一发摄影工作室创业计划书
随着大众文化生活的日益提高，大众对于自身形象的要求也日益提升，尤其是年轻的学生一族，都想为青春留下纪念。本文介绍了创办一发摄影工作室的前期市场分析、准备规划，公司的运作和管理，人员的工作和责任划定，以及公司的营业预计收入。精确的为创办工作室做了计划，以及对工作室风险的分析和规避。
目录
一、项目介绍 5
（一）项目介绍 5
（二）公司概况 5
二、市场分析 6
（一）市场定位与目标客户 6
（二）市场预测（市场占有率）（发展初期） 6
（三）竞争分析 7
（四）项目SWOT分析 7
三、营销策略 8
（一）产品特征 8
（二）产品定价 8
（三）销售渠道 13
（四）促销/宣传推广 13
四、人员与组织结构 13
（一）组织结构 13
（二）部门/岗位职责 14
五、投资与财务分析报告 14
（一）固定资产以及设备成本预算 14
（二）管理宣传费用预测 14
（三）投资收益评价 14
六、风险分析与对策 15
（一）财务风险 15
（二）市场风险 15
（三）管理风险 15
七、企业的愿景 15
参考文献 16
致谢 17
一、项目介绍
（一）项目介绍
摄影产业的发达程度从某些角度反映一个国家在信息和网络时代制造、传播和消费影像信息能力的强弱。在信息技术革命的今天，谁抢占了先机，谁就赢得了新的发展机遇与话语权。鉴于现在大学生对艺术照方面的需求比较大，现有的摄影工作室和影楼的风格单一较为模式化且价格较高，所以校内摄影领域有较大的空白。由于本人爱好摄影，对这份工作有比较高的热情，而且我们也具有完备的器材，加上现今的大学生就业压力很大，国家对大学生创业也有相关的政策扶持 ，遂决定创业，开办摄影工作室。
（二）公司概况
1.地点
苏州市吴中经济开发区越溪街道希文路一号
2.经营范围
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
公司的摄影服务主要有三个方面，一是以在校大学生和毕业初期年轻工作者为主，推出毕业季班级、宿舍以及团学部门社团等集体的记录视频和个人微电影服务。如个人风采展示、写真音乐MV、爱情记录等；二是以小微企业为主的企业宣传片。三是影像制作外包项目。
提供专业的影像技术服务，提供量身定制的影像策划服务是公司的主旨。
第一类产品是面向年轻客户群体的，主要客户群为在校大学生和毕业工作初期的客户群。产品有五大套系：毕业季班级系列、毕业季舍友系列、团学社团活动系列、青春i恋系列以及个人写真MV系列。我们在提供标准化产品的同时，也会与客户进行沟通交流，根据客户需求调整产品内容，保持其个性特色。
第二类 产品是面向小微企业客户群体的，产品套系为：产品使用说明类、产品广告营销类、企业品牌推广类。
第三类是为企业提供前期拍摄、后期制作等项目外包服务。
影像事业近几年蓬勃发展，影像服务同各种其他服务一样，也迅速进入了个性化时代。从婚礼微电影、亲子微电影、庆典微电影到爱情微电影，自己主演，亲友客串，量身定做自己的影片，记录美好瞬间的同时也是完美的视听享受。从我们身边的情况来讲，崇尚个性的大学生，希望在大学校园中能够留下一些供以后回忆的影像资料，这种愿望也非常迫切。另外，如今年轻人都喜欢时不时拍些照片上传到各种社交网站，以供朋友们了解自己生活的方方面面，如果大家通过拍一些视频上传到网站中，那么视频将比照片更能直观的让人了解，尤其针对一些婚恋交友网站，同时，“微电影”、“微营销”也是目前许多公司企业扩大影响力塑造品牌形象的重要途径，时间短、传播快、受众多、效益高。
因此，在国内从事个性微电影制作的影像公司开始进入大众视野，我们公司也顺应趋势应运而生。
3.注册资金
暂时公司尚未注册，拟注册为工作室（个体工商户）。
4.商业模式（盈利模式）
第一步，通过承接影像制作外包项目完成工作室的启动和初期运营成本，目前已经在进行；第二步，做我们了解的群体，了解的市场。通过对年轻客户群体的个性化影像策划与制作服务，积累经验同时积累一定的运作资本；第三步，逐步打开小微企业市场，提供更为高品质营销要求更高的产品和品牌推广影像制作服务。
二、市场分析
（一）市场定位与目标客户
据调查，现在的影像公司主要从事广告微电影和写真等，而我们将主力市场定位在学生群体、毕业工作不久的年轻人以及新创业的小微企业。做自己最了解的客户，能更好地理解个性服务，定位准确将是我们极大的优势。
随着移动智能技术的进一步发展，智能手机、平板电脑的大规模普及，传媒正向移动互联新时代 迈进。包括网站、微博、APP、微信、二维码等在内的各类新媒体以免费、简约的传播，互动性、及时 性和信息扁平化流动等特点，迅速占领了大众的传播领域。客观纪实摄影是纪录摄影的一部分，属于新闻摄影。从某种意义上说，客观纪实摄影支撑着。新闻摄影的深度和高度。客观纪实摄影为受众认识时代提供真实而生动的影像细节证据。换句话说，客观纪实摄影用具有实证性的影像来述说正在成为过去的时代细节。
我们的目标客户主要分为三类，第一类是以在校大学生群体、工作初期的年轻人为主的个人客户群体,这也是我们的主要目标客户，第二类是小微企业为主的企业客户群体，第三类是以其他影像业务相关企业为主的外包业务群体。
（二）市场预测（市场占有率）（发展初期）
我们以主目标客户做了一个市场调查，以国际教育园某大学为例，该校有9个学院，在校生13000人左右300个左右班级3250个左右宿舍。以毕业班为主，每年有100个左右毕业班5000左右毕业生1000多宿舍。按团学社团等组织算，全校有60多个社团9个学生会以及旗下约众部门。
2.1 市场订单预测表 单位：元
种类
毕业季班级系列
毕业季室友系列
学生活动
个人系列
合计
价格
1450
324
355
535
数量
30
250
50
50
单种总价
43500
81000
17750
26750
169000
目录
一、项目介绍 5
（一）项目介绍 5
（二）公司概况 5
二、市场分析 6
（一）市场定位与目标客户 6
（二）市场预测（市场占有率）（发展初期） 6
（三）竞争分析 7
（四）项目SWOT分析 7
三、营销策略 8
（一）产品特征 8
（二）产品定价 8
（三）销售渠道 13
（四）促销/宣传推广 13
四、人员与组织结构 13
（一）组织结构 13
（二）部门/岗位职责 14
五、投资与财务分析报告 14
（一）固定资产以及设备成本预算 14
（二）管理宣传费用预测 14
（三）投资收益评价 14
六、风险分析与对策 15
（一）财务风险 15
（二）市场风险 15
（三）管理风险 15
七、企业的愿景 15
参考文献 16
致谢 17
一、项目介绍
（一）项目介绍
摄影产业的发达程度从某些角度反映一个国家在信息和网络时代制造、传播和消费影像信息能力的强弱。在信息技术革命的今天，谁抢占了先机，谁就赢得了新的发展机遇与话语权。鉴于现在大学生对艺术照方面的需求比较大，现有的摄影工作室和影楼的风格单一较为模式化且价格较高，所以校内摄影领域有较大的空白。由于本人爱好摄影，对这份工作有比较高的热情，而且我们也具有完备的器材，加上现今的大学生就业压力很大，国家对大学生创业也有相关的政策扶持 ，遂决定创业，开办摄影工作室。
（二）公司概况
1.地点
苏州市吴中经济开发区越溪街道希文路一号
2.经营范围
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
公司的摄影服务主要有三个方面，一是以在校大学生和毕业初期年轻工作者为主，推出毕业季班级、宿舍以及团学部门社团等集体的记录视频和个人微电影服务。如个人风采展示、写真音乐MV、爱情记录等；二是以小微企业为主的企业宣传片。三是影像制作外包项目。
提供专业的影像技术服务，提供量身定制的影像策划服务是公司的主旨。
第一类产品是面向年轻客户群体的，主要客户群为在校大学生和毕业工作初期的客户群。产品有五大套系：毕业季班级系列、毕业季舍友系列、团学社团活动系列、青春i恋系列以及个人写真MV系列。我们在提供标准化产品的同时，也会与客户进行沟通交流，根据客户需求调整产品内容，保持其个性特色。
第二类 产品是面向小微企业客户群体的，产品套系为：产品使用说明类、产品广告营销类、企业品牌推广类。
第三类是为企业提供前期拍摄、后期制作等项目外包服务。
影像事业近几年蓬勃发展，影像服务同各种其他服务一样，也迅速进入了个性化时代。从婚礼微电影、亲子微电影、庆典微电影到爱情微电影，自己主演，亲友客串，量身定做自己的影片，记录美好瞬间的同时也是完美的视听享受。从我们身边的情况来讲，崇尚个性的大学生，希望在大学校园中能够留下一些供以后回忆的影像资料，这种愿望也非常迫切。另外，如今年轻人都喜欢时不时拍些照片上传到各种社交网站，以供朋友们了解自己生活的方方面面，如果大家通过拍一些视频上传到网站中，那么视频将比照片更能直观的让人了解，尤其针对一些婚恋交友网站，同时，“微电影”、“微营销”也是目前许多公司企业扩大影响力塑造品牌形象的重要途径，时间短、传播快、受众多、效益高。
因此，在国内从事个性微电影制作的影像公司开始进入大众视野，我们公司也顺应趋势应运而生。
3.注册资金
暂时公司尚未注册，拟注册为工作室（个体工商户）。
4.商业模式（盈利模式）
第一步，通过承接影像制作外包项目完成工作室的启动和初期运营成本，目前已经在进行；第二步，做我们了解的群体，了解的市场。通过对年轻客户群体的个性化影像策划与制作服务，积累经验同时积累一定的运作资本；第三步，逐步打开小微企业市场，提供更为高品质营销要求更高的产品和品牌推广影像制作服务。
二、市场分析
（一）市场定位与目标客户
据调查，现在的影像公司主要从事广告微电影和写真等，而我们将主力市场定位在学生群体、毕业工作不久的年轻人以及新创业的小微企业。做自己最了解的客户，能更好地理解个性服务，定位准确将是我们极大的优势。
随着移动智能技术的进一步发展，智能手机、平板电脑的大规模普及，传媒正向移动互联新时代 迈进。包括网站、微博、APP、微信、二维码等在内的各类新媒体以免费、简约的传播，互动性、及时 性和信息扁平化流动等特点，迅速占领了大众的传播领域。客观纪实摄影是纪录摄影的一部分，属于新闻摄影。从某种意义上说，客观纪实摄影支撑着。新闻摄影的深度和高度。客观纪实摄影为受众认识时代提供真实而生动的影像细节证据。换句话说，客观纪实摄影用具有实证性的影像来述说正在成为过去的时代细节。
我们的目标客户主要分为三类，第一类是以在校大学生群体、工作初期的年轻人为主的个人客户群体,这也是我们的主要目标客户，第二类是小微企业为主的企业客户群体，第三类是以其他影像业务相关企业为主的外包业务群体。
（二）市场预测（市场占有率）（发展初期）
我们以主目标客户做了一个市场调查，以国际教育园某大学为例，该校有9个学院，在校生13000人左右300个左右班级3250个左右宿舍。以毕业班为主，每年有100个左右毕业班5000左右毕业生1000多宿舍。按团学社团等组织算，全校有60多个社团9个学生会以及旗下约众部门。
2.1 市场订单预测表 单位：元
种类
毕业季班级系列
毕业季室友系列
学生活动
个人系列
合计
价格
1450
324
355
535
数量
30
250
50
50
单种总价
43500
81000
17750
26750
169000
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