许昌鄢陵县花卉产业发展现状及其对策分析(附件)
摘 要许昌市鄢陵县隶属河南中部地区，是我们国家确定的粮食基地县，也是我国的优质棉粮县，近年来鄢陵县逐步利用当地的区位优势以及地理气候优势，大力发展花卉业，立足县情，坚持把花卉园艺业作为振兴经济的支柱产业，抓住机遇，完善政策，扩大规模、提高收益率等等，使花卉产业也得到了大幅度的提升，另一方面，在发展过程中鄢陵县花卉的许多问题也逐渐显现，产业发展模式单一，花卉种植的技术陈旧，管理模式落后，销售物流不完善等问题.随着国民经济的快速发展，人们对于花卉的需求量日益增长，花卉产业在人们的生活中占据着越来越重要的地位，本文主要阐述了鄢陵县花卉产业的发展现状及其前景展望，从对国内外发展现状由外而内的找出鄢陵县花卉产业目前遭遇的发展问题及发展瓶颈。从国外发达花卉产出大国学习先进的现代化花卉管理体系及经验，从对鄢陵县花卉产业的发展历史，发展现的研究并通过走访调研，搜索资料等方面来系统的对鄢陵县花卉产业的发展前景进行合理化建议。关 键 词花卉产业；发展现状；对策；困境AbstractAuthors yanling belongs, in the central province of henan is determine our countrys grain base county, also is our country cotton grain county, yanling gradually in recent years, use of local geographical location and climate advantages, vigorously develop horticulture, basing on the situation, insisting that flower gardening as the revitalization of the economys pillar industry, seize the opportunity, perfect the policy, expand the scale, improve yields, etc., make the flower industry has been greatly promoted, on the other hand, many of the problems in t *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
he process of development of yanling flowers also gradually revealed, single industry development model, the old flower planting technology, backward management mode, imperfect distribution logistics problems. With the rapid development of national economy, people for the growing demand for flowers, flower industry occupies a more and more important in peoples life, This article mainly expounds the yanling flower industry development present situation and prospect, from the domestic and foreign development present situation from the outside in find yanling now encounter problems and the development of flower industry development bottleneck. Flower output from abroad developed countries learn advanced modern management system and experience flowers, from the development history of flower industry in yanling, and through the research on the developing now visit investigation, search information and so on system to yanling prospects on the development of flower industry rationalization proposal.Key words: Flower industry; Development status; Countermeasures; Difficulties1绪论 71.1 研究目的和意义 7 1.1.1研究目的 7 1.1.2研究意义 71.2 国内外研究现状 8 1.2.1国外研究现状 9 1.2.2国内研究现状 91.3 研究内容与研究方法 102鄢陵县花卉产业的发展现状 122.1鄢陵县花卉规模发展现状 132.2鄢陵县花卉产品技术创新发展现状 152.3 鄢陵县花卉产品种类发展现状 162.4鄢陵县花卉产业销售渠道发展现状 163鄢陵县花卉产业所面临的困境 173.1种植面积少 173.2技术陈旧，管理模式落后 173.3产业结构不合理 173.4物流网络不完善 183.5营销模式单一 184鄢陵县花卉产业发展方面的对策分析 194.1 扩大鄢陵县花卉产业种植面积 194.2发展龙头企业，加大科研投入 19 4.3调整产业结构，加大培育力度 20 4.4大力发展现代化专业化的花卉物流，打造人性化服务平台 20 4.5多种营销模式相结合 20结束语 22参考文献 23致谢 241绪论1.1 研究目的和意义1.1.1研究目的 随着改革开放的脚步越来越快,我国的花卉产业自1978年就进入了新的发展篇章，特别是进入二十一世纪以来，人们对环保和绿化的重视与日俱增。为了美化环境，提升生活质量，花卉的需求量也越来越大。鄢陵县作为中国知名地花都，在新世纪如何保持自己的优势并进一步扩大花卉产业已经成为了如今的当务之急。 自唐朝以来，鄢陵县的花卉就已在全国闻名遐迩。历朝历代的文人骚客都会再次留下佳作，流传千古，清代的汪琬“鄢陵野色平于掌，也有江南此景无”成为了鄢陵县最好的宣传名片。近年来随着国家经济的发展，如何让鄢陵的资源优势转化为经济优势，怎样快速的完善鄢陵花卉产业链的优化升级是一个迫在眉睫的问题。1.1.2研究意义 花卉作为全世界目前最为热门的产业，在全球每年的贸易额达到了1200多亿美元，成为了很多国际的支柱性产业。中国的花卉产业发展于上世纪80年代特别是从改革开放开始，我国的花卉产业每年的增幅高达43.5%，生产总值达到了90亿美元，其中出口产值为3.74亿美元。为了增强自身的竞争力，与国际接轨，我国从很多国家进口了许多的品种。如荷兰的郁金香，日本的菖蒲樱花百合，法国的薰衣草一品红等等。虽然国家对花卉产业的投入力度在逐年递增，但是与其他产同花卉强国比仍存在巨大差距。2013年的世界花卉贸易总额为1132亿美元，荷兰作为世界花卉大国独占42.97%，而我国仅占据5.4%。我国的花卉种植面积早已跃居全球第一，但产值却少得可怜，由此可见，我国的花卉虽然产量很大，但产品质量和产值明显落后于他国。虽然中国的种植面积不断增大，但年产值却在减少(图1-1)图1-1 2011-2015花卉种植面积图数据来源中商产业研究院图 1--2 2011-2015中国花卉产值图数据来源中商产业研究院1.2 国内外研究现状 花卉作为一种具有特殊价值的产品，其附加值远远高于其他产品，且其对于环保，绿化的作用也是其他产业所不能媲美的。二次大战后,世界各国进入了相对平稳的高速发展时期，伴随着战后经济的恢复和快速发展,花卉业迅速崛起,无论是发达国家还是发展中国家,都对花卉产业产生了极大兴趣，使之成为一项新兴的、具有活力的产业。【2】伴随着经济全球化和区域一体化的时代发展趋势，世界各国对于本国的花卉产业都投入了大量的资金支持和技术研发投入，力促使花卉产业成为国民经济里的支柱性产业。21世纪是一个信息大爆炸的时代，信息产业的高速发展为其他行业的整合优化提供了前所未有的作用。花卉产业作为一项新兴的朝阳产业，在信息化发展的浪潮中，发展态势越来越猛。如何使利益最大化，使本国的花卉产业傲然屹立于世界花卉之林，在花卉产业的激烈竞争中占得一席之地，一场没有硝烟的战争已经悄然打响。1.2.1国外研究现状 Jiang, Kaida（2014）认为对于绝大多数花卉企业，拍卖是实现花卉作为一个高速增长产品利润最大化的最佳方式。伴随着世界经济的高速发展，高新科技和产业信息链的完善，花卉产业以黑马的姿态迅猛崛起，1999年的亚洲金融危机，使很多产业遭受了毁灭性的打击。花卉产业如同涅槃一般，孕育新生，发展势头不减反增，产品销售以每年12.5% 的速度逐年递增。花卉产品成为了仅次于资源型产品的国际贸易大宗商品。但与此同时中国花卉拍卖市场的运作及其不尽人意，虽然投入很多，但是效益产出十分低下。相关人员认为，拍卖的方与中国的实际情况不匹配。如何避免某些因素妨碍拍卖成功，拍卖法的颁布于完善将对未来中国花卉贸易带来光明的前景。 Anonympes.(2016)在对花卉行业市场研究报告中提供的苗木花卉生产在美国相关产业进行了详细的分析，包括增长趋势。据统计，包括对市场份额和该行业面临的关键问题的竞争环境进行分析。他认为虽然发达国家在花卉产业中一直占优势主导地位,但近几年来随着发展中国家建立了新的花卉基地,由于这些国家气候适宜,劳动力廉价，市场广阔，生产成本低,且质量不受影响,其产品在国际市场上极具竞争力。【3】未来5年内国际花卉出口国家排名将有一次打的变动。1.2.1国内研究现状 惠应届（2013）调查研究得出我国花卉出口市场在不断拓展，2011年出口到97个国家和地区。其中亚洲地区出口到了北美等国家，亚洲出口到日韩泰缅新，欧洲出口到荷兰、德国、意大利、比利，也有少部分出口到了非洲国家。数据显示，2011年我国花卉出口成功挤进世界前五，仅次于荷兰、日本、韩国和美国（见表1-2）。年份国家出口产值（万元）2011荷兰474.82011日本210.62011韩国102.32011美国100.82011中国82.5表1-2 2011年世界花卉贸易产值表 张浦，何俊友（2015）认为利益是推动花卉产业发展的最大动力，科技则是推动花卉产业发展创新的动力源泉，需要对科技研发资源加大投入，使花卉产业成为高新科技的研发能力。国家应该发布相关的惠农政策，加大对科研的投入，对企业的科技研发创新进行相应的奖励，企业仍然需要加快对花卉苗木生产标准化的研究。在以往的基础上，必须更完善并发布一批相关行业生产标准，加快花卉产业现代化，集约化，标准化的步伐。其次必须加快对专业人才的培养，建立专业的科技研究机构，提高科技研发水平和能力。【4】 张拉拉，赵永（2016）认为中国花卉业将会继续呈现比较快的发展速度。中国花卉生产面积、生产总值、出口额都有了明显的增长，然而年产值平均增张幅度略小于种植面积平均增长率。出口额占销售额的比重仍然较小，出口额增加缓慢且不稳定。产品结构变化不大，观赏苗木仍然占据产业大头，鲜切花生产比重较小，但是鲜切花和盆栽植物收益较高，生产中应予以重视。 综上所述，花卉确实是一个很有潜力的产业，但是也存在这许多问题，我们要根据实际情况分析我们的市场发展和前景预测。1.3 研究内容与研究方法 1.3.1研究内容 本篇论文主要阐述了河南省许昌市鄢陵县花卉市场发展现状及其对策分析，从国外花卉市场的发展现状入手，由外而内的分析国内花卉市场出现困境的原因，如今随着改革开放的进一步加强，鄢陵县的花卉产业面临着国内的激烈竞争和国外的暴力冲击，进而出现了市场萎缩，利润减少，市场竞争力不强的困境，本文从多方面取材分析鄢陵县花卉市场所面临的问题，并进行了合理化的建议。 1.3.2研究方法文献研究法。搜索国内外相关理论文献，了解掌握国内外相关理论动态。通过对相关文献的研究来发现鄢陵县花卉产业发展中所出现的问题及解决方法。案例分析法。案例分析法从实际生活中找出相对应案例，分析并找出相应的结论。 比较分析法从对日本，荷兰，美国等发达花卉产业大国的产业现状与我国的产业现状进行对比分析得出结论。2鄢陵县花卉产业的发展现状由于鄢陵县种植花卉的历史悠久，从古至今鄢陵县的花卉都是闻名于世的。古代的文人墨客以及达官显贵，都用鲜花林木来装点自己的别院，或者以养花养林陶冶情操。而鄢陵的花卉更是被充分的使用，古代很多帝王在河南建都，而我们的鄢陵县地处中原中部，为古代时期帝都的人们提供很多交通和种类上的便利，由此鄢陵县也被誉为“花县”。改革开放以来，随着人们生活质量的不断提高，鲜花更是被运用到生活中的方方面面。除此之外，鄢陵县种植花卉的面积非常广泛。目前花卉种植面积还在不断地增加，花农们的种植经验也在不断的进步，从刚开始的毫无经验到现在的逐渐成熟。花卉品种的不断更新，就是花农种植技术不断完善的体现。鄢陵县花卉品种齐全，引进外来花种，使得鄢陵县的花卉越来越丰富。 自唐代开始，鄢陵就是中国的花卉产业基地，在北宋时期，更是出现了一批专业花农，进一步推动鄢陵花卉的繁荣发展。2008年以来，在国家的大力支持和各地相关优惠政策的扶持下，花卉产业呈现出百花齐放的局势，全国形成了以许昌、昆明，广州等为中心的花卉产业基地，并向周围区域辐射扩散。其中又以许昌市的发展最为迅猛，最主要的原因就是许昌有鄢陵这个中国花都作为它的坚实后盾。图 2--1 中国花卉产业分布图2016年鄢陵县的花卉产值占许昌市生产总值的5.9%，达到了117亿元人民币。鄢陵县的花卉产业已然成为了支撑许昌市整体经济发展中的重要环节，在目前全国经济疲软的现状下，花卉产业如同一匹黑马一般，异军突起。2016年全国的花卉产值为1410.32亿元人民币，许昌市的生产总值达到了历史新高，在河南18市中位居第四。许昌市独占14.1%，位居第一，昆明市和广州市紧随其后，分别占比9.3%和5.6%。许昌市已经成为了中国花卉产业中龙头。图2--2 鄢陵县花卉产值占比2.1鄢陵县花卉规模发展现状鄢陵县地处我国南北气候带的国度地区，年平均气温15.6摄氏度，年降雨量819mm，年日照时数2531小时，在花卉的最佳生长时期，气温高，降水多，日照时间长，这些都有利于花卉的生长。鄢陵县境内河流众多，地表水资源充沛，并且受地理环境影响，地下水埋藏较浅，易于开采利用，水质也比较好，经研究分析地下浅层水完全符合引用和灌溉标准，地下水埋藏浅，水质好，易于灌溉，这些都有利于花卉的生产。至于土壤方面，鄢陵县位于黄河泛滥区，地势西高低，自西北向东南画满爬升，海拔高度50-65m，地势平坦，境内被松散沉淀物覆盖，土质肥沃，非常的适于花卉的培育与种植。鄢陵县充分地利用这些得天独厚的自然资源来发展自己的经济。 随着国民经济的快速发展，人们对于花卉的需求量日益增长，花卉消费的主体已经从高端消费转向大众消费。与此同时，全国花卉消费额以年均17.9%以上的速度在递增，而且中国人对于花卉的消费观念也在迅速转变，花卉逐渐成为了人们生活中必不可少的一项。中国人口众多，花卉的需求量之大可以想象。除此之外，中国致力于建设文明城市，绿色城市，用花卉园林来装点我们的工业化大都市，为工业化大城市搭建绿色工程，改善我们赖以生存的生活环境，净化空气。至2016年我国花卉生产总面积150.65万公顷，比2015年的127.02万公顷增长18.6%，增长幅度略低于上一年度；2015年，我国花卉出口稳定，花卉生产平稳，内销增长明显。 2015年全国鲜切花类产品种植面积6.29万公顷，比2014年的6.48万公顷下降2.90%。其中鲜切花种植面积4.97万公顷，比上年降低4.15%；鲜切叶7431.36公顷，降低3.44%。目前国内盆栽植物类花卉有10.48万公顷，比2014年的10.73万公顷降低1.77%。观赏类苗木种植面积达77.87万公顷，比上一年的74.10万公顷增长3.74%。种苗用花卉种植面积从上一年度的6903.39公顷增长到7327.52公顷，增长6.14%。2016年我国花卉生产销售总额1410.32亿元，比2015年的1302.57亿元增长1.81%，增长幅度比上一年度高2.48%；出口额6.20亿美元，与上一年度基持平（详情见图2-3）。图2--3 2012-2016年中国花卉销售总额变化 2016年，全国鲜切花类产品出口总额3.04亿美元，比2015年的3.16亿美元下降3.86%，占全国花卉总出口额的49.02%。其中，鲜切花出口2.70亿美元，比上一年度增长6.44%；鲜切叶出口3083.13万美元，大幅回落24.47%；鲜切枝的出口256.90万美元，直线下降87.85%。盆栽植物类销售额307.37亿元，比2015年的279.67亿元大幅增长9.91%。其中盆栽植物销售额216.03亿元，增长16.67%；盆景销售额52.09亿元，降低0.78%。花坛植物销售额39.25亿元，比上一年度降低6.54%。观赏苗木销售额646.94亿元，比2015年的659.07亿元降低1.84%。出口额3240.10万美元，上升1.56%。花卉出口额（单位万美元）而作为中国花都之称的鄢陵，其花木种植面积在2016年达到了87万亩,占河南省花卉种植面积的33.78%，占中国花卉种植总面积的4.1%(农业部公布2016年花卉种植面积为2132万亩)。2016年鄢陵县花卉种植面积达到了103万亩，相比去年增长了18%。鄢陵目前已形成以绿化苗木、盆景盆花、鲜切鲜花、草皮草毯四大种类,花卉苗木品种2700多个,成为生态绿化“花木超市”。2.2鄢陵县花卉产品技术创新发展现状鄢陵县花卉产业的迅速发展主要由各级政府的大力支持和当前宽松的市场环境，截止目前，鄢陵县花卉种植面积达到65万亩，全县出产花卉17亿株，年产值高达60亿人民币。20013年，鄢陵县政府提出“名优花木生产科艺苑建设”指导方针，通过对园区建设，技术研发等各项具体方法来进一步发展鄢陵花卉产业。加入WTO所产生的机遇，伴随着劳动密集型花卉生产由发达国家向低成本欠发达国家转移成为大势所趋。据前瞻产业研究院《2016-2021年中国花卉行业市场前瞻与投资规划分析报告》预计到2020年，我国花卉销售规模将超过1560亿元【11】。2.3 鄢陵县花卉产品种类发展现状近年来，鄢陵县为了提高当地花卉生产的科学技术，与我国多所农林、园林大学以及科研院建立了稳固的技术依托的合作关系，聘请了20多位专业人员组成了花卉种植技术研究小组，对当地农户开展科学的技术指导、种植培训以及花卉销售技巧。建立了中原地区最先进的鄢陵县花卉培养中心、鄢陵园林工程技术中心。同时也对鄢陵的腊梅、樱花、红叶、石楠、等近40个品种组织技术研究和培苗的生产。樱花、腊梅、甘薯等植物的快速繁殖和脱毒技术达到国内先进水平，其中腊梅的组培繁植技术属国内首创。鄢陵还承担了“国家863项目”、国家林业局林木优良无性系统繁衍基地建设、国家农业综合开发科技推广示范、河南省重大科技攻关等重点项目。2.4鄢陵县花卉产业销售渠道发展现状随着人们生活水平的日益提高和对精神需求的日益重视，个体消费者开始成为花卉消费市场的主力军。像月季、米兰、龟背竹等都是个人消费的主流，这一市场是花卉经营者在促销中不应忽略的。目前的鄢陵县花卉市场主要有“一心”、“六区”、“六配套”。一心花木会展中心，通过花木会展中心，可以使消费者直观的了解到花卉的品种和品相，同时也可以和种植农户直接沟通，更加直观的了解到有关花卉的相关问题。六区花卉交易区，花苗交易区，资材交易区，景观石材交易区，大树、古树与室外盆景交易区、园林园艺景观展示区。通过这六区，为客户提供一站式交易，可以让顾客根据个人喜好到对应区域直接进行购买或挑选自己喜欢的花卉，为客户节约了大量的时间。六配套经济商务中心，电子信息商务中心，综合额服务中心（银行，公安，税务等),物流中心，市场管理中心，旅游商业服务中心，通过这六配套，为客户提供一条龙服务。通过优良花卉品质，完善的基础设施以及人性化的服务可以让顾客还会选择二次回购。3鄢陵县花卉产业所面临的困境 众所周知，由于现代社会上人们越来越注重精神慰藉，培育花草已然已经成为人们修身养性的一大重要乐趣，鄢陵县作为中国的花卉产业大基地之一，在其飞速发展的同时还存在了一系列的困境，由于越来越多的地区对花卉产业的重视，鄢陵县的花卉产业目前在种植面积上相对需求量还相对较少；专业技术人员匮乏，专业技能知识不足，管理人员缺乏；产品结构单一以及销售网络不健全等问题。3.1种植面积少 截止目前，鄢陵县花卉种植面积达到87万亩，全县出产花卉17.8亿株，年产值高达117亿人民币，但从质量和效益以及人居占有量上来看，与世界其他国家相比仍存在巨大的差距，还处于数量密集型的粗放阶段。而且随着种植面积的不断扩大，目前已达到了瓶颈，如何在有限的土地资源上尽可能多的提高收益，这是目前鄢陵县花卉产业的重点问题之一。3.2技术陈旧，管理模式落后目前鄢陵县的花卉种植还是集中体现为以家族为主的小型企业，缺乏现代化的管理和销售。产业区域分工不明确，缺乏企业间的分工协作，抗风险能力弱。21世纪最宝贵的就是人才，花卉产业是一个科技含量较高的产业，但目前专业技术人员严重缺失，导致种植技术落后，创新能力不强，整体利润下滑。目前外国花卉生产大国已经形成了标准化的技术管理，鄢陵县的花卉产业管理人员缺少相对应的管理措施，管理模式相对较为落后。同时，鄢陵县的花卉产业仍是家族式小规模生产，未形成现代化的标准化生产概念，病虫防治，培土施肥，保鲜包装仍然采用落后的管理方式。传统的鄢陵花卉产业是由政府出头来组织进行规划发展，在过去计划经济体制下，这不失为一种有效的生产方式。但是如今在市场经济的激烈竞争下，这种生产模式的弊端日益明显，导致整个鄢陵县的花卉产业转型困难。【14】3.3产业结构不合理 鄢陵县目前的花卉市场，产品种类杂乱繁多， 重视市场硬件建设而忽略了软件的开发与建设，致使鄢陵县的花卉产业陷入了前期只关注产量而忽略了后期的销售与服务。当前鄢陵县的销售分布及其不均衡，观叶植物，草皮和绿化苗木是销售大头，鲜切花的销售比例很小，与其他花卉产业大国的情况恰恰相反。种植面积不断扩大，但销售额并未有很大提升，种植瓶中繁多，没有核心品种。导致当前的花卉产品科技含量低，附加值少等一系列后果。最明显的例子就是腊梅，作为鄢陵县的传统代表，目前所栽种的品种仍然是十年前的老品种，在如今激烈的市场竞争中面临着被淘汰的危机。 3.4物流网络不完善花卉的保鲜期限很短，花卉的损坏率较高，这就对运输有极高的要求。花卉的流通远远不如其他商品可以打包，保存或者邮寄。目前鄢陵县还没有形成大物流格局，没有完善的物流网点，除此之外对国内外市场开拓严重不足，2015年国内销售占比92%，海外市场严重不足，且国内市场也只是在几个主要区域销售，国内市场销售分布及其不均衡，这就造成了鄢陵县的花卉无法传送到各个省市【13】。鄢陵县需要一个专业规范，标准规划的体系作为其发展的基石，形成一个稳健的市场来巩固鄢陵县经济市场的快速发展。3.5营销模式单一 由于花卉业是农业生产中前程似锦的朝阳产业，鄢陵县在花卉销售方面也存在很大的问题、比如说商户之间的盲目恶性竞争。一些花卉企业为了抢夺市场，盲目没有底线的打价格战，到最后两败俱伤，市场也被搅乱，市场竞争中出现这些互相残杀的现象非常严重。另一方面，由于我国花卉市场建设落后，批发商少，销售途径有限、品种、价格都被少数经营者垄断，使得一部分的花农没有竞争优势，经济利益得不到保障。另一方面，目前我国花卉消费主要是以集团消费为主。每当大量用花时(比如节假日，婚丧嫁娶，庆典等)价格暴涨；而当市场的花卉产品供过于求时，经营者又需要承担较大的风险，因为无法控制消费者的消费喜好，以及销量无法预测。除此之外促销策略方面存在的问题，首先是促销形式单一，不懂的灵活多变，销售方式也是简单的生产商到重点消费者，或者集团对准消费者。第二营销手段不够完善，很多引流方式得不到运用。4鄢陵县花卉产业发展方面的对策分析 当前花卉的发展，面临十分难得的发展机遇，一是城市化进程的加快带来的机遇，在相当长的时间内，花卉业将保持旺盛的需求。二是城市居民消费增长带来的机遇。随着人民生活水平的提高，消费主体已由高端消费转入个人消费时代。与此同时，全国花卉消费额以年均19％的速度在增长，中国无疑是一个潜力巨大的消费市场，花卉产业成为了一项可以改善国计民生的朝阳产业。伴随着国家相关惠农政策的出台，农业政策的不断完善，产业结构不断优化调整，对于花卉这个朝阳产业，各地政府也对其大开方便之门，大力扶持。因此，鄢陵县的花卉产业只要突破目前的困境，解决当前的发展难题，它就会如同旭日朝阳一般，盎然升起，成为中国当前经济大发展中的一个璀璨明星。因此我们应该抓住机遇。4.1 扩大鄢陵县花卉产业种植面积 扩大鄢陵县花卉产业种植面积刻不容缓，所以可以低价收购当地农民的多余的土地、扩大花卉的种植面积，最大化的增加花卉的产量。申请政府扶持，通过得到当地政府对花卉种植的支持以及对花卉产业的认可，从而获得政府批准增加种植面积。增加当地农户大规模的种植花卉，提高种植率，对土地拥有者采取优惠政策、对主动让出土地种植的农户给予补助或者后期的优惠政策从而得到土地使用权，以此来扩大鄢陵县花卉产业的种植面积。4.2发展龙头企业，加大科研投入加大对大中型花卉企业的扶持力度，集中资源打造龙头企业，通过龙头企业带同周边发展，加强科研力度，大力提升花卉的技术含量，提升鄢陵县花卉产业的竞争力和经济效益。大力发展科研，加大对科研的投入力度，成立花卉产业科技园区，每年按销售掌握核心技术，培育核心品种，创立特色品牌，通过现代化的标准管理，发展特色品种，例如鄢陵的腊梅，就可以发展成鲜切花及盆景生产，还可以生产精油，提高收益。可以扩大招收花卉培育专业人员数量，以专业的管理知识来应对花卉随时根据环境变化可能出现的问题。4.3调整产业结构，加大培育力度 针对花卉产品单一的问题，鄢陵县要加大新品种培育力度，提高花卉技术含量。运用现代化的花卉培育技术结合传统培育出具有自主产权的竞争力的名优产品。以此支撑产业的技术创新，以提高鄢陵县花卉产业的经济效益与竞争力。把资金收入大量投入研究，研发出高利润的新品种，再利用新品种带来的收益投入到当地的教育，培养技术人才，形成健康可持续的循环体系。树立品牌形象，营造绿色品牌，创新生产模式，在过去的生产中，个体家庭经营为主，这样就影响了产品的标准化和规模化。我们现在就应该充分的利用现有的或者引进来的成熟的科学技术，合理的调整花卉产业的结构占比，改变培育方式，最大化的扩大收益，同时要减少结构不完善造成的不良后果。4.4大力发展现代化专业化的花卉物流，打造人性化服务平台花卉运输一直是花卉产业中最薄弱的一环，为了使鄢陵县的花卉产业升级，必须打造具有国际化水平的物流服务平台，实现花卉物流的信心化简易化便捷化以及实用化。在世界其他发达花卉生产大国，建立一个完善的一体化的现代花卉物流体系，不但可以确保花卉产品品质，减少生产成本，而且还能提高产业收益。因此专业的物流系统是花卉产业想要快速发展必不可少的关键性因素。因此，我们大力发展现代化专业花卉物流，重点研发产品的追溯，冷鲜包装，储运信息，提高花卉物流的运作标准化，专业化，进而才实现鄢陵县花卉产业的可持续健康发展。4.5多种营销模式相结合与当地农家乐或者旅游景点以及酒店旅馆合作、降低价格让买家增加花卉的使用率，形成自己店里的特色，从而提高花卉种植的收益，在我国的传统文化中，花卉的种植和穿戴是很重要的一项传统习俗。如重阳登高带茱萸赏菊花，将花卉与当地的文化，传统风俗，艺术，旅游相结合，创造高附加值的产品。把花卉文化与旅游相结合互相渗透，丰富花卉产品的文化底蕴，提升其的内在价值，通过打造一批特色主题花园公园，促进花卉文化的传播和消费，以消费带动花卉产业的发展升级。此外我们还可以施行线上交易，在同城中我们可以施行网点进行营销宣传，让各个区位的人都能在距离不远的网点，买到最新鲜最美丽的花朵，并提供送货上门的服务。提高工作人员的综合素质，让顾客体会到买到的不只是鲜花更是服务。结束语 经过了几个月的不懈努力，在老师和朋友的无私帮助下，我的论文终于成型，从论文题目确定，到后期的论文修改，对我来说都是一种全新的挑战，虽然过程很艰辛，但是收获的汗水确实甜蜜蜜的。这次毕业论文的创作作为我对自己大学生涯画下的句号，是我对大学四年学习的一个总结，也是对所学知识的一个归纳性总结。在写作过程中，我不断的去翻阅资料,反复斟酌,在此期间,我也查找了很多关于国内花卉市场的分析报告以及焉綾县花卉产业的报道资料,还有相关文献和介绍,每次都一遍遍的察看了自己的论文,每一次检查都能发现需要修改的地方,每一次修改，找到出错点也是我要进一步完善自己的体现，论文的写作不但让我只是完成作业，更加让我体会到了，平时所学知识的重要性。 除此之外，我非常感谢我的指导老师袁老师,真的很有耐心很负责任，不嫌其烦得纠正我需要修改的地方,指导我去发现论文中出现的问题,在刚开始写论文的时候,真的是毫无头绪没有思路,也不知道从何写起, 不断的去翻阅相关文献，参考相应的数据，不断的在脑海里形成论文的构架，然后在同学和老师的帮助下开始论文写作，遇到不懂得就去咨询我的指导老师，她不管再忙再晚，都会一丝不苟认真负责的指导我修改论文，真的很感恩一路下来老师和同学对我的帮助。我会更加努力的完善自己的知识技能，也会给自己的毕业画上圆满的句号。参考文献 [1]张谱,何友均,陈绍志,樊宝敏,张德成,赵荣. 花卉苗木产业引领林业县域经济发展研究——以河南省鄢陵县为例[J]. 林业经济,2012. [2]惠颖杰. 我国花卉产业发展现状与对策[J]. 现代园艺,2011. [3]项晓娟. 我国花卉产品出口存在的困境与应对之策[J]. 对外经贸实务,2016. [4]碧禾. 农业部发布2013年——2020年特色农产品区域布局规划[J]. 农产品加工,2014. [5]张拉拉,赵永,谢婷婷,王玉. 中国花卉业发展动态研究[J]. 农学学报,2014. [6]马平. 浙江省花卉产业结构优化和发展策略研究[D].浙江大学,2011. [7]胡森群. 福州市花卉产业发展战略研究[D].福建农林大学,2011. [8]王彦卓. 基于多功能发展的花木市场模式研究调查评价与实证案例[D].大学,2014. [9]程欢欢. 洛阳花卉产业发展研究[D].河南科技大学,2014. [10]陈青,段杰珠,黄树增,杨献清. 科技创新促进大理州花卉产业快速发展[J]. 云南科技管理,2013. [11]陈亮. 山东省花卉产业发展与对策研究[D].山东师范大学,2013. [12]林文丹. 浙江省花卉产业现状分析与发展对策研究[D].浙江大学,2012.[13]徐革清. 孝昌县苗木花卉产业思考[J]. 花木盆景(花卉园艺),2012.[14]邹美霞. 我国花卉产业发展问题研究[D];湖南农业大学;2010.[15]张晓星. 中国花卉产业区域竞争力及发展对策研究[D];北京林业大学;2011.[16]Anonymous. Companies and Markets: Nursery Plants & Flower Production in the US[J]. M2 Presswire,2009.致谢 首先感谢我的指导老师。论文是在老师的专业指导和同学们的帮助下不断的去修改完成的。在这，我要向他们对我的帮助由衷的表示感谢。在完成论文的这段时间里，一直在不停的修改,一直不断的查找问题和需要修改的地方,在写论文的过程中,我重新又学到了许多原本没有参透的专业知识，也更加感受到指导老师耐心的指导和对我进步的肯定，在平时私下的交流中,我也发现我们的指导老师非常的平易近人,不但有很强大的专业知识,而且每次都能给我指引方向,用她的方式给我引导解决的办法。而且非常专业的回答我的问题,对我的论文起到了非常大的帮助，老师们严谨的教学态度和不顾自己的工作精神值得我去学习。除此之外,我也非常感谢我的舍友在我的毕业论文中，给予我这么大的帮助,不厌其烦地纠正我的问题,平时陪我去图书馆翻阅相关资料，让我对我整个毕业论文的大体思路有了总体的把握，并且解决了我很多论文写作中遇到的难题，还有我的同学在整个写作过程中给我提出了许多建设性意见，让我知道自己的问题所在,并且给了我解决专业性问题的思路和方法。使我在这次论文完成中收获了很多,不光是专业知识,更是我对我的大学生涯完后成了最完美的答卷。感恩我的大学对我的培养,也感谢大学四年传授我知识的指导老师们，更要感谢那些对我学习上支持和鼓励的同学朋友们。总之，在以后踏入社会后,我会更加努力,充分利用自己在大学所学到的知识.用最好的成绩回报培养我的学校。
目 录
he process of development of yanling flowers also gradually revealed, single industry development model, the old flower planting technology, backward management mode, imperfect distribution logistics problems. With the rapid development of national economy, people for the growing demand for flowers, flower industry occupies a more and more important in peoples life, This article mainly expounds the yanling flower industry development present situation and prospect, from the domestic and foreign development present situation from the outside in find yanling now encounter problems and the development of flower industry development bottleneck. Flower output from abroad developed countries learn advanced modern management system and experience flowers, from the development history of flower industry in yanling, and through the research on the developing now visit investigation, search information and so on system to yanling prospects on the development of flower industry rationalization proposal.Key words: Flower industry; Development status; Countermeasures; Difficulties1绪论 71.1 研究目的和意义 7 1.1.1研究目的 7 1.1.2研究意义 71.2 国内外研究现状 8 1.2.1国外研究现状 9 1.2.2国内研究现状 91.3 研究内容与研究方法 102鄢陵县花卉产业的发展现状 122.1鄢陵县花卉规模发展现状 132.2鄢陵县花卉产品技术创新发展现状 152.3 鄢陵县花卉产品种类发展现状 162.4鄢陵县花卉产业销售渠道发展现状 163鄢陵县花卉产业所面临的困境 173.1种植面积少 173.2技术陈旧，管理模式落后 173.3产业结构不合理 173.4物流网络不完善 183.5营销模式单一 184鄢陵县花卉产业发展方面的对策分析 194.1 扩大鄢陵县花卉产业种植面积 194.2发展龙头企业，加大科研投入 19 4.3调整产业结构，加大培育力度 20 4.4大力发展现代化专业化的花卉物流，打造人性化服务平台 20 4.5多种营销模式相结合 20结束语 22参考文献 23致谢 241绪论1.1 研究目的和意义1.1.1研究目的 随着改革开放的脚步越来越快,我国的花卉产业自1978年就进入了新的发展篇章，特别是进入二十一世纪以来，人们对环保和绿化的重视与日俱增。为了美化环境，提升生活质量，花卉的需求量也越来越大。鄢陵县作为中国知名地花都，在新世纪如何保持自己的优势并进一步扩大花卉产业已经成为了如今的当务之急。 自唐朝以来，鄢陵县的花卉就已在全国闻名遐迩。历朝历代的文人骚客都会再次留下佳作，流传千古，清代的汪琬“鄢陵野色平于掌，也有江南此景无”成为了鄢陵县最好的宣传名片。近年来随着国家经济的发展，如何让鄢陵的资源优势转化为经济优势，怎样快速的完善鄢陵花卉产业链的优化升级是一个迫在眉睫的问题。1.1.2研究意义 花卉作为全世界目前最为热门的产业，在全球每年的贸易额达到了1200多亿美元，成为了很多国际的支柱性产业。中国的花卉产业发展于上世纪80年代特别是从改革开放开始，我国的花卉产业每年的增幅高达43.5%，生产总值达到了90亿美元，其中出口产值为3.74亿美元。为了增强自身的竞争力，与国际接轨，我国从很多国家进口了许多的品种。如荷兰的郁金香，日本的菖蒲樱花百合，法国的薰衣草一品红等等。虽然国家对花卉产业的投入力度在逐年递增，但是与其他产同花卉强国比仍存在巨大差距。2013年的世界花卉贸易总额为1132亿美元，荷兰作为世界花卉大国独占42.97%，而我国仅占据5.4%。我国的花卉种植面积早已跃居全球第一，但产值却少得可怜，由此可见，我国的花卉虽然产量很大，但产品质量和产值明显落后于他国。虽然中国的种植面积不断增大，但年产值却在减少(图1-1)图1-1 2011-2015花卉种植面积图数据来源中商产业研究院图 1--2 2011-2015中国花卉产值图数据来源中商产业研究院1.2 国内外研究现状 花卉作为一种具有特殊价值的产品，其附加值远远高于其他产品，且其对于环保，绿化的作用也是其他产业所不能媲美的。二次大战后,世界各国进入了相对平稳的高速发展时期，伴随着战后经济的恢复和快速发展,花卉业迅速崛起,无论是发达国家还是发展中国家,都对花卉产业产生了极大兴趣，使之成为一项新兴的、具有活力的产业。【2】伴随着经济全球化和区域一体化的时代发展趋势，世界各国对于本国的花卉产业都投入了大量的资金支持和技术研发投入，力促使花卉产业成为国民经济里的支柱性产业。21世纪是一个信息大爆炸的时代，信息产业的高速发展为其他行业的整合优化提供了前所未有的作用。花卉产业作为一项新兴的朝阳产业，在信息化发展的浪潮中，发展态势越来越猛。如何使利益最大化，使本国的花卉产业傲然屹立于世界花卉之林，在花卉产业的激烈竞争中占得一席之地，一场没有硝烟的战争已经悄然打响。1.2.1国外研究现状 Jiang, Kaida（2014）认为对于绝大多数花卉企业，拍卖是实现花卉作为一个高速增长产品利润最大化的最佳方式。伴随着世界经济的高速发展，高新科技和产业信息链的完善，花卉产业以黑马的姿态迅猛崛起，1999年的亚洲金融危机，使很多产业遭受了毁灭性的打击。花卉产业如同涅槃一般，孕育新生，发展势头不减反增，产品销售以每年12.5% 的速度逐年递增。花卉产品成为了仅次于资源型产品的国际贸易大宗商品。但与此同时中国花卉拍卖市场的运作及其不尽人意，虽然投入很多，但是效益产出十分低下。相关人员认为，拍卖的方与中国的实际情况不匹配。如何避免某些因素妨碍拍卖成功，拍卖法的颁布于完善将对未来中国花卉贸易带来光明的前景。 Anonympes.(2016)在对花卉行业市场研究报告中提供的苗木花卉生产在美国相关产业进行了详细的分析，包括增长趋势。据统计，包括对市场份额和该行业面临的关键问题的竞争环境进行分析。他认为虽然发达国家在花卉产业中一直占优势主导地位,但近几年来随着发展中国家建立了新的花卉基地,由于这些国家气候适宜,劳动力廉价，市场广阔，生产成本低,且质量不受影响,其产品在国际市场上极具竞争力。【3】未来5年内国际花卉出口国家排名将有一次打的变动。1.2.1国内研究现状 惠应届（2013）调查研究得出我国花卉出口市场在不断拓展，2011年出口到97个国家和地区。其中亚洲地区出口到了北美等国家，亚洲出口到日韩泰缅新，欧洲出口到荷兰、德国、意大利、比利，也有少部分出口到了非洲国家。数据显示，2011年我国花卉出口成功挤进世界前五，仅次于荷兰、日本、韩国和美国（见表1-2）。年份国家出口产值（万元）2011荷兰474.82011日本210.62011韩国102.32011美国100.82011中国82.5表1-2 2011年世界花卉贸易产值表 张浦，何俊友（2015）认为利益是推动花卉产业发展的最大动力，科技则是推动花卉产业发展创新的动力源泉，需要对科技研发资源加大投入，使花卉产业成为高新科技的研发能力。国家应该发布相关的惠农政策，加大对科研的投入，对企业的科技研发创新进行相应的奖励，企业仍然需要加快对花卉苗木生产标准化的研究。在以往的基础上，必须更完善并发布一批相关行业生产标准，加快花卉产业现代化，集约化，标准化的步伐。其次必须加快对专业人才的培养，建立专业的科技研究机构，提高科技研发水平和能力。【4】 张拉拉，赵永（2016）认为中国花卉业将会继续呈现比较快的发展速度。中国花卉生产面积、生产总值、出口额都有了明显的增长，然而年产值平均增张幅度略小于种植面积平均增长率。出口额占销售额的比重仍然较小，出口额增加缓慢且不稳定。产品结构变化不大，观赏苗木仍然占据产业大头，鲜切花生产比重较小，但是鲜切花和盆栽植物收益较高，生产中应予以重视。 综上所述，花卉确实是一个很有潜力的产业，但是也存在这许多问题，我们要根据实际情况分析我们的市场发展和前景预测。1.3 研究内容与研究方法 1.3.1研究内容 本篇论文主要阐述了河南省许昌市鄢陵县花卉市场发展现状及其对策分析，从国外花卉市场的发展现状入手，由外而内的分析国内花卉市场出现困境的原因，如今随着改革开放的进一步加强，鄢陵县的花卉产业面临着国内的激烈竞争和国外的暴力冲击，进而出现了市场萎缩，利润减少，市场竞争力不强的困境，本文从多方面取材分析鄢陵县花卉市场所面临的问题，并进行了合理化的建议。 1.3.2研究方法文献研究法。搜索国内外相关理论文献，了解掌握国内外相关理论动态。通过对相关文献的研究来发现鄢陵县花卉产业发展中所出现的问题及解决方法。案例分析法。案例分析法从实际生活中找出相对应案例，分析并找出相应的结论。 比较分析法从对日本，荷兰，美国等发达花卉产业大国的产业现状与我国的产业现状进行对比分析得出结论。2鄢陵县花卉产业的发展现状由于鄢陵县种植花卉的历史悠久，从古至今鄢陵县的花卉都是闻名于世的。古代的文人墨客以及达官显贵，都用鲜花林木来装点自己的别院，或者以养花养林陶冶情操。而鄢陵的花卉更是被充分的使用，古代很多帝王在河南建都，而我们的鄢陵县地处中原中部，为古代时期帝都的人们提供很多交通和种类上的便利，由此鄢陵县也被誉为“花县”。改革开放以来，随着人们生活质量的不断提高，鲜花更是被运用到生活中的方方面面。除此之外，鄢陵县种植花卉的面积非常广泛。目前花卉种植面积还在不断地增加，花农们的种植经验也在不断的进步，从刚开始的毫无经验到现在的逐渐成熟。花卉品种的不断更新，就是花农种植技术不断完善的体现。鄢陵县花卉品种齐全，引进外来花种，使得鄢陵县的花卉越来越丰富。 自唐代开始，鄢陵就是中国的花卉产业基地，在北宋时期，更是出现了一批专业花农，进一步推动鄢陵花卉的繁荣发展。2008年以来，在国家的大力支持和各地相关优惠政策的扶持下，花卉产业呈现出百花齐放的局势，全国形成了以许昌、昆明，广州等为中心的花卉产业基地，并向周围区域辐射扩散。其中又以许昌市的发展最为迅猛，最主要的原因就是许昌有鄢陵这个中国花都作为它的坚实后盾。图 2--1 中国花卉产业分布图2016年鄢陵县的花卉产值占许昌市生产总值的5.9%，达到了117亿元人民币。鄢陵县的花卉产业已然成为了支撑许昌市整体经济发展中的重要环节，在目前全国经济疲软的现状下，花卉产业如同一匹黑马一般，异军突起。2016年全国的花卉产值为1410.32亿元人民币，许昌市的生产总值达到了历史新高，在河南18市中位居第四。许昌市独占14.1%，位居第一，昆明市和广州市紧随其后，分别占比9.3%和5.6%。许昌市已经成为了中国花卉产业中龙头。图2--2 鄢陵县花卉产值占比2.1鄢陵县花卉规模发展现状鄢陵县地处我国南北气候带的国度地区，年平均气温15.6摄氏度，年降雨量819mm，年日照时数2531小时，在花卉的最佳生长时期，气温高，降水多，日照时间长，这些都有利于花卉的生长。鄢陵县境内河流众多，地表水资源充沛，并且受地理环境影响，地下水埋藏较浅，易于开采利用，水质也比较好，经研究分析地下浅层水完全符合引用和灌溉标准，地下水埋藏浅，水质好，易于灌溉，这些都有利于花卉的生产。至于土壤方面，鄢陵县位于黄河泛滥区，地势西高低，自西北向东南画满爬升，海拔高度50-65m，地势平坦，境内被松散沉淀物覆盖，土质肥沃，非常的适于花卉的培育与种植。鄢陵县充分地利用这些得天独厚的自然资源来发展自己的经济。 随着国民经济的快速发展，人们对于花卉的需求量日益增长，花卉消费的主体已经从高端消费转向大众消费。与此同时，全国花卉消费额以年均17.9%以上的速度在递增，而且中国人对于花卉的消费观念也在迅速转变，花卉逐渐成为了人们生活中必不可少的一项。中国人口众多，花卉的需求量之大可以想象。除此之外，中国致力于建设文明城市，绿色城市，用花卉园林来装点我们的工业化大都市，为工业化大城市搭建绿色工程，改善我们赖以生存的生活环境，净化空气。至2016年我国花卉生产总面积150.65万公顷，比2015年的127.02万公顷增长18.6%，增长幅度略低于上一年度；2015年，我国花卉出口稳定，花卉生产平稳，内销增长明显。 2015年全国鲜切花类产品种植面积6.29万公顷，比2014年的6.48万公顷下降2.90%。其中鲜切花种植面积4.97万公顷，比上年降低4.15%；鲜切叶7431.36公顷，降低3.44%。目前国内盆栽植物类花卉有10.48万公顷，比2014年的10.73万公顷降低1.77%。观赏类苗木种植面积达77.87万公顷，比上一年的74.10万公顷增长3.74%。种苗用花卉种植面积从上一年度的6903.39公顷增长到7327.52公顷，增长6.14%。2016年我国花卉生产销售总额1410.32亿元，比2015年的1302.57亿元增长1.81%，增长幅度比上一年度高2.48%；出口额6.20亿美元，与上一年度基持平（详情见图2-3）。图2--3 2012-2016年中国花卉销售总额变化 2016年，全国鲜切花类产品出口总额3.04亿美元，比2015年的3.16亿美元下降3.86%，占全国花卉总出口额的49.02%。其中，鲜切花出口2.70亿美元，比上一年度增长6.44%；鲜切叶出口3083.13万美元，大幅回落24.47%；鲜切枝的出口256.90万美元，直线下降87.85%。盆栽植物类销售额307.37亿元，比2015年的279.67亿元大幅增长9.91%。其中盆栽植物销售额216.03亿元，增长16.67%；盆景销售额52.09亿元，降低0.78%。花坛植物销售额39.25亿元，比上一年度降低6.54%。观赏苗木销售额646.94亿元，比2015年的659.07亿元降低1.84%。出口额3240.10万美元，上升1.56%。花卉出口额（单位万美元）而作为中国花都之称的鄢陵，其花木种植面积在2016年达到了87万亩,占河南省花卉种植面积的33.78%，占中国花卉种植总面积的4.1%(农业部公布2016年花卉种植面积为2132万亩)。2016年鄢陵县花卉种植面积达到了103万亩，相比去年增长了18%。鄢陵目前已形成以绿化苗木、盆景盆花、鲜切鲜花、草皮草毯四大种类,花卉苗木品种2700多个,成为生态绿化“花木超市”。2.2鄢陵县花卉产品技术创新发展现状鄢陵县花卉产业的迅速发展主要由各级政府的大力支持和当前宽松的市场环境，截止目前，鄢陵县花卉种植面积达到65万亩，全县出产花卉17亿株，年产值高达60亿人民币。20013年，鄢陵县政府提出“名优花木生产科艺苑建设”指导方针，通过对园区建设，技术研发等各项具体方法来进一步发展鄢陵花卉产业。加入WTO所产生的机遇，伴随着劳动密集型花卉生产由发达国家向低成本欠发达国家转移成为大势所趋。据前瞻产业研究院《2016-2021年中国花卉行业市场前瞻与投资规划分析报告》预计到2020年，我国花卉销售规模将超过1560亿元【11】。2.3 鄢陵县花卉产品种类发展现状近年来，鄢陵县为了提高当地花卉生产的科学技术，与我国多所农林、园林大学以及科研院建立了稳固的技术依托的合作关系，聘请了20多位专业人员组成了花卉种植技术研究小组，对当地农户开展科学的技术指导、种植培训以及花卉销售技巧。建立了中原地区最先进的鄢陵县花卉培养中心、鄢陵园林工程技术中心。同时也对鄢陵的腊梅、樱花、红叶、石楠、等近40个品种组织技术研究和培苗的生产。樱花、腊梅、甘薯等植物的快速繁殖和脱毒技术达到国内先进水平，其中腊梅的组培繁植技术属国内首创。鄢陵还承担了“国家863项目”、国家林业局林木优良无性系统繁衍基地建设、国家农业综合开发科技推广示范、河南省重大科技攻关等重点项目。2.4鄢陵县花卉产业销售渠道发展现状随着人们生活水平的日益提高和对精神需求的日益重视，个体消费者开始成为花卉消费市场的主力军。像月季、米兰、龟背竹等都是个人消费的主流，这一市场是花卉经营者在促销中不应忽略的。目前的鄢陵县花卉市场主要有“一心”、“六区”、“六配套”。一心花木会展中心，通过花木会展中心，可以使消费者直观的了解到花卉的品种和品相，同时也可以和种植农户直接沟通，更加直观的了解到有关花卉的相关问题。六区花卉交易区，花苗交易区，资材交易区，景观石材交易区，大树、古树与室外盆景交易区、园林园艺景观展示区。通过这六区，为客户提供一站式交易，可以让顾客根据个人喜好到对应区域直接进行购买或挑选自己喜欢的花卉，为客户节约了大量的时间。六配套经济商务中心，电子信息商务中心，综合额服务中心（银行，公安，税务等),物流中心，市场管理中心，旅游商业服务中心，通过这六配套，为客户提供一条龙服务。通过优良花卉品质，完善的基础设施以及人性化的服务可以让顾客还会选择二次回购。3鄢陵县花卉产业所面临的困境 众所周知，由于现代社会上人们越来越注重精神慰藉，培育花草已然已经成为人们修身养性的一大重要乐趣，鄢陵县作为中国的花卉产业大基地之一，在其飞速发展的同时还存在了一系列的困境，由于越来越多的地区对花卉产业的重视，鄢陵县的花卉产业目前在种植面积上相对需求量还相对较少；专业技术人员匮乏，专业技能知识不足，管理人员缺乏；产品结构单一以及销售网络不健全等问题。3.1种植面积少 截止目前，鄢陵县花卉种植面积达到87万亩，全县出产花卉17.8亿株，年产值高达117亿人民币，但从质量和效益以及人居占有量上来看，与世界其他国家相比仍存在巨大的差距，还处于数量密集型的粗放阶段。而且随着种植面积的不断扩大，目前已达到了瓶颈，如何在有限的土地资源上尽可能多的提高收益，这是目前鄢陵县花卉产业的重点问题之一。3.2技术陈旧，管理模式落后目前鄢陵县的花卉种植还是集中体现为以家族为主的小型企业，缺乏现代化的管理和销售。产业区域分工不明确，缺乏企业间的分工协作，抗风险能力弱。21世纪最宝贵的就是人才，花卉产业是一个科技含量较高的产业，但目前专业技术人员严重缺失，导致种植技术落后，创新能力不强，整体利润下滑。目前外国花卉生产大国已经形成了标准化的技术管理，鄢陵县的花卉产业管理人员缺少相对应的管理措施，管理模式相对较为落后。同时，鄢陵县的花卉产业仍是家族式小规模生产，未形成现代化的标准化生产概念，病虫防治，培土施肥，保鲜包装仍然采用落后的管理方式。传统的鄢陵花卉产业是由政府出头来组织进行规划发展，在过去计划经济体制下，这不失为一种有效的生产方式。但是如今在市场经济的激烈竞争下，这种生产模式的弊端日益明显，导致整个鄢陵县的花卉产业转型困难。【14】3.3产业结构不合理 鄢陵县目前的花卉市场，产品种类杂乱繁多， 重视市场硬件建设而忽略了软件的开发与建设，致使鄢陵县的花卉产业陷入了前期只关注产量而忽略了后期的销售与服务。当前鄢陵县的销售分布及其不均衡，观叶植物，草皮和绿化苗木是销售大头，鲜切花的销售比例很小，与其他花卉产业大国的情况恰恰相反。种植面积不断扩大，但销售额并未有很大提升，种植瓶中繁多，没有核心品种。导致当前的花卉产品科技含量低，附加值少等一系列后果。最明显的例子就是腊梅，作为鄢陵县的传统代表，目前所栽种的品种仍然是十年前的老品种，在如今激烈的市场竞争中面临着被淘汰的危机。 3.4物流网络不完善花卉的保鲜期限很短，花卉的损坏率较高，这就对运输有极高的要求。花卉的流通远远不如其他商品可以打包，保存或者邮寄。目前鄢陵县还没有形成大物流格局，没有完善的物流网点，除此之外对国内外市场开拓严重不足，2015年国内销售占比92%，海外市场严重不足，且国内市场也只是在几个主要区域销售，国内市场销售分布及其不均衡，这就造成了鄢陵县的花卉无法传送到各个省市【13】。鄢陵县需要一个专业规范，标准规划的体系作为其发展的基石，形成一个稳健的市场来巩固鄢陵县经济市场的快速发展。3.5营销模式单一 由于花卉业是农业生产中前程似锦的朝阳产业，鄢陵县在花卉销售方面也存在很大的问题、比如说商户之间的盲目恶性竞争。一些花卉企业为了抢夺市场，盲目没有底线的打价格战，到最后两败俱伤，市场也被搅乱，市场竞争中出现这些互相残杀的现象非常严重。另一方面，由于我国花卉市场建设落后，批发商少，销售途径有限、品种、价格都被少数经营者垄断，使得一部分的花农没有竞争优势，经济利益得不到保障。另一方面，目前我国花卉消费主要是以集团消费为主。每当大量用花时(比如节假日，婚丧嫁娶，庆典等)价格暴涨；而当市场的花卉产品供过于求时，经营者又需要承担较大的风险，因为无法控制消费者的消费喜好，以及销量无法预测。除此之外促销策略方面存在的问题，首先是促销形式单一，不懂的灵活多变，销售方式也是简单的生产商到重点消费者，或者集团对准消费者。第二营销手段不够完善，很多引流方式得不到运用。4鄢陵县花卉产业发展方面的对策分析 当前花卉的发展，面临十分难得的发展机遇，一是城市化进程的加快带来的机遇，在相当长的时间内，花卉业将保持旺盛的需求。二是城市居民消费增长带来的机遇。随着人民生活水平的提高，消费主体已由高端消费转入个人消费时代。与此同时，全国花卉消费额以年均19％的速度在增长，中国无疑是一个潜力巨大的消费市场，花卉产业成为了一项可以改善国计民生的朝阳产业。伴随着国家相关惠农政策的出台，农业政策的不断完善，产业结构不断优化调整，对于花卉这个朝阳产业，各地政府也对其大开方便之门，大力扶持。因此，鄢陵县的花卉产业只要突破目前的困境，解决当前的发展难题，它就会如同旭日朝阳一般，盎然升起，成为中国当前经济大发展中的一个璀璨明星。因此我们应该抓住机遇。4.1 扩大鄢陵县花卉产业种植面积 扩大鄢陵县花卉产业种植面积刻不容缓，所以可以低价收购当地农民的多余的土地、扩大花卉的种植面积，最大化的增加花卉的产量。申请政府扶持，通过得到当地政府对花卉种植的支持以及对花卉产业的认可，从而获得政府批准增加种植面积。增加当地农户大规模的种植花卉，提高种植率，对土地拥有者采取优惠政策、对主动让出土地种植的农户给予补助或者后期的优惠政策从而得到土地使用权，以此来扩大鄢陵县花卉产业的种植面积。4.2发展龙头企业，加大科研投入加大对大中型花卉企业的扶持力度，集中资源打造龙头企业，通过龙头企业带同周边发展，加强科研力度，大力提升花卉的技术含量，提升鄢陵县花卉产业的竞争力和经济效益。大力发展科研，加大对科研的投入力度，成立花卉产业科技园区，每年按销售掌握核心技术，培育核心品种，创立特色品牌，通过现代化的标准管理，发展特色品种，例如鄢陵的腊梅，就可以发展成鲜切花及盆景生产，还可以生产精油，提高收益。可以扩大招收花卉培育专业人员数量，以专业的管理知识来应对花卉随时根据环境变化可能出现的问题。4.3调整产业结构，加大培育力度 针对花卉产品单一的问题，鄢陵县要加大新品种培育力度，提高花卉技术含量。运用现代化的花卉培育技术结合传统培育出具有自主产权的竞争力的名优产品。以此支撑产业的技术创新，以提高鄢陵县花卉产业的经济效益与竞争力。把资金收入大量投入研究，研发出高利润的新品种，再利用新品种带来的收益投入到当地的教育，培养技术人才，形成健康可持续的循环体系。树立品牌形象，营造绿色品牌，创新生产模式，在过去的生产中，个体家庭经营为主，这样就影响了产品的标准化和规模化。我们现在就应该充分的利用现有的或者引进来的成熟的科学技术，合理的调整花卉产业的结构占比，改变培育方式，最大化的扩大收益，同时要减少结构不完善造成的不良后果。4.4大力发展现代化专业化的花卉物流，打造人性化服务平台花卉运输一直是花卉产业中最薄弱的一环，为了使鄢陵县的花卉产业升级，必须打造具有国际化水平的物流服务平台，实现花卉物流的信心化简易化便捷化以及实用化。在世界其他发达花卉生产大国，建立一个完善的一体化的现代花卉物流体系，不但可以确保花卉产品品质，减少生产成本，而且还能提高产业收益。因此专业的物流系统是花卉产业想要快速发展必不可少的关键性因素。因此，我们大力发展现代化专业花卉物流，重点研发产品的追溯，冷鲜包装，储运信息，提高花卉物流的运作标准化，专业化，进而才实现鄢陵县花卉产业的可持续健康发展。4.5多种营销模式相结合与当地农家乐或者旅游景点以及酒店旅馆合作、降低价格让买家增加花卉的使用率，形成自己店里的特色，从而提高花卉种植的收益，在我国的传统文化中，花卉的种植和穿戴是很重要的一项传统习俗。如重阳登高带茱萸赏菊花，将花卉与当地的文化，传统风俗，艺术，旅游相结合，创造高附加值的产品。把花卉文化与旅游相结合互相渗透，丰富花卉产品的文化底蕴，提升其的内在价值，通过打造一批特色主题花园公园，促进花卉文化的传播和消费，以消费带动花卉产业的发展升级。此外我们还可以施行线上交易，在同城中我们可以施行网点进行营销宣传，让各个区位的人都能在距离不远的网点，买到最新鲜最美丽的花朵，并提供送货上门的服务。提高工作人员的综合素质，让顾客体会到买到的不只是鲜花更是服务。结束语 经过了几个月的不懈努力，在老师和朋友的无私帮助下，我的论文终于成型，从论文题目确定，到后期的论文修改，对我来说都是一种全新的挑战，虽然过程很艰辛，但是收获的汗水确实甜蜜蜜的。这次毕业论文的创作作为我对自己大学生涯画下的句号，是我对大学四年学习的一个总结，也是对所学知识的一个归纳性总结。在写作过程中，我不断的去翻阅资料,反复斟酌,在此期间,我也查找了很多关于国内花卉市场的分析报告以及焉綾县花卉产业的报道资料,还有相关文献和介绍,每次都一遍遍的察看了自己的论文,每一次检查都能发现需要修改的地方,每一次修改，找到出错点也是我要进一步完善自己的体现，论文的写作不但让我只是完成作业，更加让我体会到了，平时所学知识的重要性。 除此之外，我非常感谢我的指导老师袁老师,真的很有耐心很负责任，不嫌其烦得纠正我需要修改的地方,指导我去发现论文中出现的问题,在刚开始写论文的时候,真的是毫无头绪没有思路,也不知道从何写起, 不断的去翻阅相关文献，参考相应的数据，不断的在脑海里形成论文的构架，然后在同学和老师的帮助下开始论文写作，遇到不懂得就去咨询我的指导老师，她不管再忙再晚，都会一丝不苟认真负责的指导我修改论文，真的很感恩一路下来老师和同学对我的帮助。我会更加努力的完善自己的知识技能，也会给自己的毕业画上圆满的句号。参考文献 [1]张谱,何友均,陈绍志,樊宝敏,张德成,赵荣. 花卉苗木产业引领林业县域经济发展研究——以河南省鄢陵县为例[J]. 林业经济,2012. [2]惠颖杰. 我国花卉产业发展现状与对策[J]. 现代园艺,2011. [3]项晓娟. 我国花卉产品出口存在的困境与应对之策[J]. 对外经贸实务,2016. [4]碧禾. 农业部发布2013年——2020年特色农产品区域布局规划[J]. 农产品加工,2014. [5]张拉拉,赵永,谢婷婷,王玉. 中国花卉业发展动态研究[J]. 农学学报,2014. [6]马平. 浙江省花卉产业结构优化和发展策略研究[D].浙江大学,2011. [7]胡森群. 福州市花卉产业发展战略研究[D].福建农林大学,2011. [8]王彦卓. 基于多功能发展的花木市场模式研究调查评价与实证案例[D].大学,2014. [9]程欢欢. 洛阳花卉产业发展研究[D].河南科技大学,2014. [10]陈青,段杰珠,黄树增,杨献清. 科技创新促进大理州花卉产业快速发展[J]. 云南科技管理,2013. [11]陈亮. 山东省花卉产业发展与对策研究[D].山东师范大学,2013. [12]林文丹. 浙江省花卉产业现状分析与发展对策研究[D].浙江大学,2012.[13]徐革清. 孝昌县苗木花卉产业思考[J]. 花木盆景(花卉园艺),2012.[14]邹美霞. 我国花卉产业发展问题研究[D];湖南农业大学;2010.[15]张晓星. 中国花卉产业区域竞争力及发展对策研究[D];北京林业大学;2011.[16]Anonymous. Companies and Markets: Nursery Plants & Flower Production in the US[J]. M2 Presswire,2009.致谢 首先感谢我的指导老师。论文是在老师的专业指导和同学们的帮助下不断的去修改完成的。在这，我要向他们对我的帮助由衷的表示感谢。在完成论文的这段时间里，一直在不停的修改,一直不断的查找问题和需要修改的地方,在写论文的过程中,我重新又学到了许多原本没有参透的专业知识，也更加感受到指导老师耐心的指导和对我进步的肯定，在平时私下的交流中,我也发现我们的指导老师非常的平易近人,不但有很强大的专业知识,而且每次都能给我指引方向,用她的方式给我引导解决的办法。而且非常专业的回答我的问题,对我的论文起到了非常大的帮助，老师们严谨的教学态度和不顾自己的工作精神值得我去学习。除此之外,我也非常感谢我的舍友在我的毕业论文中，给予我这么大的帮助,不厌其烦地纠正我的问题,平时陪我去图书馆翻阅相关资料，让我对我整个毕业论文的大体思路有了总体的把握，并且解决了我很多论文写作中遇到的难题，还有我的同学在整个写作过程中给我提出了许多建设性意见，让我知道自己的问题所在,并且给了我解决专业性问题的思路和方法。使我在这次论文完成中收获了很多,不光是专业知识,更是我对我的大学生涯完后成了最完美的答卷。感恩我的大学对我的培养,也感谢大学四年传授我知识的指导老师们，更要感谢那些对我学习上支持和鼓励的同学朋友们。总之，在以后踏入社会后,我会更加努力,充分利用自己在大学所学到的知识.用最好的成绩回报培养我的学校。
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