企业盈利模式的财务分析_以学大教育与正保远程为例
企业盈利模式的财务分析_以学大教育与正保远程为例[20200210135331]
摘要
盈利模式对企业的生存及稳定高效发展有着重要的影响，一个好的盈利模式能够使企业用更少的成本，取得更大的利润。如果一个企业善于发现自身盈利模式，那么它的发展潜力、市场竞争力都会大大的提升。杜邦分析法利用销售净利率、总资产周转率及权益乘数这三个主要的财务比率之间的关系，综合分析企业的财务状况。本文从影响公司盈利水平的三个财务比率出发，对比分析学大教育和正保远程的财务杠杆、运营效率和盈利能力，找出各自企业盈利模式中欠佳的部分，然后有目的的加以改进。
*查看完整论文请 +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
关键字:盈利模式；营运能力；管理成本；财务分析
1引言 1
1.1研究背景 1
1.2研究目的 1
1.3研究意义 1
2盈利模式的概念介绍 3
2.1思想来源 3
2.2构成定义 3
2.3构成要素 4
3公司的盈利模式的财务分析 5
3.1公司背景介绍 5
3.1.1学大教育发展及盈利模式 5
3.1.2正保远程发展及盈利模式 5
3.2盈利模式构建的要素分析 6
3.2.1客户选择 6
3.2.2价值获取 6
3.2.3战略控制 6
3.2.4业务范围 7
3.3企业盈利模式的财务分析 7
3.3.1整体财务指标分析 7
3.3.2财务杠杆分析 8
3.3.3营运能力分析 10
3.3.4盈利能力分析 12
3.3.5企业盈利模式的财务分析小结 14
4提高盈利水平的建议 15
4.1学大教育——提高营运能力 15
4.1.1调整盈利战略，实现多元化经营 15
4.1.2培养运营管理人才，提高财务应用能力 16
4.2正保远程——降低管理成本 16
4.2.1改善与加盟商、合作商的合作 16
4.2.2加强对管理人员的培训，建立监控机制和奖惩措施 17
结束语 18
参考文献 19
致谢 20
1引言
1.1研究背景
企业是以盈利为目的的组织，盈利是企业赖以生存和持续发展的唯一保证，也是企业价值实现的表现，但是，许多企业在如今激烈的市场环境中，无论如何努力，如何奋斗，往往都吃力不讨好，更有许多企业在投入大量资金、人力以及物力后，到了最后依旧是亏损、破产。因此如何实现企业的盈利是每一个经营决策者都需要考虑的问题。
我国企业兴起了一股海外上市的热潮，特别是教育培训业，这些教育机构的成功上市，表明国际资本对我国教育行业前景的肯定态度。随着经济全球化的发展，市场竞争逐步与国际接轨，企业面临的竞争压力越来越大，在如此激烈的竞争环境中，企业如何生存和发展，企业如何实现盈利，已经成为每一个经营决策者都需要考虑的迫在眉睫的问题。企业实现“可持续发展”的出发点与企业的目标是一致的，即实现盈利，实现企业利润最大化。因此，盈利模式的研究自然而然地成为了对企业经济研究的新方向
1.2研究目的
美国兰德公司曾经对1000家破产的企业进行研究，研究发现，因战略因素而破产的企业占29%，因执行因素而夭折的企业占26%，其余45%的企业都是受盈利模式影响而破产。因此，设计和发现适合企业的盈利模式对企业的发展是至关重要的。传统教育培训业是以市场份额和同行业竞争为导向的盈利模式，该盈利模式已无法适应多变的环境、复杂的行业关系以及创新型的知识产业。企业应将盈利模式与企业所在的行业价值联系在一起，及时了解行业盈利模式，把握企业创新的方向，有助于企业跟随行业因素的变化及时地提升自身的盈利水平。
1.3研究意义
我国教育培训企业在片面追求市场份额和品牌的知名度时，忽略了企业是给社会提供服务或产品而以盈利为目的的组织。在经历失败后，教育培训企业逐渐步入理性、稳步的发展阶段，意识到企业若要实现长期稳定的盈利必须找到一个适合自身发展的盈利模式，建立和保持一个能为其带来持久利润和竞争力的盈利模式，有利于对企业的利润来源、客户价值和经营活动进行定位，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。在这种背景下，对教育培训企业盈利模式的研究对中国教育培训行业的发展具有重要的指导意义。
由于教育培训行业有其自身的特点，传统的盈利模式无法完全适应其特点，因此，对教育培训企业盈利模式的研究需要具有针对性和创新性。学大教育、正保远程和众多中国教育培训企业一起成长，学大教育与正保远程以其独特的、个性的盈利模式，在教育培训市场中占有一席之地，所以教育培训企业的盈利模式，我们会想到以“一对一”个性化辅导为特色的学大教育及以互联网远程教育为特色的正保远程。对整个教育培训行业来说，领军企业学大教育与正保远程的盈利模式能可以为我们研究教育培训企业盈利模式提供范本。
2盈利模式的概念介绍
2.1思想来源
美国学者最早系统地在《发现利润区》中提出了盈利模式的思想。他们认为，行业的盈利区间是可变的，在整个价值链上游走。可能整个行业都存在利润，也有可能整个行业都无利润。因此，发现行业的利润区，关键是要找到“匹配”的元素以及元素之间的关系。盈利模式就是各盈利要素之间的匹配的组合模式。
此外，美国学者波特提出价值链这一理论，也是企业盈利模式思想的一个重要来源。价值链理论是一种强有力的战略分析框架，近年来不断发展创新并被财务分析、成本分析、市场营销等领域广泛融入和吸收。他认为，企业的价值创造是通过一系列活动构成的，这些活动可分为基本活动和辅助活动两类。这些互不相同但又相互关联的生产经营活动，构成了一个创造价值的动态过程，即价值链。所以，企业的盈利与否，关键就在于对价值链的设计以及核心能力的运用。
2.2构成定义
虽然，盈利模式已经是耳熟能详的词了，但是查看现有的文献，我们会发现理论界对于盈利模式的定义，还没有达成共识。
斯莱沃斯基等提出盈利模式主要是从客户选择、价值获取、战略控制和业务范围，这四个维度进行的定位。关注的是在潜在利润区中，是否紧密适应客户需求及支付意愿的盈利模式；该盈利模式是否具有成本优势以及保护利润流的能力如何。
琼·玛格丽塔和南·斯通则认为，盈利模式就是指一个企业如何通过创造价值，为自己的客户和维持企业正常运转的所有参与者服务的一系列设想。
还有部分学者认为，商业模式即是盈利模式。虽然他们是对商业模式的论述，但是从企业盈利的角度分析，以企业的运营作为切入点，这些学者认为盈利模式是企业如何随着环境变化而实现企业内部资源的合理配置以实现盈利的目的。
但是一般认为，盈利模式就是企业价值获取的途径，即企业如何获得盈利。盈利模式的本质是企业竞争优势的体现，盈利模式的目标是实现企业利润和价值的最大化。
2.3构成要素
不管是什么企业，其盈利模式都可以归结为一个核心和四个基本点。一个核心即为价值创造活动，而四个基本点即是盈利模式的四个基本构成要素：客户选择、价值获取、战略控制、业务范围。客户选择是指企业为那些群体提供的商品或服务。价值获取是指企业如何从产品或服务获取利润的。战略控制是企业怎样保护企业的利润流。业务范围是吸引客户购买和使用企业产品或服务的一系列经营活动。
盈利模式的四个基本点与前面盈利模式的构成定义相符合，若能对上述四个基本点做出完整分析，就能够找到企业盈利模式对价值创造所起的作用。这样一来，对于教育培训企业来说便可以更加清晰地了解自身的盈利模式，找到不足与有待改进的地方，提高企业核心竞争力，更好地创造和体现客户及自身价值，获取利润。
3公司的盈利模式的财务分析
3.1公司背景介绍
3.1.1学大教育发展及盈利模式
学大教育创立于2001年9月，一直以来专注于利用优质的教育资源和先进的信息技术，服务于我国教育服务领域，是国内个性化教育的领导者。"人之蓄蕴，由学而大"，学大教育秉承爱的教育理念，致力于传播先进教学思想，研究先进的教学方法，学习先进的产品开发，提供先进的教学服务，帮助更多的学生和家庭获得更好的教育和发展机会。2010年11月02日，学大教育集团正式在美国纽交所上市（股票代码：XUE）。
摘要
盈利模式对企业的生存及稳定高效发展有着重要的影响，一个好的盈利模式能够使企业用更少的成本，取得更大的利润。如果一个企业善于发现自身盈利模式，那么它的发展潜力、市场竞争力都会大大的提升。杜邦分析法利用销售净利率、总资产周转率及权益乘数这三个主要的财务比率之间的关系，综合分析企业的财务状况。本文从影响公司盈利水平的三个财务比率出发，对比分析学大教育和正保远程的财务杠杆、运营效率和盈利能力，找出各自企业盈利模式中欠佳的部分，然后有目的的加以改进。
*查看完整论文请 +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
关键字:盈利模式；营运能力；管理成本；财务分析
1引言 1
1.1研究背景 1
1.2研究目的 1
1.3研究意义 1
2盈利模式的概念介绍 3
2.1思想来源 3
2.2构成定义 3
2.3构成要素 4
3公司的盈利模式的财务分析 5
3.1公司背景介绍 5
3.1.1学大教育发展及盈利模式 5
3.1.2正保远程发展及盈利模式 5
3.2盈利模式构建的要素分析 6
3.2.1客户选择 6
3.2.2价值获取 6
3.2.3战略控制 6
3.2.4业务范围 7
3.3企业盈利模式的财务分析 7
3.3.1整体财务指标分析 7
3.3.2财务杠杆分析 8
3.3.3营运能力分析 10
3.3.4盈利能力分析 12
3.3.5企业盈利模式的财务分析小结 14
4提高盈利水平的建议 15
4.1学大教育——提高营运能力 15
4.1.1调整盈利战略，实现多元化经营 15
4.1.2培养运营管理人才，提高财务应用能力 16
4.2正保远程——降低管理成本 16
4.2.1改善与加盟商、合作商的合作 16
4.2.2加强对管理人员的培训，建立监控机制和奖惩措施 17
结束语 18
参考文献 19
致谢 20
1引言
1.1研究背景
企业是以盈利为目的的组织，盈利是企业赖以生存和持续发展的唯一保证，也是企业价值实现的表现，但是，许多企业在如今激烈的市场环境中，无论如何努力，如何奋斗，往往都吃力不讨好，更有许多企业在投入大量资金、人力以及物力后，到了最后依旧是亏损、破产。因此如何实现企业的盈利是每一个经营决策者都需要考虑的问题。
我国企业兴起了一股海外上市的热潮，特别是教育培训业，这些教育机构的成功上市，表明国际资本对我国教育行业前景的肯定态度。随着经济全球化的发展，市场竞争逐步与国际接轨，企业面临的竞争压力越来越大，在如此激烈的竞争环境中，企业如何生存和发展，企业如何实现盈利，已经成为每一个经营决策者都需要考虑的迫在眉睫的问题。企业实现“可持续发展”的出发点与企业的目标是一致的，即实现盈利，实现企业利润最大化。因此，盈利模式的研究自然而然地成为了对企业经济研究的新方向
1.2研究目的
美国兰德公司曾经对1000家破产的企业进行研究，研究发现，因战略因素而破产的企业占29%，因执行因素而夭折的企业占26%，其余45%的企业都是受盈利模式影响而破产。因此，设计和发现适合企业的盈利模式对企业的发展是至关重要的。传统教育培训业是以市场份额和同行业竞争为导向的盈利模式，该盈利模式已无法适应多变的环境、复杂的行业关系以及创新型的知识产业。企业应将盈利模式与企业所在的行业价值联系在一起，及时了解行业盈利模式，把握企业创新的方向，有助于企业跟随行业因素的变化及时地提升自身的盈利水平。
1.3研究意义
我国教育培训企业在片面追求市场份额和品牌的知名度时，忽略了企业是给社会提供服务或产品而以盈利为目的的组织。在经历失败后，教育培训企业逐渐步入理性、稳步的发展阶段，意识到企业若要实现长期稳定的盈利必须找到一个适合自身发展的盈利模式，建立和保持一个能为其带来持久利润和竞争力的盈利模式，有利于对企业的利润来源、客户价值和经营活动进行定位，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。在这种背景下，对教育培训企业盈利模式的研究对中国教育培训行业的发展具有重要的指导意义。
由于教育培训行业有其自身的特点，传统的盈利模式无法完全适应其特点，因此，对教育培训企业盈利模式的研究需要具有针对性和创新性。学大教育、正保远程和众多中国教育培训企业一起成长，学大教育与正保远程以其独特的、个性的盈利模式，在教育培训市场中占有一席之地，所以教育培训企业的盈利模式，我们会想到以“一对一”个性化辅导为特色的学大教育及以互联网远程教育为特色的正保远程。对整个教育培训行业来说，领军企业学大教育与正保远程的盈利模式能可以为我们研究教育培训企业盈利模式提供范本。
2盈利模式的概念介绍
2.1思想来源
美国学者最早系统地在《发现利润区》中提出了盈利模式的思想。他们认为，行业的盈利区间是可变的，在整个价值链上游走。可能整个行业都存在利润，也有可能整个行业都无利润。因此，发现行业的利润区，关键是要找到“匹配”的元素以及元素之间的关系。盈利模式就是各盈利要素之间的匹配的组合模式。
此外，美国学者波特提出价值链这一理论，也是企业盈利模式思想的一个重要来源。价值链理论是一种强有力的战略分析框架，近年来不断发展创新并被财务分析、成本分析、市场营销等领域广泛融入和吸收。他认为，企业的价值创造是通过一系列活动构成的，这些活动可分为基本活动和辅助活动两类。这些互不相同但又相互关联的生产经营活动，构成了一个创造价值的动态过程，即价值链。所以，企业的盈利与否，关键就在于对价值链的设计以及核心能力的运用。
2.2构成定义
虽然，盈利模式已经是耳熟能详的词了，但是查看现有的文献，我们会发现理论界对于盈利模式的定义，还没有达成共识。
斯莱沃斯基等提出盈利模式主要是从客户选择、价值获取、战略控制和业务范围，这四个维度进行的定位。关注的是在潜在利润区中，是否紧密适应客户需求及支付意愿的盈利模式；该盈利模式是否具有成本优势以及保护利润流的能力如何。
琼·玛格丽塔和南·斯通则认为，盈利模式就是指一个企业如何通过创造价值，为自己的客户和维持企业正常运转的所有参与者服务的一系列设想。
还有部分学者认为，商业模式即是盈利模式。虽然他们是对商业模式的论述，但是从企业盈利的角度分析，以企业的运营作为切入点，这些学者认为盈利模式是企业如何随着环境变化而实现企业内部资源的合理配置以实现盈利的目的。
但是一般认为，盈利模式就是企业价值获取的途径，即企业如何获得盈利。盈利模式的本质是企业竞争优势的体现，盈利模式的目标是实现企业利润和价值的最大化。
2.3构成要素
不管是什么企业，其盈利模式都可以归结为一个核心和四个基本点。一个核心即为价值创造活动，而四个基本点即是盈利模式的四个基本构成要素：客户选择、价值获取、战略控制、业务范围。客户选择是指企业为那些群体提供的商品或服务。价值获取是指企业如何从产品或服务获取利润的。战略控制是企业怎样保护企业的利润流。业务范围是吸引客户购买和使用企业产品或服务的一系列经营活动。
盈利模式的四个基本点与前面盈利模式的构成定义相符合，若能对上述四个基本点做出完整分析，就能够找到企业盈利模式对价值创造所起的作用。这样一来，对于教育培训企业来说便可以更加清晰地了解自身的盈利模式，找到不足与有待改进的地方，提高企业核心竞争力，更好地创造和体现客户及自身价值，获取利润。
3公司的盈利模式的财务分析
3.1公司背景介绍
3.1.1学大教育发展及盈利模式
学大教育创立于2001年9月，一直以来专注于利用优质的教育资源和先进的信息技术，服务于我国教育服务领域，是国内个性化教育的领导者。"人之蓄蕴，由学而大"，学大教育秉承爱的教育理念，致力于传播先进教学思想，研究先进的教学方法，学习先进的产品开发，提供先进的教学服务，帮助更多的学生和家庭获得更好的教育和发展机会。2010年11月02日，学大教育集团正式在美国纽交所上市（股票代码：XUE）。
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