蝉之翼”服装改制店创业策划书
在经济高速发展的今天，人们对物质生活的追求越来越高，身边的旧衣服也越来越多。据统计调查，73%的人不知如何处理自己的旧衣，这些旧衣也就成了“弃之可惜”，“食”之无味的“鸡肋”。本论文以“蝉之翼”服装改制店的创业策划为例，陈述了店铺概述、市场调研、“蝉之翼”服装改制店的SWOT分析、“蝉之翼”服装改制店的运营计划、财务计划、风险控制以及总结等七个方面，并且从中得到了大量的客观性数据，并以此为依据而撰写了一篇9000字左右的论文，最终解决了让人们头疼的关于旧衣如何处理的问题。
摘 要 1
引 言 2
一、店铺概述 2
(一)店铺名称、性质 2
(二)经营范围及理念 2
(三)店铺的服务宗旨 2
二、市场调研 2
（一）调研目的 2
（二）调研范围与对象 2
（三）调研方法 3
(四）调研效果 3
（五）问卷整理 3
（六）调研结论 4
三、“蝉之翼”开店的SWOT分析 4
（一）优势 4
（二）劣势 5
（三）机会 5
（四）威胁 6
（五）措施 6
四、“蝉之翼”服装改制店的运营计划 6
（一）店址的选择 6
（二）业务种类 7
（三）营销策划 7
（四）人员及管理方案 8
五、财务计划 9
（一）资金来源 9
（二）财务数据预测 9
六、风险控制 11
（一）管理风险 11
（二）财务风险 12
（三）资源风险 12
（四）竞争风险 12
（五）政策风险 12
七、总结 13
参考文献 13
致 谢 14
当今市场上，大型商场、服装专卖店，个性服装小店遍布大街小巷，再加上服装网店，消费者购买服装的可选途径非常多。但身边依然可以听到许多消费者抱怨：服装流行期太短，更新太快，以致于买来没多久常常就会被淘汰。因此在人们生活中就暴露出很多问题，如之前花大价钱买的衣服，不喜欢了怎么办？衣柜全放置着过时的服装该怎样处理？同时，另一个重要的问题，更是我们打算开这个小店的原因，那就是服装流行趋势不断在变，时尚消费支出增大，形成了不少隐患：对环境就造成了不少压力、高价过时的服装无去处等等。 世界环境的日益变差，浪费和攀比之风的日益增长，促使我们“蝉之翼”服装改制店的诞生，我们会让每一件被遗弃的旧衣变得跟“蝉之翼”一样美丽。
一、店铺概述
(一)店铺名称、性质
1.店铺名称：“蝉之翼”服装改制店
2.性质：以顾客满意为目的，低碳环保为理念，尽心尽力改造好每一件旧衣服。
(二)经营范围及理念
1.经营范围：
（1）将收购回来的旧衣服进行消毒，整理，分类，改造，然后将改造后的衣物销售给我们的目标消费群体。
（2）将顾客拿来的衣服按照顾客要求进行改造，改造到顾客满意为止。
（3）提供衣物尺码的修改和简单的加工。
2.经营理念
（1）让每一件加工改造后的旧衣服重新具有价值，让旧衣也可以很时尚。
（2）倡导环保理念,提醒大家，低碳生活，可以从身上的一件衣服做起。
（3）将顾客拿来的衣服改造成顾客心中所想的样子，努力从细节做到每一位顾客满意。
(三)店铺的服务宗旨
低碳生活，从衣开始
二、市场调研
（一）调研目的
为了了解苏州市吴中区国际教育园南区的学生以及附近居民的旧衣服的回收利用情况，为“蝉之翼”服装改制店的创业策划提供客观依据。
（二）调研范围与对象
本次调研的主要范围：苏州市吴中区国际教育园南区
本次调研的对象：苏州市吴中区国际教育园南区的学生以及附近的居民。
（三）调研方法
本次调研采用问卷调查法、个别面谈、网络调查等方法，通过问卷发放，对苏州市吴中区国际教育园南区的同学以及附近的居民进行抽样调查。
(四）调研效果
本次市场调查共发放了150份问卷，回收138份，回收率92%，有效问卷138份，有效率100%。
（五）问卷整理
1.服装市场调研问卷整理
参与本次服装市场调研的男女比例约为3:7，并且30.94%的人表示她们更愿意通过网络来购买服装，这对我们“蝉之翼”的营销策划中的网络销售提供了数据支持，34.71%的人选择去百货商场购买，这一数据对我们店铺的选址起着重要的作用，我们店铺的选址将邻近SM购物广场。29.41%的人表示自己都是每两三个月买一次衣服，47.06%表示买衣服的时间不一定。35.29%花费在衣服上金钱为500元以上，同时，也有35.29%花费在衣服上的金钱为200元以下。（如图1所示）35.82%的人的购买信息的主要来源是逛街偶尔发现，27.94%是凭个人经验。64.12%的人平时考虑去购买服装是出于季节变换的考虑。购买服装时，52.94%表示她们更看重款式。（如图2所示）对于服装的类型，42.94%非常前卫，比较时尚的类型，31.18%选择半休闲类型。76.47%的人表示希望在购买服装时可以享受促销打折的优惠。比起裤子、鞋子，衣服是人们购买频率最高的物品。
摘 要 1
引 言 2
一、店铺概述 2
(一)店铺名称、性质 2
(二)经营范围及理念 2
(三)店铺的服务宗旨 2
二、市场调研 2
（一）调研目的 2
（二）调研范围与对象 2
（三）调研方法 3
(四）调研效果 3
（五）问卷整理 3
（六）调研结论 4
三、“蝉之翼”开店的SWOT分析 4
（一）优势 4
（二）劣势 5
（三）机会 5
（四）威胁 6
（五）措施 6
四、“蝉之翼”服装改制店的运营计划 6
（一）店址的选择 6
（二）业务种类 7
（三）营销策划 7
（四）人员及管理方案 8
五、财务计划 9
（一）资金来源 9
（二）财务数据预测 9
六、风险控制 11
（一）管理风险 11
（二）财务风险 12
（三）资源风险 12
（四）竞争风险 12
（五）政策风险 12
七、总结 13
参考文献 13
致 谢 14
当今市场上，大型商场、服装专卖店，个性服装小店遍布大街小巷，再加上服装网店，消费者购买服装的可选途径非常多。但身边依然可以听到许多消费者抱怨：服装流行期太短，更新太快，以致于买来没多久常常就会被淘汰。因此在人们生活中就暴露出很多问题，如之前花大价钱买的衣服，不喜欢了怎么办？衣柜全放置着过时的服装该怎样处理？同时，另一个重要的问题，更是我们打算开这个小店的原因，那就是服装流行趋势不断在变，时尚消费支出增大，形成了不少隐患：对环境就造成了不少压力、高价过时的服装无去处等等。 世界环境的日益变差，浪费和攀比之风的日益增长，促使我们“蝉之翼”服装改制店的诞生，我们会让每一件被遗弃的旧衣变得跟“蝉之翼”一样美丽。
一、店铺概述
(一)店铺名称、性质
1.店铺名称：“蝉之翼”服装改制店
2.性质：以顾客满意为目的，低碳环保为理念，尽心尽力改造好每一件旧衣服。
(二)经营范围及理念
1.经营范围：
（1）将收购回来的旧衣服进行消毒，整理，分类，改造，然后将改造后的衣物销售给我们的目标消费群体。
（2）将顾客拿来的衣服按照顾客要求进行改造，改造到顾客满意为止。
（3）提供衣物尺码的修改和简单的加工。
2.经营理念
（1）让每一件加工改造后的旧衣服重新具有价值，让旧衣也可以很时尚。
（2）倡导环保理念,提醒大家，低碳生活，可以从身上的一件衣服做起。
（3）将顾客拿来的衣服改造成顾客心中所想的样子，努力从细节做到每一位顾客满意。
(三)店铺的服务宗旨
低碳生活，从衣开始
二、市场调研
（一）调研目的
为了了解苏州市吴中区国际教育园南区的学生以及附近居民的旧衣服的回收利用情况，为“蝉之翼”服装改制店的创业策划提供客观依据。
（二）调研范围与对象
本次调研的主要范围：苏州市吴中区国际教育园南区
本次调研的对象：苏州市吴中区国际教育园南区的学生以及附近的居民。
（三）调研方法
本次调研采用问卷调查法、个别面谈、网络调查等方法，通过问卷发放，对苏州市吴中区国际教育园南区的同学以及附近的居民进行抽样调查。
(四）调研效果
本次市场调查共发放了150份问卷，回收138份，回收率92%，有效问卷138份，有效率100%。
（五）问卷整理
1.服装市场调研问卷整理
参与本次服装市场调研的男女比例约为3:7，并且30.94%的人表示她们更愿意通过网络来购买服装，这对我们“蝉之翼”的营销策划中的网络销售提供了数据支持，34.71%的人选择去百货商场购买，这一数据对我们店铺的选址起着重要的作用，我们店铺的选址将邻近SM购物广场。29.41%的人表示自己都是每两三个月买一次衣服，47.06%表示买衣服的时间不一定。35.29%花费在衣服上金钱为500元以上，同时，也有35.29%花费在衣服上的金钱为200元以下。（如图1所示）35.82%的人的购买信息的主要来源是逛街偶尔发现，27.94%是凭个人经验。64.12%的人平时考虑去购买服装是出于季节变换的考虑。购买服装时，52.94%表示她们更看重款式。（如图2所示）对于服装的类型，42.94%非常前卫，比较时尚的类型，31.18%选择半休闲类型。76.47%的人表示希望在购买服装时可以享受促销打折的优惠。比起裤子、鞋子，衣服是人们购买频率最高的物品。
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