网红的盈利模式分析以papi酱为例(附件)【字数：11196】
摘 要随着新媒体以及互联网技术的发展，网红现象在近年崛起，有一大批缺少资本推动的草根通过自我创作，在网络平台走红。2015年10月，一个网名“papi酱”的姑娘开始在微博、微信、秒拍等平台发布一系列原创搞笑短视频，并在2016年初获得1200万投资，估值1.2个亿，截止2016年底，微博关注超过2000万，这个自称集美貌与才华于一身的女子被称为“2016中国第一网红”。伴随着网红现象的崛起，一种新的经济理念和商业模式---网红经济应运而生。本文通过对2016第一网红“papi酱”以及网红经济的分析，作出对新一代网红盈利方式的研究。
目 录
绪论1
第一章 网红的兴起2
1.1什么是网红2
1.2网红是怎么“红”起来的2
1.2.1“papi酱”的走红2
1.2.2网络红人的“走红之道”3
1.3网红为什么可以“红”4
第二章 网红经济市场分析6
2.1网红经济的规模6
2.2网红产业链的形成 7
2.3网红带来的商业变化8
第三章 网红盈利模式分析 10
3.1广告方式变现10
3.2电商渠道变现11
3.3直播打赏变现11
3.4电竞代言/签约11
3.5影视演艺11
第四章 网红应该如何选择盈利模式 12
结语 14
致谢15
参考文献16
绪论
2016年3月，网红“papi酱”获得第一笔融资真格基金、《罗辑思维》、光源资本和星图资本合计投资1200万，并获得1.2亿的估值。同年4月21日，papi酱首条贴片广告被拍出2200万的天价，创下历史单条视频广告最高价格。Papi酱因此被称为“2016中国第一网红”，2016年也被称为网红元年。
随着网红的崛起，网红产业链逐渐形成，网红经济随之出现，其作为一种新的经济理念和商业发展模式，最初形式主要表现在将数量庞大的粉丝变现上。例如，火速发展的电商平台中，商家将自己长期积攒的粉丝数量变为实际的购买力，从而将粉丝变为资本。但是随着网红经济在不同领域渗透，也使得网 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
红经济的形式不只限于通过生产商品达到变现，还能通过其他方式达到变现。不同类型的网红变现方式也各不相同。例如，时尚网红以建立自己的个人服装品牌或其他电商平台实现变现，内容网红可以依靠广告来获取收益，也可以将自身内容转化成IP输出，网络主播主要是在直播期间，通过表演让粉丝送虚拟礼物打赏变现。目前，随着网红经济规模的不断扩大，网红经济的市场规模超过了千亿。有业内人士指出，在短期内，整个行业还将持续地扩张，从电商平台的网红到电竞主播、再到移动视频，网红经济的产业链正在延伸，其竞争可想而知。值得一提的是，网红经济连接多个产业，与之直接相关的医疗美容、电子竞技、电子商务、传播媒体、媒体内容制作等产业将迎来新机会。
网红的经济效应不容小觑，但就目前来说,网红经济仍然面临着不小的困境，如变现渠道与行业领域的局限，网红产业化发展带来的政治/管理风险等。综上，笔者将整合各方信息与自身的思考，对这一新型的商业模式进行深入研究。
网红的兴起
1.1什么是网红
网红就是网络红人，是指在现实或网络世界中因种种原因，受到普遍关注，继而被网民追捧而在网络世界走红的人。
网红是伴随着互联网的发展而爆发的网络现象，在中国由来已久，经历了从以韩寒、郭敬明、安妮宝贝等网络写手为代表的1.0时期，到以犀利哥、凤姐、芙蓉姐姐等草根红人为代表的2.0时代，到现在以张大奕、天才小熊猫、papi酱等电商模特、著名ID、视频主播等为代表的3.0时代的变换。不同于通过犀利言辞获得关注的1.0时代和秀下限搏出位获得关注的2.0时代，3.0时代网红更多通过IP内容多样化和媒体经营展现非凡人格魅力，偏重IP的内容打造，更强调使用自媒体社交平台与粉丝互动的重要性。
新一代网红的诞生，催生了一种新的经济模式网红经济，网红的产业化模式也由单兵作战上升到了团队合作。现阶段网红经济又称粉丝经济，由网红汇聚的粉丝创造出巨大的商业价值，而网红则通过粉丝流量变现。
2016年中投顾问颁布了一份20162020年中国网红经济调研及投资前景预测报告，报告中提出：不仅在服装业，网红经济空间巨大，人们的生活保罗万象，在互联网时代有一技之长且在某些领域有影响力的人都有机会成为网红。
1.2网红是怎么“红”起来的
1.2.1“papi酱”的走红
Papi酱，80后，真名姜逸磊，中央戏剧学院导演系研究生，开始活跃于豆瓣并积累了大量粉丝，2015年开始在网上上传秒拍和小咖秀原创短视频，起初反响平平，期间不停尝试各种风格。到2015年10月，尝试使用变声器发布原创短视频，之后迅速走红。
Papi酱自称为“一个集美貌与才华与一身的女子”，视频中的她穿着朴素，素颜出镜，一反通常女性网红极力塑造的女神形象，而通过恶搞、吐槽、自黑等方式，塑造了一个“接地气”的真性情大龄女青年形象。
Papi 酱以短视频的传播形式在网络社交平台上的火爆，得益于她的传播内容更“接地气”。首先，其在传播内容上更贴近主流用户。她的短视频发布热点有一部分是价值观冲突，有一部分是感情冲突，当然还包括一些其他的生活现象，影评之类。话题总结于生活，更贴近主流用户的日常，从而引发共鸣，引热话题。再者，视频篇幅较小。“碎片化”时代，移动媒体的遍及，使得受众更喜爱精炼短小的视频，而“papi 酱”的每个视频时长都集中在5分钟以内，能很好地抓住用户的注意力。最后，多角色扮演的形式，使得视频更加饱满，不同人物的口吻和造型变换，使视频条理清晰，也更利于用户融入其中，加强用户的代入感。
目 录
绪论1
第一章 网红的兴起2
1.1什么是网红2
1.2网红是怎么“红”起来的2
1.2.1“papi酱”的走红2
1.2.2网络红人的“走红之道”3
1.3网红为什么可以“红”4
第二章 网红经济市场分析6
2.1网红经济的规模6
2.2网红产业链的形成 7
2.3网红带来的商业变化8
第三章 网红盈利模式分析 10
3.1广告方式变现10
3.2电商渠道变现11
3.3直播打赏变现11
3.4电竞代言/签约11
3.5影视演艺11
第四章 网红应该如何选择盈利模式 12
结语 14
致谢15
参考文献16
绪论
2016年3月，网红“papi酱”获得第一笔融资真格基金、《罗辑思维》、光源资本和星图资本合计投资1200万，并获得1.2亿的估值。同年4月21日，papi酱首条贴片广告被拍出2200万的天价，创下历史单条视频广告最高价格。Papi酱因此被称为“2016中国第一网红”，2016年也被称为网红元年。
随着网红的崛起，网红产业链逐渐形成，网红经济随之出现，其作为一种新的经济理念和商业发展模式，最初形式主要表现在将数量庞大的粉丝变现上。例如，火速发展的电商平台中，商家将自己长期积攒的粉丝数量变为实际的购买力，从而将粉丝变为资本。但是随着网红经济在不同领域渗透，也使得网 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
红经济的形式不只限于通过生产商品达到变现，还能通过其他方式达到变现。不同类型的网红变现方式也各不相同。例如，时尚网红以建立自己的个人服装品牌或其他电商平台实现变现，内容网红可以依靠广告来获取收益，也可以将自身内容转化成IP输出，网络主播主要是在直播期间，通过表演让粉丝送虚拟礼物打赏变现。目前，随着网红经济规模的不断扩大，网红经济的市场规模超过了千亿。有业内人士指出，在短期内，整个行业还将持续地扩张，从电商平台的网红到电竞主播、再到移动视频，网红经济的产业链正在延伸，其竞争可想而知。值得一提的是，网红经济连接多个产业，与之直接相关的医疗美容、电子竞技、电子商务、传播媒体、媒体内容制作等产业将迎来新机会。
网红的经济效应不容小觑，但就目前来说,网红经济仍然面临着不小的困境，如变现渠道与行业领域的局限，网红产业化发展带来的政治/管理风险等。综上，笔者将整合各方信息与自身的思考，对这一新型的商业模式进行深入研究。
网红的兴起
1.1什么是网红
网红就是网络红人，是指在现实或网络世界中因种种原因，受到普遍关注，继而被网民追捧而在网络世界走红的人。
网红是伴随着互联网的发展而爆发的网络现象，在中国由来已久，经历了从以韩寒、郭敬明、安妮宝贝等网络写手为代表的1.0时期，到以犀利哥、凤姐、芙蓉姐姐等草根红人为代表的2.0时代，到现在以张大奕、天才小熊猫、papi酱等电商模特、著名ID、视频主播等为代表的3.0时代的变换。不同于通过犀利言辞获得关注的1.0时代和秀下限搏出位获得关注的2.0时代，3.0时代网红更多通过IP内容多样化和媒体经营展现非凡人格魅力，偏重IP的内容打造，更强调使用自媒体社交平台与粉丝互动的重要性。
新一代网红的诞生，催生了一种新的经济模式网红经济，网红的产业化模式也由单兵作战上升到了团队合作。现阶段网红经济又称粉丝经济，由网红汇聚的粉丝创造出巨大的商业价值，而网红则通过粉丝流量变现。
2016年中投顾问颁布了一份20162020年中国网红经济调研及投资前景预测报告，报告中提出：不仅在服装业，网红经济空间巨大，人们的生活保罗万象，在互联网时代有一技之长且在某些领域有影响力的人都有机会成为网红。
1.2网红是怎么“红”起来的
1.2.1“papi酱”的走红
Papi酱，80后，真名姜逸磊，中央戏剧学院导演系研究生，开始活跃于豆瓣并积累了大量粉丝，2015年开始在网上上传秒拍和小咖秀原创短视频，起初反响平平，期间不停尝试各种风格。到2015年10月，尝试使用变声器发布原创短视频，之后迅速走红。
Papi酱自称为“一个集美貌与才华与一身的女子”，视频中的她穿着朴素，素颜出镜，一反通常女性网红极力塑造的女神形象，而通过恶搞、吐槽、自黑等方式，塑造了一个“接地气”的真性情大龄女青年形象。
Papi 酱以短视频的传播形式在网络社交平台上的火爆，得益于她的传播内容更“接地气”。首先，其在传播内容上更贴近主流用户。她的短视频发布热点有一部分是价值观冲突，有一部分是感情冲突，当然还包括一些其他的生活现象，影评之类。话题总结于生活，更贴近主流用户的日常，从而引发共鸣，引热话题。再者，视频篇幅较小。“碎片化”时代，移动媒体的遍及，使得受众更喜爱精炼短小的视频，而“papi 酱”的每个视频时长都集中在5分钟以内，能很好地抓住用户的注意力。最后，多角色扮演的形式，使得视频更加饱满，不同人物的口吻和造型变换，使视频条理清晰，也更利于用户融入其中，加强用户的代入感。
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/ysl/gbdsxwx/121.html
