪欧汽车的硬件设施来看，该款车的汽车发动机排量属于中等偏上的层次，所以福特蒙迪欧可以归类到偏高档车型的一栏中去。同时结合其整体性能和汽车质量来看，上面的定位无疑也是准确的。
2.销售价格层面
对非汽车行业的人来说，销售价格无疑是判断汽车档次的最显著标准。从当前销售价格来看，福特蒙迪欧的价格水平也处于汽车销售市场的中等偏上层次，也属于中高档轿车的层次。
3.外观审美层面
从福特蒙迪欧轿车的外观和综合性能来看，福特蒙迪欧具有很大的使用价值和外观优势，这种性价比和外观都具优势的轿车非常适合当前新时代年轻人的价值观和审美观，因此福特蒙迪欧的市场营销对象的定位就是年轻、有活力的城市白领精英。
（三）福特苏州4S店简介
当前福特在苏州的汽车销售市场公设立汽车销售4s店共14家，分别位于苏州各个区，分布范围广泛，销售网点分布均匀。各家4s店的销售车型齐全，主要的服务对象是苏州本市的汽车销售市场。主要涉及到业务有福特汽车的经营销售、汽车零配件的销售、售后服务、分期汽车贷款等。
二、苏州汽车销售现状
苏州作为我国经济发达的城市，其汽车市场在近年来获得了快速的发展，下面从几个角度分别简述近几年苏州汽车营销的现状。
（一）整体销售量角度
根据苏州汽车行业的不完全统计，2016至2017年苏州市的整体汽车销售量达到近50万量，除此以外，苏州二手车交易市场的成交数量更是达到了35万左右。两者的数量较往年有了很大的增长，其中汽车销售总量的涨幅达到了惊人的近30%，苏州汽车销售市场的汽车销量呈稳定增长的状态。
（二）汽车品牌销售角度
苏州汽车销售市场竞争激烈，近年来销售市场品牌战也打得日益激烈。从近三年的各大汽车销售情况来看，稳居第一的仍然是上海大众，其凭借近4万的销售总量领先行业第二且占巨大优势。紧追其后的分别是上海通用别克品牌，占据了苏州汽车销售行业的相当一部分的市场份额。其他如北京现代、一汽大众、福特公司等等这些品牌也稳居销售市场前十的位置，并且在销售总量排名靠前的情况下还做到了销售的正增长。
（三）汽车车型销售角度
从苏州市场销售的汽车车型来看，最受消费者欢迎的是朗逸、全新英朗、明锐等车型，其中朗逸的销售量以近13000量稳居第一。因此，在当前的汽车营销中，车型的考量已经成为影响汽车销售量的关键因素之一。
（四）苏州福特汽车销售的现状
苏州市场的汽车销售环境良好，福特汽车公司近年来在销售量方面取得了巨大的成绩，近三年福特的汽车销售量持续增长，保持每年增长幅度在10%以上。其中福特SUV车型的销售量增长幅度尤其明显，总体销量稳居苏州汽车销售市场前列。
三、苏州福特蒙迪欧现有营销策略
（一）传统广告营销策略
苏州福特汽车公司利用传统的广告营销策略，印制广告宣传手册、福特汽车产品介绍手册，增加苏州汽车市场中福特汽车的影响力和知名度，发展潜在客户。同时，投入资金邀请明星代言，拍摄电视广告，使福特汽车的知名度再一次提升。
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