龙盛集团应收账款管理分析
摘 要随着市场经济的不断发展，经营主体间的竞争不断加剧，各经营主体为了扩大市场占有额，提升盈利能力，采用积极信用方式吸引客户。赊销的广泛应用扩大了企业的销售数量，使企业总体利润增加，但是过高的赊销行为会加大经营主体坏账风险，从而使经营主体盈利质量下降，加快资金的流出，从而使经营主体资金偏紧。本文以钢铁制造企业浙江龙盛集团公司为研究对象，对其应收款管理进行研究，研究表明浙江龙盛集团公司为扩大销售，减少行业竞争带来的经营压力，扭转企业产品销量降低、盈利能力持续下降的局面，采用了激进销售策略，而这种策略造成浙江龙盛集团应收账款激增，大量占有流动资金，并对其经营产生影响，针对浙江龙盛集团应收账款带来的问题进行总结，对浙江龙盛集团应收账问题提出合理化建议。
目 录
1 绪论 1
1.1 研究目的及意义 1
1.1.1 研究目的 1
1.1.2 研究意义 1
1.2 国内外研究现状 1
1.2.1 国外研究现状 1
1.2.2 国内研究现状 2
1.3 研究内容及方法 3
1.3.1 研究内容 3
1.3.2 研究方法 4
2 浙江龙盛集团应收账款管理现状 5
2.1 浙江龙盛集团简介 5
2.2 浙江龙盛集团应收账款质量现状 5
2.2.1应收账款初始数据及比率指标分析 5
2.2.2应收账款周转率分析 6
2.2.3账龄分析 7
3 浙江龙盛集团应收账款管理存在的问题 8
3.1应收账款比率较高，信用赊销政策放宽幅度较大 8
3.2应收账款回收力度不大，企业资产流动缓慢 8
3.3存在较大额度应收账款挂账问题 8
4浙江龙盛集团应收账款管理问题原因分析 10
4.1客户信用管理制度不够完善，信用政策不合理造成客户信用良莠不齐 10
4.2相关部门业绩考评制度不够科学全面 10
4.3应收账款日常监管工作不力 10
5改进浙江龙盛集团应收账款管理工作的对策 12
5.1完善客户信用管理制度 12
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
/> 5.2进一步完善业绩考评制度，提高企业应收账款管理工作 12
5.3提高对应收账款管理工作的日常监管力度 12
结 论 14
参考文献 15
致 谢 16
1 绪论
研究目的及意义
1.1.1 研究目的
本文分析浙江龙盛集团应收账款管理现状和存在的问题以及这些问题产生的原因，最后，在上述分析的基础上提出通过事前管理、事中管理和事后管理对浙江龙盛集团应收账款进行全过程管理的策略，有着提高浙江龙盛集团应收账款管理能力，完善其应收账款管理系统的价值。
1.1.2 研究意义
研究应收账款管理的人比较多，看法也比较多，提炼观点的过程很繁杂。而且关于建材企业应收账款管理数据及案例的研究成果不多，比较难找。本论文要集各家所长，并推陈出新，以便为建材企业应收账款管理借鉴经验，提高建材企业应收账款管理能力。
近年来，浙江龙盛集团为了扩张壮大，面对激烈的行业竞争压力，对大部分开发商采用了宽松的信用政策，但是在管理上对后续产生的应收账款却没有表现出相应的重视。虽然浙江龙盛集团的主营业务收入每年都在不断増长，但是应收账款呈现出更大程度的増加，许多项目的应收账款长期没有收回，应收账款周转效率低下，而浙江龙盛集团的业务发展又带来了资金需求的不断增加，如果再不及时管理控制应收账款，将会影响到企业的持续发展。因此，加强浙江龙盛集团应收账款管理水平对降低该企业的应收账款风险非常重要，这对浙江龙盛集团减少资金成本，提高资金使用效率，避免信用风险从而缩小实际收益与预期收益的差距，持续经营有十分重要的意义。
国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
New March (2016) 指出近年来在美国及国际金融市场上出现了一种新的筹资方式——资产证券化，应收账款证券化是其中重要的一种，资产证券化之所以具有如此大的吸引力是因为它的交易成本远低于其他融资工具。
Meltzer(2016) 为如果经营主体对应收账款不进行有效地管理，将会产生坏账损失，最终导致经营主体资产的流失。坏账损失、拖欠款损失和管理费用将会吞噬经营主体应有的大部分利润，所以经营主体应该对应收账款进行有效管理，尽可能地避免坏账损失给经营主体带来的损失。
针对企业应收账款管理方面，Nina Tsehelnyk教授(2016)在《企业应收账款核算的企业会计政策研究》中指出，管理者应该通过修订企业的会计政策来达到加强应收账款管理的目的；
在加强应收账款催收方面，Larino.Jennifer(2017)在他的著作中《应收账款可增加贷款机会》提出，加强应收账款的催收在一定程度上可以为企业增加贷款的机会。Wentzel.Brad(2013)在《应收账款管理》提到，企业应收账款的催收过程是和客户处理好关系的机会，企业应该好好把握。
国外研究现状对应收账款提出了基本研究理论成果，为具体实践研究打下了理论基础。从国外研究可以看出，国外学者普遍对应收账款研究侧重于理论性研究，但是对于针对具体公司的应收账款案例研究非常缺乏，目前国外学者对于应收账款的研究多采用实证研究方法，通过建模分析。
1.2.2 国内研究现状
随着市场经济的不断发展，我国专家学者从企业的经济利益出发对应收账款做出相应研究。对于我国企业应收账款管理，国内学者从多种角度进行了详细的研究和分析，如：
徐开金（2015）指出：大力提高产品质量，扩大市场占有率提供高质量的产品和服务一直是企业市场竞争取胜的有力法宝之一。为了避免交易中部分客户以产品质量问题为由拖欠或拒付货款，减少坏账损失，企业首先必须加强市场调研，不断开发研制新产品，以满足消费者不同层次的需要；其次企业应通过加强售后服务，改变销售方式，以在服务上优于竞争对手而战胜对手 。
汪晓莹（2015）指出：企业要根据消费者的需求或偏好变化，及时生产适销对路的商品，使生产选择具有更大的灵活性，成本消耗降至更低的水平，服务质量得到更高的提升。另外，企业在扩大销售的时候尽量有针对性的选择信誉好的客户，以保证货款的及时到位，减少赖账的可能性，从而加强企业的效益。
朱志君（2015）在中提出，企业应该应收账款管理制度的建立健全，管理者应提升风险管理意识，设立独立的账款管理部门，加强账款账龄的分析以及客户资信评估；
在应收账款的程序管理方面，钦佩武（2016）在里写道，企业要持续提升自身的竞争力，建立健全应收账款内部控制制度，注重应收账款的事中管理，提升应收账款管理层次，突出企业特色。
在应收账款的管理与控制方面，朱荣恩，丁豪楔（2017）在她的研究中指出，将应收账款风险控制放在账款管理的重要位置，加强对应收账款风险的管理与控制，对拥有不良信用销售记录及经营情况欠佳的企业不予赊销，具体应该加强对应收账款事前、事中、事后三阶段的控制，避免应收账款难以回收而对企业经济利益造成影响。
王云.在2017《HD公司应收账款风险控制研究》中提出应收账款的管理的内容以及公司应收账款风险管理现状及财务指标分析。
目 录
1 绪论 1
1.1 研究目的及意义 1
1.1.1 研究目的 1
1.1.2 研究意义 1
1.2 国内外研究现状 1
1.2.1 国外研究现状 1
1.2.2 国内研究现状 2
1.3 研究内容及方法 3
1.3.1 研究内容 3
1.3.2 研究方法 4
2 浙江龙盛集团应收账款管理现状 5
2.1 浙江龙盛集团简介 5
2.2 浙江龙盛集团应收账款质量现状 5
2.2.1应收账款初始数据及比率指标分析 5
2.2.2应收账款周转率分析 6
2.2.3账龄分析 7
3 浙江龙盛集团应收账款管理存在的问题 8
3.1应收账款比率较高，信用赊销政策放宽幅度较大 8
3.2应收账款回收力度不大，企业资产流动缓慢 8
3.3存在较大额度应收账款挂账问题 8
4浙江龙盛集团应收账款管理问题原因分析 10
4.1客户信用管理制度不够完善，信用政策不合理造成客户信用良莠不齐 10
4.2相关部门业绩考评制度不够科学全面 10
4.3应收账款日常监管工作不力 10
5改进浙江龙盛集团应收账款管理工作的对策 12
5.1完善客户信用管理制度 12
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
/> 5.2进一步完善业绩考评制度，提高企业应收账款管理工作 12
5.3提高对应收账款管理工作的日常监管力度 12
结 论 14
参考文献 15
致 谢 16
1 绪论
研究目的及意义
1.1.1 研究目的
本文分析浙江龙盛集团应收账款管理现状和存在的问题以及这些问题产生的原因，最后，在上述分析的基础上提出通过事前管理、事中管理和事后管理对浙江龙盛集团应收账款进行全过程管理的策略，有着提高浙江龙盛集团应收账款管理能力，完善其应收账款管理系统的价值。
1.1.2 研究意义
研究应收账款管理的人比较多，看法也比较多，提炼观点的过程很繁杂。而且关于建材企业应收账款管理数据及案例的研究成果不多，比较难找。本论文要集各家所长，并推陈出新，以便为建材企业应收账款管理借鉴经验，提高建材企业应收账款管理能力。
近年来，浙江龙盛集团为了扩张壮大，面对激烈的行业竞争压力，对大部分开发商采用了宽松的信用政策，但是在管理上对后续产生的应收账款却没有表现出相应的重视。虽然浙江龙盛集团的主营业务收入每年都在不断増长，但是应收账款呈现出更大程度的増加，许多项目的应收账款长期没有收回，应收账款周转效率低下，而浙江龙盛集团的业务发展又带来了资金需求的不断增加，如果再不及时管理控制应收账款，将会影响到企业的持续发展。因此，加强浙江龙盛集团应收账款管理水平对降低该企业的应收账款风险非常重要，这对浙江龙盛集团减少资金成本，提高资金使用效率，避免信用风险从而缩小实际收益与预期收益的差距，持续经营有十分重要的意义。
国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
New March (2016) 指出近年来在美国及国际金融市场上出现了一种新的筹资方式——资产证券化，应收账款证券化是其中重要的一种，资产证券化之所以具有如此大的吸引力是因为它的交易成本远低于其他融资工具。
Meltzer(2016) 为如果经营主体对应收账款不进行有效地管理，将会产生坏账损失，最终导致经营主体资产的流失。坏账损失、拖欠款损失和管理费用将会吞噬经营主体应有的大部分利润，所以经营主体应该对应收账款进行有效管理，尽可能地避免坏账损失给经营主体带来的损失。
针对企业应收账款管理方面，Nina Tsehelnyk教授(2016)在《企业应收账款核算的企业会计政策研究》中指出，管理者应该通过修订企业的会计政策来达到加强应收账款管理的目的；
在加强应收账款催收方面，Larino.Jennifer(2017)在他的著作中《应收账款可增加贷款机会》提出，加强应收账款的催收在一定程度上可以为企业增加贷款的机会。Wentzel.Brad(2013)在《应收账款管理》提到，企业应收账款的催收过程是和客户处理好关系的机会，企业应该好好把握。
国外研究现状对应收账款提出了基本研究理论成果，为具体实践研究打下了理论基础。从国外研究可以看出，国外学者普遍对应收账款研究侧重于理论性研究，但是对于针对具体公司的应收账款案例研究非常缺乏，目前国外学者对于应收账款的研究多采用实证研究方法，通过建模分析。
1.2.2 国内研究现状
随着市场经济的不断发展，我国专家学者从企业的经济利益出发对应收账款做出相应研究。对于我国企业应收账款管理，国内学者从多种角度进行了详细的研究和分析，如：
徐开金（2015）指出：大力提高产品质量，扩大市场占有率提供高质量的产品和服务一直是企业市场竞争取胜的有力法宝之一。为了避免交易中部分客户以产品质量问题为由拖欠或拒付货款，减少坏账损失，企业首先必须加强市场调研，不断开发研制新产品，以满足消费者不同层次的需要；其次企业应通过加强售后服务，改变销售方式，以在服务上优于竞争对手而战胜对手 。
汪晓莹（2015）指出：企业要根据消费者的需求或偏好变化，及时生产适销对路的商品，使生产选择具有更大的灵活性，成本消耗降至更低的水平，服务质量得到更高的提升。另外，企业在扩大销售的时候尽量有针对性的选择信誉好的客户，以保证货款的及时到位，减少赖账的可能性，从而加强企业的效益。
朱志君（2015）在中提出，企业应该应收账款管理制度的建立健全，管理者应提升风险管理意识，设立独立的账款管理部门，加强账款账龄的分析以及客户资信评估；
在应收账款的程序管理方面，钦佩武（2016）在里写道，企业要持续提升自身的竞争力，建立健全应收账款内部控制制度，注重应收账款的事中管理，提升应收账款管理层次，突出企业特色。
在应收账款的管理与控制方面，朱荣恩，丁豪楔（2017）在她的研究中指出，将应收账款风险控制放在账款管理的重要位置，加强对应收账款风险的管理与控制，对拥有不良信用销售记录及经营情况欠佳的企业不予赊销，具体应该加强对应收账款事前、事中、事后三阶段的控制，避免应收账款难以回收而对企业经济利益造成影响。
王云.在2017《HD公司应收账款风险控制研究》中提出应收账款的管理的内容以及公司应收账款风险管理现状及财务指标分析。
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