华森制药公司应收账款的问题及对策(附件)【字数：11886】
摘 要自从我国的经济水平越来越高，恩格尔系数越来越小，人们将重心从满足自身的温饱向健康生活方向发展。由于我国人口数量众多以及政府的大力扶持政策，我国的医药行业的发展速度得以快速提高。面对现如今如此激烈的市场竞争，企业无法避免的会采取信用销售来提高市场销售额，因此企业的应收账款会大幅度提升。本文以我国的医药制造企业重庆华森制药股份有限公司为研究对象，对其应收账款的质量和管理现状进行了了分析。在现状分析之后，全面的概括总结重庆华森制药股份有限公司应收账款管理主要存在的问题，继而分析了引起这些问题的原因，并针对存在的提出了解决对策，以提高企业应收账款的质量和管理水平,促进企业持续健康发展。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究意义 1
第二章 应收账款管理理论概述 2
2.1 应收账款的概念 2
2.2 应收账款对公司经营的影响 2
2.3 应收账款的评价方法 3
第三章 重庆华森药制股份有限公司应收账款管理现状分析4
3.1 企业概况 4
3.2 生产经营情况 4
3.3 重庆华森药制股份有限公司应收账款现状 5
重庆华森药制股份有限公司应收账款管理存在的问题 8
4.1 缺乏独立的信管部门 8
4.2 缺乏健全的信用政策 8
4.3 对客户的信息动态跟进不及时8
4.4 收款责任落实不到位8
4.5 催收手段单一 9
完善重庆华森药制股份有限公司应收账款管理的对策 10
5.1 应收账款的事前控制 10
5.2 应收账款的事中控制 11
5.3 应收账款的事后控制 12
结束语 14
致谢 15
参考文献 16
绪论
1.1 研究背景
应收账款是企业日常生产经营过程中一项不可或缺的重 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
要资产，它的规模以及周转速度直接影响着企业利润的质量。企业的经营状况不能够依靠市场销售业绩以及公司的规模大小来体现，以应收账款管理为依据，可以体现出一个企业的真实营运情况，比如资金周转率、资金使用率、企业的经营状况、资产质量状况等指标。
在我国的制药企业中，能够影响企业应收账款管理的因素主要有宏观经济以及企业管理水平效率低下等。我国医药行业普遍的特点是：数量庞大、规模偏小、行业市场不集中、流通环节过多，导致了行业整体竞争力不强，盈利能力较弱。所以，为了保证企业的资金正常流通以及健康长远的未来发展，我国的医药制造企业应当严格控制应收账款的规模、提高资金周转率。
1.2 研究意义
现在已经从过去的卖方市场转变为买方市场，不再由卖方来主导，那么企业就要从外观、性能、质量等方面不断的研制、更新、升级产品来吸引客户；除此之外采用信用销售作为辅助来扩大销售，提升市场占有率。企业则会不可避免的出现应收账款，适当的应收账款可以提升销售业绩，促进企业健康发展；但是如果一味地进行赊销，产生大量的应收账款无法收回进而形成坏账，企业不仅无法收回钱款，还要承担大量的费用，使得企业流动资金无法进行有效运转，陷入财务危机。
应收账款管理不仅仅在企业的资产管理中十分重要，它甚至对于整个社会也是如此。发达国家很早就对信用体系的建立进行细致且深入的探索，目前已经建立了较为成熟且完备的商业信用体系。相比之下，我国的信用建设体系仍然存在着很多不足的地方，我国企业的应收账款管理不能够一味地去效仿、借鉴外国发达国家的制度体系，我们应该根据中国企业的特点，去制定符合中国国情的管理机制。
应收账款管理理论概述
2.1 应收账款的概念
企业面向市场销售产品、原材料、供应劳务以及其他服务，企业应该向购买方或者接受劳务的单位收取的钱款就是所谓的应收账款，应收账款不仅有应收的销售款，还包括其他应收款、应收票据等其他应当收取钱款的款项。
2.2 应收账款对企业经营的影响
任何事物都具有两面性，应收账款在生产经营中不仅仅对公司有着积极的作用，还伴随着消极的作用。主要有以下的几个方面：
（1）应收账款对企业经营产生的积极影响
1) 扩大销售额，提升企业市场地位
企业目前所面对的金融环境主要是：市场上货币流通量远远大于货币需求量、市场供应大于需求、流动资金严重匮乏，企业想要竞争如此猛烈的市场氛围中存活下去，那么赊销将成为各企业的首要选择，通过各种优惠政策能够源源不断地吸引客户，其使用效果是相当明显的，企业能够快速的出现在公众的视线当中。
节约存货资金，减少仓储费用
仓储费用是指在企业原料、半产品、产成品及其他物品等存货存放在仓库管理的过程中所产生的一切费用，存货若存放的时间太久，会出现存货丢失、人为损坏、自然灾害等情况从而导致存货价值损失下降。生产制造企业及销售型企业都致力于售出产成品及原材料，当存货太多引起沉重的管理费用，此时都会不约而同的降低卖出价或者给予优惠折扣等优惠的信用条件来发掘潜在客户，减少存货，增进销售。
建立良好的合作伙伴关系
当客户出现资金周转困难时，延迟客户的还款时间或者给予客户一些优惠政策，帮助客户安全渡过困难时期，这一定会拉近与顾客之间的关系并建立起长期的合作关系，使得企业能够更好、更长久的发展。
（2）应收账款对企业经营产生的消极影响
1) 存在坏账风险
如果应收账款长时间无法转变为流动资产，无外乎几个原因：客户资信太差躲避偿还应收账款、客户已经出现资金周转困难甚至倒闭。应收账款一旦超过正常的偿还期限，就会产生着极大的坏账风险，那么应收账款就很难收回进而形成坏账。
降低资金周转率，出现财务危机
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究意义 1
第二章 应收账款管理理论概述 2
2.1 应收账款的概念 2
2.2 应收账款对公司经营的影响 2
2.3 应收账款的评价方法 3
第三章 重庆华森药制股份有限公司应收账款管理现状分析4
3.1 企业概况 4
3.2 生产经营情况 4
3.3 重庆华森药制股份有限公司应收账款现状 5
重庆华森药制股份有限公司应收账款管理存在的问题 8
4.1 缺乏独立的信管部门 8
4.2 缺乏健全的信用政策 8
4.3 对客户的信息动态跟进不及时8
4.4 收款责任落实不到位8
4.5 催收手段单一 9
完善重庆华森药制股份有限公司应收账款管理的对策 10
5.1 应收账款的事前控制 10
5.2 应收账款的事中控制 11
5.3 应收账款的事后控制 12
结束语 14
致谢 15
参考文献 16
绪论
1.1 研究背景
应收账款是企业日常生产经营过程中一项不可或缺的重 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
要资产，它的规模以及周转速度直接影响着企业利润的质量。企业的经营状况不能够依靠市场销售业绩以及公司的规模大小来体现，以应收账款管理为依据，可以体现出一个企业的真实营运情况，比如资金周转率、资金使用率、企业的经营状况、资产质量状况等指标。
在我国的制药企业中，能够影响企业应收账款管理的因素主要有宏观经济以及企业管理水平效率低下等。我国医药行业普遍的特点是：数量庞大、规模偏小、行业市场不集中、流通环节过多，导致了行业整体竞争力不强，盈利能力较弱。所以，为了保证企业的资金正常流通以及健康长远的未来发展，我国的医药制造企业应当严格控制应收账款的规模、提高资金周转率。
1.2 研究意义
现在已经从过去的卖方市场转变为买方市场，不再由卖方来主导，那么企业就要从外观、性能、质量等方面不断的研制、更新、升级产品来吸引客户；除此之外采用信用销售作为辅助来扩大销售，提升市场占有率。企业则会不可避免的出现应收账款，适当的应收账款可以提升销售业绩，促进企业健康发展；但是如果一味地进行赊销，产生大量的应收账款无法收回进而形成坏账，企业不仅无法收回钱款，还要承担大量的费用，使得企业流动资金无法进行有效运转，陷入财务危机。
应收账款管理不仅仅在企业的资产管理中十分重要，它甚至对于整个社会也是如此。发达国家很早就对信用体系的建立进行细致且深入的探索，目前已经建立了较为成熟且完备的商业信用体系。相比之下，我国的信用建设体系仍然存在着很多不足的地方，我国企业的应收账款管理不能够一味地去效仿、借鉴外国发达国家的制度体系，我们应该根据中国企业的特点，去制定符合中国国情的管理机制。
应收账款管理理论概述
2.1 应收账款的概念
企业面向市场销售产品、原材料、供应劳务以及其他服务，企业应该向购买方或者接受劳务的单位收取的钱款就是所谓的应收账款，应收账款不仅有应收的销售款，还包括其他应收款、应收票据等其他应当收取钱款的款项。
2.2 应收账款对企业经营的影响
任何事物都具有两面性，应收账款在生产经营中不仅仅对公司有着积极的作用，还伴随着消极的作用。主要有以下的几个方面：
（1）应收账款对企业经营产生的积极影响
1) 扩大销售额，提升企业市场地位
企业目前所面对的金融环境主要是：市场上货币流通量远远大于货币需求量、市场供应大于需求、流动资金严重匮乏，企业想要竞争如此猛烈的市场氛围中存活下去，那么赊销将成为各企业的首要选择，通过各种优惠政策能够源源不断地吸引客户，其使用效果是相当明显的，企业能够快速的出现在公众的视线当中。
节约存货资金，减少仓储费用
仓储费用是指在企业原料、半产品、产成品及其他物品等存货存放在仓库管理的过程中所产生的一切费用，存货若存放的时间太久，会出现存货丢失、人为损坏、自然灾害等情况从而导致存货价值损失下降。生产制造企业及销售型企业都致力于售出产成品及原材料，当存货太多引起沉重的管理费用，此时都会不约而同的降低卖出价或者给予优惠折扣等优惠的信用条件来发掘潜在客户，减少存货，增进销售。
建立良好的合作伙伴关系
当客户出现资金周转困难时，延迟客户的还款时间或者给予客户一些优惠政策，帮助客户安全渡过困难时期，这一定会拉近与顾客之间的关系并建立起长期的合作关系，使得企业能够更好、更长久的发展。
（2）应收账款对企业经营产生的消极影响
1) 存在坏账风险
如果应收账款长时间无法转变为流动资产，无外乎几个原因：客户资信太差躲避偿还应收账款、客户已经出现资金周转困难甚至倒闭。应收账款一旦超过正常的偿还期限，就会产生着极大的坏账风险，那么应收账款就很难收回进而形成坏账。
降低资金周转率，出现财务危机
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