龙邦百胜贸易有限公司福特金牛座营销策略研究
【】福特在中国市场的发展有十几年了，但随着汽车市场在中国的快速发展，汽车行业的竞争越来越激烈。要想在竞争中脱颖而出，就必须解决在汽车销售中存在的问题。本文结合连云港龙邦百胜贸易有限公司当前的现状，对福特金牛座汽车的营销策略进行分析，找出其中的问题，通过多方面的研究对其营销策略进行优化，从而促进连云港龙邦百胜贸易有限公司的发展。
目录
一、引言 5
（一）研究的背景和意义 5
（二）研究的目的 5
二、连云港龙邦百胜贸易有限公司概况 5
（一）连云港龙邦百胜贸易有限公司基本情况介绍 5
（二）连云港龙邦百胜贸易有限公司发展过程及现状 5
三、福特金牛座品牌汽车针对连云港市场环境分析 6
（一）福特品牌以及福特金牛座概况 6
（二）福特金牛座目标客户分析 6
（三）福特金牛座的竞品分析 6
（四）福特金牛座连云港市场SWOT分析 7
四、当前连云港龙邦百胜贸易有限公司福特金牛座营销策略及分析 8
（一）当前连云港龙邦百胜贸易有限公司福特金牛座的营销策略 8
（二）连云港龙邦百胜贸易有限公司福特金牛座营销策略存在的问题及分析 8
五、对连云港龙邦百胜贸易有限公司福特金牛座营销策略的优化 9
（一）完善话术，加强规范 9
（二）加强培训，丰富员工知识储备 9
（二）提升服务质量，强化目标客户管理意识 10
（三）优化售后服务流程，提升服务质量 10
（五）提高宣传力度，扩大品牌知名度 10
六、总结 10
致谢 11
参考文献 11
一、引言
（一）研究的背景和意义
随着现代经济的飞速发展，乡村城镇居民消费水平的逐年提高，汽车这一产品开始走进大众消费者的家庭，这也导致汽车消费市场的火爆，众多的4S店如雨后春笋般成立，但是度过了最初的疯狂，随着大中型城市市场饱和，汽车销量又开始下滑，汽车4S店的竞争变得更加的激烈，如果想要增加销量，提高业绩，那么开发乡村城镇市场势在必行，如此不仅缓解了大中型城市的竞争压力，又 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
开发了新的出路。连云港虽然是属于三线的沿海城市，但其正处于高速发展的时期，汽车市场的发展潜力巨大。本次研究以连云港龙邦百胜福特金牛座为例，对福特金牛座在三线城市以及城镇的营销策略进行分析，适当的加以优化，找出福特金牛座更适合在城镇发展的道路。
（二）研究的目的
福特金牛座在中国大陆的知名度并没有福克斯、翼虎和蒙迪欧这些热销的车型高，大家对其多少还是有点陌生，尤其是在城镇城市。本文结合连云港龙邦百胜贸易有限责任公司的现状，对龙邦百胜福特金牛座的营销策略进行深度分析，找出其存在的问题，并通过多方面的调查研究，对其营销策略进行优化，从而促进福特金牛座在连云港的汽车市场的推广，提高销售业绩。
二、连云港龙邦百胜贸易有限公司概况
（一）连云港龙邦百胜贸易有限公司基本情况介绍
连云港龙邦百胜贸易有限公司，成立于2014年，位于风景秀丽、交通便利的连云港市赣榆区青口镇西关路17号楼13号。在公司发展壮大的这些年里，一直奉行“诚信、互利”的经营理念，为客户提供最好的服务和最实惠的价格。连云港龙邦百胜贸易有限公司始终坚持为客户提供优质的产品、先进的技术支持以及健全的售前售后服务。龙邦百胜主要的经营范围是汽车、汽车零配件及汽车装饰用品的销售。而且，连云港龙邦百胜贸易有限公司也在积极地顺应时代的潮流，努力的改变自身，尽力提高客户的满意度和公司员工的知识素养。
（二）连云港龙邦百胜贸易有限公司发展过程及现状
连云港龙邦百胜公司的发展也不是一路顺风顺水，尤其是因为位于发展落后的城镇，消费者的消费观念过于传统，倾向于存钱而不是消费，缺乏超前消费的意识，以致客户群体单薄，对于公司的初期发展有一定的影响。为了突破困境，公司采取了一系列的措施，在公司成立的5年里，一度取得了辉煌的成就。连云港龙邦百胜贸易有限公司突破了只靠零配件销售和农机销售获得的利润，汽车整车销售占店年盈利的百分之三十五。在整个连云港的整车销售市场已占有一席之地。但是近几年，城市高速发展，4S店如雨后春笋般成立，也加剧了人才的流失，激烈的恶意竞争，让公司疲于打价格战，销售也更加倾向于零配件和农机方面，这些都压缩了公司的盈利空间。
三、福特金牛座品牌汽车针对连云港市场环境分析
（一）福特品牌以及福特金牛座概况
福特汽车公司一直秉承“制造人人都买得起的汽车”的初衷，在经历了众多挫折后，最终成为了全球最大的汽车生产商之一。福特汽车在中国汽车市场的发展时间也比较长，有一群较为稳定的客户。福特在中国经历了十余年的发展历程，一直在中国的汽车市场占有一席之地，并且其热衷于支持中国民间环保事业，通过使用新型绿色材料和高新技术来优化汽车生产环节以节能减排。这使福特汽车与绿色环保紧紧的联系在了一起，极大地提高了福特在中国的品牌形象。
福特金牛座内部延续了较为稳重的设计风格，车内提供木纹饰板装饰，商务气息更加突显。同时，该车装配了皮质包裹并辅以白色缝线的四辐式多功能方向盘。此外，新车的后排座椅为40:20:40的比例设计。
新车全系标配了电动调节外后视镜、全景天窗、隐私玻璃、7色LED内饰氛围灯、前排座椅加热/通风、远程发动机启动、无钥匙进入、电子手刹、换挡拨片、MyFordKey我的智能钥匙、前风挡自动感应无骨雨刷、ABS+EBD+EBA、电子车身稳定控制系统、坡道辅助、自动驻车、胎压监测、倒车影像以及后倒车雷达等配置。同时，现在的福特车系也都具有了福特app连接功能。
（二）福特金牛座目标客户分析
福特金牛座的定位是高端B级车，价位在23万到40万之间，目标客户是35—39岁的已婚男士、企业高管或是政府官员。政府采购需要根据财政预算来购车，所以价格不会虚高；而且车的安全性能也是政府采购的重要标准，而福特金牛座前后座安全气囊、盲区监测系统、车道保持辅助系统、自适应巡航系统等配置都能很好地满足这一点；同时，环保也会是政府的关注点之一，福特金牛座的新一代发动机管理系统在提升效能的同时，还降低了废气的排放，燃油经济性也更强。对于企业高管来说，他们看重的是身份地位、车的舒适性和商务，福特金牛座高档智能、工艺精湛，车身优雅，足以满足商务与潮流的需求。
目录
一、引言 5
（一）研究的背景和意义 5
（二）研究的目的 5
二、连云港龙邦百胜贸易有限公司概况 5
（一）连云港龙邦百胜贸易有限公司基本情况介绍 5
（二）连云港龙邦百胜贸易有限公司发展过程及现状 5
三、福特金牛座品牌汽车针对连云港市场环境分析 6
（一）福特品牌以及福特金牛座概况 6
（二）福特金牛座目标客户分析 6
（三）福特金牛座的竞品分析 6
（四）福特金牛座连云港市场SWOT分析 7
四、当前连云港龙邦百胜贸易有限公司福特金牛座营销策略及分析 8
（一）当前连云港龙邦百胜贸易有限公司福特金牛座的营销策略 8
（二）连云港龙邦百胜贸易有限公司福特金牛座营销策略存在的问题及分析 8
五、对连云港龙邦百胜贸易有限公司福特金牛座营销策略的优化 9
（一）完善话术，加强规范 9
（二）加强培训，丰富员工知识储备 9
（二）提升服务质量，强化目标客户管理意识 10
（三）优化售后服务流程，提升服务质量 10
（五）提高宣传力度，扩大品牌知名度 10
六、总结 10
致谢 11
参考文献 11
一、引言
（一）研究的背景和意义
随着现代经济的飞速发展，乡村城镇居民消费水平的逐年提高，汽车这一产品开始走进大众消费者的家庭，这也导致汽车消费市场的火爆，众多的4S店如雨后春笋般成立，但是度过了最初的疯狂，随着大中型城市市场饱和，汽车销量又开始下滑，汽车4S店的竞争变得更加的激烈，如果想要增加销量，提高业绩，那么开发乡村城镇市场势在必行，如此不仅缓解了大中型城市的竞争压力，又 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
开发了新的出路。连云港虽然是属于三线的沿海城市，但其正处于高速发展的时期，汽车市场的发展潜力巨大。本次研究以连云港龙邦百胜福特金牛座为例，对福特金牛座在三线城市以及城镇的营销策略进行分析，适当的加以优化，找出福特金牛座更适合在城镇发展的道路。
（二）研究的目的
福特金牛座在中国大陆的知名度并没有福克斯、翼虎和蒙迪欧这些热销的车型高，大家对其多少还是有点陌生，尤其是在城镇城市。本文结合连云港龙邦百胜贸易有限责任公司的现状，对龙邦百胜福特金牛座的营销策略进行深度分析，找出其存在的问题，并通过多方面的调查研究，对其营销策略进行优化，从而促进福特金牛座在连云港的汽车市场的推广，提高销售业绩。
二、连云港龙邦百胜贸易有限公司概况
（一）连云港龙邦百胜贸易有限公司基本情况介绍
连云港龙邦百胜贸易有限公司，成立于2014年，位于风景秀丽、交通便利的连云港市赣榆区青口镇西关路17号楼13号。在公司发展壮大的这些年里，一直奉行“诚信、互利”的经营理念，为客户提供最好的服务和最实惠的价格。连云港龙邦百胜贸易有限公司始终坚持为客户提供优质的产品、先进的技术支持以及健全的售前售后服务。龙邦百胜主要的经营范围是汽车、汽车零配件及汽车装饰用品的销售。而且，连云港龙邦百胜贸易有限公司也在积极地顺应时代的潮流，努力的改变自身，尽力提高客户的满意度和公司员工的知识素养。
（二）连云港龙邦百胜贸易有限公司发展过程及现状
连云港龙邦百胜公司的发展也不是一路顺风顺水，尤其是因为位于发展落后的城镇，消费者的消费观念过于传统，倾向于存钱而不是消费，缺乏超前消费的意识，以致客户群体单薄，对于公司的初期发展有一定的影响。为了突破困境，公司采取了一系列的措施，在公司成立的5年里，一度取得了辉煌的成就。连云港龙邦百胜贸易有限公司突破了只靠零配件销售和农机销售获得的利润，汽车整车销售占店年盈利的百分之三十五。在整个连云港的整车销售市场已占有一席之地。但是近几年，城市高速发展，4S店如雨后春笋般成立，也加剧了人才的流失，激烈的恶意竞争，让公司疲于打价格战，销售也更加倾向于零配件和农机方面，这些都压缩了公司的盈利空间。
三、福特金牛座品牌汽车针对连云港市场环境分析
（一）福特品牌以及福特金牛座概况
福特汽车公司一直秉承“制造人人都买得起的汽车”的初衷，在经历了众多挫折后，最终成为了全球最大的汽车生产商之一。福特汽车在中国汽车市场的发展时间也比较长，有一群较为稳定的客户。福特在中国经历了十余年的发展历程，一直在中国的汽车市场占有一席之地，并且其热衷于支持中国民间环保事业，通过使用新型绿色材料和高新技术来优化汽车生产环节以节能减排。这使福特汽车与绿色环保紧紧的联系在了一起，极大地提高了福特在中国的品牌形象。
福特金牛座内部延续了较为稳重的设计风格，车内提供木纹饰板装饰，商务气息更加突显。同时，该车装配了皮质包裹并辅以白色缝线的四辐式多功能方向盘。此外，新车的后排座椅为40:20:40的比例设计。
新车全系标配了电动调节外后视镜、全景天窗、隐私玻璃、7色LED内饰氛围灯、前排座椅加热/通风、远程发动机启动、无钥匙进入、电子手刹、换挡拨片、MyFordKey我的智能钥匙、前风挡自动感应无骨雨刷、ABS+EBD+EBA、电子车身稳定控制系统、坡道辅助、自动驻车、胎压监测、倒车影像以及后倒车雷达等配置。同时，现在的福特车系也都具有了福特app连接功能。
（二）福特金牛座目标客户分析
福特金牛座的定位是高端B级车，价位在23万到40万之间，目标客户是35—39岁的已婚男士、企业高管或是政府官员。政府采购需要根据财政预算来购车，所以价格不会虚高；而且车的安全性能也是政府采购的重要标准，而福特金牛座前后座安全气囊、盲区监测系统、车道保持辅助系统、自适应巡航系统等配置都能很好地满足这一点；同时，环保也会是政府的关注点之一，福特金牛座的新一代发动机管理系统在提升效能的同时，还降低了废气的排放，燃油经济性也更强。对于企业高管来说，他们看重的是身份地位、车的舒适性和商务，福特金牛座高档智能、工艺精湛，车身优雅，足以满足商务与潮流的需求。
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