中国手机出口现状以及国际营销策略的优化以华为oppo为例
本文先描述中国手机出口的发展历程，在近些年手机出口历程中发现手机出口量下降分析其原因，从国内几大主要的手机出口企业分析其出口战略，简要预测未来我国手机出口的趋势，结合外资品牌对自主品牌手机国际营销策略给予一定的优化。
目录
摘要1
Abstract1
Key words1
一、引言1
二、我国手机产业出口发展历程2
（一）出口变动2
（二）出口主要国别和地区2
（三）我国自主手机品牌的发展4
（四）简要总结手机出口的现状4
三、2012到2017年我国手机出口量值变动分析5
四、我国自主手机品牌的海外情况6
（一）华为出口情况6
（二）OPPO海外情况7
五、苹果三星的手机营销策略8
（一）苹果手机营销策略8
（二）三星手机营销策略9
六、海外策略优化及18年手机出口趋势预测9
致谢10
参考文献10
我国手机出口现状以及国际营销策略的优化
引言
引言
伴随着信息化进程的加快，信息资源、信息技术在经济发展中扮演着很重要的角色，是各国经济发展的主要推进力和社会再生产扩大的基础。我国的手机产业也充分利用了全球信息技术产业分工和全球转移的时机，在充分发挥我们的优势下，经历了从新型产业到逐渐演变为我国国民经济主导产业和新型支柱产业的过程。全球是一个非常大的移动通讯市场，手机在不断普及更新发挥着通讯工具和娱乐工具的作用。根据国家工信部的统计数据显示，2016年我国生产手机21亿部，同比增长13.6%，智能手机生产15亿部，增长9.9%，占该年手机产量比重为74.7%。目前，电子信息产品出口在我国外贸出口中发挥着重要的推动力量。据海关数据来源统计，我国2016年电子信息产品进出口总额为12245亿美元，其中，出口7210亿美元，下降7.7%，降幅相较于2015年扩大6.6个百分点。主要产品中，手机出口1156亿美元，下降6.6%。华为，oppo在我国手机出口发展中贡献了力量。虽然我国手机产业在不断发展，但是在看2012年到2017年的手机出口 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
量值时，发现出口量值增长出现波动，本文想进而分析其波动的原因。阐述我国本土手机品牌的海外情况，结合国外品牌手机的战略给予我国手机品牌战略一定的优化，并对2018年手机出口趋势做简要预测。
二、我国手机产业出口发展历程
（一）出口的变动
1997年我国建成了第一条手机生产流水线，从国外引进的流水线。中国的手机生产制造起步于 1999 年。加工贸易在这一段时期里是我国手机向全球手机出口的主要贸易方式。2004年中国国产手机出口大部分份额被外资企业所占据。摩托罗拉、诺基亚等手机品牌的中国制造产品开始向全球输出产品。我国的手机生产大多是以加工贸易的基本形式在国内进行组装加工然后在出口到全球市场，当然也包括产品回到我们的国内市场。主要为为美国、欧盟等国家或地区的企业进行加工生产。随着我国国产手机厂商的综合能力逐渐加强特别是国内企业与外资不同形式的合作,、TCL、海尔等国产手机出口量与日俱增。进入到2010年，我国手机出口高速增长，每个月的出口量都实现了两位数的同比增速。在2000～2012年这段期间我国手机出口的平均复合增长率为37%，出口额年平均复合增长率达到了33%，保持了高速稳定的增长趋势，这一时期是推动我国电子信息产品出口增长的主要力量。2012年我国手机出口量超过了10亿部，数值为10.1亿部，出口总额为810亿美元，分别比2011年增长了16%和29%，保持了快速的增长势头。出口额增幅分别比全国外贸出口增幅高21.1个百分点，是我国电子信息产品出口的主要推动力。美国此时为我国第一大出口市场，同时作为全球第二大人口大国的印度，也是我国手机出口的重要区域市场之一。出口企业集中度不断提升，从出口数据方面来看，我国对拉美、东欧、非洲等地区的手机平均单价显著低于欧美、日韩等地区，显示出不同地区市场产品重心的区别，这与出口国地区的经济差异相关。当前，手机单价在150～200美元价格区间段的智能机在非洲等新兴市场受到当地区域的民众的欢迎。2013年，我国共有643家企业出口手机，相较于上年增加150家，增长了30.4%。排名前十的手机出口企业占总体手机出口额的69.6%，与2013年相比变动不大。越来越多的企业进入手机出口行业，使得行业之间的竞争越来越激烈。不过，出口占据大额比重的仍然是富士康、三星等为主的代加工企业或外资企业。富士康所属企业在在出口企业排名的前15强中就有多达4家企业上榜。其中这4家企业的主要业务是为苹果手机的代加工生产和出口。根据我国海关统计数据，2017年我国手机出口数量为12.1亿部，和去年相比下降4.8%，连续第二年下滑，相对于2015年顶峰时期的13.4亿部的出口量有近1.3亿部手机的减少。随着需求高端化所造成的我国手机出口平均单价的增长，2017年我国手机出口额一改2016年我国手机出口的下降态势，增长9%，创造了一个新的出口额1260亿美元。
（二）出口的国别和地区
我国手机出口市场主要集中于美国、欧盟和香港,但逐渐呈现多元化态势。2005年,美国、香港和德国是我国手机出口的主要国别和地区,分别占我国手机出口总额的26.1%、24.2%和11.6%。法国、荷兰等欧洲国家也是我国手机出口的重要市场。尽管该时期对近邻的东南亚和非洲的出口量不大,但是市场潜力大,我国的国产自主品牌手机企业正在向这类型市场推进。外资企业为主要出口主体,但民营企业出口也处于快速发展之中。2001年以来,虽然外资企业份额有所下降,但是我国手机出口份额的95%以上仍然为外资企业所占据。近些年来我国民营企业手机出口增长迅猛, 2001至2005年这四年间持续增幅达到了360%。2005年,民营企业出口量值达到了2.7亿美元,是之前2001年出口量值(30.5万美元)的800多倍,年平均增长率为446.2%。
出口来源地比较集中。2001年至2006年,该时间段里我国手机出口的主要来源地分布于广东、江苏和京津地区,这些地区所占份额为80%以上。其中,广东省自2003年以来一直位居第一。2005年,广东省手机出口额为80.5亿美元,相较于去年增长37.8%,占时期我国手机出口份额的25.5%。
目录
摘要1
Abstract1
Key words1
一、引言1
二、我国手机产业出口发展历程2
（一）出口变动2
（二）出口主要国别和地区2
（三）我国自主手机品牌的发展4
（四）简要总结手机出口的现状4
三、2012到2017年我国手机出口量值变动分析5
四、我国自主手机品牌的海外情况6
（一）华为出口情况6
（二）OPPO海外情况7
五、苹果三星的手机营销策略8
（一）苹果手机营销策略8
（二）三星手机营销策略9
六、海外策略优化及18年手机出口趋势预测9
致谢10
参考文献10
我国手机出口现状以及国际营销策略的优化
引言
引言
伴随着信息化进程的加快，信息资源、信息技术在经济发展中扮演着很重要的角色，是各国经济发展的主要推进力和社会再生产扩大的基础。我国的手机产业也充分利用了全球信息技术产业分工和全球转移的时机，在充分发挥我们的优势下，经历了从新型产业到逐渐演变为我国国民经济主导产业和新型支柱产业的过程。全球是一个非常大的移动通讯市场，手机在不断普及更新发挥着通讯工具和娱乐工具的作用。根据国家工信部的统计数据显示，2016年我国生产手机21亿部，同比增长13.6%，智能手机生产15亿部，增长9.9%，占该年手机产量比重为74.7%。目前，电子信息产品出口在我国外贸出口中发挥着重要的推动力量。据海关数据来源统计，我国2016年电子信息产品进出口总额为12245亿美元，其中，出口7210亿美元，下降7.7%，降幅相较于2015年扩大6.6个百分点。主要产品中，手机出口1156亿美元，下降6.6%。华为，oppo在我国手机出口发展中贡献了力量。虽然我国手机产业在不断发展，但是在看2012年到2017年的手机出口 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
量值时，发现出口量值增长出现波动，本文想进而分析其波动的原因。阐述我国本土手机品牌的海外情况，结合国外品牌手机的战略给予我国手机品牌战略一定的优化，并对2018年手机出口趋势做简要预测。
二、我国手机产业出口发展历程
（一）出口的变动
1997年我国建成了第一条手机生产流水线，从国外引进的流水线。中国的手机生产制造起步于 1999 年。加工贸易在这一段时期里是我国手机向全球手机出口的主要贸易方式。2004年中国国产手机出口大部分份额被外资企业所占据。摩托罗拉、诺基亚等手机品牌的中国制造产品开始向全球输出产品。我国的手机生产大多是以加工贸易的基本形式在国内进行组装加工然后在出口到全球市场，当然也包括产品回到我们的国内市场。主要为为美国、欧盟等国家或地区的企业进行加工生产。随着我国国产手机厂商的综合能力逐渐加强特别是国内企业与外资不同形式的合作,、TCL、海尔等国产手机出口量与日俱增。进入到2010年，我国手机出口高速增长，每个月的出口量都实现了两位数的同比增速。在2000～2012年这段期间我国手机出口的平均复合增长率为37%，出口额年平均复合增长率达到了33%，保持了高速稳定的增长趋势，这一时期是推动我国电子信息产品出口增长的主要力量。2012年我国手机出口量超过了10亿部，数值为10.1亿部，出口总额为810亿美元，分别比2011年增长了16%和29%，保持了快速的增长势头。出口额增幅分别比全国外贸出口增幅高21.1个百分点，是我国电子信息产品出口的主要推动力。美国此时为我国第一大出口市场，同时作为全球第二大人口大国的印度，也是我国手机出口的重要区域市场之一。出口企业集中度不断提升，从出口数据方面来看，我国对拉美、东欧、非洲等地区的手机平均单价显著低于欧美、日韩等地区，显示出不同地区市场产品重心的区别，这与出口国地区的经济差异相关。当前，手机单价在150～200美元价格区间段的智能机在非洲等新兴市场受到当地区域的民众的欢迎。2013年，我国共有643家企业出口手机，相较于上年增加150家，增长了30.4%。排名前十的手机出口企业占总体手机出口额的69.6%，与2013年相比变动不大。越来越多的企业进入手机出口行业，使得行业之间的竞争越来越激烈。不过，出口占据大额比重的仍然是富士康、三星等为主的代加工企业或外资企业。富士康所属企业在在出口企业排名的前15强中就有多达4家企业上榜。其中这4家企业的主要业务是为苹果手机的代加工生产和出口。根据我国海关统计数据，2017年我国手机出口数量为12.1亿部，和去年相比下降4.8%，连续第二年下滑，相对于2015年顶峰时期的13.4亿部的出口量有近1.3亿部手机的减少。随着需求高端化所造成的我国手机出口平均单价的增长，2017年我国手机出口额一改2016年我国手机出口的下降态势，增长9%，创造了一个新的出口额1260亿美元。
（二）出口的国别和地区
我国手机出口市场主要集中于美国、欧盟和香港,但逐渐呈现多元化态势。2005年,美国、香港和德国是我国手机出口的主要国别和地区,分别占我国手机出口总额的26.1%、24.2%和11.6%。法国、荷兰等欧洲国家也是我国手机出口的重要市场。尽管该时期对近邻的东南亚和非洲的出口量不大,但是市场潜力大,我国的国产自主品牌手机企业正在向这类型市场推进。外资企业为主要出口主体,但民营企业出口也处于快速发展之中。2001年以来,虽然外资企业份额有所下降,但是我国手机出口份额的95%以上仍然为外资企业所占据。近些年来我国民营企业手机出口增长迅猛, 2001至2005年这四年间持续增幅达到了360%。2005年,民营企业出口量值达到了2.7亿美元,是之前2001年出口量值(30.5万美元)的800多倍,年平均增长率为446.2%。
出口来源地比较集中。2001年至2006年,该时间段里我国手机出口的主要来源地分布于广东、江苏和京津地区,这些地区所占份额为80%以上。其中,广东省自2003年以来一直位居第一。2005年,广东省手机出口额为80.5亿美元,相较于去年增长37.8%,占时期我国手机出口份额的25.5%。
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