国产电影网络营销的现状问题及对策
摘 要互联网自20世纪末诞生以来就给世界带来了翻天覆地的变化，人类的物质生活精神生活也日新月异。随着互联网日渐升入的发展，新媒体产业逐渐崛起，微博微信等平台开始在各领域发挥重要的作用，我国电影产业的营销方式也顺应了时代的潮流。近年来，文化产业在国内迅速的发展，电影作为文化产业的龙头产业显现出一些新的特征。国产电影的产量也逐年增加，为了更高的票房，发行商采用了各种手段吸引观众。然而传统的电影营销模式不仅宣传费用高昂，传播模式单一，要么就是找演员炒作，要么就是在报纸电视台等各大媒体平台做广告，所得的成效也没那么显著。而以互联网为载体的互动传播模式让电影营销变得更加简单快捷多样化。比起传统被动的营销模式，受众更愿意自己去寻找感兴趣的话题和内容，主动地了解电影的相关内容，并通过网络传播给更多的受众。新型的网络营销诞生了。在电影市场竞争激烈的今天，营销手段更能取得更多受众的注意。在电影宣传方面，新兴的网络营销形式带给人们新鲜感，可以达到更高的效果。并且相比于传统营销模式，网络营销的在宣传方面的花费较低，大大的提高了发行商的利润。所以无论对于发行商或是受众，新型的网络营销模式都更受到欢迎。同时，新型网络营销模式的发展还不够成熟，也存在致命的弊端，网络水军等不好的现象也严重影响了受众正常的接收讯息，所以本文针对国产电影网络营销存在问题的研究也是很有必要的。本文以国产电影为研究主体，旨在通过研究现阶段国产电影的网络营销的现状，深入探究新兴的电影网络营销手段与传统营销手段相比有何优势，又存在哪些弊端，并针对弊端做出相对应的对策。
目 录
第一章 绪论1
1.1研究背景及选题意义 1
1.2文献综述 1
1.3研究方法 2
第二章 中国电影营销的历史与发展状况3
1.1中国电影的发展 3
1.2什么是电影营销 3
1.3我国电影营销的发展状况 3
第三章 国产电影网络营销手段现状4
3.1新媒体时代的网络营销 4
3.2基于微博的网络营销 4
3.3基于微博的网络营销方式 5
3.4基于微信关系的营销 5
第四章 国产电影网络营销的理念及策略12
4.1新媒体
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
时代网络营销的理念 12
4.2 4I原则12
4.3国产电影网络营销的策略 12
4.4案例分析——以《美人鱼》为例 14
第五章 当前我国电影网络营销中的的问题17
第六章 我国电影网络营销的未来趋势20
结束语 21
致谢 22
参考文献 23
第一章 绪论
1.1研究背景与选题意义
在21世纪经济飞速发展的今天，文化产业成为我国经济体制中一项重要产业，电影作为文化产业的龙头老大，地位也变得举足轻重。中国第一部电影诞生于1905年，至今已有一百多年的历史。直到2002年，张艺谋导演的《英雄》开创了电影营销的先河。作为电影宣传的重要手段，电影营销逐渐为人们熟知。
伴随着新媒体的普及，传统的电影营销方式早已不能引起受众的注意。互联网规模的扩大，媒介技术迅速发展，如今的新媒体占据了半壁江山。微博微信等网络社交平台也成为了人们必不可少的应用之一。电影的营销方式也顺应潮流逐渐发展为电影的网络营销。新媒体时代的电影的网络营销以观众为核心，以互联网为媒介，致力于向观众传送电影讯息，从而影响观众观看电影的消费行为。
近几年，中国电影市场处于膨胀期，票房不断的被刷新。《美人鱼》、《捉妖记》、《港囧》、《致青春》、《小时代》系列等都获得了良好的票房成绩。2011年，小成本电影《失恋33天》总投入1500万，票房收入却达到了3.5亿元。它的营销策略，渠道、受众定位都通过网络进行，其主力平台是微博。中小成本的电影没有足够的资金进行大规模电影营销活动，只能通过网络利用微博微信等平台进行宣传。本文着力于研究国产电影的网络营销方式，利用现有的方法，对国产电影的网络营销进行深入分析，以期发现国产网络营销优势和存在的问题，趋利避害，从而对国产电影的网络营销有一定的借鉴意味。并探究以上的问题来完成此篇论文。
1.2文献综述
新媒体时代，以互联网为主题的互动传播模式迅速发展，使得电影的营销模式变得多样化，不同于传统的营销模式之外，受众能通过互联网寻找关于自己想要了解的电影方面的讯息，在这种互动模式下，新型电影营销手段应运而生。
国内学界关于电影营销方面的著作也逐渐增多，比如李法宝的《影视受众学》，他不仅针对影视受众的多样性、复杂性，还尝试从经济学、影视学和传播学多学科视角来研究与分析影视受众的需要与消费，探讨了网络新技术条件下受众观影的特点、需求、意义。在谭晓玲的《新媒体冲击下的影视整合营销》中，作者梳理了中国影视营销的历史，以影视营销为基点，对中国影视发展的市场进行探究，并且结合了新媒体的时代特征，提出影视业与新媒体的融合的新观点，提出媒介融合带动影视整合营销的发展。由林俊毅主编，CHR研究小组编著的《中国电影整合营销关键报告》精炼的概括了电影营销的历史及发展现状。详细解释了电影整合营销的理念根源，从电影产业追根溯源，分析了电影的整合营销，并通过各种事实案例来讲解现阶段中国电影产业存在的各种营销模式。在王大勇、艾兰的《电影营销实务》中，他们综合地分析了电影营销当中的整个过程，从电影受众的细化分类到电影营销的过程，总结出电影营销中出现的问题，并对解决的对策都做出了相应的探讨和总结。
论文方面，王晶的《新媒体背景下的电影营销手段探究——以电影<致青春>的微博营销为例》以电影《致青春》为例分析了在新媒体时代微博营销的方式，即以受众为核心，以微博为平台频繁推送电影相关讯息，引起受众的高度关注，吸引受众疯狂转发带有电影相关信息的话题，从而达到裂变式的传播效果。高伟的《国产电影网络营销》中，梳理了互联网前后的国产电影营销的发展历程，以《失恋33天》和《心花怒放》为例，分析中小成本电影的网络营销策略，并简洁概括国产电影网络营销的特点，预测电影网络营销的发展趋势。
在电影市场逐渐膨胀的今天，选择合理的营销手段变得尤为重要。在电影宣传中，整个营销形式以改变人们获得讯息的方式来使受众获得新鲜感，以达到更好的营销效果。同时新型营销手段相对于传统营销来说可以节约成本，实现利润最大化。因此针对电影宣传营销手段创新的研究具有一定的必要性和巨大意义的。总体来看，大多数著作和论文都著于国内互联网高速发展之后，特别是在新媒体和移动终端日渐成熟之后，结合新的电影营销的模式提出新的电影营销策略，并分析其中存在的问题。
目 录
第一章 绪论1
1.1研究背景及选题意义 1
1.2文献综述 1
1.3研究方法 2
第二章 中国电影营销的历史与发展状况3
1.1中国电影的发展 3
1.2什么是电影营销 3
1.3我国电影营销的发展状况 3
第三章 国产电影网络营销手段现状4
3.1新媒体时代的网络营销 4
3.2基于微博的网络营销 4
3.3基于微博的网络营销方式 5
3.4基于微信关系的营销 5
第四章 国产电影网络营销的理念及策略12
4.1新媒体
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
时代网络营销的理念 12
4.2 4I原则12
4.3国产电影网络营销的策略 12
4.4案例分析——以《美人鱼》为例 14
第五章 当前我国电影网络营销中的的问题17
第六章 我国电影网络营销的未来趋势20
结束语 21
致谢 22
参考文献 23
第一章 绪论
1.1研究背景与选题意义
在21世纪经济飞速发展的今天，文化产业成为我国经济体制中一项重要产业，电影作为文化产业的龙头老大，地位也变得举足轻重。中国第一部电影诞生于1905年，至今已有一百多年的历史。直到2002年，张艺谋导演的《英雄》开创了电影营销的先河。作为电影宣传的重要手段，电影营销逐渐为人们熟知。
伴随着新媒体的普及，传统的电影营销方式早已不能引起受众的注意。互联网规模的扩大，媒介技术迅速发展，如今的新媒体占据了半壁江山。微博微信等网络社交平台也成为了人们必不可少的应用之一。电影的营销方式也顺应潮流逐渐发展为电影的网络营销。新媒体时代的电影的网络营销以观众为核心，以互联网为媒介，致力于向观众传送电影讯息，从而影响观众观看电影的消费行为。
近几年，中国电影市场处于膨胀期，票房不断的被刷新。《美人鱼》、《捉妖记》、《港囧》、《致青春》、《小时代》系列等都获得了良好的票房成绩。2011年，小成本电影《失恋33天》总投入1500万，票房收入却达到了3.5亿元。它的营销策略，渠道、受众定位都通过网络进行，其主力平台是微博。中小成本的电影没有足够的资金进行大规模电影营销活动，只能通过网络利用微博微信等平台进行宣传。本文着力于研究国产电影的网络营销方式，利用现有的方法，对国产电影的网络营销进行深入分析，以期发现国产网络营销优势和存在的问题，趋利避害，从而对国产电影的网络营销有一定的借鉴意味。并探究以上的问题来完成此篇论文。
1.2文献综述
新媒体时代，以互联网为主题的互动传播模式迅速发展，使得电影的营销模式变得多样化，不同于传统的营销模式之外，受众能通过互联网寻找关于自己想要了解的电影方面的讯息，在这种互动模式下，新型电影营销手段应运而生。
国内学界关于电影营销方面的著作也逐渐增多，比如李法宝的《影视受众学》，他不仅针对影视受众的多样性、复杂性，还尝试从经济学、影视学和传播学多学科视角来研究与分析影视受众的需要与消费，探讨了网络新技术条件下受众观影的特点、需求、意义。在谭晓玲的《新媒体冲击下的影视整合营销》中，作者梳理了中国影视营销的历史，以影视营销为基点，对中国影视发展的市场进行探究，并且结合了新媒体的时代特征，提出影视业与新媒体的融合的新观点，提出媒介融合带动影视整合营销的发展。由林俊毅主编，CHR研究小组编著的《中国电影整合营销关键报告》精炼的概括了电影营销的历史及发展现状。详细解释了电影整合营销的理念根源，从电影产业追根溯源，分析了电影的整合营销，并通过各种事实案例来讲解现阶段中国电影产业存在的各种营销模式。在王大勇、艾兰的《电影营销实务》中，他们综合地分析了电影营销当中的整个过程，从电影受众的细化分类到电影营销的过程，总结出电影营销中出现的问题，并对解决的对策都做出了相应的探讨和总结。
论文方面，王晶的《新媒体背景下的电影营销手段探究——以电影<致青春>的微博营销为例》以电影《致青春》为例分析了在新媒体时代微博营销的方式，即以受众为核心，以微博为平台频繁推送电影相关讯息，引起受众的高度关注，吸引受众疯狂转发带有电影相关信息的话题，从而达到裂变式的传播效果。高伟的《国产电影网络营销》中，梳理了互联网前后的国产电影营销的发展历程，以《失恋33天》和《心花怒放》为例，分析中小成本电影的网络营销策略，并简洁概括国产电影网络营销的特点，预测电影网络营销的发展趋势。
在电影市场逐渐膨胀的今天，选择合理的营销手段变得尤为重要。在电影宣传中，整个营销形式以改变人们获得讯息的方式来使受众获得新鲜感，以达到更好的营销效果。同时新型营销手段相对于传统营销来说可以节约成本，实现利润最大化。因此针对电影宣传营销手段创新的研究具有一定的必要性和巨大意义的。总体来看，大多数著作和论文都著于国内互联网高速发展之后，特别是在新媒体和移动终端日渐成熟之后，结合新的电影营销的模式提出新的电影营销策略，并分析其中存在的问题。
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