价值链的民营外贸企业的转型升级研究
摘 要外贸产业是江苏生产总值不可或缺的一部分，是推动江苏省经济发展的“发动机”。企业长时间处在价值链低端，产品附加值低也随之凸显，企业不得不采取转型升级的路径。本文就在这一背景下提出了“基于价值链的江苏省民营外贸企业转型升级研究”的研究课题。本文首先描述了江苏省民营外贸企业的现状，说明了江苏省民营外贸企业转型升级的必要性；最后，以波司登集团为例进行分析，以此为其他民营外贸企业的转型升级提供参考依据。本文对以下几个内容进行了研究：首先对江苏省民营外贸企业的现状进行分析，说明了其转型升级的必要性。接着，指出了外贸企业转型升级的基本渠道。最后，以波司登集团为例，指出要性。波司登在转型过程中采取了哪些措施，这些措施又给企业带来了哪些效益，从而表明转型升级的重 Ⅰ
目 录
ABSTRACT Ⅱ
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 1
第二章 文献综述 2
2.1价值链的相关文献综述 2
2.2企业转型升级的相关文献综述 3
第三章 江苏省民营外贸企业发展现状及转型升级的必要性 5
3.1江苏省民营外贸企业发展现状 5
3.2江苏省民营外贸企业转型升级的必要性 6
第四章 外贸企业转型升级方式及其路径分析 8
4.1外贸企业的转型升级方式 8
4.2外贸企业的转型升级路径分析 8
4.3江苏民营外贸企业的转型升级现状 9
第五章 案例分析——波司登 10
5.1波司登概况 10
5.2波司登环境分析 10
5.3波司登SWOT分析 12
5.4波司登转型升级分析 12
5.5本章小结 14
结束语 15
致谢 16
参考文献 17
第一章 绪论
1.1研究背景
自改革开放后，外贸一直促进着我国经济发展，成为我国进出口的主力军，对我国经济发展起着巨大推动作用。据悉，我国进出口外贸总额不断增加，整体市场也以惊人的速度迅猛扩张。具有强大新兴力量的民营外贸企业，自“十五”以来，不断
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
渗进外贸行业，投身于自营进出口贸易。逐渐地，民营外贸企业进出口额越来越多，并且占全国进出口额的比例持续增大，彰显了刚毅的生命力 。
金融危机的爆发给我国许多企业带来了创伤，许多小型企业由于出口业务的骤减、外商的撤资而倒闭，许多大中型外贸企业也只能处于维持状态，民营外贸企业更是首当其冲。对于民营外贸企业来说，众多企业都以制造为主，以OEM的角色处在全球价值链当中，这些企业技术含量低、依赖性强，因此生存在价值链低端，也使得企业在面临各种危机时，难以持续生存的局面。随着时代的发展，社会的进步，社会分工也将越来越细，我国的贸易方式也随之发生重大改变。
1.2研究意义
我国作为外贸出口大国，江苏在其中占着重要地位。同时，外贸行业作为我国经济发展过程中的“顶梁柱”，保证外贸企业健康发展是企业和政府的共同目标。在本文中，针对民营外贸企业经营的现状的分析，对民营外贸企业的转型升级的必要性进行了深入分析。民营外贸企业自身依然存在严重的不足，例如：技术上、管理上、素质上依旧存在漏洞，“地基”不稳，金融危机只是在此基础上的更重一击而已。所以，对于民营企业来说，如果还是以传统的经营模式发展，很难再生存下去，转型升级已是迫在眉睫。其次，以波司登集团为例，了解了江苏省民营外贸企业的转型升级，应如何结合自身所在区域的特点进行全球价值链下的转型升级，并且具有现实意义。
第二章 文献综述
2.1价值链的相关文献综述
2.1.1价值链的形成与发展
价值链是由迈克尔.波特教授提出的。在“价值链分析法”中，基本活动和辅助活动构成了创造价值活动。基本活动包括了内、外部后勤、生产经营等实质性的活动。辅助活动涵盖了企业基础设施、人力资源管理等活动，这些活动支持基本活动并且相互关联。企业价值链便是由基本活动和辅助组成。
辅
助
活
动
基础活动：财务、信息管理、法律服务
技术：研究、开发、设计
人力资源管理与开发
基
本
活
动
采购
存货
原料
处理
生产
仓储及配送
销售及营销
经销商支持及客户服务
图21 波特价值链模型
来源：《战略管理》 机械工业出版社
在早期的认知中，“价值链”的意义仅在于能连续完成的活动，即把原材料转变为产品的过程。后来的“价值链”观点是指集体一起制造出产品，并且不断创新、创造价值的过程。价值链的意义随着时代的变化而变化着，在新的时代，价值链也被定了新的意义，企业的发展也由增加价值转向了创造价值。对于企业来讲，产业价值链的形成是产业价值能实现的基础，价值的转移和创造是价值链的升华。
2.1.2对全球价值链治理的认识
全球价值链的治理的内涵在于结合价值链来调节公司间的关系，整治公司制度，从而达成价值链内部活动协调的目的。价值链治理作为理论与实践并行的学科，它的发展不仅在于理论的拓展，更是在实践方面对经济的指导作用。
市场，模块性，关系型，领导型和层级制是五种典型的、常见的全球价值链治理方式。
1.市场型：在这种模式下，企业间存在的是一种纯粹的贸易关系，企业之间没有任何隶属关系。
2.模块型：各个厂商之间各取所需，并不存在控制关系，厂商能顺应市场，资产的专用性低，不会被特定用途锁定，可转移能力强。
3.关系型：互相信任的中小企业聚在一起，且各企业相似性较高。这些企业的市场适应能力的强弱取决于空间是否集聚，单个的企业由于规模较小，所以，对市场需求的识别能力、空间转移能力相对而言比较弱。
4.领导型：中小厂商脱离不了对相同类型的大中型厂商的依附，大中型厂商具有很强的监督力和控制力，中小企业受着其监督和控制。这种依附关系需要较高的变更成本才能改变。
5.层级制：基于全球价值链下，占据主导地位的企业会对部分运行环节采取控股措施，母公司与其分支公司就是这类关系。
2.2企业转型升级的相关文献综述
2.2.1企业转型升级的概念
企业转型、企业升级是相关却又不同的两个名词。企业转型是指企业在经营方向、性质、战略等方面的改变，企业的自身经验和直觉已不再是发展的优势，科学的方法论才是其继续发展的支柱，企业的转型需要重新创造自身竞争优势，以此提高社会价值；企业的升级则是由低级升到高级的改变，采取一系列方法提升自身竞争优势，借此提高企业价值。企业升级是企业设定并盯准各个等级的目标，坚持不懈，逐步地努力攀爬，促使企业的整体水平达到一个新的高度。
目 录
ABSTRACT Ⅱ
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 1
第二章 文献综述 2
2.1价值链的相关文献综述 2
2.2企业转型升级的相关文献综述 3
第三章 江苏省民营外贸企业发展现状及转型升级的必要性 5
3.1江苏省民营外贸企业发展现状 5
3.2江苏省民营外贸企业转型升级的必要性 6
第四章 外贸企业转型升级方式及其路径分析 8
4.1外贸企业的转型升级方式 8
4.2外贸企业的转型升级路径分析 8
4.3江苏民营外贸企业的转型升级现状 9
第五章 案例分析——波司登 10
5.1波司登概况 10
5.2波司登环境分析 10
5.3波司登SWOT分析 12
5.4波司登转型升级分析 12
5.5本章小结 14
结束语 15
致谢 16
参考文献 17
第一章 绪论
1.1研究背景
自改革开放后，外贸一直促进着我国经济发展，成为我国进出口的主力军，对我国经济发展起着巨大推动作用。据悉，我国进出口外贸总额不断增加，整体市场也以惊人的速度迅猛扩张。具有强大新兴力量的民营外贸企业，自“十五”以来，不断
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
渗进外贸行业，投身于自营进出口贸易。逐渐地，民营外贸企业进出口额越来越多，并且占全国进出口额的比例持续增大，彰显了刚毅的生命力 。
金融危机的爆发给我国许多企业带来了创伤，许多小型企业由于出口业务的骤减、外商的撤资而倒闭，许多大中型外贸企业也只能处于维持状态，民营外贸企业更是首当其冲。对于民营外贸企业来说，众多企业都以制造为主，以OEM的角色处在全球价值链当中，这些企业技术含量低、依赖性强，因此生存在价值链低端，也使得企业在面临各种危机时，难以持续生存的局面。随着时代的发展，社会的进步，社会分工也将越来越细，我国的贸易方式也随之发生重大改变。
1.2研究意义
我国作为外贸出口大国，江苏在其中占着重要地位。同时，外贸行业作为我国经济发展过程中的“顶梁柱”，保证外贸企业健康发展是企业和政府的共同目标。在本文中，针对民营外贸企业经营的现状的分析，对民营外贸企业的转型升级的必要性进行了深入分析。民营外贸企业自身依然存在严重的不足，例如：技术上、管理上、素质上依旧存在漏洞，“地基”不稳，金融危机只是在此基础上的更重一击而已。所以，对于民营企业来说，如果还是以传统的经营模式发展，很难再生存下去，转型升级已是迫在眉睫。其次，以波司登集团为例，了解了江苏省民营外贸企业的转型升级，应如何结合自身所在区域的特点进行全球价值链下的转型升级，并且具有现实意义。
第二章 文献综述
2.1价值链的相关文献综述
2.1.1价值链的形成与发展
价值链是由迈克尔.波特教授提出的。在“价值链分析法”中，基本活动和辅助活动构成了创造价值活动。基本活动包括了内、外部后勤、生产经营等实质性的活动。辅助活动涵盖了企业基础设施、人力资源管理等活动，这些活动支持基本活动并且相互关联。企业价值链便是由基本活动和辅助组成。
辅
助
活
动
基础活动：财务、信息管理、法律服务
技术：研究、开发、设计
人力资源管理与开发
基
本
活
动
采购
存货
原料
处理
生产
仓储及配送
销售及营销
经销商支持及客户服务
图21 波特价值链模型
来源：《战略管理》 机械工业出版社
在早期的认知中，“价值链”的意义仅在于能连续完成的活动，即把原材料转变为产品的过程。后来的“价值链”观点是指集体一起制造出产品，并且不断创新、创造价值的过程。价值链的意义随着时代的变化而变化着，在新的时代，价值链也被定了新的意义，企业的发展也由增加价值转向了创造价值。对于企业来讲，产业价值链的形成是产业价值能实现的基础，价值的转移和创造是价值链的升华。
2.1.2对全球价值链治理的认识
全球价值链的治理的内涵在于结合价值链来调节公司间的关系，整治公司制度，从而达成价值链内部活动协调的目的。价值链治理作为理论与实践并行的学科，它的发展不仅在于理论的拓展，更是在实践方面对经济的指导作用。
市场，模块性，关系型，领导型和层级制是五种典型的、常见的全球价值链治理方式。
1.市场型：在这种模式下，企业间存在的是一种纯粹的贸易关系，企业之间没有任何隶属关系。
2.模块型：各个厂商之间各取所需，并不存在控制关系，厂商能顺应市场，资产的专用性低，不会被特定用途锁定，可转移能力强。
3.关系型：互相信任的中小企业聚在一起，且各企业相似性较高。这些企业的市场适应能力的强弱取决于空间是否集聚，单个的企业由于规模较小，所以，对市场需求的识别能力、空间转移能力相对而言比较弱。
4.领导型：中小厂商脱离不了对相同类型的大中型厂商的依附，大中型厂商具有很强的监督力和控制力，中小企业受着其监督和控制。这种依附关系需要较高的变更成本才能改变。
5.层级制：基于全球价值链下，占据主导地位的企业会对部分运行环节采取控股措施，母公司与其分支公司就是这类关系。
2.2企业转型升级的相关文献综述
2.2.1企业转型升级的概念
企业转型、企业升级是相关却又不同的两个名词。企业转型是指企业在经营方向、性质、战略等方面的改变，企业的自身经验和直觉已不再是发展的优势，科学的方法论才是其继续发展的支柱，企业的转型需要重新创造自身竞争优势，以此提高社会价值；企业的升级则是由低级升到高级的改变，采取一系列方法提升自身竞争优势，借此提高企业价值。企业升级是企业设定并盯准各个等级的目标，坚持不懈，逐步地努力攀爬，促使企业的整体水平达到一个新的高度。
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