探路者控股集团公司轻资产盈利模式分析
摘 要以中国经济社会快速发展为背景,2001年我国加入世界贸易组织，越来越多的海外服装集团陆续入驻我国境内，使得国内服装市场竞争日趋白热化。业内竞争由传统的单一产品竞争，转变为盈利模式竞争，科学的盈利模式能够有效提升企业获利能力，能够为企业实现战略目标带来积极影响。轻资产盈利模式能够优化企业资源配置，为企业市场开拓、业务推广、渠道扩张带来推动力，能够使得企业以较少资金获得较多利润。虽然该模式在服装行业中受到欢迎，但不少企业在实施过程中，并未取得较好效果。因此，对服装企业的轻资产盈利模式进行分析以及评价，找寻服装企业在经营过程中所暴露的不足之处，提出具有可操作性提升策略，以期能够为企业未来发展带来推动力。本论文以探路者控股集团股份有限公司为研究对象，结合探路者控股集团股份有限公司的现状，对其轻资产盈利进行分析，找出存在的问题，提出相应的策略。希望研究成果能够对该公司在轻资产盈利模式的未来优化上提供思路，实现企业的可持续发展，同时为服装行业其他轻资产企业提供了一定的借鉴。
Key words: Assetlight; Profit model; Maximum value 目 录
1 绪论 1
1.1 研究的目的及意义 1
1.1.1研究目的 1
1.1.2研究意义 1
1.2国内外研究现状 1
1.2.1国外研究现状 1
1.2.2国内研究现状 2
1.3研究方法 3
2 探路者控股集团股份有限公司轻资产盈利模式现状 4
2.1案例公司基本介绍 4
2.2轻资产盈利模式简介 4
2.2.1 轻资产盈利模式的定义及内涵 4
2.2.2 轻资产盈利模式的特征及分类 5
2.2.3 探路者控股集团股份有限公司轻盈利模式运作 6
3 探路者控股集团股份有限公司轻资产盈利模式存在的问题 8
3.1品牌营销的问题 8
3.2过度虚拟经营的问题 8
3.3营销模式存在问题 9
4 探路者控股集团股份有限公司轻资产盈利模式的优化策略 10
4.1产品更新速度要快 10
4.2注重 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
外包与自产的协调，优化库存管理模式 10
4.3选择合适的营销模式 11
结 论 12
参考文献 13
致 谢 14
1 绪论
1.1 研究的目的及意义
1.1.1研究目的
随着时代的发展和市场经济体制的日益完善，行业竞争日趋白热化，企业不光需要依托产品优势参与市场竞争，也需要凭借盈利模式差异，获得竞争优势。通过有限资源，获得最大利润，是企业发展的目标。轻资产盈利模式在新时代背景下受到各行各业关注，该模式能够优化资源配置，提升企业获利水准，帮助企业完善内部管理体系。在轻资产模式下，探路者控股集团有限公司的业务收入有所提高，企业品牌价值得以提升，在市场竞争中逐渐占据优势，并在可持续发展战略的指引下稳步前行。
1.1.2研究意义
（1）理论意义
轻资产盈利模式最显著的优点有两方面。其一，降低生产成本，降低行业准入门槛，为企业提供低风险快速扩张的可能。其二，专注于核心业务，提高品牌附加值，有利于提高企业的核心竞争力。它是网络时代与知识经济时代下企业战略的新结构。
（2）现实意义
一些经济实体在轻资产盈利模式下获得快速发展，比如苹果公司、耐克集团等。但也有部分企业由于管理不善，反而遭遇经济损失，例如光明乳业为扩大奶源地，将奶源进行外包管理，导致奶源质量下降，不仅对消费者权益造成侵害，也使得企业品牌价值下降。本课题以探路者控股集团股份有限公司为例，对其轻资产盈利模式进行分析以及评价，因此其研究成果可对此公司在轻资产盈利模式的未来优化上提供思路。
1.2国内外研究现状
1.2.1国外研究现状
Applegate L M等（1996）指出企业应完善上下游商业链体系，降低销售中介单位，同时应对核心业务进行直接管理，对协调、控制、资源管理之外的其他行为作出外包选择，应降低企业管理成本，提升企业效率，该模式即为轻资产盈利模式。
Robert K. Weiler（2001）经过长期研究，在其文章中指出轻资产模式与互联网模式具有一定相似处，发展成熟的互联网企业，其主要商业结构是自身建立的专业团队。轻资产模式要求企业与外包机构之间保持紧密联系，在将业务进行外包的过程中，通过互联网平台等方式加以管理，并认为该模式能否成功，受技术能力强弱、团队建设的优劣等因素的影响。
麦肯锡（2002）在其管理规定中对“轻资产”的概念进行定义，即目标客户资源、企业经验、企业文化、品牌价值、管理模式、价值理念、信息资料等。引入轻资产盈利模式的理念，其获利水准和环境应对能力将获得有效提高。
1.2.2国内研究现状
孙犁等（2003）综合理论知识和实践经验，对“轻资产盈利模式”的概念作出定义，并指出企业应全面运用各项资源，提升协调能力，扩大技术资本的投入力度，使得企业能够获得最大化经济利润。
贺志军（2009）通过多种研究方法，在其文章中指出轻资产模式具有明显的时代特征，能够符合市场发展需要，即依托资本运作。重视资源整合；非常重视诸如民族、企业和品牌等方面的企业文化建设，未来发展具有高度的可持续性；同时具有附加值高、排他性强等特征。
杨天波等（2011）等认为轻资产盈利模式的核心在于无形资产利用，即品牌价值、企业文化、客户资源、风险控制体系、内部管理机制等，这些资产所占的管理成本比例较低，但与企业发展有着直接性联系，能够提升企业市场变化应对能力，扩大周转资金规模，提升盈利水准。
刘少卿（2012）综合运用文献阅读法、市场分析法和案例对比法，在课题中指出企业引入轻资产盈利模式，离不开品牌价值提升和企业形象的塑造。
林胜娜（2014）在研究中认为我国上市公司应加大对轻资产模式的关注，轻资产模式下的企业能够比重资产模式下的企业更具有市场竞争力，且运用轻资产模式的企业数量也越来越多。
汤珂奇（2016）充分发挥主观能动性，在其文章中指出对于意欲转型轻资产盈利模式的企业，应对自身轻资产盈利模式存在的潜在风险提前评估、有效控制。
1.3研究方法
本文以探路者控股集团股份有限公司为研究对象，探讨其在轻资产盈利模式的运用，在全面吸收学术理论和研究方式的前提下，主要运用下述研究方法：
（1）文献阅读法
通过对国内外学术界的研究资料进行阅读，对轻资产盈利模式的概念定义和内涵界定进行了解，为课题开展夯实基础。
（2）案例分析法
以探路者控股集团股份有限公司为研究对象，总结其轻资产盈利模式的运用现状，找寻所存在的不足之处，并提出具有针对性的改进策略，以推动企业以及行业发展。
(3)财务研究法
对研究对象的财务情况分析，用数据说明探路者股股集团股份有限公司轻资产盈利模式的实际效果，更具有说服力和可信度。
2 探路者控股集团股份有限公司轻资产盈利模式现状
2.1案例公司基本介绍
探路者控股集团股份有限公司注册于1999年，集团创始者为盛发强先生，纵观其创业过程，其充分发挥了轻资产盈利模式的作用，通过“轻资产”加盟的方式，推动产业链发展，为合作商带来巨大利益，并使得集团能够获得稳步发展。
探路者强调科学运用、自主创新，为勇敢者提供具有安全性和舒适性的户外运用装备，先后在2008年和2009年成为奥运会特供厂家和南北极考察队专用装备制造厂家，且2009年探路者集团在创业板成功上市，为集团融资渠道拓宽带来积极意义。数据统计表明，截至2015年底，探路者已经连续7年名列我国同类产品市场业务规模第一位，在市场中具有较高知名度。
Key words: Assetlight; Profit model; Maximum value 目 录
1 绪论 1
1.1 研究的目的及意义 1
1.1.1研究目的 1
1.1.2研究意义 1
1.2国内外研究现状 1
1.2.1国外研究现状 1
1.2.2国内研究现状 2
1.3研究方法 3
2 探路者控股集团股份有限公司轻资产盈利模式现状 4
2.1案例公司基本介绍 4
2.2轻资产盈利模式简介 4
2.2.1 轻资产盈利模式的定义及内涵 4
2.2.2 轻资产盈利模式的特征及分类 5
2.2.3 探路者控股集团股份有限公司轻盈利模式运作 6
3 探路者控股集团股份有限公司轻资产盈利模式存在的问题 8
3.1品牌营销的问题 8
3.2过度虚拟经营的问题 8
3.3营销模式存在问题 9
4 探路者控股集团股份有限公司轻资产盈利模式的优化策略 10
4.1产品更新速度要快 10
4.2注重 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
外包与自产的协调，优化库存管理模式 10
4.3选择合适的营销模式 11
结 论 12
参考文献 13
致 谢 14
1 绪论
1.1 研究的目的及意义
1.1.1研究目的
随着时代的发展和市场经济体制的日益完善，行业竞争日趋白热化，企业不光需要依托产品优势参与市场竞争，也需要凭借盈利模式差异，获得竞争优势。通过有限资源，获得最大利润，是企业发展的目标。轻资产盈利模式在新时代背景下受到各行各业关注，该模式能够优化资源配置，提升企业获利水准，帮助企业完善内部管理体系。在轻资产模式下，探路者控股集团有限公司的业务收入有所提高，企业品牌价值得以提升，在市场竞争中逐渐占据优势，并在可持续发展战略的指引下稳步前行。
1.1.2研究意义
（1）理论意义
轻资产盈利模式最显著的优点有两方面。其一，降低生产成本，降低行业准入门槛，为企业提供低风险快速扩张的可能。其二，专注于核心业务，提高品牌附加值，有利于提高企业的核心竞争力。它是网络时代与知识经济时代下企业战略的新结构。
（2）现实意义
一些经济实体在轻资产盈利模式下获得快速发展，比如苹果公司、耐克集团等。但也有部分企业由于管理不善，反而遭遇经济损失，例如光明乳业为扩大奶源地，将奶源进行外包管理，导致奶源质量下降，不仅对消费者权益造成侵害，也使得企业品牌价值下降。本课题以探路者控股集团股份有限公司为例，对其轻资产盈利模式进行分析以及评价，因此其研究成果可对此公司在轻资产盈利模式的未来优化上提供思路。
1.2国内外研究现状
1.2.1国外研究现状
Applegate L M等（1996）指出企业应完善上下游商业链体系，降低销售中介单位，同时应对核心业务进行直接管理，对协调、控制、资源管理之外的其他行为作出外包选择，应降低企业管理成本，提升企业效率，该模式即为轻资产盈利模式。
Robert K. Weiler（2001）经过长期研究，在其文章中指出轻资产模式与互联网模式具有一定相似处，发展成熟的互联网企业，其主要商业结构是自身建立的专业团队。轻资产模式要求企业与外包机构之间保持紧密联系，在将业务进行外包的过程中，通过互联网平台等方式加以管理，并认为该模式能否成功，受技术能力强弱、团队建设的优劣等因素的影响。
麦肯锡（2002）在其管理规定中对“轻资产”的概念进行定义，即目标客户资源、企业经验、企业文化、品牌价值、管理模式、价值理念、信息资料等。引入轻资产盈利模式的理念，其获利水准和环境应对能力将获得有效提高。
1.2.2国内研究现状
孙犁等（2003）综合理论知识和实践经验，对“轻资产盈利模式”的概念作出定义，并指出企业应全面运用各项资源，提升协调能力，扩大技术资本的投入力度，使得企业能够获得最大化经济利润。
贺志军（2009）通过多种研究方法，在其文章中指出轻资产模式具有明显的时代特征，能够符合市场发展需要，即依托资本运作。重视资源整合；非常重视诸如民族、企业和品牌等方面的企业文化建设，未来发展具有高度的可持续性；同时具有附加值高、排他性强等特征。
杨天波等（2011）等认为轻资产盈利模式的核心在于无形资产利用，即品牌价值、企业文化、客户资源、风险控制体系、内部管理机制等，这些资产所占的管理成本比例较低，但与企业发展有着直接性联系，能够提升企业市场变化应对能力，扩大周转资金规模，提升盈利水准。
刘少卿（2012）综合运用文献阅读法、市场分析法和案例对比法，在课题中指出企业引入轻资产盈利模式，离不开品牌价值提升和企业形象的塑造。
林胜娜（2014）在研究中认为我国上市公司应加大对轻资产模式的关注，轻资产模式下的企业能够比重资产模式下的企业更具有市场竞争力，且运用轻资产模式的企业数量也越来越多。
汤珂奇（2016）充分发挥主观能动性，在其文章中指出对于意欲转型轻资产盈利模式的企业，应对自身轻资产盈利模式存在的潜在风险提前评估、有效控制。
1.3研究方法
本文以探路者控股集团股份有限公司为研究对象，探讨其在轻资产盈利模式的运用，在全面吸收学术理论和研究方式的前提下，主要运用下述研究方法：
（1）文献阅读法
通过对国内外学术界的研究资料进行阅读，对轻资产盈利模式的概念定义和内涵界定进行了解，为课题开展夯实基础。
（2）案例分析法
以探路者控股集团股份有限公司为研究对象，总结其轻资产盈利模式的运用现状，找寻所存在的不足之处，并提出具有针对性的改进策略，以推动企业以及行业发展。
(3)财务研究法
对研究对象的财务情况分析，用数据说明探路者股股集团股份有限公司轻资产盈利模式的实际效果，更具有说服力和可信度。
2 探路者控股集团股份有限公司轻资产盈利模式现状
2.1案例公司基本介绍
探路者控股集团股份有限公司注册于1999年，集团创始者为盛发强先生，纵观其创业过程，其充分发挥了轻资产盈利模式的作用，通过“轻资产”加盟的方式，推动产业链发展，为合作商带来巨大利益，并使得集团能够获得稳步发展。
探路者强调科学运用、自主创新，为勇敢者提供具有安全性和舒适性的户外运用装备，先后在2008年和2009年成为奥运会特供厂家和南北极考察队专用装备制造厂家，且2009年探路者集团在创业板成功上市，为集团融资渠道拓宽带来积极意义。数据统计表明，截至2015年底，探路者已经连续7年名列我国同类产品市场业务规模第一位，在市场中具有较高知名度。
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