海信电器公司营销渠道优化管理研究(附件)

摘 要摘 要在全球家电产业快速发展的背景下，持续的技术创新和产业升级使中国变成了世界上最具潜力的市场。中国家电产业的发展不仅局限在市场经济下的价格战，技术奠定了品牌战略的基础，营销渠道战略保持了竞争优势并且成为利润最大化核心竞争力之一。在本文中，通过理论与实际调查结合，并以海信电器为实例，对其现在的营销渠道中的问题做了合理的分析，然后寻求营销渠道方面的优化策略和营销渠道管理方法。在市场变化的基础上，海信电器应提供营销渠道扁平化、多元化的营销渠道模式，电子信息技术和现代物流技术的充分运用将会加强渠道成员之间的分工，优化管理，以得到最大利润。本文目的是让家电企业能不断适应市场，采用相匹配的营销策略、加强维护渠道管理能力的水平、及时关注技术创新和消费者购买习惯变化、采用新的渠道资源去改善营销渠道的控制力、优化管理的能力，促进家电产业发展的效率和竞争力。关键词营销渠道；家电企业；优化创新
目录
0 引言 1
1 企业营销渠道优化的理论基础 2
1.1市场与营销 2
1.2营销渠道 3
2海信电器公司营销渠道现状分析 3
2.1企业简介 3
2.2营销渠道现状分析 4
2.3营销渠道面临的问题 8
3 海信电器公司营销渠道优化的途径 10
3.1营销渠道结构扁平化 10
3.2营销渠道成员管理 11
3.3分销渠道逆向模式 11
3.4关系营销渠道 12
3.5电子信息技术和现代物流技术 12
3.6线上渠道和乡镇加盟店 12
3.7从海信电器公司案例中得到的启示 13
结 论 14
致 谢 15
参考文献 16
海信电器公司营销渠道优化管理研究
0 引言
二十一世纪以来, 中国家电连锁企业迅速崛起，家电行业已成为一道美丽的风景线。家电连锁企业使一个个传统的商业渠道失去了主场控制力，其在全国立于不败之地，显示了强大的生命力。中国“金字塔”式的传统家电渠道模式：制造商、批发商、零售商、目标消费者的层次模型在当今市场经济的发展下已经越来越不能适应，传统的家电卖场 style="display:inline-block;width:630px;height:85px" data-ad-client="ca-pub-6529562764548102" data-ad-slot="6284556726"> (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({ });