国际花园营销推广方案(附件)【字数：5859】
摘 要房地产市场对于我国市场经济有着十分重要的影响。自改革开放以来，社会主义市场经济体制的确立，各类经济开始蓬勃发展。在市场经济不断发展的大背景下，房地产企业应加强市场营销工作，及客户消费心理研究、消费习惯的推测、客户对户型的中意情况等。这对房地产企业的运行和久远发展至关重要。本文以昆明市“百大国际花园”这个项目作为此次的对象，从该项目的市场背景、项目情况、竞争分析、现行营销分析等方面进行分析，从广告宣传、活动推广、售后服务方面制定出可行的营销推广方案，希望能促进销售。
目 录
引言 5
一、市场背景 5
二、国际花园项目概况 5
（一）产品分析 5
（二）竞争分析 7
（三）项目定位 8
（四）目标客户群分析 8
三、现行营销推广分析 9
（一）前期销售对项目产品的定位认识不足 9
（二）宣传手段较为单一 9
（三）促销活动存在缺陷 9
四、营销推广方案 10
（一）广告宣传策略 10
（二）活动推广 11
（三）售后服务 12
（四）费用预算 12
（五）预期结果 13
五、总结 13
致谢 14
参考文献 14
引言
2020年随着云南省整体经济的恢复和发展，云南省整体经济实力得到有效的提升，人民生活水平的不断提升，与此同时昆明市的房地产市场的发展压力也在不断提升中。市场交易上，客户处于观望状态，房地产成交量低，市场发展前景差。在营销策划上，仍存在些问题和认识上的偏颇。所以为了抓住发展机遇，房地产企业需树立现代营销观念，创新销售技术以此寻求突破。在此以昆明市房地产市场背景为基础，建立创新营销推广方案，希望能在国际花园的产品销售上起到有效的推动作用。
一、市场背景
云南省位于我国的西南地区，受疫情影响较小。随着经济的复苏和发展，人民生活水平的提升，全省经济平稳运行发展，运行态势良好，成功带动居民消费需求，为房地产企业的发展提供了发展机遇。
五华区位于昆明市的西北部，是昆明市重要的行政规划区。总体布局东起盘龙江 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
，与盘龙区隔江相望；南连金碧路、西坝路经环城西路转人民西路，与西山区毗邻；西与 西山区团结街道接壤；辖区面积381.6平方千米。
国际花园楼盘位于云南省五华区，是一个高品质生活楼盘。在整体规划上，周边交通便利，生活配套设施齐全，在建筑设计上与市中心的楼盘并不相同。总体采用花园式的设计，小区居住氛围好，能给客户良好的居住体验感。自新冠疫情爆发以来，昆明市房地产楼盘销售出现下滑的趋势，为了能在房地产市场的恢复期继续使产品得到消费者的持续关注，激发消费者的消费兴趣，便有了此次营销推广方案的出现。
二、国际花园项目概况
（一）产品分析
1.项目介绍
项目坐落于云南省昆明市高新区海源北路，属于五华区管辖范围，全区面积为11.5平方公里，由新建区、金鼎科技园、民办科技园科技街构成，是以中、大户型为主的楼盘。周边配套设施完善，交通便利。国际花园项目占地面积：199800平方米，建筑面积：259000平方米（公共建筑面积：5000平方米、住宅建筑面积：206000平方米、地下室停车场：48000平方米），绿化率为47%，容积率1.29。总体建筑设计为花园式共享空间设计，是昆明市高品质社区。见图1。
图1小区鸟瞰图
2.公司地址
云南省昆明市五华区东风西路99号
3.区位环境
位于昆明市高新技术开发区，属于五华区管理范围。在交通上有着滇缅大道贯穿全区，各项道路四通八达，并配有地铁站，居民出行便利。生活设施配套齐全，商业范围浓厚。
4.周边配套
（1）教育配套
小学：昆明高新一小、万科春城小学、昆明五华区洪园小学（滇缅大道）。
中学：昆明亨德森高新一中、云南师大附中、昆明市第十四中学。
大学：昆明理工大学津桥学院。
（2）商业配套
商场：沃尔玛、西城时代、昆百大、建发曦城商业广场、吾悦广场等。
（3）医疗配套
昆明医科大学第二附属医院、昆明市医科大学第一附属医院、昆明西山区中医院等。
（4）交通配套（见图2）
图2 小区周边交通配套图
公交车站：81路、83路、85路、116路、208路、267路这些公交车辆都会经过项目周边设立的车站。
地铁站：位于项目周边3公里处，共有3站地铁车站（海屯路站、小屯站、昌源中路站）。
（5）周边景点
公园：大观公园、融创春风十里公园、拾翠民艺公园、郊野公园等。
名胜古迹：昆明步行街、海源寺、滇缅公路纪念碑。
纵观整个项目的楼盘，整个项目楼盘特点显著，楼盘建筑特色鲜明，交通便利，交通配套齐全。周边配套设施齐全，生活十分便利。
（二）竞争分析
（1）中天花园
中天花园位于高新区科发路与昌源中路的交汇处，与国际花园楼盘相近。中天花园楼盘是由云南中天世纪房地产开发经营有限公司进行打造经营的楼盘，并具有一定的竞争实力，
其项目占地面积68252.50平方米，对外销售9栋楼房，容积2.49%，房屋绿化达到45.7%。是一个高品质的建筑楼盘。
（2）项目楼盘与竞争楼盘的对比
项目楼盘与竞争楼盘存在差异，列表并进行对比分析，这对消费者选择有着重要的帮助。见表1。
表1 国际花园和中天花园价值对比表
项目
国际花园
中天花园
目 录
引言 5
一、市场背景 5
二、国际花园项目概况 5
（一）产品分析 5
（二）竞争分析 7
（三）项目定位 8
（四）目标客户群分析 8
三、现行营销推广分析 9
（一）前期销售对项目产品的定位认识不足 9
（二）宣传手段较为单一 9
（三）促销活动存在缺陷 9
四、营销推广方案 10
（一）广告宣传策略 10
（二）活动推广 11
（三）售后服务 12
（四）费用预算 12
（五）预期结果 13
五、总结 13
致谢 14
参考文献 14
引言
2020年随着云南省整体经济的恢复和发展，云南省整体经济实力得到有效的提升，人民生活水平的不断提升，与此同时昆明市的房地产市场的发展压力也在不断提升中。市场交易上，客户处于观望状态，房地产成交量低，市场发展前景差。在营销策划上，仍存在些问题和认识上的偏颇。所以为了抓住发展机遇，房地产企业需树立现代营销观念，创新销售技术以此寻求突破。在此以昆明市房地产市场背景为基础，建立创新营销推广方案，希望能在国际花园的产品销售上起到有效的推动作用。
一、市场背景
云南省位于我国的西南地区，受疫情影响较小。随着经济的复苏和发展，人民生活水平的提升，全省经济平稳运行发展，运行态势良好，成功带动居民消费需求，为房地产企业的发展提供了发展机遇。
五华区位于昆明市的西北部，是昆明市重要的行政规划区。总体布局东起盘龙江 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
，与盘龙区隔江相望；南连金碧路、西坝路经环城西路转人民西路，与西山区毗邻；西与 西山区团结街道接壤；辖区面积381.6平方千米。
国际花园楼盘位于云南省五华区，是一个高品质生活楼盘。在整体规划上，周边交通便利，生活配套设施齐全，在建筑设计上与市中心的楼盘并不相同。总体采用花园式的设计，小区居住氛围好，能给客户良好的居住体验感。自新冠疫情爆发以来，昆明市房地产楼盘销售出现下滑的趋势，为了能在房地产市场的恢复期继续使产品得到消费者的持续关注，激发消费者的消费兴趣，便有了此次营销推广方案的出现。
二、国际花园项目概况
（一）产品分析
1.项目介绍
项目坐落于云南省昆明市高新区海源北路，属于五华区管辖范围，全区面积为11.5平方公里，由新建区、金鼎科技园、民办科技园科技街构成，是以中、大户型为主的楼盘。周边配套设施完善，交通便利。国际花园项目占地面积：199800平方米，建筑面积：259000平方米（公共建筑面积：5000平方米、住宅建筑面积：206000平方米、地下室停车场：48000平方米），绿化率为47%，容积率1.29。总体建筑设计为花园式共享空间设计，是昆明市高品质社区。见图1。
图1小区鸟瞰图
2.公司地址
云南省昆明市五华区东风西路99号
3.区位环境
位于昆明市高新技术开发区，属于五华区管理范围。在交通上有着滇缅大道贯穿全区，各项道路四通八达，并配有地铁站，居民出行便利。生活设施配套齐全，商业范围浓厚。
4.周边配套
（1）教育配套
小学：昆明高新一小、万科春城小学、昆明五华区洪园小学（滇缅大道）。
中学：昆明亨德森高新一中、云南师大附中、昆明市第十四中学。
大学：昆明理工大学津桥学院。
（2）商业配套
商场：沃尔玛、西城时代、昆百大、建发曦城商业广场、吾悦广场等。
（3）医疗配套
昆明医科大学第二附属医院、昆明市医科大学第一附属医院、昆明西山区中医院等。
（4）交通配套（见图2）
图2 小区周边交通配套图
公交车站：81路、83路、85路、116路、208路、267路这些公交车辆都会经过项目周边设立的车站。
地铁站：位于项目周边3公里处，共有3站地铁车站（海屯路站、小屯站、昌源中路站）。
（5）周边景点
公园：大观公园、融创春风十里公园、拾翠民艺公园、郊野公园等。
名胜古迹：昆明步行街、海源寺、滇缅公路纪念碑。
纵观整个项目的楼盘，整个项目楼盘特点显著，楼盘建筑特色鲜明，交通便利，交通配套齐全。周边配套设施齐全，生活十分便利。
（二）竞争分析
（1）中天花园
中天花园位于高新区科发路与昌源中路的交汇处，与国际花园楼盘相近。中天花园楼盘是由云南中天世纪房地产开发经营有限公司进行打造经营的楼盘，并具有一定的竞争实力，
其项目占地面积68252.50平方米，对外销售9栋楼房，容积2.49%，房屋绿化达到45.7%。是一个高品质的建筑楼盘。
（2）项目楼盘与竞争楼盘的对比
项目楼盘与竞争楼盘存在差异，列表并进行对比分析，这对消费者选择有着重要的帮助。见表1。
表1 国际花园和中天花园价值对比表
项目
国际花园
中天花园
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