易朴通讯技术有限公司财务与营销的关系协调(附件)
摘 要 大多数企业已经建立了现代的企业制度，需要把财务管理和会计两个部门分隔开来，但是考虑到财务管理和会计之间存在的紧密联系，习惯上把成本管理、筹资管理、投资管理、资金运营管理等财务相关活动以及记录、核算、汇总等会计方面的工作统称财务管理。营销是指企业发现或者挖掘消费者需求，去推广和销售商品一连串市场活动。财务与营销是两项截然不同的工作类别，财务部门与营销部门这两个职能部门对企业是至关重要的。虽然财务与营销有很大差异，但二者又存在着密不可分的联系，具有十分明显的共同特征。本文将会以西安易朴通讯技术有限公司为研究对象，观察该企业的营销和财务关系以及出现的问题，进行分析总结，并作出具有指导意义的建议。
目 录
1 绪论 1
1.1课题研究背景及意义 1
1.2财务与营销的联系 1
1.3国内外研究现状和发展趋势 2
2西安易朴通讯技术有限公司简介 4
2.1西安易朴通讯技术有限公司概况 5
2.2西安易朴通讯技术有限公司财务与营销的关系现状 5
3西安易朴通讯技术有限公司财务与营销存在的问题 7
3.1预算方面的冲突 7
3.2产品的定价及营销策略的冲突 7
3.3业绩评价方面的冲突 8
3.4营销费用的控制过于宽松 9
4西安易朴通讯技术有限公司强化财务与营销关系协调的对策 9
4.1加强财务与营销部门的沟通 10
4.2加强复合型人才的聘用与培养 10
4.3完善营销人员的业绩评价 11
4.4合理管控营销经费审批 12
结论 13
参考文献 14
致 谢 15
1 绪论
1.1课题研究背景及意义
在企业的经营管理过程中，财务和营销是两项至关重要职能，二者之间存在不小的区别，同时也相互关联。二者有相似的共通之处，也有自己独特的地方。它们既相互依存，又相互排斥，既相互促进，也相互冲突。企业管理中心论有很多论调，既包含财务管理中心论，也有市场营销中心论，除此之外，还有人主张质量管理中心论，也有人支持战略管理中心论等。考虑到财务和营 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
销的重要影响力和所占地位，一个企业必须处理好二者的关系，正确认识二者的矛盾和冲突，让财务管理和市场营销协调一致，和谐发展。这正是成功企业之所以成功的奥秘之一。
西安易朴通讯技术有限公司是一家通信类企业，其经营业务主要包括数据的传输、交换、通信，也涵盖了无线业务，为全世界的企业客户提供最好的网络设备、最优质的服务和最完美的解决方案。近年来，随着通讯行业体制改革的进一步深化，电子科技市场竞争日益激烈，西安易朴通讯企业要想在众多同行中脱颖而出，谋求更大的发展，就一定要把财务管理与市场营销这两个至关重要的部门的关系协调好，此举是企业管理中非常关键的一步。
所以本文通过以西安易朴通讯技术有限公司为主要研究对象来论述财务与营销两个部门之间的协作情况，找出比较主要的问题和矛盾点。然后通过对两者本质的要求和目的，制定出相关的问题解决措施与防范措施，从而达到企业整个营销系统对财务系统的零阻碍。这两者之间的有效协调将会使企业的利润达到最大化。
1.2财务与营销的联系
财务与营销相互作用，相互影响，它们二者和企业既定目标相互交融，和企业计划的实施也具有一致性，这两个影响企业全局的重要因素，有着重大意义。具体可归纳为以下几个方面：
市场营销计划与市场营销预算是企业财务部门制定企业财务计划、财务预算尤其是全面预算的基础和出发点。企业在制订财务计划和预算的时候，应根据长期市场预测和生产能力编制资本预算，按照“以销定产”的原则，以产销规模确定融资大小和投资的方向，一定要体现市场的需求和导向；而市场营销计划和营销费用不是自己说了算的，而是必须经过相关财务管理人员和企业的决策人最后审核而定，最终市场营销预算能否通过是由企业整体的财务计划和财务预算决定的。
财务管理决定了市场营销能力的强度，影响了其水准和效益，同时市场营销活动的效果也反作用于企业的财务状况。应当从两个职能部门的关联入手，深刻剖析二者的制约和影响关系，结合企业的最终目标进行分析，在营销战略和财务管理之间达到各方利益平衡的最优点。倘若某个企业财务常出现战略性错误，财务部门无法顺应企业发展需求，会导致企业的各个部门受到多方面的不利影响。举例说明一下，如果一个企业遇到很好的机会，营销部门需要大量资金进行营销活动，而正在此时，公司的财务部门资金匮乏，就会导致企业失去绝佳战机。如果企业的营销工作处于相对稳定的状态，此时财务部门挪用大量资金给营销部门，很可能浪费了这笔滞后的资金投入，此时的营销效果并没有得到什么改善。营销活动一定要紧跟市场脚步，随着市场环境的变化而做出相应的调整。在财务管理工作中，现金管理、筹资投资管理、信用与风险管理工作和营销活动是相互影响和冲突作用的。现金管理、筹资投资管理、信用与风险管理等工作，一般由财务部门发号施令，然后交由给其它部门施行，其中就包括营销部门。
财务信息为企业制定营销策略提供了重要依据，为营销管理保驾护航，而企业的营销活动传递着经济活动的信息，为财务部门提供了宝贵的信息源头。营销部门可以根据企业财务信息，了解企业真实的财务状况，衡量企业的财务目标，补救企业财务漏洞，帮助企业度过财务危机，更大程度发挥企业在财务上具备的优势，制定最优的营销策略。企业营销活动在某种程度上对财务活动具有指导意义，而财务思维和理论同样可以有助于营销活动的开展；营销学的基本思想和方法并非只局限于企业的生产经营活动，而是可以广泛应用于其他与社会和人的活动有关的一切领域。
总而言之，财务管理与营销活动产生的影响是具有全局性的，因为它们都是针对整个企业的管理活动，其过程的影响也是方方面面的。虽然二者各有侧重，但二者之间存在着诸多方面的相互矛盾、相互影响的关系。
1.3国内外研究现状和发展趋势
1.3.1国内研究现状和发展趋势
市场营销部门需要一定的资金作为销售费用，这部分资金由企业的财务管理部门拨款，属于每个年度的财务预算中的一部分。由此可见，财务管理部门为市场营销部门提供了充足的资金基础，与此同时，市场营销部门为财务管理部门提供宝贵的实践经验。企业营销活动的本质是资金运作，而资金运作是财务管理的主要范畴。企业经营成果的实现，需要财务管理充分发挥其作用，为其保驾护航。自改革开放之后来，具有中国特色的社会主义市场经济繁荣发展，迎来了企业自主发展阶段。
我国知名学者韩风（2015）在《企业财务与市场营销的交叉岗位的责权界限探析企业兼并与收购》中阐述了实现企业经营目标的两大支柱：财务管理和市场营销。二者之间既有明显的区别又相互联系；既有个性也有共性，它们相互依存、相互促进、相互影响，也相互冲突，相互矛盾。在以往的企业活动中，因为这两个部门的考核要求、人员的处事方法等方面的不同，往往在管理上无法很好的协同，顾此失彼，企业以财务为主导向还是以营销为主导的话题也是争论不断。如何有效地、最大化地发挥两者之间的相互支持与促进作用，协调两者之间的摩擦和矛盾已经成为现代企业管理的关键。
肖薇(2015)在《市场营销与财务管理的协调性研究》中指出，企业的营销活动和财务活动既有区别也存在联系。二者存在着很多矛盾冲突，比如一下几个方面：客户信誉度的衡量标准、库存量的控制范围、实践和理财的各种观念、利益的长短期、资金需求量的大小。有了矛盾冲突，就需要妥善解决，这就要求宏观调控，从全局出发，识大体顾大局，建立业绩评估体系，优化薪酬制度，技术人员可适当轮换岗位，营销活动和财务管理和谐共生。
目 录
1 绪论 1
1.1课题研究背景及意义 1
1.2财务与营销的联系 1
1.3国内外研究现状和发展趋势 2
2西安易朴通讯技术有限公司简介 4
2.1西安易朴通讯技术有限公司概况 5
2.2西安易朴通讯技术有限公司财务与营销的关系现状 5
3西安易朴通讯技术有限公司财务与营销存在的问题 7
3.1预算方面的冲突 7
3.2产品的定价及营销策略的冲突 7
3.3业绩评价方面的冲突 8
3.4营销费用的控制过于宽松 9
4西安易朴通讯技术有限公司强化财务与营销关系协调的对策 9
4.1加强财务与营销部门的沟通 10
4.2加强复合型人才的聘用与培养 10
4.3完善营销人员的业绩评价 11
4.4合理管控营销经费审批 12
结论 13
参考文献 14
致 谢 15
1 绪论
1.1课题研究背景及意义
在企业的经营管理过程中，财务和营销是两项至关重要职能，二者之间存在不小的区别，同时也相互关联。二者有相似的共通之处，也有自己独特的地方。它们既相互依存，又相互排斥，既相互促进，也相互冲突。企业管理中心论有很多论调，既包含财务管理中心论，也有市场营销中心论，除此之外，还有人主张质量管理中心论，也有人支持战略管理中心论等。考虑到财务和营 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
销的重要影响力和所占地位，一个企业必须处理好二者的关系，正确认识二者的矛盾和冲突，让财务管理和市场营销协调一致，和谐发展。这正是成功企业之所以成功的奥秘之一。
西安易朴通讯技术有限公司是一家通信类企业，其经营业务主要包括数据的传输、交换、通信，也涵盖了无线业务，为全世界的企业客户提供最好的网络设备、最优质的服务和最完美的解决方案。近年来，随着通讯行业体制改革的进一步深化，电子科技市场竞争日益激烈，西安易朴通讯企业要想在众多同行中脱颖而出，谋求更大的发展，就一定要把财务管理与市场营销这两个至关重要的部门的关系协调好，此举是企业管理中非常关键的一步。
所以本文通过以西安易朴通讯技术有限公司为主要研究对象来论述财务与营销两个部门之间的协作情况，找出比较主要的问题和矛盾点。然后通过对两者本质的要求和目的，制定出相关的问题解决措施与防范措施，从而达到企业整个营销系统对财务系统的零阻碍。这两者之间的有效协调将会使企业的利润达到最大化。
1.2财务与营销的联系
财务与营销相互作用，相互影响，它们二者和企业既定目标相互交融，和企业计划的实施也具有一致性，这两个影响企业全局的重要因素，有着重大意义。具体可归纳为以下几个方面：
市场营销计划与市场营销预算是企业财务部门制定企业财务计划、财务预算尤其是全面预算的基础和出发点。企业在制订财务计划和预算的时候，应根据长期市场预测和生产能力编制资本预算，按照“以销定产”的原则，以产销规模确定融资大小和投资的方向，一定要体现市场的需求和导向；而市场营销计划和营销费用不是自己说了算的，而是必须经过相关财务管理人员和企业的决策人最后审核而定，最终市场营销预算能否通过是由企业整体的财务计划和财务预算决定的。
财务管理决定了市场营销能力的强度，影响了其水准和效益，同时市场营销活动的效果也反作用于企业的财务状况。应当从两个职能部门的关联入手，深刻剖析二者的制约和影响关系，结合企业的最终目标进行分析，在营销战略和财务管理之间达到各方利益平衡的最优点。倘若某个企业财务常出现战略性错误，财务部门无法顺应企业发展需求，会导致企业的各个部门受到多方面的不利影响。举例说明一下，如果一个企业遇到很好的机会，营销部门需要大量资金进行营销活动，而正在此时，公司的财务部门资金匮乏，就会导致企业失去绝佳战机。如果企业的营销工作处于相对稳定的状态，此时财务部门挪用大量资金给营销部门，很可能浪费了这笔滞后的资金投入，此时的营销效果并没有得到什么改善。营销活动一定要紧跟市场脚步，随着市场环境的变化而做出相应的调整。在财务管理工作中，现金管理、筹资投资管理、信用与风险管理工作和营销活动是相互影响和冲突作用的。现金管理、筹资投资管理、信用与风险管理等工作，一般由财务部门发号施令，然后交由给其它部门施行，其中就包括营销部门。
财务信息为企业制定营销策略提供了重要依据，为营销管理保驾护航，而企业的营销活动传递着经济活动的信息，为财务部门提供了宝贵的信息源头。营销部门可以根据企业财务信息，了解企业真实的财务状况，衡量企业的财务目标，补救企业财务漏洞，帮助企业度过财务危机，更大程度发挥企业在财务上具备的优势，制定最优的营销策略。企业营销活动在某种程度上对财务活动具有指导意义，而财务思维和理论同样可以有助于营销活动的开展；营销学的基本思想和方法并非只局限于企业的生产经营活动，而是可以广泛应用于其他与社会和人的活动有关的一切领域。
总而言之，财务管理与营销活动产生的影响是具有全局性的，因为它们都是针对整个企业的管理活动，其过程的影响也是方方面面的。虽然二者各有侧重，但二者之间存在着诸多方面的相互矛盾、相互影响的关系。
1.3国内外研究现状和发展趋势
1.3.1国内研究现状和发展趋势
市场营销部门需要一定的资金作为销售费用，这部分资金由企业的财务管理部门拨款，属于每个年度的财务预算中的一部分。由此可见，财务管理部门为市场营销部门提供了充足的资金基础，与此同时，市场营销部门为财务管理部门提供宝贵的实践经验。企业营销活动的本质是资金运作，而资金运作是财务管理的主要范畴。企业经营成果的实现，需要财务管理充分发挥其作用，为其保驾护航。自改革开放之后来，具有中国特色的社会主义市场经济繁荣发展，迎来了企业自主发展阶段。
我国知名学者韩风（2015）在《企业财务与市场营销的交叉岗位的责权界限探析企业兼并与收购》中阐述了实现企业经营目标的两大支柱：财务管理和市场营销。二者之间既有明显的区别又相互联系；既有个性也有共性，它们相互依存、相互促进、相互影响，也相互冲突，相互矛盾。在以往的企业活动中，因为这两个部门的考核要求、人员的处事方法等方面的不同，往往在管理上无法很好的协同，顾此失彼，企业以财务为主导向还是以营销为主导的话题也是争论不断。如何有效地、最大化地发挥两者之间的相互支持与促进作用，协调两者之间的摩擦和矛盾已经成为现代企业管理的关键。
肖薇(2015)在《市场营销与财务管理的协调性研究》中指出，企业的营销活动和财务活动既有区别也存在联系。二者存在着很多矛盾冲突，比如一下几个方面：客户信誉度的衡量标准、库存量的控制范围、实践和理财的各种观念、利益的长短期、资金需求量的大小。有了矛盾冲突，就需要妥善解决，这就要求宏观调控，从全局出发，识大体顾大局，建立业绩评估体系，优化薪酬制度，技术人员可适当轮换岗位，营销活动和财务管理和谐共生。
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