华山化工集团有限公司集团有限公司应收账款的管理与改进(附件)
摘 要 在现代经济的快速发展下，赊销已经成为这个时代企业发展必不可少的营销手段之一。企业为了维系与客户的合作关系，将大量的产品以厚道的名义赊销给客户，但是双方作为商人，总会出现不仁义的一方，造成销售方应收账款的堆积，严重的会形成坏账，给企业的经济发展造成危机。然而很多企业并没有重视到应收账款潜在的危险。文章以陕西华山化工集团有限公司为研究对象，从公司目前的应收账款管理模式、应收账款管理存在的问题及存在问题的原因等方面进行分析，并提出改进的措施，改善企业对应收账款管理，促进企业经济的快速发展。希望对我国中小企业的应收账款管理有所帮助。
Key words:Accounts Receivable;Management;Reason;Measures 目 录
1绪论 1
1.1研究的目的与意义 1
1.1.1论文选题的目的 1
1.1.2论文选题的意义 1
1.2 国内外研究现状 1
1.2.1国外研究状况 1
1.2.2国内研究状况 2
1.3主要内容与研究方法 3
1.3.1主要内容 3
1.3.2研究方法 3
2陕西华山化工集团有限公司应收账款的管理现状 4
2.1应收账款的理论概述 4
2.1.1应收账款的周期 4
2.1.2应收账款形成的原因 4
2.1.3应收账款的弊端 5
2.2陕西华山化工集团有限公司基本情况简介 5
2.2.1公司情况简介 5
2.2.2公司应收账款管理现状 5
3陕西华山化工集团有限公司应收账款的管理存在的问题 7
3.1对客户的资信状况调查不够 7
3.2对应收账款的管理意识淡薄 7
3.3没有专门负责催收的职位 7
4陕西华山化工集团有限公司应收账款的管理存在问题的原因分析 8
5陕西华山化工集团有限公司应收账款的管理存在问题的改进措施 10
5.1设立健全的资信部门 10
5.2做好应收账款的日常记录工作 10
5.3成立催收小组 10< *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
br /> 结 论 11
参考文献 12
致 谢 12
绪论
1.1 研究的目的与意义
1.1.1 论文选题的目的
在现代经济的快速发展下，“物竞天择，适者生存”这句话被诠释的淋漓尽致。很多的企业为了能在市场上为自己占据一席之地，拼命地扩大销售。但是扩大销售，“赊销”成为了必不可少的营销手段。赊销就意味着应收账款的产生，很多的企业不重视应收账款，为企业带来了很多不必要的损失。本文以陕西华山化工集团有限公司为例，来分析应收账款在管理方面的问题。该公司的主导产品是复合肥等，但是现代市场上竞争如此激烈，该公司为了能与客户保持长久的合作关系，企业内部形成了大量的应收账款，给企业的可持续发展带来了很大的危机。所以我们要通过分析应收账款存在的问题，问题的原因，来改善企业目前的财务状况，保证销售货款能及时收回，保证企业的现金流能正常流通，提高企业的经济发展能力。
1.1.2 论文选题的意义
应收账款是企业在销售过程中应该收回但没有收回的款项，它一旦管理不当，极有可能发生坏账，应收账款本身对企业来说应该属于收入，但是当发生的时间过长而依然没有收到款项，这对企业来说却是损失，而且是不必要的损失。应收账款在企业的日常经济活动中占用大量的资金，在一定程度上限制了企业的经营活动对资金的需求。所以为了改善这一情况，我们需要分析原因，并提出科学合理的改进措施。这可以为企业减少很多不必要的损失，可以提高企业对应收账款管理的水平，提高企业未来的经济发展能力。
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究状况
对于发达国家来说，应收账款是一种可以进行融资的新型工具，在国外，很多国家对应收账款的研究是非常深的，针对应收账款的管理方法也很多，其中用的最多的就是应收账款的抵押与让售或者有价证券化和保理业务。应收账款的保理业务是企业将未到期的应收账款有条件抵押给银行，从银行获得资金上的支持，将应收账款的风险转移到银行，银行负责催收应收账款，而银行会获得一定的手续费。应收账款的证券化作为一种金融创新工具，能很好的降低应收账款带来的风险，还可以提高企业的融资能力。
罗伯特.希勒（2014）认为每一个企业都应重视应收账款的风险管理，在企业内部加强监督，建立客户信用档案，针对不同的的客户采用不同的政策，为合作规避风险。
马歇尔斯凯.戈林（2014）提出了转移应收账款风险的对策，他们认为企业可以将应收账款出售给代理方，即使应收账款成为了坏账，对企业本身产生的影响也相应的减少了。
约瑟夫.斯蒂格利茨（2015）认为客户信用是影响公司应收账款管理水平的一个很重要原因。在销售产品前，要对购货方进行资信调查，在充分了解客户的经济状况和资信程度后，再决定是否要进行赊销，这样可避免很多不必要的坏账风险。
1.2.2 国内研究状况
在向波和徐秀英（2014）主编的《一位财务经理眼中的企业兴衰—现金与账款篇》中提到过关于“三角债”的问题，企业与客户之间相互拖欠账款，这给企业的财务管理带来很大压力。
王亚卓（2015）在《现金流量、应收账款、存货管理必备手册》中表示在大多数行业，以赊账形式销售产品已经成为一个企业在市场上保持竞争能力的重要手段。但是这给企业也带来了收不回来的货款，要么是应收账款，要么是坏账。
林蕾在2016年《企业加强应收帐款管理与核算研究》中指出企业要想提高其核心竞争力，就必须建立有效的政策，完善企业的销售业绩，使企业的经济效益提高。但是，企业在发展中出现了很多应收账款问题，导致企业产生很大的财务风险。所以这就要我们针对应收账款进行专门管理。
2015年，根据国务院发展研究中心发布的关于三角债的报告中称，应收账款大量堆积，比例持续上升，资金周转率下降，企业之间相互赊销形成的应收账款问题严重，造成账面虚盈实亏的状况。对比国外很多国家，我国的应收账款水平还存在很大的问题需要改进。近年来，我国相关部门意识到应收账款问题的潜在危险，也在积极采取相应措施进行改善。
总的来说，在国外，一些国家关于的应收账款管理研究还是比较多的，针对应收账款管理的信用部分也是做得比较好的。但是就我国目前的状况来看，应收账款的管理水平不高，且在应收账款的管理中，信用基础是比较薄弱的环节，所以，我国还不能完全借鉴西方国家对应收账款的管理方式。因此，我们必须建立相对科学的、适合我国企业的应收账款管理模式。
1.3 主要内容与研究方法
1.3.1 主要内容
本文主要以陕西华山化工集团有限公司为研究对象，针对该公司应收账款管理环节存在的问题，运用大量的专业知识和查阅相关资料进行分析，对公司应收账款的管理方式进行分析，并提出改进的办法，希望可以改善企业内部应收账款的管理现状。
1.3.2 研究方法
（1）文献分析法。通过查阅大量文献资料来研究分析。
Key words:Accounts Receivable;Management;Reason;Measures 目 录
1绪论 1
1.1研究的目的与意义 1
1.1.1论文选题的目的 1
1.1.2论文选题的意义 1
1.2 国内外研究现状 1
1.2.1国外研究状况 1
1.2.2国内研究状况 2
1.3主要内容与研究方法 3
1.3.1主要内容 3
1.3.2研究方法 3
2陕西华山化工集团有限公司应收账款的管理现状 4
2.1应收账款的理论概述 4
2.1.1应收账款的周期 4
2.1.2应收账款形成的原因 4
2.1.3应收账款的弊端 5
2.2陕西华山化工集团有限公司基本情况简介 5
2.2.1公司情况简介 5
2.2.2公司应收账款管理现状 5
3陕西华山化工集团有限公司应收账款的管理存在的问题 7
3.1对客户的资信状况调查不够 7
3.2对应收账款的管理意识淡薄 7
3.3没有专门负责催收的职位 7
4陕西华山化工集团有限公司应收账款的管理存在问题的原因分析 8
5陕西华山化工集团有限公司应收账款的管理存在问题的改进措施 10
5.1设立健全的资信部门 10
5.2做好应收账款的日常记录工作 10
5.3成立催收小组 10< *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
br /> 结 论 11
参考文献 12
致 谢 12
绪论
1.1 研究的目的与意义
1.1.1 论文选题的目的
在现代经济的快速发展下，“物竞天择，适者生存”这句话被诠释的淋漓尽致。很多的企业为了能在市场上为自己占据一席之地，拼命地扩大销售。但是扩大销售，“赊销”成为了必不可少的营销手段。赊销就意味着应收账款的产生，很多的企业不重视应收账款，为企业带来了很多不必要的损失。本文以陕西华山化工集团有限公司为例，来分析应收账款在管理方面的问题。该公司的主导产品是复合肥等，但是现代市场上竞争如此激烈，该公司为了能与客户保持长久的合作关系，企业内部形成了大量的应收账款，给企业的可持续发展带来了很大的危机。所以我们要通过分析应收账款存在的问题，问题的原因，来改善企业目前的财务状况，保证销售货款能及时收回，保证企业的现金流能正常流通，提高企业的经济发展能力。
1.1.2 论文选题的意义
应收账款是企业在销售过程中应该收回但没有收回的款项，它一旦管理不当，极有可能发生坏账，应收账款本身对企业来说应该属于收入，但是当发生的时间过长而依然没有收到款项，这对企业来说却是损失，而且是不必要的损失。应收账款在企业的日常经济活动中占用大量的资金，在一定程度上限制了企业的经营活动对资金的需求。所以为了改善这一情况，我们需要分析原因，并提出科学合理的改进措施。这可以为企业减少很多不必要的损失，可以提高企业对应收账款管理的水平，提高企业未来的经济发展能力。
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究状况
对于发达国家来说，应收账款是一种可以进行融资的新型工具，在国外，很多国家对应收账款的研究是非常深的，针对应收账款的管理方法也很多，其中用的最多的就是应收账款的抵押与让售或者有价证券化和保理业务。应收账款的保理业务是企业将未到期的应收账款有条件抵押给银行，从银行获得资金上的支持，将应收账款的风险转移到银行，银行负责催收应收账款，而银行会获得一定的手续费。应收账款的证券化作为一种金融创新工具，能很好的降低应收账款带来的风险，还可以提高企业的融资能力。
罗伯特.希勒（2014）认为每一个企业都应重视应收账款的风险管理，在企业内部加强监督，建立客户信用档案，针对不同的的客户采用不同的政策，为合作规避风险。
马歇尔斯凯.戈林（2014）提出了转移应收账款风险的对策，他们认为企业可以将应收账款出售给代理方，即使应收账款成为了坏账，对企业本身产生的影响也相应的减少了。
约瑟夫.斯蒂格利茨（2015）认为客户信用是影响公司应收账款管理水平的一个很重要原因。在销售产品前，要对购货方进行资信调查，在充分了解客户的经济状况和资信程度后，再决定是否要进行赊销，这样可避免很多不必要的坏账风险。
1.2.2 国内研究状况
在向波和徐秀英（2014）主编的《一位财务经理眼中的企业兴衰—现金与账款篇》中提到过关于“三角债”的问题，企业与客户之间相互拖欠账款，这给企业的财务管理带来很大压力。
王亚卓（2015）在《现金流量、应收账款、存货管理必备手册》中表示在大多数行业，以赊账形式销售产品已经成为一个企业在市场上保持竞争能力的重要手段。但是这给企业也带来了收不回来的货款，要么是应收账款，要么是坏账。
林蕾在2016年《企业加强应收帐款管理与核算研究》中指出企业要想提高其核心竞争力，就必须建立有效的政策，完善企业的销售业绩，使企业的经济效益提高。但是，企业在发展中出现了很多应收账款问题，导致企业产生很大的财务风险。所以这就要我们针对应收账款进行专门管理。
2015年，根据国务院发展研究中心发布的关于三角债的报告中称，应收账款大量堆积，比例持续上升，资金周转率下降，企业之间相互赊销形成的应收账款问题严重，造成账面虚盈实亏的状况。对比国外很多国家，我国的应收账款水平还存在很大的问题需要改进。近年来，我国相关部门意识到应收账款问题的潜在危险，也在积极采取相应措施进行改善。
总的来说，在国外，一些国家关于的应收账款管理研究还是比较多的，针对应收账款管理的信用部分也是做得比较好的。但是就我国目前的状况来看，应收账款的管理水平不高，且在应收账款的管理中，信用基础是比较薄弱的环节，所以，我国还不能完全借鉴西方国家对应收账款的管理方式。因此，我们必须建立相对科学的、适合我国企业的应收账款管理模式。
1.3 主要内容与研究方法
1.3.1 主要内容
本文主要以陕西华山化工集团有限公司为研究对象，针对该公司应收账款管理环节存在的问题，运用大量的专业知识和查阅相关资料进行分析，对公司应收账款的管理方式进行分析，并提出改进的办法，希望可以改善企业内部应收账款的管理现状。
1.3.2 研究方法
（1）文献分析法。通过查阅大量文献资料来研究分析。
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