比亚迪新能源汽车营销策略改进研究(附件)【字数：7588】
传统汽车多使用汽油为动力，长期以来造成了交通、环境和能源等各方面的问题。当前，建设绿色家园为人们关注，各行各业都要去环保健康，新能源汽车由于其污染小、能耗低逐步为人们所认可，当前很多国家都在大力研发推广新能源汽车。我国新能源汽车开发起步较晚，21世纪初才开始进行研发，这里面就有较为著名的国有汽车企业---比亚迪汽车公司。新能源汽车技术较为前沿，在营销中也受到了各方面的挑战，本文从新能源汽车概念及其国内外营销现状说起，接着以比亚迪新能源类型的汽车为例，分析比亚迪新能源汽车的营销现状，以及比亚迪新能源汽车营销中存在的问题，最后提出比亚迪新能源汽车营销策略的改进建议。
目录
引言 4
一、新能源汽车营销概述 4
（一）新能源汽车的内涵 4
（二）国内外新能源汽车销售现状 4
二、比亚迪新能源汽车市场营销现状 5
（一）比亚迪公司简介 5
（二）比亚迪新能源汽车营销现状 5
（三）比亚迪新能源汽车市场营销存在问题 8
三、比亚迪新能源汽车市场营销改进策略及发展建议 9
（一）产品策略 9
（二）价格策略 9
（三）渠道策略 10
（四）促销策略 10
（五）共享汽车 10
四、结论 11
参考文献： 11
致谢 11
引言
二十一世纪初，我国将新能源汽车的开发纳入国家规划之中，经过几年的发展，2009年起国家大力推行新能源汽车的市场投入，之后的四年间，多项支持性政策相继出台，新能源汽车乘着这股东风快速发展，尤其是之后的新能源汽车购买时的补贴政策，更是让新能源汽车扩大了生产经营规模，实现了产业化的进程。新能源汽车的大力推行，可以缓解我国能源不足的现状，尤其是短缺的石油资源。比亚迪公司作为我国新能源汽车中的起步者，近年来营销势头强劲，但也面临着很多的挑战及竞争，因此做好其营销，对我国新能源汽车的推广就有十分必要性。
一、新能源汽车营销概述
（一）新能源汽车的内涵
新能源汽车的主要是针对汽车所采取的动力来命名的，不同于传统的汽车是采用汽油为燃料作为其动力来源 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
，新能源汽车的能量来源较新，包括纯电力和燃料电池型，根据新型的动力，汽车的结构也会与传统汽车有所不同。新能源汽车根据其动力原理的不同，一般有一下三种：一、纯电动汽车，也就是驱动力主要为电力，比如有名的特拉斯，这种类型的汽车完全不需要燃料，且没有任何排放，环保节能性能是最好的，但是由于需要充电且无法保证长时间长距离行驶，因此推广度不高；二、混合动力汽车，动力来源仍然主要为传统燃油，发动机会与电动机结合，对燃油进行调节，确保以最低的燃烧量来进行驱动，目前通常有柴油混合和汽油混合两种，我国使用较多的是后者；三、燃料电池汽车，动力燃料主要为甲醇（CH3OH）和氢气（H2），通过二者的化学反应产生的动力来驱动，这种汽车的环保性强、能源消耗小，有着很大的优势。
（二）国内外新能源汽车销售现状
2019年全世界销售近220万辆新能源汽车，同比增长了10%。而全世界新能源汽车的市场份额从2.1%提升至了2.5%，大致相当于全世界每卖出40台汽车，其中就有1台新能源车。
此外，在销售的新能源汽车中纯0电动汽车占到了74%，相比于之前增长了5%，而插电式混合动力汽车的份额占到了26%，相比之下下降了5%。总的来说，2019年的全球的新能源汽车市场还是在增长之中，只不过增长的幅度较并没有达到之前的预期。但在这一年中，各大的车企也推出了不少重磅新能源车型。
2019年全世界新能源汽车销量TOP10
二、比亚迪新能源汽车市场营销现状
（一）比亚迪公司简介
比亚迪公司在1995年已经成立，在新能源汽车制造方面，该公司最先开发的是二次充电电池，经过多年的技术革新和市场化发展，比亚迪成为业内著名的汽车高新技术企业，业务范围也涉及了铁轨系统、汽车、新能源电池甚至计算机系统等。2002年，比亚迪上市，其后开始大力发展汽车产业，包括对陕西秦川汽车公司的收购和涉猎轨交行业。比亚迪公司的新能源汽车已成为其主打产品，针对这个板块，公司推出“7+4”、“四大梦想”、“点亮绿色城市”计划等多个营销战略，在技术研发上，也有“542”新型技术，近年来推出多种型号的新能源汽车。下表1和2为比亚迪公司的新能源汽车的类型及主要的价位。
产品系列
型号
秦Pro1
秦、秦100、EV300
唐
唐、唐100
宋
宋DM、宋EV300
元
元、元EV535、元EV360
E
E1、E5、E6
表1 比亚迪新能源汽车系列
车型
价位
唐系列
26.629.9
宋系列
21.527.6
秦系列
18.521.5
E系列
19.521.6
元系列
20.824.5
表2 比亚迪新能源汽车价位表 单位：万元
（二）比亚迪新能源汽车营销现状
1.目标市场定位
比亚迪汽车品牌，是我国知名的自主汽车品牌，经过近年来民族品牌的发展，目前已经在车型开发、新车制造以及模具开发等领域处于世界先进水平，建成了四个汽车生产基地，除了深圳地区，还有北京和上海这样的国际大都市，可见比亚迪汽车在不断完善自己的产业布局。比亚迪当前主要定位于满足多数国内用户对中低端汽车的要求，尚未过于追求高端群体的市场。比亚迪的产线已经包含了从低端到高端的系列燃油车型，如L3、G3、F系列等；此外还有E6纯电动车型以及F3DM电动车型已经处于国际领先水平。因为其优惠的价格，动感的外观，受到白领、年轻人以及个体户等人群的青睐。
2．企业的目标市场策略
(1)目标市场选择的依据
根据比亚迪新能源汽车近年的营销情况，从2018年底开始，比亚迪汽车的销量增长非常迅速，达到了每年50%的增长率,2019年，更是达到了309亿的营业收入，增长率达80%；各个主力车型都获得了不错的增长，特别是F3车型更是达到了近5倍的增长，产品已经在十六个国外地区实现出口。在2007年比亚迪汽车以十万辆的销售成绩，取得了产量、单品销售以及销售增幅全部第一的成绩。其他车型如F3R两厢车以其炫酷的造型吸引了众多年轻消费群体的关注，只用了一年多的时间，比亚迪F3车型就实现了10万产销量，在国内品牌中是发展最为迅速的。
目录
引言 4
一、新能源汽车营销概述 4
（一）新能源汽车的内涵 4
（二）国内外新能源汽车销售现状 4
二、比亚迪新能源汽车市场营销现状 5
（一）比亚迪公司简介 5
（二）比亚迪新能源汽车营销现状 5
（三）比亚迪新能源汽车市场营销存在问题 8
三、比亚迪新能源汽车市场营销改进策略及发展建议 9
（一）产品策略 9
（二）价格策略 9
（三）渠道策略 10
（四）促销策略 10
（五）共享汽车 10
四、结论 11
参考文献： 11
致谢 11
引言
二十一世纪初，我国将新能源汽车的开发纳入国家规划之中，经过几年的发展，2009年起国家大力推行新能源汽车的市场投入，之后的四年间，多项支持性政策相继出台，新能源汽车乘着这股东风快速发展，尤其是之后的新能源汽车购买时的补贴政策，更是让新能源汽车扩大了生产经营规模，实现了产业化的进程。新能源汽车的大力推行，可以缓解我国能源不足的现状，尤其是短缺的石油资源。比亚迪公司作为我国新能源汽车中的起步者，近年来营销势头强劲，但也面临着很多的挑战及竞争，因此做好其营销，对我国新能源汽车的推广就有十分必要性。
一、新能源汽车营销概述
（一）新能源汽车的内涵
新能源汽车的主要是针对汽车所采取的动力来命名的，不同于传统的汽车是采用汽油为燃料作为其动力来源 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
，新能源汽车的能量来源较新，包括纯电力和燃料电池型，根据新型的动力，汽车的结构也会与传统汽车有所不同。新能源汽车根据其动力原理的不同，一般有一下三种：一、纯电动汽车，也就是驱动力主要为电力，比如有名的特拉斯，这种类型的汽车完全不需要燃料，且没有任何排放，环保节能性能是最好的，但是由于需要充电且无法保证长时间长距离行驶，因此推广度不高；二、混合动力汽车，动力来源仍然主要为传统燃油，发动机会与电动机结合，对燃油进行调节，确保以最低的燃烧量来进行驱动，目前通常有柴油混合和汽油混合两种，我国使用较多的是后者；三、燃料电池汽车，动力燃料主要为甲醇（CH3OH）和氢气（H2），通过二者的化学反应产生的动力来驱动，这种汽车的环保性强、能源消耗小，有着很大的优势。
（二）国内外新能源汽车销售现状
2019年全世界销售近220万辆新能源汽车，同比增长了10%。而全世界新能源汽车的市场份额从2.1%提升至了2.5%，大致相当于全世界每卖出40台汽车，其中就有1台新能源车。
此外，在销售的新能源汽车中纯0电动汽车占到了74%，相比于之前增长了5%，而插电式混合动力汽车的份额占到了26%，相比之下下降了5%。总的来说，2019年的全球的新能源汽车市场还是在增长之中，只不过增长的幅度较并没有达到之前的预期。但在这一年中，各大的车企也推出了不少重磅新能源车型。
2019年全世界新能源汽车销量TOP10
二、比亚迪新能源汽车市场营销现状
（一）比亚迪公司简介
比亚迪公司在1995年已经成立，在新能源汽车制造方面，该公司最先开发的是二次充电电池，经过多年的技术革新和市场化发展，比亚迪成为业内著名的汽车高新技术企业，业务范围也涉及了铁轨系统、汽车、新能源电池甚至计算机系统等。2002年，比亚迪上市，其后开始大力发展汽车产业，包括对陕西秦川汽车公司的收购和涉猎轨交行业。比亚迪公司的新能源汽车已成为其主打产品，针对这个板块，公司推出“7+4”、“四大梦想”、“点亮绿色城市”计划等多个营销战略，在技术研发上，也有“542”新型技术，近年来推出多种型号的新能源汽车。下表1和2为比亚迪公司的新能源汽车的类型及主要的价位。
产品系列
型号
秦Pro1
秦、秦100、EV300
唐
唐、唐100
宋
宋DM、宋EV300
元
元、元EV535、元EV360
E
E1、E5、E6
表1 比亚迪新能源汽车系列
车型
价位
唐系列
26.629.9
宋系列
21.527.6
秦系列
18.521.5
E系列
19.521.6
元系列
20.824.5
表2 比亚迪新能源汽车价位表 单位：万元
（二）比亚迪新能源汽车营销现状
1.目标市场定位
比亚迪汽车品牌，是我国知名的自主汽车品牌，经过近年来民族品牌的发展，目前已经在车型开发、新车制造以及模具开发等领域处于世界先进水平，建成了四个汽车生产基地，除了深圳地区，还有北京和上海这样的国际大都市，可见比亚迪汽车在不断完善自己的产业布局。比亚迪当前主要定位于满足多数国内用户对中低端汽车的要求，尚未过于追求高端群体的市场。比亚迪的产线已经包含了从低端到高端的系列燃油车型，如L3、G3、F系列等；此外还有E6纯电动车型以及F3DM电动车型已经处于国际领先水平。因为其优惠的价格，动感的外观，受到白领、年轻人以及个体户等人群的青睐。
2．企业的目标市场策略
(1)目标市场选择的依据
根据比亚迪新能源汽车近年的营销情况，从2018年底开始，比亚迪汽车的销量增长非常迅速，达到了每年50%的增长率,2019年，更是达到了309亿的营业收入，增长率达80%；各个主力车型都获得了不错的增长，特别是F3车型更是达到了近5倍的增长，产品已经在十六个国外地区实现出口。在2007年比亚迪汽车以十万辆的销售成绩，取得了产量、单品销售以及销售增幅全部第一的成绩。其他车型如F3R两厢车以其炫酷的造型吸引了众多年轻消费群体的关注，只用了一年多的时间，比亚迪F3车型就实现了10万产销量，在国内品牌中是发展最为迅速的。
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