企业应收账款日常管理的问题及对策研究
目 录
1 引言1
2 应收账款理论概述1
2.1 应收账款的概念1
2.2 应收账款产生的原因及作用1
3 企业应收账款日常管理存在的问题2
3.1 我国市场经济不成熟，完善有效的信用制度有待强化2
3.2 资信等级评定方法落后3
3.3 企业催收账款困难3
3.4 企业运用法律手段收款的意识不强3
4 常州乾颖化工有限公司应收账款日常管理分析4
4.1 应收账款数额大，坏账率高4
5 常州乾颖化工有限公司应收账款日常管理不善的原因分析6
5.1 企业内部应收账款的考核制度不健全6
5.2 目标定位不明确，盲目赊销7
5.3 企业存在大量的关联交易7
5.4 客户资信核查制度不完善8
5.5 计提坏账准备的方案不合理8
5.6 缺乏运用法律手段解决问题的意识8
6 针对该企业对加强应收账款管理提出的对策和建议9
6.1 建设可行、有效的企业内控机制9
6.2 明确公司自身定位9
6.3 减少公司与关联方的交易10
6.4 调整应收账款坏账准备的计提方法10
6.5 必要时通过法律途径收回应收账款11
结论12
致谢13
参考文献14
1 引言
随着我国市场经济的持续稳定发展，企业之间的竞争也越来越激烈，出现明显的信用失衡问题和社会信用体系发育程度低等问题，阻碍了经济健康稳定的发展，导致了企业的应收账款周期过长，流动资金被 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
占用，影响企业的资金周转情况，企业的财务风险随之提高。大部分企业采用赊销策略和分期收款的方式作为吸引客户，扩大销售收入的必要手段，同时也使企业应收账款的数额不断增加，让企业陷入了“销售难，收款更难”的困境里。
因此，企业在积极运用赊销手段扩大销售量，增加销售收入时，必须运用多种措施来加强应收账款的日常管理，降低企业的财务风险。
2 应收账款理论概述
2.1 应收账款的概念
应收账款是指，企业因为赊销商品，材料或者提供劳务等经营活动，需要向购货单位或接受劳务的单位收取的款项和代垫的运杂费。
应收账款在流动资产中有着至关重要的地位，企业能及时有效的收回应收账款，企业总体的运营能力和短期偿债能力也会提高，就会降低财务风险，同时反映出企业在管理应收账款方面效率高，加速企业流动资金的周转情况，促进了企业的经济发展。。
2.2 应收账款产生的原因及作用
2.2.1 应收账款产生的原因
a）企业之间商业竞争。在这种企业竞争的作用下迫使企业以各种销售手段扩大销售，增加销售收入。为了扩大销售，企业不仅仅要依靠产品本身的质量、广告、售后服务、价格等外，赊销商品也成为扩大销售的重要手段，但由于我国的社会和个人的信用机制和档案尚未建立健全，致使某些企业打法律的擦边球恶意拖欠账款，加大了企业回收应收账款难度，导致企业资金流动率降低，影响企业的运营。
b）为了提高企业的经济利益。大部分企业都实行职工的工资与企业的经济效益挂钩，利润指标的多少是企业领导对员工的考核标准，这就导致企业注重销售忽视了企业的内部管理，大幅度增长的应收账款没有得到重视。在这种考核机制里，企业没能及时有效的采取措施收回账款。
c）企业应收账款日常管理措施不到位。企业各部门协调沟通不够，造成应收账款管理不当，对客户企业应收账款的账龄以及金额等没有明确记录，没有较强的风险意识，应收账款逾期没能及时收回，导致企业出现呆账、坏账等情况。
2.2.2 应收账款的作用
a）减小库存，避免产品积压。企业大部分都拥有固定的销售渠道，所以企业的现销能力是相对固定的，但是企业产品的销量并不是固定的，这就导致了库存商品的积压，应收账款的存在正好可以减轻这些积压的产品需要较高的仓储费、保险费等相关费用所带来的负担。
b）增加销售，扩大市场占有率。在现在竞争激烈的环境下，赊销方式能吸引顾客，增加销量，比现销更有竞争力。另外赊销更能促销产品的销售，提高市场的占有率和扩大市场的规模。
2.2.3 应收账款的目标
应收账款管理目标，是指企业要根据实际情况制定相应合理的应收账款信用政策，并且在制定的信用政策给企业自身带来的利益与采用这种信用政策发生的成本之间做出一个权衡。中小企业要想制定一个合理可行的应收账款管理目标，除了以当前的市场环境为大背景，还应该重点关注企业未来的销售前景和市场发展等具体情况，将应收账款的安全性考虑在内。如若中小企业的销售前景比较好，那么相应的应收账款则有较高的安全性，企业便可以适当的放宽之前制定的应收账款信用政策，销售更多的产品，获得更多的利润。相反的，不同的客户可以采取不同的信用政策，降低财务风险，使企业获得盈利。
中小企业应收账款管理的重心：就是企业根据自身的实际情况， *好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
结合客户的资信等级制定适合中小企业健康、快速发展的一套信用标准、信用政策。应收账款对一个企业又特别是中小企业的生存发展起着决定性的作用，是每个企业财务管理当中的一个薄弱环节，合理科学的应收账款信用政策是企业达到应收账款管理目标的有效方法途径，根据企业的真实经营状况和客户的实际资信等级制定符合企业自身的信用政策，不仅是企业应收账款管理的目标更是财务管理的一个部分。
3 企业应收账款日常管理存在的问题
3.1 我国市场经济不成熟，完善有效的信用制度有待强化
中小企业为了发展、壮大需要打开市场，增加市场占有率，一般都会采用赊销的贸易手段来和客户进行业务上的往来。会计中关于赊销所涉及到的商业信用有两种：商业折扣和现金折扣，前者就是常说的“打折”属于折价销售的一种，而后者是企业为了鼓励客户尽早偿还款项的一种收款方式。我国企业信用体系不完善，法律对此方面的保护也相对较弱，但是很多企业在对客户进行选择的时候，都忘记了这些问题的存在，从而盲目的追求赊销，这是中国市场的不完善所导致的，因为向来员工的绩效工资是和企业业绩挂钩的，为了报酬，企业常常在相关客户的资信情况尚未调查清楚之前就和客户进行业务上的往来，这样一来就很容易导致呆账、坏账的发生，产生财务风险，会造成企业资金链的断裂，最后甚至导致企业被拖垮。
3.2 资信等级评定方法落后
中小企业的注册资金和规模肯定都比不上大企业，因此采用的一些方式方法以及信息的获取等等都会落后于大企业。很多中小企业到目前为止，任然采用最为原始、传统的资信等级评定方法，即通过品格、资本、偿付能力、抵押品、周期形势五方面来评定客户资信等级，但在此过程中，企业忽视了“5c”法的适用范围。如果中小企业长此以往继续采用“5C”法，根据企业的主观喜好来选择客户，必然会使企业应收账款的数量越来越大，呆、坏账数额增加，影响企业流动资金的回笼，从而使企业的运营受到严重的影响，给企业的经济带来巨大的损失。所以中小企业应该以自身的实际情况出发，选择适合自己的对客户的资信等级评定方法，这样才能全面的评估客户的财务状况、信誉程度、偿债能力等因素，从而加强应收账款的管理。
1 引言1
2 应收账款理论概述1
2.1 应收账款的概念1
2.2 应收账款产生的原因及作用1
3 企业应收账款日常管理存在的问题2
3.1 我国市场经济不成熟，完善有效的信用制度有待强化2
3.2 资信等级评定方法落后3
3.3 企业催收账款困难3
3.4 企业运用法律手段收款的意识不强3
4 常州乾颖化工有限公司应收账款日常管理分析4
4.1 应收账款数额大，坏账率高4
5 常州乾颖化工有限公司应收账款日常管理不善的原因分析6
5.1 企业内部应收账款的考核制度不健全6
5.2 目标定位不明确，盲目赊销7
5.3 企业存在大量的关联交易7
5.4 客户资信核查制度不完善8
5.5 计提坏账准备的方案不合理8
5.6 缺乏运用法律手段解决问题的意识8
6 针对该企业对加强应收账款管理提出的对策和建议9
6.1 建设可行、有效的企业内控机制9
6.2 明确公司自身定位9
6.3 减少公司与关联方的交易10
6.4 调整应收账款坏账准备的计提方法10
6.5 必要时通过法律途径收回应收账款11
结论12
致谢13
参考文献14
1 引言
随着我国市场经济的持续稳定发展，企业之间的竞争也越来越激烈，出现明显的信用失衡问题和社会信用体系发育程度低等问题，阻碍了经济健康稳定的发展，导致了企业的应收账款周期过长，流动资金被 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
占用，影响企业的资金周转情况，企业的财务风险随之提高。大部分企业采用赊销策略和分期收款的方式作为吸引客户，扩大销售收入的必要手段，同时也使企业应收账款的数额不断增加，让企业陷入了“销售难，收款更难”的困境里。
因此，企业在积极运用赊销手段扩大销售量，增加销售收入时，必须运用多种措施来加强应收账款的日常管理，降低企业的财务风险。
2 应收账款理论概述
2.1 应收账款的概念
应收账款是指，企业因为赊销商品，材料或者提供劳务等经营活动，需要向购货单位或接受劳务的单位收取的款项和代垫的运杂费。
应收账款在流动资产中有着至关重要的地位，企业能及时有效的收回应收账款，企业总体的运营能力和短期偿债能力也会提高，就会降低财务风险，同时反映出企业在管理应收账款方面效率高，加速企业流动资金的周转情况，促进了企业的经济发展。。
2.2 应收账款产生的原因及作用
2.2.1 应收账款产生的原因
a）企业之间商业竞争。在这种企业竞争的作用下迫使企业以各种销售手段扩大销售，增加销售收入。为了扩大销售，企业不仅仅要依靠产品本身的质量、广告、售后服务、价格等外，赊销商品也成为扩大销售的重要手段，但由于我国的社会和个人的信用机制和档案尚未建立健全，致使某些企业打法律的擦边球恶意拖欠账款，加大了企业回收应收账款难度，导致企业资金流动率降低，影响企业的运营。
b）为了提高企业的经济利益。大部分企业都实行职工的工资与企业的经济效益挂钩，利润指标的多少是企业领导对员工的考核标准，这就导致企业注重销售忽视了企业的内部管理，大幅度增长的应收账款没有得到重视。在这种考核机制里，企业没能及时有效的采取措施收回账款。
c）企业应收账款日常管理措施不到位。企业各部门协调沟通不够，造成应收账款管理不当，对客户企业应收账款的账龄以及金额等没有明确记录，没有较强的风险意识，应收账款逾期没能及时收回，导致企业出现呆账、坏账等情况。
2.2.2 应收账款的作用
a）减小库存，避免产品积压。企业大部分都拥有固定的销售渠道，所以企业的现销能力是相对固定的，但是企业产品的销量并不是固定的，这就导致了库存商品的积压，应收账款的存在正好可以减轻这些积压的产品需要较高的仓储费、保险费等相关费用所带来的负担。
b）增加销售，扩大市场占有率。在现在竞争激烈的环境下，赊销方式能吸引顾客，增加销量，比现销更有竞争力。另外赊销更能促销产品的销售，提高市场的占有率和扩大市场的规模。
2.2.3 应收账款的目标
应收账款管理目标，是指企业要根据实际情况制定相应合理的应收账款信用政策，并且在制定的信用政策给企业自身带来的利益与采用这种信用政策发生的成本之间做出一个权衡。中小企业要想制定一个合理可行的应收账款管理目标，除了以当前的市场环境为大背景，还应该重点关注企业未来的销售前景和市场发展等具体情况，将应收账款的安全性考虑在内。如若中小企业的销售前景比较好，那么相应的应收账款则有较高的安全性，企业便可以适当的放宽之前制定的应收账款信用政策，销售更多的产品，获得更多的利润。相反的，不同的客户可以采取不同的信用政策，降低财务风险，使企业获得盈利。
中小企业应收账款管理的重心：就是企业根据自身的实际情况， *好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
结合客户的资信等级制定适合中小企业健康、快速发展的一套信用标准、信用政策。应收账款对一个企业又特别是中小企业的生存发展起着决定性的作用，是每个企业财务管理当中的一个薄弱环节，合理科学的应收账款信用政策是企业达到应收账款管理目标的有效方法途径，根据企业的真实经营状况和客户的实际资信等级制定符合企业自身的信用政策，不仅是企业应收账款管理的目标更是财务管理的一个部分。
3 企业应收账款日常管理存在的问题
3.1 我国市场经济不成熟，完善有效的信用制度有待强化
中小企业为了发展、壮大需要打开市场，增加市场占有率，一般都会采用赊销的贸易手段来和客户进行业务上的往来。会计中关于赊销所涉及到的商业信用有两种：商业折扣和现金折扣，前者就是常说的“打折”属于折价销售的一种，而后者是企业为了鼓励客户尽早偿还款项的一种收款方式。我国企业信用体系不完善，法律对此方面的保护也相对较弱，但是很多企业在对客户进行选择的时候，都忘记了这些问题的存在，从而盲目的追求赊销，这是中国市场的不完善所导致的，因为向来员工的绩效工资是和企业业绩挂钩的，为了报酬，企业常常在相关客户的资信情况尚未调查清楚之前就和客户进行业务上的往来，这样一来就很容易导致呆账、坏账的发生，产生财务风险，会造成企业资金链的断裂，最后甚至导致企业被拖垮。
3.2 资信等级评定方法落后
中小企业的注册资金和规模肯定都比不上大企业，因此采用的一些方式方法以及信息的获取等等都会落后于大企业。很多中小企业到目前为止，任然采用最为原始、传统的资信等级评定方法，即通过品格、资本、偿付能力、抵押品、周期形势五方面来评定客户资信等级，但在此过程中，企业忽视了“5c”法的适用范围。如果中小企业长此以往继续采用“5C”法，根据企业的主观喜好来选择客户，必然会使企业应收账款的数量越来越大，呆、坏账数额增加，影响企业流动资金的回笼，从而使企业的运营受到严重的影响，给企业的经济带来巨大的损失。所以中小企业应该以自身的实际情况出发，选择适合自己的对客户的资信等级评定方法，这样才能全面的评估客户的财务状况、信誉程度、偿债能力等因素，从而加强应收账款的管理。
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