宜川县凤鸣苑房地产营销策略研究(附件)
摘 要本文就是以研究宜川县凤鸣苑房地产的营销策略为主要内容。运用SWOT分析法，分析的主要目的在于对凤鸣苑房地产营销的优势、劣势、机会和威胁等因素进行综合分析，再结合凤鸣苑房地产在宜川县目前面临的市场环境，探索出凤鸣苑房地产拓展市场的营销优化策略，并提出相应的保障措施，为凤鸣苑房地产保持与提升市场竞争力提出可操作的建议。
目 录
第一章 绪论 1
1.1 研究目的及意义 1
1.1.1 研究目的 1
1.1.2 研究意义 1
1.2研究内容 1
1.3 本文的研究方法 2
1.4 研究思路 2
第二章 国内外研究现状 3
2.1 国外研究现状 3
2.2国内研究现状 4
第三章 宜川县凤鸣苑房地产营销现状分析（从4P的角度） 1
3.1 宜川县凤鸣苑房地产的产品策略 1
3.2 宜川县凤鸣苑房地产的价格策略 1
3.3 宜川县凤鸣苑房地产的渠道策略 2
3.4 宜川县凤鸣苑房地产的促销策略 2
第四章 宜川县凤鸣苑房地产营销的SWOT分析 3
4.1 宜川县凤鸣苑房地产的优势分析 3
4.2 宜川县凤鸣苑房地产的劣势分析 3
4.3 宜川县凤鸣苑房地产的机会分析 4
4.4 宜川县凤鸣苑房地产的威胁分析 4
第五章 宜川县凤鸣苑房地产营销对策分析 1
5.1根据SWOT分析法发现的问题有如下几点： 1
5.2 根据SWOT分析法所提出相关的营销对策： 1
5.2.1树立自己的品牌 1
5.2.2 确立发展目标 2
5.2.3改善渠道策略 2
第六章 小结 3
参考文献 1
第一章 绪论
1.1 研究目的及意义
1.1.1 研究目的
房地产业对于国民经济来说非常重要，尤其在居民的居住条件改善方面、提高经济效益方面、提高就业率方面、加快城市发展等等方面都有非常重要的作用。本文就是以研究宜川县凤鸣苑房地产的营销策略为 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
主要内容。运用SWOT分析法，分析的主要目的在于对凤鸣苑房地产营销的优势、劣势、机会和威胁等因素进行综合分析，再结合凤鸣苑房地产在宜川县目前面临的市场环境，探索出凤鸣苑房地产拓展市场的营销优化策略，并提出相应的保障措施，为凤鸣苑房地产保持与提升市场竞争力提出可操作的建议。
1.1.2 研究意义
本文从宜川县房地产市场的具体状况出发，研究凤鸣苑房地产的具体营销策略选择,为凤鸣苑房地产市场营销战略的制定、实施以及市场营销策略的制定、实施提供指导，帮助凤鸣苑房地产扩大市场份额，提升自身竞争力。
1.2研究内容
本文的研究主要分为六个部分，主要内容如下：
第一部分为绪论，该部分主要分为四个方面：研究目的及意义、研究内容、研究方法及思路。
第二部分为国内外研究现状，通过对前人的文献进行整理与总结，为本文的后续研究奠定理论基础。
第三部分为宜川县凤鸣苑房地产营销现状分析。首先，介绍了凤鸣苑房地产简介；最后，基于4P理论（产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略），系统分析了宜川县凤鸣苑房地产4P理论现状及问题。
第四部分宜川县凤鸣苑房地产营销的SWOT模型分析。SWOT分析的主要目的在于对凤鸣苑房地产营销的优势、劣势、机会和威胁等因素进行综合分析。
第五部分宜川县凤鸣苑房地产营销对策分析。通过以上所述，通过对凤鸣苑房地产在宜川县目前面临的市场环境，探索出凤鸣苑房地产拓展市场的营销优化策略，并提出相应的保障措施，为凤鸣苑房地产保持与提升市场竞争力提出可操作的建议。
第六部分为结论。总结全文。
1.3 本文的研究方法
本文系统阐述了宜川县凤鸣苑房地产的营销现状，分析了宜川县凤鸣苑房地产在营销过程中存在的问题以及对问题进行分析，最后针对存在的问题提出了合理化建议。本文主要选用了如下两种研究方法。
(1) 文献阅读法
本文主要是通过査阅中国学术期刊网络出版总库、中国优秀硕士学位论文全文数据库、中国重要会议论文全文数据库、互联网资源、英文数据库等电子数据,梳理出了国内外研究房地产营销的文献资料、理论成果，加以借鉴和引用。
（2）案例研究法
本文主要对宜川县凤鸣苑房地产的营销情况进行了研究。在研究过程中，采用了案例研究方法。本文基于4P理论（产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略），系统分析了宜川县凤鸣苑房地产4P理论现状。
1.4 研究思路
本文首先通过4P理论（产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略），系统分析了宜川县凤鸣苑房地产4P理论现状以及问题。其次，运用SWOT分析法，分析的主要目的在于对凤鸣苑房地产营销的优势、劣势、机会和威胁等因素进行综合分析，再结合凤鸣苑房地产在宜川县目前面临的市场环境， 探索出凤鸣苑房地产拓展市场的营销优化策略，并提出相应的保障措施，为凤鸣苑房地产保持与提升市场竞争力提出可操作的建议。
第二章 国内外研究现状
2.1 国外研究现状
美国营销学大师麦卡锡教授提出著名的"4P”营销理论将市场营销组合中诸多因素一般性的概括为产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)四大因素，4P 理论强调的是产品导向，而不是消费者导向。"4P” 理论逐渐成为市场营销体系中最重要的理论。在此基础上，布姆斯和比特纳（Booms，Bitner，1981）在 4P 理论的基础之上加入了人（People）、过程（process）物质环境(physical environment)三个服务性因素形成了"7P”理论，在服务业营销中得以广泛应用。菲利普.科特勒（Philip Kotler，1984）则在"4P”基础上，引入了权力（Power）和公共关系（Public Relation）两个因素，提出了以"6P”为核心的大市场营销理论，将市场营销组合从战术营销转向战略营销，并构建了 STP 战略框架。此后，劳特明教授（Robert F.Lauterborn，1990）提出的以消费者需求为导向的"4C”理论，"4C”理论重新设定了市场营销组合的四个基本要素：顾客(Customer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。该理论认为企业应当把顾客满意度放在第一重要的位置，努力为顾客提供便利的购买服务，最大限度地降低顾客的购买成本，而不是从产品的角度出发来来制定营销策略，同时还应从消费者角度出发来构建有效的营销沟通。之后，舒尔茨（Don E. Schultz，1998）提出的以关系营销为核心，以建立顾客忠诚为重点的"4R”理论，营销新的四要素，关联（Relation）、反应（Reaction）、关系（Relationship）和回报（Reciprocation）。"4R”理论强调的是培育消费者的忠诚度，认为企业应当采取一些恰当的方法与消费者建立起一种互求、互助、互需的关系，把消费者与企业很好地连接起来，并保持一种长期、稳定的关系，最终形成独具特色的竞争优势。美国客户关系营销专家概括说："一个成功的关系，就等于一个成功的品牌。” 随后,奥美公司率先提倡网络整合营销理论4原则:趣味原则(Interesting)、利益原则(Interests)、互动原则(Interaction)、个性原则(Individuality)。
目 录
第一章 绪论 1
1.1 研究目的及意义 1
1.1.1 研究目的 1
1.1.2 研究意义 1
1.2研究内容 1
1.3 本文的研究方法 2
1.4 研究思路 2
第二章 国内外研究现状 3
2.1 国外研究现状 3
2.2国内研究现状 4
第三章 宜川县凤鸣苑房地产营销现状分析（从4P的角度） 1
3.1 宜川县凤鸣苑房地产的产品策略 1
3.2 宜川县凤鸣苑房地产的价格策略 1
3.3 宜川县凤鸣苑房地产的渠道策略 2
3.4 宜川县凤鸣苑房地产的促销策略 2
第四章 宜川县凤鸣苑房地产营销的SWOT分析 3
4.1 宜川县凤鸣苑房地产的优势分析 3
4.2 宜川县凤鸣苑房地产的劣势分析 3
4.3 宜川县凤鸣苑房地产的机会分析 4
4.4 宜川县凤鸣苑房地产的威胁分析 4
第五章 宜川县凤鸣苑房地产营销对策分析 1
5.1根据SWOT分析法发现的问题有如下几点： 1
5.2 根据SWOT分析法所提出相关的营销对策： 1
5.2.1树立自己的品牌 1
5.2.2 确立发展目标 2
5.2.3改善渠道策略 2
第六章 小结 3
参考文献 1
第一章 绪论
1.1 研究目的及意义
1.1.1 研究目的
房地产业对于国民经济来说非常重要，尤其在居民的居住条件改善方面、提高经济效益方面、提高就业率方面、加快城市发展等等方面都有非常重要的作用。本文就是以研究宜川县凤鸣苑房地产的营销策略为 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
主要内容。运用SWOT分析法，分析的主要目的在于对凤鸣苑房地产营销的优势、劣势、机会和威胁等因素进行综合分析，再结合凤鸣苑房地产在宜川县目前面临的市场环境，探索出凤鸣苑房地产拓展市场的营销优化策略，并提出相应的保障措施，为凤鸣苑房地产保持与提升市场竞争力提出可操作的建议。
1.1.2 研究意义
本文从宜川县房地产市场的具体状况出发，研究凤鸣苑房地产的具体营销策略选择,为凤鸣苑房地产市场营销战略的制定、实施以及市场营销策略的制定、实施提供指导，帮助凤鸣苑房地产扩大市场份额，提升自身竞争力。
1.2研究内容
本文的研究主要分为六个部分，主要内容如下：
第一部分为绪论，该部分主要分为四个方面：研究目的及意义、研究内容、研究方法及思路。
第二部分为国内外研究现状，通过对前人的文献进行整理与总结，为本文的后续研究奠定理论基础。
第三部分为宜川县凤鸣苑房地产营销现状分析。首先，介绍了凤鸣苑房地产简介；最后，基于4P理论（产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略），系统分析了宜川县凤鸣苑房地产4P理论现状及问题。
第四部分宜川县凤鸣苑房地产营销的SWOT模型分析。SWOT分析的主要目的在于对凤鸣苑房地产营销的优势、劣势、机会和威胁等因素进行综合分析。
第五部分宜川县凤鸣苑房地产营销对策分析。通过以上所述，通过对凤鸣苑房地产在宜川县目前面临的市场环境，探索出凤鸣苑房地产拓展市场的营销优化策略，并提出相应的保障措施，为凤鸣苑房地产保持与提升市场竞争力提出可操作的建议。
第六部分为结论。总结全文。
1.3 本文的研究方法
本文系统阐述了宜川县凤鸣苑房地产的营销现状，分析了宜川县凤鸣苑房地产在营销过程中存在的问题以及对问题进行分析，最后针对存在的问题提出了合理化建议。本文主要选用了如下两种研究方法。
(1) 文献阅读法
本文主要是通过査阅中国学术期刊网络出版总库、中国优秀硕士学位论文全文数据库、中国重要会议论文全文数据库、互联网资源、英文数据库等电子数据,梳理出了国内外研究房地产营销的文献资料、理论成果，加以借鉴和引用。
（2）案例研究法
本文主要对宜川县凤鸣苑房地产的营销情况进行了研究。在研究过程中，采用了案例研究方法。本文基于4P理论（产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略），系统分析了宜川县凤鸣苑房地产4P理论现状。
1.4 研究思路
本文首先通过4P理论（产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略），系统分析了宜川县凤鸣苑房地产4P理论现状以及问题。其次，运用SWOT分析法，分析的主要目的在于对凤鸣苑房地产营销的优势、劣势、机会和威胁等因素进行综合分析，再结合凤鸣苑房地产在宜川县目前面临的市场环境， 探索出凤鸣苑房地产拓展市场的营销优化策略，并提出相应的保障措施，为凤鸣苑房地产保持与提升市场竞争力提出可操作的建议。
第二章 国内外研究现状
2.1 国外研究现状
美国营销学大师麦卡锡教授提出著名的"4P”营销理论将市场营销组合中诸多因素一般性的概括为产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)四大因素，4P 理论强调的是产品导向，而不是消费者导向。"4P” 理论逐渐成为市场营销体系中最重要的理论。在此基础上，布姆斯和比特纳（Booms，Bitner，1981）在 4P 理论的基础之上加入了人（People）、过程（process）物质环境(physical environment)三个服务性因素形成了"7P”理论，在服务业营销中得以广泛应用。菲利普.科特勒（Philip Kotler，1984）则在"4P”基础上，引入了权力（Power）和公共关系（Public Relation）两个因素，提出了以"6P”为核心的大市场营销理论，将市场营销组合从战术营销转向战略营销，并构建了 STP 战略框架。此后，劳特明教授（Robert F.Lauterborn，1990）提出的以消费者需求为导向的"4C”理论，"4C”理论重新设定了市场营销组合的四个基本要素：顾客(Customer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。该理论认为企业应当把顾客满意度放在第一重要的位置，努力为顾客提供便利的购买服务，最大限度地降低顾客的购买成本，而不是从产品的角度出发来来制定营销策略，同时还应从消费者角度出发来构建有效的营销沟通。之后，舒尔茨（Don E. Schultz，1998）提出的以关系营销为核心，以建立顾客忠诚为重点的"4R”理论，营销新的四要素，关联（Relation）、反应（Reaction）、关系（Relationship）和回报（Reciprocation）。"4R”理论强调的是培育消费者的忠诚度，认为企业应当采取一些恰当的方法与消费者建立起一种互求、互助、互需的关系，把消费者与企业很好地连接起来，并保持一种长期、稳定的关系，最终形成独具特色的竞争优势。美国客户关系营销专家概括说："一个成功的关系，就等于一个成功的品牌。” 随后,奥美公司率先提倡网络整合营销理论4原则:趣味原则(Interesting)、利益原则(Interests)、互动原则(Interaction)、个性原则(Individuality)。
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