生物农药市场营销策略研究以南京九康生物科技发展有限公司为例
生物农药市场营销策略研究以南京九康生物科技发展有限公司为例[20200428221120]
摘要：目前，我国生物农药市场处于起步发展阶段，与传统化学农药相比，生物农药市场还不够成熟，在营销推广中还存在一些列的问题。本文以南京九康生物科技发展有限公司的楝素杀虫剂为例，通过对九康生物的楝素杀虫剂和化学农药灭多威竞争优势和劣势以及目前生物农药市场现状和九康生物科技发展有限公司市场营销现状的分析，基于4PS营销理论，对我国目前生物农药市场营销策略进行分析。得出我国生物农药市场存在的问题，并从市场营销策略的角度提出解决建议和改进方法，推动我国生物农药产业稳定快速发展。
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关键字:农药市场生物农药市场市场营销策略4PS理论
目录
摘要...............................................................1
关键词.............................................................1
Abstract...........................................................1
Key words..........................................................1
一、引言...........................................................2
(一）研究背景及意义............................................2
（二）国内外研究现状............................................2
1.国内研究现状.................................................2
2.国外研究现状.................................................3
二、生物农药的概念和分类...........................................4
（一）生物农药的概念............................................4
（二）生物农药的分类............................................5
三、生物农药楝素杀虫剂和传统化学农药灭多威的SWOT分析..............5
（一）楝素杀虫剂的SWOT分析.....................................6
（二）灭多威的SWOT分析.........................................6
（三）对比分析和结论 ...........................................7
四、生物农药的市场现状和问题.......................................7
（一）生物农药的市场现状........................................7
1.世界生物农药市场现状.........................................7
2.我国生物农药市场现状—以九康生物科技发展有限公司为例.........9
（二）九康生物销售渠道现状......................................9
1.逐级代理的分销模式...........................................9
2.分区设置经销商和渠道商.......................................9
（三）九康生物促销现状.........................................10
1.对代理商和销售人员的管理和激励..............................10
2.技术推广和产品促销相分离....................................10
（四）运用4PS理论分析九康生物市场营销存在的问题...............10
1.价格问题....................................................10
2.产品问题....................................................11
3.渠道问题....................................................11
4.促销问题....................................................12
五、基于4PS理论的生物农药营销策略优化组合........................12
（一）产品策略.................................................12
（二）价格策略.................................................13
（三）渠道策略.................................................14
（四）促销策略.................................................14
六、结论和建议....................................................15
致谢..............................................................15
参考文献..........................................................16
生物农药市场营销策略研究
——以南京九康生物科技发展有限公司为例
工商管理101 曾凡功
指导老师 陈超
引言
（一）研究背景及意义
二战以后，世界人口、粮食、生态环境等方面的问题越来越严重，传统农业发展遇到了巨大的挑战，我国是世界人口最多的发展中国家，人口问题、粮食和食品安全问题、生态环境和可持续发展问题也日益突出。为了解决这些问题，在农业生产资料投入上，以农药为例，国家大力推广无残留、效果更好的生物农药。但是，目前市场上，生物农药技术成熟度和传统化学农药相比还有巨大的差距，无论是生产成本、营销渠道、品牌管理和整个产业链管理，生物农药目前都处于劣势。尤其是产品营销策略，没有系统的理论指导，这也极大地限制了生物农药的市场推广与应用。但是，考虑食品安全问题、社会和生态问题，我们必须大力推广生物农药，完善生物农药市场营销策略，扶持生物农药发展。
另一方面，生物农药和传统化学农药相比，优势也比较明显，主要有以下几个方面。第一，市场的巨大需求，目前，粮食安全、食品安全问题十分突出，为了解决粮食问题和食品安全问题，需要使用生物农药代替化学农药。目前，我国生物农药使用率较低，有广阔的市场空间。第二，政府的扶持，以南京为例，建立了生物农药孵化基地，并且鼓励和支持生物农药研发生产,以南京九康生物发展有限公司为例，其产品的主要原料楝素的生产基地由政府免费提供），对生物农药推广使用进行补助。第三，人力资源优势和产业优势，以南京九康生物科技发展有限公司为例，集合了国内外著名的植物保护专家和生物农药研究专家，并且研发方向符合国家整个产业规划和市场需求的的发展方向。
在本课题的研究过程中，根据生物农药的发展状况，结合相关公司的数据，分析生物农药在市场营销中存在的问题。并且以南京九康生物科技发展有限公司为例，提出适合生物农药的市场营销策略。
（二）国内外研究现状
1.国内研究现状
近几年来，国内一些专家学者对我国的生物农药应用前景和市场营销进行了一些研究，这些研究主要体现在以下几个方面。
第二，关于生物农药营销模式和营销策略的研究。熊兴平（2005）根据化学农药的市场营销模式，总结出以下几种适合生物农药发展的市场营销模式:1.植保技术模式（通过当地政府植保部门推动）2.专题会议模式（在特色产业区召开应用专题会议）3.广告宣传模式（利用媒体广告对外宣传）4.人员推广模式（技术人员深入田间推广）5.品牌战略模式（建立知名品牌）。龙宝雯（2007）根据在一线的实践和总结，结合当地的实际情况。提出生物农药推广应用“五步曲”：第一步：做好每周害虫调查工作，确保心中有数。第二步：根据本地的害虫情况，制定相应的用药防护措施。第三步：每天早晨到用药后的田间地头，收集害虫标本，并在白天将害虫标本带到销售点展示，对药效进行宣传。第四步：当农民买药时，可以咨询是否是这种害虫，做到针对性防治。第五步：农民购买农药后，如果有精力，可以指导使用，并且做好回访和药效统计工作。李建洪，徐冠军（2006）结合市场营销理论和生物农药发展现状，提出发展生物农药的策略：（1）加强宣传和科普，提高农民生态环保意识，合理发展生物防治制剂，降低生物农药生产成本。（2）国家制定相应的产业政策，加强政策引导，重视产品相关基础理论研究，鼓励开发新产品。韩兆（2007）从新产品策划的流程分析了生物农药的营销战略，关键是做好以下三个方面的工作：一是在市场上精确定位新产品，做好产品定位，有针对性的营销；二是重视产品的包装设计，使产品的包装设计符合产品的内在内容；三是深刻了解产品的内涵，确立产品的卖点。张保银，倪建祥，颜祖泽（2007）通过对农药市场的研究，提出适合生物农药市场营销的步骤。第一要建立组织，从县城一乡镇一村组—农户建立起四级推广服务网络；第二要讲究工作方法，不可盲目推广；第三，生产厂家和销售商必须要精诚合作，才能保证营销策略的实施。
摘要：目前，我国生物农药市场处于起步发展阶段，与传统化学农药相比，生物农药市场还不够成熟，在营销推广中还存在一些列的问题。本文以南京九康生物科技发展有限公司的楝素杀虫剂为例，通过对九康生物的楝素杀虫剂和化学农药灭多威竞争优势和劣势以及目前生物农药市场现状和九康生物科技发展有限公司市场营销现状的分析，基于4PS营销理论，对我国目前生物农药市场营销策略进行分析。得出我国生物农药市场存在的问题，并从市场营销策略的角度提出解决建议和改进方法，推动我国生物农药产业稳定快速发展。
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关键字:农药市场生物农药市场市场营销策略4PS理论
目录
摘要...............................................................1
关键词.............................................................1
Abstract...........................................................1
Key words..........................................................1
一、引言...........................................................2
(一）研究背景及意义............................................2
（二）国内外研究现状............................................2
1.国内研究现状.................................................2
2.国外研究现状.................................................3
二、生物农药的概念和分类...........................................4
（一）生物农药的概念............................................4
（二）生物农药的分类............................................5
三、生物农药楝素杀虫剂和传统化学农药灭多威的SWOT分析..............5
（一）楝素杀虫剂的SWOT分析.....................................6
（二）灭多威的SWOT分析.........................................6
（三）对比分析和结论 ...........................................7
四、生物农药的市场现状和问题.......................................7
（一）生物农药的市场现状........................................7
1.世界生物农药市场现状.........................................7
2.我国生物农药市场现状—以九康生物科技发展有限公司为例.........9
（二）九康生物销售渠道现状......................................9
1.逐级代理的分销模式...........................................9
2.分区设置经销商和渠道商.......................................9
（三）九康生物促销现状.........................................10
1.对代理商和销售人员的管理和激励..............................10
2.技术推广和产品促销相分离....................................10
（四）运用4PS理论分析九康生物市场营销存在的问题...............10
1.价格问题....................................................10
2.产品问题....................................................11
3.渠道问题....................................................11
4.促销问题....................................................12
五、基于4PS理论的生物农药营销策略优化组合........................12
（一）产品策略.................................................12
（二）价格策略.................................................13
（三）渠道策略.................................................14
（四）促销策略.................................................14
六、结论和建议....................................................15
致谢..............................................................15
参考文献..........................................................16
生物农药市场营销策略研究
——以南京九康生物科技发展有限公司为例
工商管理101 曾凡功
指导老师 陈超
引言
（一）研究背景及意义
二战以后，世界人口、粮食、生态环境等方面的问题越来越严重，传统农业发展遇到了巨大的挑战，我国是世界人口最多的发展中国家，人口问题、粮食和食品安全问题、生态环境和可持续发展问题也日益突出。为了解决这些问题，在农业生产资料投入上，以农药为例，国家大力推广无残留、效果更好的生物农药。但是，目前市场上，生物农药技术成熟度和传统化学农药相比还有巨大的差距，无论是生产成本、营销渠道、品牌管理和整个产业链管理，生物农药目前都处于劣势。尤其是产品营销策略，没有系统的理论指导，这也极大地限制了生物农药的市场推广与应用。但是，考虑食品安全问题、社会和生态问题，我们必须大力推广生物农药，完善生物农药市场营销策略，扶持生物农药发展。
另一方面，生物农药和传统化学农药相比，优势也比较明显，主要有以下几个方面。第一，市场的巨大需求，目前，粮食安全、食品安全问题十分突出，为了解决粮食问题和食品安全问题，需要使用生物农药代替化学农药。目前，我国生物农药使用率较低，有广阔的市场空间。第二，政府的扶持，以南京为例，建立了生物农药孵化基地，并且鼓励和支持生物农药研发生产,以南京九康生物发展有限公司为例，其产品的主要原料楝素的生产基地由政府免费提供），对生物农药推广使用进行补助。第三，人力资源优势和产业优势，以南京九康生物科技发展有限公司为例，集合了国内外著名的植物保护专家和生物农药研究专家，并且研发方向符合国家整个产业规划和市场需求的的发展方向。
在本课题的研究过程中，根据生物农药的发展状况，结合相关公司的数据，分析生物农药在市场营销中存在的问题。并且以南京九康生物科技发展有限公司为例，提出适合生物农药的市场营销策略。
（二）国内外研究现状
1.国内研究现状
近几年来，国内一些专家学者对我国的生物农药应用前景和市场营销进行了一些研究，这些研究主要体现在以下几个方面。
第二，关于生物农药营销模式和营销策略的研究。熊兴平（2005）根据化学农药的市场营销模式，总结出以下几种适合生物农药发展的市场营销模式:1.植保技术模式（通过当地政府植保部门推动）2.专题会议模式（在特色产业区召开应用专题会议）3.广告宣传模式（利用媒体广告对外宣传）4.人员推广模式（技术人员深入田间推广）5.品牌战略模式（建立知名品牌）。龙宝雯（2007）根据在一线的实践和总结，结合当地的实际情况。提出生物农药推广应用“五步曲”：第一步：做好每周害虫调查工作，确保心中有数。第二步：根据本地的害虫情况，制定相应的用药防护措施。第三步：每天早晨到用药后的田间地头，收集害虫标本，并在白天将害虫标本带到销售点展示，对药效进行宣传。第四步：当农民买药时，可以咨询是否是这种害虫，做到针对性防治。第五步：农民购买农药后，如果有精力，可以指导使用，并且做好回访和药效统计工作。李建洪，徐冠军（2006）结合市场营销理论和生物农药发展现状，提出发展生物农药的策略：（1）加强宣传和科普，提高农民生态环保意识，合理发展生物防治制剂，降低生物农药生产成本。（2）国家制定相应的产业政策，加强政策引导，重视产品相关基础理论研究，鼓励开发新产品。韩兆（2007）从新产品策划的流程分析了生物农药的营销战略，关键是做好以下三个方面的工作：一是在市场上精确定位新产品，做好产品定位，有针对性的营销；二是重视产品的包装设计，使产品的包装设计符合产品的内在内容；三是深刻了解产品的内涵，确立产品的卖点。张保银，倪建祥，颜祖泽（2007）通过对农药市场的研究，提出适合生物农药市场营销的步骤。第一要建立组织，从县城一乡镇一村组—农户建立起四级推广服务网络；第二要讲究工作方法，不可盲目推广；第三，生产厂家和销售商必须要精诚合作，才能保证营销策略的实施。
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