成本领先战略在小米公司中的应用(附件)【字数：10954】
摘 要随着科技的发展，各式各样的智能手机也在消费者面前亮眼。本文对本米手机在市场竞争中的价各优势进析，它在市场的强势进军，已占有了较大比例的市场份额，而且于手国产手机，小米进入排行榜的前三甲，小米的竞争策略在当前不可否认取得了较大成绩，但如果对该成绩继续保持或者提升，是其现下需要关注的问题。在这样的情况下，成本领先策略对其营销规模的增长以及利润的提高就是正确的选择。 本文首先对该战略的相关概念进行介绍，在此基础上结合小米的经营特点和资源优势等，对其成本领先战略的实施进行分析，涉及到行业环境以及内、外部环境，对小米就该战略的具体措施进行细致分析，并就其中的问题进行总结，在此基础上提出针对性强的改善性建议，从而使其在激烈的市场竞争中获得更大的成功
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 成本领先战略概述 1
1.1成本领先战略的含义 1
1.2成本领先战略的基本思想 1
1.3成本领先战略的实施条件 2
1.4成本领先战略的管理过程 2
1.5本文应用的分析方法 3
第二章 小米公司成本领先战略的定位分析 5
2.1小米公司行业背景分析和公司概况 5
2.2小米公司成本领先战略的战略定位 5
第三章 小米公司领先战略的实施及评价 9
3.1小米公司成本结构分析——以 M 产品为例 9
3.2实施成本领先战略的措施 9
3.3小米公司成本领先战略实施效果评价 10
第四章 对完善小米公司成本领先战略管理的建议 11
4.1建立供应商价值链评价体系 11
4.2控制全产业链的发展 11
4.3提升投融资水平和市场占有率 11
4.4设立成本领先管理实施小组 12
五、结束语 13
致 谢 14
参考文献 15
第一章 成本领先战略概述
1.1成本领先战略的含义
成本领先战略又称低成本战略，由哈佛大学商学院著名教授迈克尔波特在其著作《竞争战略》中首次提出。认为企业在生产成 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
本上可以通过各种途径进行降低，使自身的生产总成本相较竞争对手的低，也可以是行业中最低，以此使自身在市场角逐中更有优势，即为成本领先战略。所以，在战略中，企业最关键是对成本进行管控，从而使研发、销售等各项成本都能得到极大的降低，企业的经营成本较竞争对手的低就意味着相同价格下，企业可以获得更丰厚的利润，或者在销售价格的降低下能够进行市场份额的扩大，同样使企业的利润出现显著增长。由此可以看出，该战略不仅可以使企业在对竞争对手的市场竞争中获胜，而且可以赢得比行业平均利润更高的利润。
1.2成本领先战略的基本思想
1.2.1建立持久的成本优势
企业在进行经营战略制定时，成本是关键 。如果在成本上有胜于竞争对手的优势，企业在竞争中的胜算就更大，这也是企业之所以在经营管理中对成本领先该战略进行使用的根本原因。
1.2.2节约思想是成本领先战略的动力
成本的降低也即成本的节约，企业可以在成本降低下使资源利用率得到明显提升，也就使其在企业利润创造中发挥更大的贡献。在市场交易中，低成本能够实现买卖双方的互惠互利的，也就是说买方可以用更低的价格获得同质的产品，而卖方也可以以更低的成本获取更可观的利润，成本节约在此之下，就成了企业、消费者双方的共同追求。
1.2.3全员参与思想是成本领先战略的基础
多个个体共同组成了公司，每个个体的成本意识对于成本领先战略的实施至关重要。因为，一个企业的经营所有员工都会参与，公司的运营都会涉及到成本问题，大家都必须自觉拥有成本控制的意识。
1.2.4全过程控制思想是成本领先战略的保障
企业的成本管控是全面的，在产品研究以及销售等各个环节中都需要进行成本节约，只有在各个流程中将成本进行控制，经营总成本才会下降，如果只将成本管控在其中某个环节实行，则总成本始终无法降下最低点，而成本领先战略的实施，首先就要保证总成本的全面降低。
1.3成本领先战略的实施条件
（1）对于将价格降低作为主要竞争手段的企业，该策略无疑是最为适用的。通过生产规模的扩大，企业可以实现规模经济效益，也就是说单个产品的生产成本在总成分摊中得到了降低，因此带来利润水平的增长。
（2）降低产品成本。消费者购买商品时最先考虑价格，市场上角逐中，各企业的产品往往有同质化的倾向，此时价格就是竞争的关键因素，因为消费者在产品上有更多的选择，企业在此之下，运用该策略就能获得更多顾客的青睐，也即成本为主要的竞争手段，成本领先就能转化成为其竞争优势。
（3）形成与成本领先战略相适应的企业文化，员工要有成本领先的意识。实施成本领先战略的企业，应该将成本意识根植于公司的每一位员工思想深处。同时，要建立包括成本管控的企业文化。企业内部人员日常点点滴滴的自我约束行为会使公司实施成本领先战略有质的飞跃。
（4）对于成本控制，企业应进行相应流程的设计，而且需要设置专门的部门来对全公司的成本管控负责，将企业的成本管理纳入日常的企业管理范畴，要求内部各部门根据成本控制流程进行日常管理，对成本管控的途径进行探索。再者，还需要对其它企业在这方面的做法进行参考，并在考虑自身经营特点和资源优势的基础上，取长补短，进行成本控制流程的设计。
1.4成本领先战略的管理过程
成本管理，在过程上和企业其它战略管理有较大相似性，如图11所示：
图11
1.5本文应用的分析方法
1.5.1五力模型分析
运用波特五力模型分析的方法对智能手机行业环境进行分析，在对小米所处的市场竞争环境进行分析时，从供应链等五个几个方面着手。
成本领先战略在五力模型下的优势有：
（1）企业的承受力和竞价能力强。在供应链上的价格出现上升时，企业因为自身的成本较竞争对手低，所以有更强的价格风险承受能力。再者，因为企业往往是通过规模的扩张来实现成本的降低的，所以它在原材料的使用上，数量也较大，这就使得其与供应商进行价格谈判时，更有话语权，而且也有利于企业与供应商合作关系的维持。
（2）获利空间大。现在的市场竞争，也因为企业间产品同性化较为严重而加剧，这也是无法避免的事实，企业在此环境下就可以通过成本降低的方法在市场角逐中胜出，而且其只要能够保证基本的利润或者说只要其能保持和竞争对手相似的利润，其也可以对销售价格进行一定幅度的下调，这样通过销售规模的扩大同样也能够使企业获得更丰富的利润。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 成本领先战略概述 1
1.1成本领先战略的含义 1
1.2成本领先战略的基本思想 1
1.3成本领先战略的实施条件 2
1.4成本领先战略的管理过程 2
1.5本文应用的分析方法 3
第二章 小米公司成本领先战略的定位分析 5
2.1小米公司行业背景分析和公司概况 5
2.2小米公司成本领先战略的战略定位 5
第三章 小米公司领先战略的实施及评价 9
3.1小米公司成本结构分析——以 M 产品为例 9
3.2实施成本领先战略的措施 9
3.3小米公司成本领先战略实施效果评价 10
第四章 对完善小米公司成本领先战略管理的建议 11
4.1建立供应商价值链评价体系 11
4.2控制全产业链的发展 11
4.3提升投融资水平和市场占有率 11
4.4设立成本领先管理实施小组 12
五、结束语 13
致 谢 14
参考文献 15
第一章 成本领先战略概述
1.1成本领先战略的含义
成本领先战略又称低成本战略，由哈佛大学商学院著名教授迈克尔波特在其著作《竞争战略》中首次提出。认为企业在生产成 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
本上可以通过各种途径进行降低，使自身的生产总成本相较竞争对手的低，也可以是行业中最低，以此使自身在市场角逐中更有优势，即为成本领先战略。所以，在战略中，企业最关键是对成本进行管控，从而使研发、销售等各项成本都能得到极大的降低，企业的经营成本较竞争对手的低就意味着相同价格下，企业可以获得更丰厚的利润，或者在销售价格的降低下能够进行市场份额的扩大，同样使企业的利润出现显著增长。由此可以看出，该战略不仅可以使企业在对竞争对手的市场竞争中获胜，而且可以赢得比行业平均利润更高的利润。
1.2成本领先战略的基本思想
1.2.1建立持久的成本优势
企业在进行经营战略制定时，成本是关键 。如果在成本上有胜于竞争对手的优势，企业在竞争中的胜算就更大，这也是企业之所以在经营管理中对成本领先该战略进行使用的根本原因。
1.2.2节约思想是成本领先战略的动力
成本的降低也即成本的节约，企业可以在成本降低下使资源利用率得到明显提升，也就使其在企业利润创造中发挥更大的贡献。在市场交易中，低成本能够实现买卖双方的互惠互利的，也就是说买方可以用更低的价格获得同质的产品，而卖方也可以以更低的成本获取更可观的利润，成本节约在此之下，就成了企业、消费者双方的共同追求。
1.2.3全员参与思想是成本领先战略的基础
多个个体共同组成了公司，每个个体的成本意识对于成本领先战略的实施至关重要。因为，一个企业的经营所有员工都会参与，公司的运营都会涉及到成本问题，大家都必须自觉拥有成本控制的意识。
1.2.4全过程控制思想是成本领先战略的保障
企业的成本管控是全面的，在产品研究以及销售等各个环节中都需要进行成本节约，只有在各个流程中将成本进行控制，经营总成本才会下降，如果只将成本管控在其中某个环节实行，则总成本始终无法降下最低点，而成本领先战略的实施，首先就要保证总成本的全面降低。
1.3成本领先战略的实施条件
（1）对于将价格降低作为主要竞争手段的企业，该策略无疑是最为适用的。通过生产规模的扩大，企业可以实现规模经济效益，也就是说单个产品的生产成本在总成分摊中得到了降低，因此带来利润水平的增长。
（2）降低产品成本。消费者购买商品时最先考虑价格，市场上角逐中，各企业的产品往往有同质化的倾向，此时价格就是竞争的关键因素，因为消费者在产品上有更多的选择，企业在此之下，运用该策略就能获得更多顾客的青睐，也即成本为主要的竞争手段，成本领先就能转化成为其竞争优势。
（3）形成与成本领先战略相适应的企业文化，员工要有成本领先的意识。实施成本领先战略的企业，应该将成本意识根植于公司的每一位员工思想深处。同时，要建立包括成本管控的企业文化。企业内部人员日常点点滴滴的自我约束行为会使公司实施成本领先战略有质的飞跃。
（4）对于成本控制，企业应进行相应流程的设计，而且需要设置专门的部门来对全公司的成本管控负责，将企业的成本管理纳入日常的企业管理范畴，要求内部各部门根据成本控制流程进行日常管理，对成本管控的途径进行探索。再者，还需要对其它企业在这方面的做法进行参考，并在考虑自身经营特点和资源优势的基础上，取长补短，进行成本控制流程的设计。
1.4成本领先战略的管理过程
成本管理，在过程上和企业其它战略管理有较大相似性，如图11所示：
图11
1.5本文应用的分析方法
1.5.1五力模型分析
运用波特五力模型分析的方法对智能手机行业环境进行分析，在对小米所处的市场竞争环境进行分析时，从供应链等五个几个方面着手。
成本领先战略在五力模型下的优势有：
（1）企业的承受力和竞价能力强。在供应链上的价格出现上升时，企业因为自身的成本较竞争对手低，所以有更强的价格风险承受能力。再者，因为企业往往是通过规模的扩张来实现成本的降低的，所以它在原材料的使用上，数量也较大，这就使得其与供应商进行价格谈判时，更有话语权，而且也有利于企业与供应商合作关系的维持。
（2）获利空间大。现在的市场竞争，也因为企业间产品同性化较为严重而加剧，这也是无法避免的事实，企业在此环境下就可以通过成本降低的方法在市场角逐中胜出，而且其只要能够保证基本的利润或者说只要其能保持和竞争对手相似的利润，其也可以对销售价格进行一定幅度的下调，这样通过销售规模的扩大同样也能够使企业获得更丰富的利润。
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