团购网站发展现状和盈利模式探讨以美团为例
目 录
1 绪论 1
2 网络团购概述 2
2.1 网络团购的概念 2
2.2 网络团购的特点 3
2.3 网络团购的流程 5
3 我国团购网站的发展现状与运营程序6
3.1 我国团购网站的发展现状 6
3.2 美团网简介 7
3.3 我国团购网站的运营程序 7
4 我国团购网站盈利模式分析9
4.1 团购网站盈利模式的概念及现状9
4.2 我国团购网站盈利模式分类及特点10
5 我国团购网站存在的问题及对策12
5.1 我国团购网站存在的问题12
5.2 对我国团购网站发展提出对策15
结论19
致谢20
参考文献21
1 绪论
二十一世纪，网络迅速的发展，计算机日益普及，各种信息利用互联网进行传播，这种条件给发达国家带来了一种新兴的经营模式，即是利用网络进行各种贸易活动，打破传统的交易模式。这就是最近大热的话题——电子商务。
电子商务[1]是指买卖双方基于互联网开放的环境下相互不谋面地进行各种商业贸易活动，实现在网上交易购物，购买各种类型的服务的一种新型的商业运营模式。电子商务随着互联网的普及迅速普及，给人们的工作生活带来了很大的变化。
团购[2]是指通过互联网等平台，将有相同购买意向的消费者聚集起来，组成一个购物团体，大量向商家购买产品，在确保商品质量的同时享受价格优惠，并且还可以集体维权的一种消费形式。
把电子商务和团购二者相结合起来，便形成了一种正盛行的全新的消费模式。团购的鼻祖是一个美国人创办的一个团购网站——Gr *好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
oupon[3]，其销售模式是以一天为周期、团体购买的形式。于2010年，Groupon模式被中国大陆的先锋人士引进，创办了中国的团购网站，使得这种新兴的销售模式很快地在中国大陆流行起来。尤其是近一两年，团购受到了很多消费者的青睐，尤其是中青年消费群体，更是使得团购成为了电子商务领域的新热点。在现代的城市生活中，团购已经成为人们生活中经济实惠、不可或缺的一种消费方式。现在网络团购作为一种新兴行业，迅速崛起，各种类型的团购网站也纷纷成立起来，如同雨后春笋般。但是有些团购网站来得快去得也快，就像烟火一样，转瞬即逝。团购有着十分低廉的价格，有时折扣可达四折甚至一折，这点深深吸引着众多消费者，以一种全新的形式开拓了电子商务领域的一片广阔天空。
从团购在中国大陆出现的那年起，业内市场每年都有着新的变化。从2010年初国内的团购网站初次崭露头角到年底，“千团大战”的格局已经形成，使网络团购这种新的购物模式在全国各大城市迅速发展，团购这个词开始进入各大媒体的眼中[4]。2011年团购网站迅速发展，但是团购网站的快速扩张使得之前掩盖的行业问题逐渐暴露出来，市场面临洗牌。2012年团购市场风起云涌，整个行业都在经历着整改。2013年，中国互联网巨头阿里巴巴等公司的介入使得团购行业重新获得资本和关注，存活下来的几大团购网站再度发力，竞争之势非常激烈。2014年，团购网站之间的关系从一开始的独立发展逐渐演变成互相“拼爹”的势态，就看谁能拉到更多的资本赞助。2015年的形势是几大团购网站逐渐都开始往O2O领域多方向发展。毫无疑问，团购迅速发展的态势是众多网络营销模式无法比拟的，消费者对团购的态度也从怀疑变成了肯定，很快，团购网就成为了许多消费者生活中不可或缺的一个组成部分。
美团网开辟了中国大陆的团购网站这种新模式的先河，是国内成立最早、综合实力最强的团购网站，它有一定的用户和技术优势，美团网站凭借其细致到位的服务以及足够低廉的价格等优势迅速在团购领域内站稳了脚跟，面对着国内近千家大大小小团购网站的蜂拥而起，群起而攻之，美团网自身的发展也在面临着一系列的内部外部挑战。
根据去年信诺数据公司发布的数据，美团网的市场占有率已超过60%，而移动端美团网的占有率为第二名大众点评的三倍，可以说美团是中国网络团购行业内毋庸置疑的老大，对它的研究对国内其它团购网站的发展具有宝贵的指导和借鉴意义。
2 网络团购概述
2.1 网络团购的概念
所谓网络团购[5]简单说就是在互联网的帮助下相互不认识的买家聚集在一起来筹集资金，与商家进行谈判，获得优惠的价格。网络团购能够如此风靡全国的原因是根据市场营销学中薄利多销、量大价优等营销原则，团购给商家带来了零售可能不会达到的购买人数，消费者也可以得到远远低于市场一般零售价的团购折扣价。如此有吸引力的购买模式必然会受到大众的喜爱。
据某项调查，参与网络团购的消费者年龄段主要集中在25到35这个年龄段。尤其是在北京、上海、深圳、广州等大城市，团购更是非常普遍，随处可见，多数商家也会在收银口立起可使用美团等标牌来吸引消费者。众多消费者形成一个小团体，一起消费维权；而团购网站则会提供一系列的保障措施，例如随时退等服务，确保提供团购的卖家的资质，监督所团商品的质量并且完善售后服务等。
网络团购主要有两大好处：首先是团购的价格比起零售价格有非常大 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
的优惠；再就是在团购价格低的同时保证相同的产品质量。
1 绪论 1
2 网络团购概述 2
2.1 网络团购的概念 2
2.2 网络团购的特点 3
2.3 网络团购的流程 5
3 我国团购网站的发展现状与运营程序6
3.1 我国团购网站的发展现状 6
3.2 美团网简介 7
3.3 我国团购网站的运营程序 7
4 我国团购网站盈利模式分析9
4.1 团购网站盈利模式的概念及现状9
4.2 我国团购网站盈利模式分类及特点10
5 我国团购网站存在的问题及对策12
5.1 我国团购网站存在的问题12
5.2 对我国团购网站发展提出对策15
结论19
致谢20
参考文献21
1 绪论
二十一世纪，网络迅速的发展，计算机日益普及，各种信息利用互联网进行传播，这种条件给发达国家带来了一种新兴的经营模式，即是利用网络进行各种贸易活动，打破传统的交易模式。这就是最近大热的话题——电子商务。
电子商务[1]是指买卖双方基于互联网开放的环境下相互不谋面地进行各种商业贸易活动，实现在网上交易购物，购买各种类型的服务的一种新型的商业运营模式。电子商务随着互联网的普及迅速普及，给人们的工作生活带来了很大的变化。
团购[2]是指通过互联网等平台，将有相同购买意向的消费者聚集起来，组成一个购物团体，大量向商家购买产品，在确保商品质量的同时享受价格优惠，并且还可以集体维权的一种消费形式。
把电子商务和团购二者相结合起来，便形成了一种正盛行的全新的消费模式。团购的鼻祖是一个美国人创办的一个团购网站——Gr *好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
oupon[3]，其销售模式是以一天为周期、团体购买的形式。于2010年，Groupon模式被中国大陆的先锋人士引进，创办了中国的团购网站，使得这种新兴的销售模式很快地在中国大陆流行起来。尤其是近一两年，团购受到了很多消费者的青睐，尤其是中青年消费群体，更是使得团购成为了电子商务领域的新热点。在现代的城市生活中，团购已经成为人们生活中经济实惠、不可或缺的一种消费方式。现在网络团购作为一种新兴行业，迅速崛起，各种类型的团购网站也纷纷成立起来，如同雨后春笋般。但是有些团购网站来得快去得也快，就像烟火一样，转瞬即逝。团购有着十分低廉的价格，有时折扣可达四折甚至一折，这点深深吸引着众多消费者，以一种全新的形式开拓了电子商务领域的一片广阔天空。
从团购在中国大陆出现的那年起，业内市场每年都有着新的变化。从2010年初国内的团购网站初次崭露头角到年底，“千团大战”的格局已经形成，使网络团购这种新的购物模式在全国各大城市迅速发展，团购这个词开始进入各大媒体的眼中[4]。2011年团购网站迅速发展，但是团购网站的快速扩张使得之前掩盖的行业问题逐渐暴露出来，市场面临洗牌。2012年团购市场风起云涌，整个行业都在经历着整改。2013年，中国互联网巨头阿里巴巴等公司的介入使得团购行业重新获得资本和关注，存活下来的几大团购网站再度发力，竞争之势非常激烈。2014年，团购网站之间的关系从一开始的独立发展逐渐演变成互相“拼爹”的势态，就看谁能拉到更多的资本赞助。2015年的形势是几大团购网站逐渐都开始往O2O领域多方向发展。毫无疑问，团购迅速发展的态势是众多网络营销模式无法比拟的，消费者对团购的态度也从怀疑变成了肯定，很快，团购网就成为了许多消费者生活中不可或缺的一个组成部分。
美团网开辟了中国大陆的团购网站这种新模式的先河，是国内成立最早、综合实力最强的团购网站，它有一定的用户和技术优势，美团网站凭借其细致到位的服务以及足够低廉的价格等优势迅速在团购领域内站稳了脚跟，面对着国内近千家大大小小团购网站的蜂拥而起，群起而攻之，美团网自身的发展也在面临着一系列的内部外部挑战。
根据去年信诺数据公司发布的数据，美团网的市场占有率已超过60%，而移动端美团网的占有率为第二名大众点评的三倍，可以说美团是中国网络团购行业内毋庸置疑的老大，对它的研究对国内其它团购网站的发展具有宝贵的指导和借鉴意义。
2 网络团购概述
2.1 网络团购的概念
所谓网络团购[5]简单说就是在互联网的帮助下相互不认识的买家聚集在一起来筹集资金，与商家进行谈判，获得优惠的价格。网络团购能够如此风靡全国的原因是根据市场营销学中薄利多销、量大价优等营销原则，团购给商家带来了零售可能不会达到的购买人数，消费者也可以得到远远低于市场一般零售价的团购折扣价。如此有吸引力的购买模式必然会受到大众的喜爱。
据某项调查，参与网络团购的消费者年龄段主要集中在25到35这个年龄段。尤其是在北京、上海、深圳、广州等大城市，团购更是非常普遍，随处可见，多数商家也会在收银口立起可使用美团等标牌来吸引消费者。众多消费者形成一个小团体，一起消费维权；而团购网站则会提供一系列的保障措施，例如随时退等服务，确保提供团购的卖家的资质，监督所团商品的质量并且完善售后服务等。
网络团购主要有两大好处：首先是团购的价格比起零售价格有非常大 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
的优惠；再就是在团购价格低的同时保证相同的产品质量。
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