应收账款对公司经营的影响及应对措施
目录
1 引言 1
2 我国企业应收账款的现状分析 1
3 应收账款对企业经营的影响 4
3.1 应收账款对企业经营的正面影响 4
3.2 应收账款对企业经营的负面影响 5
4 应收账款管理存在的问题 8
4.1 企业缺乏信用评估体系 8
4.2 合同管理存在问题 8
4.3 企业应收账款跟踪存在问题 8
5 应收账款风险管理的成功案例--安得物流 9
5.1 安得公司简介 9
5.2 安得公司的应收账款管理体系 10
6 加强企业应收账款管理的应对措施 12
6.1 对客户进行资信调查，建立信用档案 12
6.2 加强应收账款跟踪及合同管理 12
6.3 对应收账款进行信用保险 13
6.4 利用应收账款融资 13
6.5 对应收账款进行精细化管理 14
结论 15
致谢 16
参考文献17
1 引言
在现在的市场经济里，信用销售已经成为一种普遍的现象。采用信用销售，就会产生应收账款。随着信用销售的发展，应收账款成为了企业重要的资产。尤其是对一些刚刚起步的新公司，采用应收账款的收款方式可以加快公司发展的步伐，是公司成长壮大必不可少的一个过程。应收账款可以增加企业的销售量和市场占有率以及减少库存的积压，是企业资金流的重要来源之一。但是应收账款只是表面上的收入，实际并没有现金的流入，所以只有将应收账款的资金回笼，才能实现企业实际的现金流入。如果企业的应收账款不断增加，回收期又长或者无法收回，产生 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5^1^9^1^6^0^7^2^*
大量的坏账，导致企业的营运资金减少，严重阻碍企业的发展，甚至导致企业破产。应收账款对公司的影响是双面的，虽然应收账款潜藏着危机，但是其对公司的发展来说还是很重要的。所以，公司要加强应收账款管理，降低企业经营风险，对企业来说是一项重要又有意义的工作。
2 我国企业应收账款的现状分析
根据国家统计局的相关数据统计，我国企业应收账款占用公司的资金一直居高不下，据国家统计局的相关数据统计，我国工业企业2010年至2015年的应收账款情况如下图：
图2-1应收账款
图2-1的数据表明应收账款呈现波浪状上升趋势。其主要原因可能是与市场供求量及公司的销售额有关。当市场上产品的需求量供小于求时，公司可适当提高产品价格，采用信用销售，可以提高公司的销售额，应收账款也会随着增加；当市场上的产品需求量供大于求时，公司库存产品会积压过多，加上市场竞争又激烈，公司为了降低损失，不得不采用降价和赊销来扩大销售，致使销售额总体下降，应收账款减少。随着市场供求不断变化，应收账款也在不断变化，形成如图2-1的波浪形状。图2-1说明了应收账款在逐年增加，且数额巨大。2014年11月竟达到了100000亿元，这将会给公司的经营带来巨大的风险。
图2-2应收账款占主营业务收入比例
图2-2应收账款占主营业务收入比例呈现“M”形状增长。结合图2-1分析，应收账款随着销售额的增加而增加，随着销售额的降低而减少。销售额增加，应收账款增加，这种情况下应收账款占主营业务收入的比例较低，而销售额降低，应收账款虽然减少了，但是加上之前未收回的应收账款，就会提高应收账款占主营业务收入的比率。如此，应收账款占主营业务收入比例增长情况与图2-1应收账款增长情况刚好是相反的，就形成了如图2-2所示的增长走势。图2-2说明了应收账款占主营业务收入的比例相当地大，如2015年3月，应收账款占主营业务收入的比例约达到42%，主要原因还是因为应收账款长期不能及时收回，导致应收账款累积金额越来越大，从而占主营收入的比例也就越高，会严重影响公司的资金周转。
图2-3应收账款增长率和营业收入增长率
图2-3显示，应收账款增长率和营业收入增长率都呈下降的趋势，但是应收账款增长率在2012年已经赶超营业收入增长率，这是一个不好的现象。这也就说明了企业的资金回收出了问题。2011年到2012年营业收入增长率急剧直线下滑，可能主要是因为我国一段时期内持续高速发展，到2011年后，市场上的产品需求趋于饱和状态，形成供大于求的形势。需求量减少，公司生产增速放慢，为了获得市场竞争优势，使得产品价格持续下降，主营业务收入增速下滑。若在考虑企业生产成本的上升，企业盈利空间进一步缩小，加剧中小企业资金“贫血”问题，企业汇款速度减慢，回款难度亦不断加大，从而导致公司的营业收入增长率下降，应收账款增长率增加。应收账款增长比营业收入的增长快就意味着收款成本的增加，账龄越长，收款成本越高，企业的管理成本也就越高，利润就越少。
以上数据表明我国应收账款现状有以下特点：
一是应收账款数额庞大。由图2-1的数据中就可看到，我国企业每年的应收账款总额都在万亿元以上，并在2014年7月竟达到了十万亿元。 这金额如此的巨大，一旦这些应收账款不能收回将会使企业遭受严重的损失。
二是应收账款账龄长。图2-1，图2-2，图2-3综合反应了我国企业应收账款数额不但巨大，而且账龄长的特点。应收账款数额不断增加存在两种可能：一是无逾期账款，新的应收账款随着销售收入的增加而增加；二是存在逾期账款，又增加新的应收账款。结合图2-2和图2-3的数据说明了我国企业的应收账款属于第二种情况。应收账款占主营业务收入的比重不断增加并且应收账款增长率大于销售收入增长率，这说明企业的应收账款回收出现了问题，存在长期的逾期账款。应收账款的账龄越长，款项就越难收回，产生坏账的几率就越大。这将严重影响企业经营的业绩，甚至导致企业面临亏损的局面。
三是坏账率高。企业的应收账款数额巨大，账龄长，往往会增加应收账款的坏账率。据2015年5月29日人民网报道：信达浙江分公司将400亿不良资产的10%即40亿元的不良资产在淘宝上进行拍卖[1]。此外，中国经济网报道：拍拍贷公司2015年第一季度业绩报告数据显示，拍拍贷一季度坏账率为1.71%。还报道了商业银行的坏账率在1.5%左右[2]。大公司及银行的坏账率都如此高，更不用说其他的小公司。这些数据反映了我国企业的坏账率高，企业应收账款现状不容乐观，企业的资金周转存在这问题，会直接影响着企业的经营业绩，使企业面临亏损的局面。
3 应收账款对企业经营的影响
企业经营是指以企业为载体，企业经营者为了获得最大的利益而用最少的物质消耗创造出尽可能多的能够满足人们各种需要的产品的经济活动。
企业是否得以正常经营主要取决于销售、生产、成本等的综合管理。应收账款的益处主要是对企业的销售和存货管理有帮助，而应收账款的弊端主要存在于企业的融资和企业的管理成本上。
3.2 应收账款对企业经营的负面影响
3.2.1 导致企业资金短缺
应收账款虽然可以增加公司的销售收入，但是应收账款这笔收入实际上并没有流入到公司中。产品出去了，投资的资金成本也就出去了，而却没有资金的流入，这就形成了负收入。公司的应收账款越多，意味着公司销售量越多，投入产品的成本就越多，若公司应收账款的回收期长，使得公司流动资金的流入量减少，无法满足企业正常运营所需的资金。公司资金一旦短缺，就会导致企业今后的经营、融资举步难行。
1 引言 1
2 我国企业应收账款的现状分析 1
3 应收账款对企业经营的影响 4
3.1 应收账款对企业经营的正面影响 4
3.2 应收账款对企业经营的负面影响 5
4 应收账款管理存在的问题 8
4.1 企业缺乏信用评估体系 8
4.2 合同管理存在问题 8
4.3 企业应收账款跟踪存在问题 8
5 应收账款风险管理的成功案例--安得物流 9
5.1 安得公司简介 9
5.2 安得公司的应收账款管理体系 10
6 加强企业应收账款管理的应对措施 12
6.1 对客户进行资信调查，建立信用档案 12
6.2 加强应收账款跟踪及合同管理 12
6.3 对应收账款进行信用保险 13
6.4 利用应收账款融资 13
6.5 对应收账款进行精细化管理 14
结论 15
致谢 16
参考文献17
1 引言
在现在的市场经济里，信用销售已经成为一种普遍的现象。采用信用销售，就会产生应收账款。随着信用销售的发展，应收账款成为了企业重要的资产。尤其是对一些刚刚起步的新公司，采用应收账款的收款方式可以加快公司发展的步伐，是公司成长壮大必不可少的一个过程。应收账款可以增加企业的销售量和市场占有率以及减少库存的积压，是企业资金流的重要来源之一。但是应收账款只是表面上的收入，实际并没有现金的流入，所以只有将应收账款的资金回笼，才能实现企业实际的现金流入。如果企业的应收账款不断增加，回收期又长或者无法收回，产生 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5^1^9^1^6^0^7^2^*
大量的坏账，导致企业的营运资金减少，严重阻碍企业的发展，甚至导致企业破产。应收账款对公司的影响是双面的，虽然应收账款潜藏着危机，但是其对公司的发展来说还是很重要的。所以，公司要加强应收账款管理，降低企业经营风险，对企业来说是一项重要又有意义的工作。
2 我国企业应收账款的现状分析
根据国家统计局的相关数据统计，我国企业应收账款占用公司的资金一直居高不下，据国家统计局的相关数据统计，我国工业企业2010年至2015年的应收账款情况如下图：
图2-1应收账款
图2-1的数据表明应收账款呈现波浪状上升趋势。其主要原因可能是与市场供求量及公司的销售额有关。当市场上产品的需求量供小于求时，公司可适当提高产品价格，采用信用销售，可以提高公司的销售额，应收账款也会随着增加；当市场上的产品需求量供大于求时，公司库存产品会积压过多，加上市场竞争又激烈，公司为了降低损失，不得不采用降价和赊销来扩大销售，致使销售额总体下降，应收账款减少。随着市场供求不断变化，应收账款也在不断变化，形成如图2-1的波浪形状。图2-1说明了应收账款在逐年增加，且数额巨大。2014年11月竟达到了100000亿元，这将会给公司的经营带来巨大的风险。
图2-2应收账款占主营业务收入比例
图2-2应收账款占主营业务收入比例呈现“M”形状增长。结合图2-1分析，应收账款随着销售额的增加而增加，随着销售额的降低而减少。销售额增加，应收账款增加，这种情况下应收账款占主营业务收入的比例较低，而销售额降低，应收账款虽然减少了，但是加上之前未收回的应收账款，就会提高应收账款占主营业务收入的比率。如此，应收账款占主营业务收入比例增长情况与图2-1应收账款增长情况刚好是相反的，就形成了如图2-2所示的增长走势。图2-2说明了应收账款占主营业务收入的比例相当地大，如2015年3月，应收账款占主营业务收入的比例约达到42%，主要原因还是因为应收账款长期不能及时收回，导致应收账款累积金额越来越大，从而占主营收入的比例也就越高，会严重影响公司的资金周转。
图2-3应收账款增长率和营业收入增长率
图2-3显示，应收账款增长率和营业收入增长率都呈下降的趋势，但是应收账款增长率在2012年已经赶超营业收入增长率，这是一个不好的现象。这也就说明了企业的资金回收出了问题。2011年到2012年营业收入增长率急剧直线下滑，可能主要是因为我国一段时期内持续高速发展，到2011年后，市场上的产品需求趋于饱和状态，形成供大于求的形势。需求量减少，公司生产增速放慢，为了获得市场竞争优势，使得产品价格持续下降，主营业务收入增速下滑。若在考虑企业生产成本的上升，企业盈利空间进一步缩小，加剧中小企业资金“贫血”问题，企业汇款速度减慢，回款难度亦不断加大，从而导致公司的营业收入增长率下降，应收账款增长率增加。应收账款增长比营业收入的增长快就意味着收款成本的增加，账龄越长，收款成本越高，企业的管理成本也就越高，利润就越少。
以上数据表明我国应收账款现状有以下特点：
一是应收账款数额庞大。由图2-1的数据中就可看到，我国企业每年的应收账款总额都在万亿元以上，并在2014年7月竟达到了十万亿元。 这金额如此的巨大，一旦这些应收账款不能收回将会使企业遭受严重的损失。
二是应收账款账龄长。图2-1，图2-2，图2-3综合反应了我国企业应收账款数额不但巨大，而且账龄长的特点。应收账款数额不断增加存在两种可能：一是无逾期账款，新的应收账款随着销售收入的增加而增加；二是存在逾期账款，又增加新的应收账款。结合图2-2和图2-3的数据说明了我国企业的应收账款属于第二种情况。应收账款占主营业务收入的比重不断增加并且应收账款增长率大于销售收入增长率，这说明企业的应收账款回收出现了问题，存在长期的逾期账款。应收账款的账龄越长，款项就越难收回，产生坏账的几率就越大。这将严重影响企业经营的业绩，甚至导致企业面临亏损的局面。
三是坏账率高。企业的应收账款数额巨大，账龄长，往往会增加应收账款的坏账率。据2015年5月29日人民网报道：信达浙江分公司将400亿不良资产的10%即40亿元的不良资产在淘宝上进行拍卖[1]。此外，中国经济网报道：拍拍贷公司2015年第一季度业绩报告数据显示，拍拍贷一季度坏账率为1.71%。还报道了商业银行的坏账率在1.5%左右[2]。大公司及银行的坏账率都如此高，更不用说其他的小公司。这些数据反映了我国企业的坏账率高，企业应收账款现状不容乐观，企业的资金周转存在这问题，会直接影响着企业的经营业绩，使企业面临亏损的局面。
3 应收账款对企业经营的影响
企业经营是指以企业为载体，企业经营者为了获得最大的利益而用最少的物质消耗创造出尽可能多的能够满足人们各种需要的产品的经济活动
企业是否得以正常经营主要取决于销售、生产、成本等的综合管理。应收账款的益处主要是对企业的销售和存货管理有帮助，而应收账款的弊端主要存在于企业的融资和企业的管理成本上。
3.2 应收账款对企业经营的负面影响
3.2.1 导致企业资金短缺
应收账款虽然可以增加公司的销售收入，但是应收账款这笔收入实际上并没有流入到公司中。产品出去了，投资的资金成本也就出去了，而却没有资金的流入，这就形成了负收入。公司的应收账款越多，意味着公司销售量越多，投入产品的成本就越多，若公司应收账款的回收期长，使得公司流动资金的流入量减少，无法满足企业正常运营所需的资金。公司资金一旦短缺，就会导致企业今后的经营、融资举步难行。
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