和府苑”项目策划书
引言 06页
一、 苏州经济发展分析
1、历年GDP走势 06页
2、固定资产投资情况 07页
3、房产投资情况 07页
4、房地产施工情况 08页
5、人均收入情况 08页
二、土地市场运行分析
1、2012年苏州几大区域的商品房用地成交 09页
2、历年商品房用地成交体量 10页
3、历年住宅用地成交体量 10页
4、2013年一到五月几大区域商品房用地成交 11页
三、苏州别墅市场分析
1、别墅市场发展 11页
2、别墅市场现状 19页
3、区域板块特征 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5^1^9^1^6^0^7^2^*
22页
4、别墅市场总结 23页
5、2013年别墅市场分析 25页
四、和府苑项目问卷调查
1、问卷分析 28页
2、结果分析 29页
五、销售策略制定及执行铺排
1、制定策略 32页
2、营销总控 38页
3、营销执行及计划分解 38页
六、案场管理细则及奖惩条例
1、 基本工作要求 46页
2、 接待流程及接待新规 47页
3、 客户属权确认制度 48页
七、分析结论 49页
致谢 50页
参考文献 51页
【要旨】
項目の計画書は大体６部分を分ける。第一部では主に蘇州の経済発展の状況を全面的に分析して、項目が地面につくために下地になっている。第二部では蘇州土地市場の運営分析で、分譲住宅の数の敷地の取引などを含む。第三部では蘇州の别莊市場分析で、今蘇州の别莊市場の発展、現状及びそれぞれのエリアの特徴とまとめることを含む。第四部ではアンケートと分析をする。第五部では［和府苑］項目の制定と按配する、その自身のswot分析で、いかに策略を制定して、マーケティングを実行して、計画を分解することを含む。第六部では項目の入場した後に案場管理条例の配合。最後は結論を分析する。
キーワード：和府苑 経済発展 别莊市場 アンケート 策略制定 執行段取 管理条列
“和府苑”项目策划书
l 引言
苏州日式企业发展非常快速，大量的日式配套也融入中国人的生活中，人们也很乐意吸收日本优秀的文化。苏州的房屋方面也比较稀缺日式风格的建筑，因而日式风格的建筑在苏州市场上有较大的升值潜力。
一、苏州经济发展分析
1、历年GDP走势
? 最近十年来，苏州城市的生产总值呈现一种直线上升的状态，但增涨幅度由初期的高速增长逐渐转为理性增长，从年增涨幅度20-30%下降到最近两年10%左右
? 2012全年苏州GDP在1.2万亿元左右，环比增幅约11.8%。
2、固定资产投资情况
? 截至到2012年底，苏州的累计固定资产投资总额达到了5177亿元，相较于2011年増涨约15%，其中房地产投资额占投资总额的比重约25%。由此可以看出房地产的的投资增幅所占比重相当之大。
3、房地产投资情况
? 自2011年3月开始施行的限购政策在很大程度上影响了开发商对房地产开发力度的投入
? 2012年房地产市场开发投资的增涨幅度比此前的投资幅度要小，从上图不难看出其仅仅只有4.67%，投资额也较小，仅仅约1250多亿。
4、房地产施工情况
? 2012全年，房地产累计施工面积在8300万㎡左右，比2011年度微增4.7%
? 2012年竣工面积则相比2011年缩水12%。
5、人均收入情况
? 2012全年上图数据显示苏州市区居民的人均可支配收入在3.8万元左右，增涨幅度环比超过14%，人均收入的增加，这种情况对房地产市场消费有较大的支撑作用。
二、土地市场运行分析
1、2012年各区域商品房用地成交
? 从苏州五大区域来看，2012年吴中区成交面积是五区之首，也是苏州土地市场成交的重点区域，其成交量占到总量的32%，其可以建设的项目也占全市的31%
? 园区以133.9万㎡的成交量位居亚军，但可建面积仅205万㎡，落在了姑苏区和新区的后面。
1、别墅市场发展篇
1) 第一阶段：——1994年-1998年苏州别墅市场的起步阶段
l 特征表现：开发商建设的产品多数是以高档外销的别墅为主，主要分布的区域在高新区和金阊区以及太湖
1）按建筑形式分：
l 独栋别墅：独门独院住宅。
l 联排别墅：由几户别墅相联组成的一排住宅。
l 双拼别墅：由两户别墅并联而成。
一、 苏州经济发展分析
1、历年GDP走势 06页
2、固定资产投资情况 07页
3、房产投资情况 07页
4、房地产施工情况 08页
5、人均收入情况 08页
二、土地市场运行分析
1、2012年苏州几大区域的商品房用地成交 09页
2、历年商品房用地成交体量 10页
3、历年住宅用地成交体量 10页
4、2013年一到五月几大区域商品房用地成交 11页
三、苏州别墅市场分析
1、别墅市场发展 11页
2、别墅市场现状 19页
3、区域板块特征 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5^1^9^1^6^0^7^2^*
22页
4、别墅市场总结 23页
5、2013年别墅市场分析 25页
四、和府苑项目问卷调查
1、问卷分析 28页
2、结果分析 29页
五、销售策略制定及执行铺排
1、制定策略 32页
2、营销总控 38页
3、营销执行及计划分解 38页
六、案场管理细则及奖惩条例
1、 基本工作要求 46页
2、 接待流程及接待新规 47页
3、 客户属权确认制度 48页
七、分析结论 49页
致谢 50页
参考文献 51页
【要旨】
項目の計画書は大体６部分を分ける。第一部では主に蘇州の経済発展の状況を全面的に分析して、項目が地面につくために下地になっている。第二部では蘇州土地市場の運営分析で、分譲住宅の数の敷地の取引などを含む。第三部では蘇州の别莊市場分析で、今蘇州の别莊市場の発展、現状及びそれぞれのエリアの特徴とまとめることを含む。第四部ではアンケートと分析をする。第五部では［和府苑］項目の制定と按配する、その自身のswot分析で、いかに策略を制定して、マーケティングを実行して、計画を分解することを含む。第六部では項目の入場した後に案場管理条例の配合。最後は結論を分析する。
キーワード：和府苑 経済発展 别莊市場 アンケート 策略制定 執行段取 管理条列
“和府苑”项目策划书
l 引言
苏州日式企业发展非常快速，大量的日式配套也融入中国人的生活中，人们也很乐意吸收日本优秀的文化。苏州的房屋方面也比较稀缺日式风格的建筑，因而日式风格的建筑在苏州市场上有较大的升值潜力。
一、苏州经济发展分析
1、历年GDP走势
? 最近十年来，苏州城市的生产总值呈现一种直线上升的状态，但增涨幅度由初期的高速增长逐渐转为理性增长，从年增涨幅度20-30%下降到最近两年10%左右
? 2012全年苏州GDP在1.2万亿元左右，环比增幅约11.8%。
2、固定资产投资情况
? 截至到2012年底，苏州的累计固定资产投资总额达到了5177亿元，相较于2011年増涨约15%，其中房地产投资额占投资总额的比重约25%。由此可以看出房地产的的投资增幅所占比重相当之大。
3、房地产投资情况
? 自2011年3月开始施行的限购政策在很大程度上影响了开发商对房地产开发力度的投入
? 2012年房地产市场开发投资的增涨幅度比此前的投资幅度要小，从上图不难看出其仅仅只有4.67%，投资额也较小，仅仅约1250多亿。
4、房地产施工情况
? 2012全年，房地产累计施工面积在8300万㎡左右，比2011年度微增4.7%
? 2012年竣工面积则相比2011年缩水12%。
5、人均收入情况
? 2012全年上图数据显示苏州市区居民的人均可支配收入在3.8万元左右，增涨幅度环比超过14%，人均收入的增加，这种情况对房地产市场消费有较大的支撑作用。
二、土地市场运行分析
1、2012年各区域商品房用地成交
? 从苏州五大区域来看，2012年吴中区成交面积是五区之首，也是苏州土地市场成交的重点区域，其成交量占到总量的32%，其可以建设的项目也占全市的31%
? 园区以133.9万㎡的成交量位居亚军，但可建面积仅205万㎡，落在了姑苏区和新区的后面。
1、别墅市场发展篇
1) 第一阶段：——1994年-1998年苏州别墅市场的起步阶段
l 特征表现：开发商建设的产品多数是以高档外销的别墅为主，主要分布的区域在高新区和金阊区以及太湖
1）按建筑形式分：
l 独栋别墅：独门独院住宅。
l 联排别墅：由几户别墅相联组成的一排住宅。
l 双拼别墅：由两户别墅并联而成。
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/jjymy/3237.html
