辉煌制衣有限公司应收账款管理策略研究(附件)
本人签字： 日 期： 摘 要赊销是大多数企业选择的一种销售手段，在各行各业普遍存在，虽然不可否认这种方式对企业销售的帮助，但由它所带来的应收账款问题也应该被高度重视。国内外大量专家学者表明，有效的应收账款管理能够大大增强企业的市场竞争力，可以帮助企业获取更多的营业利润，反之则会在很大程度上影响企业的发展。本文以辉煌制衣有限公司作为研究对象，通过对该公司近三年的应收帐款数据及应收帐款管理方式进行分析，探讨其在应收账款的管理方面所存在的问题及产生原因，并针对这些问题提出相应的解决方案，以期为我国企业有效解决应收帐款问题提供一定帮助。Key words:Receivables; Credit management; Sell 目 录
1 绪论
1.1研究目的与意义 1
1.1.1研究目的 1
1.1.2研究意义 1
1.2国内外研究现状 1
1.2.1 国内研究现状 1
1.2.2 国外研究现状 2
1.3 研究方法 2
2 应收账款相关理论概述
2.1应收账款的定义 3
2.2 应收账款的特点 3
2.3 应收账款形成原因 3
2.4 应收账款对企业的影响 3
2.5 应收账款管理目标 4
3 辉煌制衣有限公司应收账款案例分析
3.1 辉煌制衣有限公司概况 5
3.2辉煌制衣有限公司应收账款现状分析 5
3.3 辉煌制衣有限公司应收账款管理存在的问题 7
3.3.1缺少健全的信用管理制度 7
3.3.2管理者风险管理意识落后 7
3.3.3公司销售人员盲目赊销 8
3.3.4销售人员和财务人员缺乏沟通，分工不明 8
4 辉煌制衣有限公司应收账款的管理对策
4.1加强应收账款的内部控制制度 9
4.1.1完善基础工作，加强销售合同的审查和管理 9
4.1.2加强对于销
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健全的信用管理制度 7
3.3.2管理者风险管理意识落后 7
3.3.3公司销售人员盲目赊销 8
3.3.4销售人员和财务人员缺乏沟通，分工不明 8
4 辉煌制衣有限公司应收账款的管理对策
4.1加强应收账款的内部控制制度 9
4.1.1完善基础工作，加强销售合同的审查和管理 9
4.1.2加强对于销售人员的约束，落实个人担保责任制 9
4.1.3加强应收账款的日常管理 10
4.2加强客户资信管理 10
4.3事后控制 11
结论 12
参考文献 13
致谢 15
1 绪论
1.1研究目的与意义
1.1.1研究目的
随着中国经济实力的日益增强，国家给予创业的帮助政策也在逐渐的放宽，在这种经济环境下，更多的中小型企业出现在人们的视野之中，市场竞争日益严重。为了确保公司能够更好更快的发展，争夺市场便成为了各个企业一致的目标，将商品进行赊销更是各个企业不约而同选择的竞争手段。然而赊销并不是抢占市场的有效手段，有限的赊销的确能够帮助企业获得更多的利润，但是赊销一旦过度就变成了盲目赊销，然而盲目赊销所带来的应收账款增加、企业资金周转不畅等问题，对企业的营业收入则有着一定的影响。因此，对于如何充分利用应收帐款的优势来增加企业营业利润和化解应收账款带来的危机，我们应该给予高度重视。
1.1.2研究意义
科学有效的应收账款管理对于一个中小企业的发展则有着重要意义[1]。
(1)有利于促进企业资金循环，改善营运资金内部构造，使得企业客户和领导者能够正确、快速的衡量企业的偿债能力、盈利能力以及投资融资能力。
(2)有利于促进企业销售，降低企业库存，从而减小企业的存货成本及相关管理费用。
(3)有利于促使企业与客户的良好合作关系的发展。在如今激烈的市场竞争环境下，与客户的长期合作关系决定着市场的开拓与保持，合理的操控应收账款，有利于企业的发展。
(4)应收账款的延期收回可能会导致企业资金运转不畅，从而进一步导致企业的生产效率及市场的开拓。而应收账款的正确管理会使企业可以回收更多可利用的资金，让企业得以高效、快速的发展。
1.2国内外研究现状
1.2.1 国内研究现状
随着我国经济的发展，民营企业的不断增加，应收账款的管理方式也引发了更多学者的关注，他们从各个角度为出发点对应收账款的管理方式进行研究，并提出了自己的观点：
柏芳(2014)认为：企业在充分发挥应收账款商业信用作用的同时，要牢记树立“效益为先，现金为王”的经营理念，从而提高资金使用效率，增加企业竞争力[2]。
侯艳莉(2014)认为：应收账款的有效管理对企业的持续经营与发展有着重要意义。加强应收账款事前、事中、事后管理是改善应收账款现状，提升应收账款管理质量的根本途径[3]。
1.2.2 国外研究现状
对于应收账款的管理，在现在的西方国家采用的方法中比较流行是“保理业务”和应收账款有价证券化，这与我国的企业管理和信用管理大为不同，因此国外的专家学者也有着不同的理论观点。
James.C.Van.Horne(2003)教授认为影响公司应收账款的主要因素在于整体的经济环境和公司的信贷政策[4]。其中，整体的经济环境是不可控制的因素，而信贷政策的变量包括交易账户的质量、现金折扣、季节性延迟付款等[5]。企业通过改变这些变量必会使额外销售产生边际利益和应收账款增加产生机会成本，管理应收账款实际上转化为了对额外的边际利润和应收账款增加投资所要求的收益进行评估，只有两者相等时，应收账款所产生的收益才是最大化的[6]。
Ben.J.Sopranzetii(2008)提出，保理公司是专门负责应收账款管理的金融机构，如果保理商选择购买一个公司的应收账款的话，那么他就要以应收账款一定折扣之后的金额，先支付给该公司[7]。
1.3 研究方法
(1)文献叙述法：通过对相关文献的收集、鉴别与整理，并研究、对比文献的内容，从而形成科学正确的认识，广泛查找、阅览国内外有关于民营企业应收账款的管理与策略的相关资料，整合其信息，综合比较各位专家学者的理论与观点，保留其精华。
(2)案例分析法：通过以辉煌制衣有限责任公司为例，从中提取民营企业应收账款存在的管理问题，从而找出相对应的解决方案。
2 应收账款相关理论概述
2.1应收账款的定义
应收账款是指企业将商品卖给客户或者提供劳务给客户等业务时，应向客户收取的相关费用延期收取。
2.2 应收账款的特点
应收账款是企业和客户之间发生业务往来时产生的一种流动资产性质的债券，是企业以信用方式向客户销售商品，而货款尚未收回的资金，它属于商业信用的一种。同时，应收账款的产生也为企业的发展带来了一定的风险，因为应
1 绪论
1.1研究目的与意义 1
1.1.1研究目的 1
1.1.2研究意义 1
1.2国内外研究现状 1
1.2.1 国内研究现状 1
1.2.2 国外研究现状 2
1.3 研究方法 2
2 应收账款相关理论概述
2.1应收账款的定义 3
2.2 应收账款的特点 3
2.3 应收账款形成原因 3
2.4 应收账款对企业的影响 3
2.5 应收账款管理目标 4
3 辉煌制衣有限公司应收账款案例分析
3.1 辉煌制衣有限公司概况 5
3.2辉煌制衣有限公司应收账款现状分析 5
3.3 辉煌制衣有限公司应收账款管理存在的问题 7
3.3.1缺少健全的信用管理制度 7
3.3.2管理者风险管理意识落后 7
3.3.3公司销售人员盲目赊销 8
3.3.4销售人员和财务人员缺乏沟通，分工不明 8
4 辉煌制衣有限公司应收账款的管理对策
4.1加强应收账款的内部控制制度 9
4.1.1完善基础工作，加强销售合同的审查和管理 9
4.1.2加强对于销
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
健全的信用管理制度 7
3.3.2管理者风险管理意识落后 7
3.3.3公司销售人员盲目赊销 8
3.3.4销售人员和财务人员缺乏沟通，分工不明 8
4 辉煌制衣有限公司应收账款的管理对策
4.1加强应收账款的内部控制制度 9
4.1.1完善基础工作，加强销售合同的审查和管理 9
4.1.2加强对于销售人员的约束，落实个人担保责任制 9
4.1.3加强应收账款的日常管理 10
4.2加强客户资信管理 10
4.3事后控制 11
结论 12
参考文献 13
致谢 15
1 绪论
1.1研究目的与意义
1.1.1研究目的
随着中国经济实力的日益增强，国家给予创业的帮助政策也在逐渐的放宽，在这种经济环境下，更多的中小型企业出现在人们的视野之中，市场竞争日益严重。为了确保公司能够更好更快的发展，争夺市场便成为了各个企业一致的目标，将商品进行赊销更是各个企业不约而同选择的竞争手段。然而赊销并不是抢占市场的有效手段，有限的赊销的确能够帮助企业获得更多的利润，但是赊销一旦过度就变成了盲目赊销，然而盲目赊销所带来的应收账款增加、企业资金周转不畅等问题，对企业的营业收入则有着一定的影响。因此，对于如何充分利用应收帐款的优势来增加企业营业利润和化解应收账款带来的危机，我们应该给予高度重视。
1.1.2研究意义
科学有效的应收账款管理对于一个中小企业的发展则有着重要意义[1]。
(1)有利于促进企业资金循环，改善营运资金内部构造，使得企业客户和领导者能够正确、快速的衡量企业的偿债能力、盈利能力以及投资融资能力。
(2)有利于促进企业销售，降低企业库存，从而减小企业的存货成本及相关管理费用。
(3)有利于促使企业与客户的良好合作关系的发展。在如今激烈的市场竞争环境下，与客户的长期合作关系决定着市场的开拓与保持，合理的操控应收账款，有利于企业的发展。
(4)应收账款的延期收回可能会导致企业资金运转不畅，从而进一步导致企业的生产效率及市场的开拓。而应收账款的正确管理会使企业可以回收更多可利用的资金，让企业得以高效、快速的发展。
1.2国内外研究现状
1.2.1 国内研究现状
随着我国经济的发展，民营企业的不断增加，应收账款的管理方式也引发了更多学者的关注，他们从各个角度为出发点对应收账款的管理方式进行研究，并提出了自己的观点：
柏芳(2014)认为：企业在充分发挥应收账款商业信用作用的同时，要牢记树立“效益为先，现金为王”的经营理念，从而提高资金使用效率，增加企业竞争力[2]。
侯艳莉(2014)认为：应收账款的有效管理对企业的持续经营与发展有着重要意义。加强应收账款事前、事中、事后管理是改善应收账款现状，提升应收账款管理质量的根本途径[3]。
1.2.2 国外研究现状
对于应收账款的管理，在现在的西方国家采用的方法中比较流行是“保理业务”和应收账款有价证券化，这与我国的企业管理和信用管理大为不同，因此国外的专家学者也有着不同的理论观点。
James.C.Van.Horne(2003)教授认为影响公司应收账款的主要因素在于整体的经济环境和公司的信贷政策[4]。其中，整体的经济环境是不可控制的因素，而信贷政策的变量包括交易账户的质量、现金折扣、季节性延迟付款等[5]。企业通过改变这些变量必会使额外销售产生边际利益和应收账款增加产生机会成本，管理应收账款实际上转化为了对额外的边际利润和应收账款增加投资所要求的收益进行评估，只有两者相等时，应收账款所产生的收益才是最大化的[6]。
Ben.J.Sopranzetii(2008)提出，保理公司是专门负责应收账款管理的金融机构，如果保理商选择购买一个公司的应收账款的话，那么他就要以应收账款一定折扣之后的金额，先支付给该公司[7]。
1.3 研究方法
(1)文献叙述法：通过对相关文献的收集、鉴别与整理，并研究、对比文献的内容，从而形成科学正确的认识，广泛查找、阅览国内外有关于民营企业应收账款的管理与策略的相关资料，整合其信息，综合比较各位专家学者的理论与观点，保留其精华。
(2)案例分析法：通过以辉煌制衣有限责任公司为例，从中提取民营企业应收账款存在的管理问题，从而找出相对应的解决方案。
2 应收账款相关理论概述
2.1应收账款的定义
应收账款是指企业将商品卖给客户或者提供劳务给客户等业务时，应向客户收取的相关费用延期收取。
2.2 应收账款的特点
应收账款是企业和客户之间发生业务往来时产生的一种流动资产性质的债券，是企业以信用方式向客户销售商品，而货款尚未收回的资金，它属于商业信用的一种。同时，应收账款的产生也为企业的发展带来了一定的风险，因为应
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