瓜子”二手汽车行的发展能力与提升
摘 要目前，“瓜子”二手车直卖网是目前国内最大的二手车直卖电商平台，据统计，仅在2015年，其平台累计销售额就超过了37亿元人民币，有超过5万名个人车主通过瓜子二手车平台将车直接卖给个人买家；在后服务领域，它也为消费者提供了超过 2 亿元的贷款等金融服务；同时，“瓜子”二手车还为消费者提供了保养、维修、保险等后续衍生业务；当之无愧地成为了二手车交易的龙头企业以和以汽车金融为主的汽车后市场的重要入口。但事实上，“瓜子”二手车在急速发展的过程中，其所依附的C2C交易模式（Customer to Customer）正面临着巨大的的挑战，快速增长的销售量和不断扩张的业务领域给“瓜子”二手车的经营带来了巨大的挑战，它除了需要做好当前业务的宣传、营销推广工作，还要适时扩张其旗下自营汽车等金融方面的业务，在新业务上势必要投入更多的人力和资金，这些附加的发展机遇和困难，都是要面对和解决的。本文为了研究“瓜子”二手车直卖网的发展能力与提升，首先介绍了发展能力理论的概念、影响因素和重要分析指标，然后从公司的营销途径、交易方式、品牌认知等因素着手分析，发现“瓜子”二手车行存在的一些方方面面的问题，并有针对性地提出了如何提升“瓜子”二手车行发展能力的相应对策和建议。
目 录
1 绪 论 1
1.1 研究的目的 1
1.2 研究的意义 1
1.3 国内外研究现状 1
1.4 论文的研究内容 1
1.5 论文的研究方法 2
2 企业发展能力理论概述 3
2.1 企业发展能力的概念 3
2.2企业发展能力的分析指标 3
2.3企业发展能力的影响因素 3
3 “瓜子” 二手车行发展能力指标分析 4
3.1 公司简介 4
3.2 公司营销途径分析 4
3.3 财务指标 5
3.3.1 净营业收入增长率分析 5
3.3.2 线上交易额分析 5
3.3.3市场成交量分析 6
3.3.4市场占有率分析 6
3.4“瓜子”二手车行发展能力的影响因素 7
3.4.1交易方式因素分析 7
3.4.2品牌认知 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
因素分析 8
3.4.3财务因素分析 8
4.1 地域跨度大，效率大打折扣 9
4.2 融资难度大，消费者观念保守 9
4.3营销模式落后，后续质保服务的薄弱 9
4.4 宣传力度小，营销方式单一 9
5.1提高平台知名度和市场占有率 11
5.2加大融资力度，加大中小城市覆盖率 11
5.3采用积极的营销策略，贯彻C2C交易模式 11
5.4加大广告的投入，增大宣传力度 11
参考文献 13
致 谢 15
1 绪 论
1.1 研究的目的
通过对企业业绩的动态分析，对企业增长和发展能力的系统分析，我们能够发现目前经营管理中存在的问题和不足，有针对性、有前瞻性的预测可以帮助“瓜子”二手汽车直卖网综合提高其生存能力、发展能力、创新能力。
1.2 研究的意义
对一个企业的发展能力的分析与评估，具有很重要的现实意义：它不仅仅是该企业的当下的生存之本和获利源泉，更是其未来持续发展和开拓创新的引领方向。此外，通过对企业进行科学的评估，可以加强统筹调控，平衡内外需求，改善企业管理，有效提高企业竞争力。本文主要针对“瓜子”二手汽车直卖网的发展能力的内涵和构成因素进行研究，构建出一个全新的、全面的、科学的指标体系，对未来该企业的发展与提升提出合理的建议，有助于该企业绩效的持续上升。
1.3 国内外研究现状
目前，国内外学者对企业能力理论（尤其是企业核心能力问题）进行了较为深入的研究，但从企业的发展能力角度去探索其可持续发展能力的研究成果还比较少见。国内管理学界近年来针对最新的市场竞争格局，开始重视互联网引领下新媒体时代的新型商业模式，以企业的发展能力理论来研究新兴产业的发展优势和发展趋势，正逐渐形成体系。
1.4 论文的研究内容
本文为了研究“瓜子”二手车直卖网的发展能力与提升，从公司的营销途径、交易方式、品牌认知因素等方面着手分析，发现“瓜子”二手车行存在：地域跨度大，效率大打折扣；融资难度大，消费者观念保守；营销模式落后，后续质保服务的薄弱；宣传力度小，营销方式单一等问题，并提出了如何提升“瓜子”二手车行发展能力的对策，例如提高平台知名度和市场占有率；加大融资力度，加大中小城市覆盖率；采用积极的营销策略，贯彻C2C交易模式；加大广告的投入，增大宣传力度，等等。
1.5 论文的研究方法
（1）文献资料法
通过在中国各大核心期刊网查阅相关期刊文章，利用网络搜索引擎，了解本研究的现状与动态，搜索与本课题有关的论文、网页资料，包括企业发展能力的分析指标、影响因素和“瓜子”二手汽车直卖网的运营现状和存在问题。目的是借由收集到的文献资料的分析与归纳，有重点地从文献中采集涉及本研究课题的精华内容，同时辅以自己的思考和求证，学术再创新的学习过程。
（2）论坛探讨法
借由网上的一些交流论坛，例如百度贴吧，笔者将研究方向相关的问题发布在论坛里，待有意向或已经历过“瓜子”二手汽车直卖网交易的网友前来讨论，提出切实的意见和想法。通过归纳整理反馈的信息，在对所研究事物的科学认知的基础上，进行思维再加工，信息再处理，提炼出有助于研究的内容。
（3）问卷调查法
本研究收集了大量问卷资料，对“瓜子”二手车直卖网的网上平台交易进行情况调查，通过全面整理、分析被调查者反馈的信息，深入了解该企业当前运营模式现状和不足之处，为后期问题研究提供数据保障和分析的切入点。
2 企业发展能力理论概述
2.1 企业发展能力的概念
企业的发展能力，亦称企业的成长性，是指企业通过自身的生产经营活动，不断扩大积累而形成的发展潜能。企业的发展能力可以用很多财务指标来考核，包括资产、利润、企业所有者权益的增长趋势和增长速度，等等。它可以体现一个企业未来的发展速度和发展趋势。
2.2企业发展能力的分析指标
（1）销售增长率
销售增长率是评价企业成长状况和发展能力的重要指标之一，它的计算公式是企业本年销售增长额与上一年销售额之间的比率，可以直观得反映销售的增减变动情况，该指标越大，说明该企业销售额的增长速度越快，企业的发展能力和市场前景越良好。
（2）销售增长率分析
销售增长率的趋势分析和同业分析，统称为销售增长率分析。通过对企业的 销售增长率进行详尽的分析，如几年销售平均增长率、企业扩张和运营理念对销售增长率的影响等方面，可以更有依据地衡量企业的市场占有率、经营现状，也可以更准确地勾勒企业未来发展的蓝图和预测企业所经营业务的拓展趋势。
（3）销售增长率与资金需求关系的讨论
销售增长率与资金需求关系的讨论主要包括：按销售百分比法确定融资需求；通过销售增长、销售净利率和股市支付利率确定外部融资需求；靠内部积累达到的内含增长率；不增发新股并保持目前经营效率和财务政策条件下公司销售所能增长的最大比率，即反映内部增长的可持续增长率。
目 录
1 绪 论 1
1.1 研究的目的 1
1.2 研究的意义 1
1.3 国内外研究现状 1
1.4 论文的研究内容 1
1.5 论文的研究方法 2
2 企业发展能力理论概述 3
2.1 企业发展能力的概念 3
2.2企业发展能力的分析指标 3
2.3企业发展能力的影响因素 3
3 “瓜子” 二手车行发展能力指标分析 4
3.1 公司简介 4
3.2 公司营销途径分析 4
3.3 财务指标 5
3.3.1 净营业收入增长率分析 5
3.3.2 线上交易额分析 5
3.3.3市场成交量分析 6
3.3.4市场占有率分析 6
3.4“瓜子”二手车行发展能力的影响因素 7
3.4.1交易方式因素分析 7
3.4.2品牌认知 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
因素分析 8
3.4.3财务因素分析 8
4.1 地域跨度大，效率大打折扣 9
4.2 融资难度大，消费者观念保守 9
4.3营销模式落后，后续质保服务的薄弱 9
4.4 宣传力度小，营销方式单一 9
5.1提高平台知名度和市场占有率 11
5.2加大融资力度，加大中小城市覆盖率 11
5.3采用积极的营销策略，贯彻C2C交易模式 11
5.4加大广告的投入，增大宣传力度 11
参考文献 13
致 谢 15
1 绪 论
1.1 研究的目的
通过对企业业绩的动态分析，对企业增长和发展能力的系统分析，我们能够发现目前经营管理中存在的问题和不足，有针对性、有前瞻性的预测可以帮助“瓜子”二手汽车直卖网综合提高其生存能力、发展能力、创新能力。
1.2 研究的意义
对一个企业的发展能力的分析与评估，具有很重要的现实意义：它不仅仅是该企业的当下的生存之本和获利源泉，更是其未来持续发展和开拓创新的引领方向。此外，通过对企业进行科学的评估，可以加强统筹调控，平衡内外需求，改善企业管理，有效提高企业竞争力。本文主要针对“瓜子”二手汽车直卖网的发展能力的内涵和构成因素进行研究，构建出一个全新的、全面的、科学的指标体系，对未来该企业的发展与提升提出合理的建议，有助于该企业绩效的持续上升。
1.3 国内外研究现状
目前，国内外学者对企业能力理论（尤其是企业核心能力问题）进行了较为深入的研究，但从企业的发展能力角度去探索其可持续发展能力的研究成果还比较少见。国内管理学界近年来针对最新的市场竞争格局，开始重视互联网引领下新媒体时代的新型商业模式，以企业的发展能力理论来研究新兴产业的发展优势和发展趋势，正逐渐形成体系。
1.4 论文的研究内容
本文为了研究“瓜子”二手车直卖网的发展能力与提升，从公司的营销途径、交易方式、品牌认知因素等方面着手分析，发现“瓜子”二手车行存在：地域跨度大，效率大打折扣；融资难度大，消费者观念保守；营销模式落后，后续质保服务的薄弱；宣传力度小，营销方式单一等问题，并提出了如何提升“瓜子”二手车行发展能力的对策，例如提高平台知名度和市场占有率；加大融资力度，加大中小城市覆盖率；采用积极的营销策略，贯彻C2C交易模式；加大广告的投入，增大宣传力度，等等。
1.5 论文的研究方法
（1）文献资料法
通过在中国各大核心期刊网查阅相关期刊文章，利用网络搜索引擎，了解本研究的现状与动态，搜索与本课题有关的论文、网页资料，包括企业发展能力的分析指标、影响因素和“瓜子”二手汽车直卖网的运营现状和存在问题。目的是借由收集到的文献资料的分析与归纳，有重点地从文献中采集涉及本研究课题的精华内容，同时辅以自己的思考和求证，学术再创新的学习过程。
（2）论坛探讨法
借由网上的一些交流论坛，例如百度贴吧，笔者将研究方向相关的问题发布在论坛里，待有意向或已经历过“瓜子”二手汽车直卖网交易的网友前来讨论，提出切实的意见和想法。通过归纳整理反馈的信息，在对所研究事物的科学认知的基础上，进行思维再加工，信息再处理，提炼出有助于研究的内容。
（3）问卷调查法
本研究收集了大量问卷资料，对“瓜子”二手车直卖网的网上平台交易进行情况调查，通过全面整理、分析被调查者反馈的信息，深入了解该企业当前运营模式现状和不足之处，为后期问题研究提供数据保障和分析的切入点。
2 企业发展能力理论概述
2.1 企业发展能力的概念
企业的发展能力，亦称企业的成长性，是指企业通过自身的生产经营活动，不断扩大积累而形成的发展潜能。企业的发展能力可以用很多财务指标来考核，包括资产、利润、企业所有者权益的增长趋势和增长速度，等等。它可以体现一个企业未来的发展速度和发展趋势。
2.2企业发展能力的分析指标
（1）销售增长率
销售增长率是评价企业成长状况和发展能力的重要指标之一，它的计算公式是企业本年销售增长额与上一年销售额之间的比率，可以直观得反映销售的增减变动情况，该指标越大，说明该企业销售额的增长速度越快，企业的发展能力和市场前景越良好。
（2）销售增长率分析
销售增长率的趋势分析和同业分析，统称为销售增长率分析。通过对企业的 销售增长率进行详尽的分析，如几年销售平均增长率、企业扩张和运营理念对销售增长率的影响等方面，可以更有依据地衡量企业的市场占有率、经营现状，也可以更准确地勾勒企业未来发展的蓝图和预测企业所经营业务的拓展趋势。
（3）销售增长率与资金需求关系的讨论
销售增长率与资金需求关系的讨论主要包括：按销售百分比法确定融资需求；通过销售增长、销售净利率和股市支付利率确定外部融资需求；靠内部积累达到的内含增长率；不增发新股并保持目前经营效率和财务政策条件下公司销售所能增长的最大比率，即反映内部增长的可持续增长率。
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