大微商创业现状分析
在互联网发展迅速的今天，及在大众对网购需求的扩大之下，微商以其低门槛，高回报，客户群庞大，传播迅速等特点，吸引了千万大众的加入，其中大学生也作为主流军向其发展。但是在发展的过程中，优点与弊端共存，对苏州大学生来说，在选择产品、销售渠道等问题方面依旧存在一些问题。本论文就这些问题提出一些解决对策与分析，希望可以对大学生微商创业上有一定帮助意义。
目录
一、简析大学生微商创业基本情况 1
二、苏州大学生从事微商发展现状 1
苏州大学生选择微商创业原因 1
苏州大学生微商经营情况 1
三、 苏州大学生微商创业存在的问题分析 2
（一）大学生微商产品货源质量问题 2
（二）大学生微商产品宣传问题 2
（三）大学生微商与客户之间信任度问题 2
（四）大学生微商货款回收状况 3
（五）微商市场竞争问题 3
四、针对苏州大学生微商创业问题的相应解决方法及建议 4
（一）提高自身辨别能力 4
（二）设置监管平台 4
（三）微商自身坦诚待人，建立信任感 4
（四）学校提供必要的支持与教育宣传 5
总结5参考文献6
引言
自从微信出现以后，近年来互联网电商的发展，“网购”越来越频繁，促使我国的经济发展迅速。根据相关数据显示，到2017年底，我国微商人数达到3000万，微商销售额居高不下，成为目前中国最为赚钱的行业之一。相比较2015年第一季度统计的1007万，足足增长了1.9倍。但从大体上来看相比较其他成熟的网络平台，微商还存在着各种各样的问题，例如产品来源问题，买卖双方信任度问题，产品质量问题，货款回收状况问题等。
微信使用人数的增加促使微商应运而生，近年来微商人数与产品数量也是不断地增加。但是在微商销售的过程中，还是存在相应的不足，导致很多微商创业者很难在市场竞争中站稳脚跟，特别是没有任何创业经验的大学生。本论文以苏州市大学生微商创业为例。
简析大学生微商创业基本情况
近几年来，我国的微商行业随着我国的互联网发展的增加而迅速的在近几年发展起来。根据最新数据统计，现在全球华人 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
微信占有量达14亿人，微信月活跃用户达到9亿人左右，达只能手机的80%以上。这是一个庞大的市场，而且集中在一个客户端也是史无前例的。在国家鼓励青年人创新创业的环境下，大学生也作为主流军向微商进军。一方面是增加自己收入，减轻家庭经济压力；一方面是打发自己的空余时间。目前大学生微商人数已达到总微商人数的30%，大学生微商的影响力不容小觑
苏州大学生从事微商发展现状
（一）苏州大学生选择微商创业原因
据统计，现在大部分苏州大学生月消费在1000~1500之间，还有近四成的大学生月消费达到2000元以上。这往往给父母薪资一般的家庭带来了严重的经济压力。大学生的消费能力可谓是与时代共同进步。那么在生活费短缺，钱包见底的时候，兼职往往成为大学生的第一选择。在这个追求自主创业的时代，微商以其“低门槛，高收入”吸引了大批学生的加入。虽然有人说自主创业不靠谱，但是不得不承认，自主创业的确是大学生最赚钱的方式。2016年大学生消费统计表明，大学生中有近八成的自主创业者月收入达到20000元以上。因此苏州加入微商的大学生也越来越多。
（二）苏州大学生微商经营情况
苏州大学生微商经营规模较小且时间相对较短。据调查统计显示，苏州大学生微商有71%的同学月营业利润在1000元以下；约20%的大学生月收入达到2000元；更少有人达到3000元甚至更高的收入。大学生销售产品单价多在500元以内，其中100~300占比达到40%；约15%的大学生产品单价超过500元，由此可见苏州大学生做微商对奢侈品的选择很少，大部分还是选择价格亲民的产品。结合实际情况来说，大学生启动资金不多，正说明了微商经营模式较小，获利较少。另一方面，90%的苏州大学生从事微商事业不足一年，经验较少；其中只有16%的苏州大学生明确以后会从事微商事业，因此苏州大学生只有极少数的人愿意将微商作为自己以后的职业规划，运营周期和时间都相对较短。
三、苏州大学生微商创业存在的问题分析
（一）大学生微商产品货源与质量问题
很多苏州大学生不能够明确自己销售产品的质量问题。一般大学生做微商起初找到的上家，要么是朋友介绍；要么就是微商加你微信，通过他的朋友圈产生信任感，因此自己选择加入。这些信任感来自于对方朋友圈的各种产品反馈，到货发货图片视频，各种销售收款截图，以及对方出具的产品质检报告。但是不懂微商的人不知道，以上所有可能让你产生信任感的种种证据，都可能是假的。微商里面有一种销售方式叫“一件代发”，这种方式的微商只需要你发发广告，招代理、客户，并不需要你去进货发货，这就导致一种问题，你自己卖的东西，自己都没见过，没用过，没办法确认产品是不是如上家所说的正品，是不是真的有自己宣传的那种效果；在与顾客沟通的过程中，也仅仅是照搬别人的话，没办法给出自己的真实感受。因此很难对产品质量作出承诺，这就使苏州大学生微商发展受到了阻碍。
（二）大学生微商产品宣传问题
很多大学生在对自己销售或代销的产品宣传问题感到头疼。一般大学生的朋友圈就是自己认识的一些朋友和身边同学，选择宣传的方式就是在朋友圈刷屏广告，这是苏州大学生最常用且单一的宣传方式。根据微商所说的“人脉＝钱脉”，大学生的钱脉并不多，更何况在疯狂刷屏的过程中，还有一部分人会对此感到反感，把你拉黑删除。另一方面，很多苏州大学生精力不足，在多层代理经营，发展线下的模式中受到了局限，难以推广。而一些管理较好的公众号和微云商城平台却无人问津。好的公司会帮助微商代理宣传，比如请明星代言、在各大电视投放广告等，但是有些小企业为了省几千万的明星效应费用，在宣传方面不给予代理任何帮助。这样仅凭借大学生自身的力量，宣传效应并达不到太好的效果。同时，大学生在做微商的过程中，宣传形式较为单一，在营销过程中，广告是必不可少的一部分。根据调查报告显示，五成以上的苏州大学生微商每天只发两三条广告，这属于少量推广，只有一成大学生微商每天会发6条以上广告宣传，而且广告内容多是复制粘贴别人的朋友圈，没有新意，没有自己的观点感受。
（三）大学生微商与客户之间信任度问题
微商是一种销售模式，很多非营销专业的苏州大学生不知道如何建立消费者与卖家之间的信任感。没有人会平白无故的相信你，购买你的产品，特别是在微商这个行业里，因为想在微商中赚钱，你就必须学会做陌生人的生意。很多消费者认为大学生过于年轻，不懂事，不容易相信大学生微商。特别是现在的微商状况，目前做好微商并不只是在微信上销售额有多高，往往一部分微商创业者会在空余时间选择线下地推或者去整合实体资源。在整合实体资源的过程中，你需要去面对面和实体店主洽谈，这时候有些实体店主就会感觉大学生过于年轻，可信度相对较低，而且大学生在销售产品的过程中，自己没有实体门店，投入较小，很难让实体店主相信自己。其次可能受微商之前的“传销”影响，很多人不敢尝试去接受微商这一行业，他们有的不接受微商的人就觉得微商就是传销，就是专门给人洗脑骗钱的。不可否认的是，现在很多微商销售模式类似于之前的传销，就是多级别代理模式，但是微商与传销又有区别，微商不会给你洗脑，不会让你不停地向里面砸钱。可是有些微商爆款产品活不久，那些小企业为了赚钱就会不断地鼓励代理囤货在手中，最后导致小代理手中囤了一堆卖不出去的货。
目录
一、简析大学生微商创业基本情况 1
二、苏州大学生从事微商发展现状 1
苏州大学生选择微商创业原因 1
苏州大学生微商经营情况 1
三、 苏州大学生微商创业存在的问题分析 2
（一）大学生微商产品货源质量问题 2
（二）大学生微商产品宣传问题 2
（三）大学生微商与客户之间信任度问题 2
（四）大学生微商货款回收状况 3
（五）微商市场竞争问题 3
四、针对苏州大学生微商创业问题的相应解决方法及建议 4
（一）提高自身辨别能力 4
（二）设置监管平台 4
（三）微商自身坦诚待人，建立信任感 4
（四）学校提供必要的支持与教育宣传 5
总结5参考文献6
引言
自从微信出现以后，近年来互联网电商的发展，“网购”越来越频繁，促使我国的经济发展迅速。根据相关数据显示，到2017年底，我国微商人数达到3000万，微商销售额居高不下，成为目前中国最为赚钱的行业之一。相比较2015年第一季度统计的1007万，足足增长了1.9倍。但从大体上来看相比较其他成熟的网络平台，微商还存在着各种各样的问题，例如产品来源问题，买卖双方信任度问题，产品质量问题，货款回收状况问题等。
微信使用人数的增加促使微商应运而生，近年来微商人数与产品数量也是不断地增加。但是在微商销售的过程中，还是存在相应的不足，导致很多微商创业者很难在市场竞争中站稳脚跟，特别是没有任何创业经验的大学生。本论文以苏州市大学生微商创业为例。
简析大学生微商创业基本情况
近几年来，我国的微商行业随着我国的互联网发展的增加而迅速的在近几年发展起来。根据最新数据统计，现在全球华人 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
微信占有量达14亿人，微信月活跃用户达到9亿人左右，达只能手机的80%以上。这是一个庞大的市场，而且集中在一个客户端也是史无前例的。在国家鼓励青年人创新创业的环境下，大学生也作为主流军向微商进军。一方面是增加自己收入，减轻家庭经济压力；一方面是打发自己的空余时间。目前大学生微商人数已达到总微商人数的30%，大学生微商的影响力不容小觑
苏州大学生从事微商发展现状
（一）苏州大学生选择微商创业原因
据统计，现在大部分苏州大学生月消费在1000~1500之间，还有近四成的大学生月消费达到2000元以上。这往往给父母薪资一般的家庭带来了严重的经济压力。大学生的消费能力可谓是与时代共同进步。那么在生活费短缺，钱包见底的时候，兼职往往成为大学生的第一选择。在这个追求自主创业的时代，微商以其“低门槛，高收入”吸引了大批学生的加入。虽然有人说自主创业不靠谱，但是不得不承认，自主创业的确是大学生最赚钱的方式。2016年大学生消费统计表明，大学生中有近八成的自主创业者月收入达到20000元以上。因此苏州加入微商的大学生也越来越多。
（二）苏州大学生微商经营情况
苏州大学生微商经营规模较小且时间相对较短。据调查统计显示，苏州大学生微商有71%的同学月营业利润在1000元以下；约20%的大学生月收入达到2000元；更少有人达到3000元甚至更高的收入。大学生销售产品单价多在500元以内，其中100~300占比达到40%；约15%的大学生产品单价超过500元，由此可见苏州大学生做微商对奢侈品的选择很少，大部分还是选择价格亲民的产品。结合实际情况来说，大学生启动资金不多，正说明了微商经营模式较小，获利较少。另一方面，90%的苏州大学生从事微商事业不足一年，经验较少；其中只有16%的苏州大学生明确以后会从事微商事业，因此苏州大学生只有极少数的人愿意将微商作为自己以后的职业规划，运营周期和时间都相对较短。
三、苏州大学生微商创业存在的问题分析
（一）大学生微商产品货源与质量问题
很多苏州大学生不能够明确自己销售产品的质量问题。一般大学生做微商起初找到的上家，要么是朋友介绍；要么就是微商加你微信，通过他的朋友圈产生信任感，因此自己选择加入。这些信任感来自于对方朋友圈的各种产品反馈，到货发货图片视频，各种销售收款截图，以及对方出具的产品质检报告。但是不懂微商的人不知道，以上所有可能让你产生信任感的种种证据，都可能是假的。微商里面有一种销售方式叫“一件代发”，这种方式的微商只需要你发发广告，招代理、客户，并不需要你去进货发货，这就导致一种问题，你自己卖的东西，自己都没见过，没用过，没办法确认产品是不是如上家所说的正品，是不是真的有自己宣传的那种效果；在与顾客沟通的过程中，也仅仅是照搬别人的话，没办法给出自己的真实感受。因此很难对产品质量作出承诺，这就使苏州大学生微商发展受到了阻碍。
（二）大学生微商产品宣传问题
很多大学生在对自己销售或代销的产品宣传问题感到头疼。一般大学生的朋友圈就是自己认识的一些朋友和身边同学，选择宣传的方式就是在朋友圈刷屏广告，这是苏州大学生最常用且单一的宣传方式。根据微商所说的“人脉＝钱脉”，大学生的钱脉并不多，更何况在疯狂刷屏的过程中，还有一部分人会对此感到反感，把你拉黑删除。另一方面，很多苏州大学生精力不足，在多层代理经营，发展线下的模式中受到了局限，难以推广。而一些管理较好的公众号和微云商城平台却无人问津。好的公司会帮助微商代理宣传，比如请明星代言、在各大电视投放广告等，但是有些小企业为了省几千万的明星效应费用，在宣传方面不给予代理任何帮助。这样仅凭借大学生自身的力量，宣传效应并达不到太好的效果。同时，大学生在做微商的过程中，宣传形式较为单一，在营销过程中，广告是必不可少的一部分。根据调查报告显示，五成以上的苏州大学生微商每天只发两三条广告，这属于少量推广，只有一成大学生微商每天会发6条以上广告宣传，而且广告内容多是复制粘贴别人的朋友圈，没有新意，没有自己的观点感受。
（三）大学生微商与客户之间信任度问题
微商是一种销售模式，很多非营销专业的苏州大学生不知道如何建立消费者与卖家之间的信任感。没有人会平白无故的相信你，购买你的产品，特别是在微商这个行业里，因为想在微商中赚钱，你就必须学会做陌生人的生意。很多消费者认为大学生过于年轻，不懂事，不容易相信大学生微商。特别是现在的微商状况，目前做好微商并不只是在微信上销售额有多高，往往一部分微商创业者会在空余时间选择线下地推或者去整合实体资源。在整合实体资源的过程中，你需要去面对面和实体店主洽谈，这时候有些实体店主就会感觉大学生过于年轻，可信度相对较低，而且大学生在销售产品的过程中，自己没有实体门店，投入较小，很难让实体店主相信自己。其次可能受微商之前的“传销”影响，很多人不敢尝试去接受微商这一行业，他们有的不接受微商的人就觉得微商就是传销，就是专门给人洗脑骗钱的。不可否认的是，现在很多微商销售模式类似于之前的传销，就是多级别代理模式，但是微商与传销又有区别，微商不会给你洗脑，不会让你不停地向里面砸钱。可是有些微商爆款产品活不久，那些小企业为了赚钱就会不断地鼓励代理囤货在手中，最后导致小代理手中囤了一堆卖不出去的货。
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