当代万国府营销策划【字数：22668】
摘 要随着消费的升级进一步导致了房地产市场竞争加剧，任何行业都不再是单纯的依靠价格来吸引顾客，这也解释了为什么房地产行业对于房地产营销策划越来越重视。本文采用定性与定量的方法，将书本理论与实践相结合。通过对市场大环境的分析，进行项目定位，确定目标客户和目标市场。通过对房地产市场调查问卷收集的数据进行分析，确定目标客户的需求。市场调查也为后期营销策略的设计打下基础，以满足这类群体的需求为先，通过将多种营销策略组合以保证销售项目的顺利实施。只要将本文撰写的营销策划运用得当，一方面可以刺激消费者的购房欲望，带来大量的客源；另一方面能够为开发商树立一定的良好形象，促成项目的销售成功。
目 录
第一章 项目概况 1
1.1项目位置及周边环境 1
1.2项目规划设计 1
第二章 房地产市场环境分析 4
2.1房地产宏观市场分析与预测 4
2.2房地产中观市场分析与预测 6
2.3项目所在区域分析 8
第三章 万国府项目市场分析 10
3.1项目市场供需分析 10
3.2项目的竞争楼盘分析 11
3.3项目的SWOT分析 13
第四章 万国府项目市场定位 15
4.1项目市场细分 17
4.2项目的目标市场确定 18
4.3万国府项目定位 19
第五章 万国府住宅营销策略 19
5.1住宅的产品策略 20
5.2住宅的价格策略 24
5.3住宅的渠道策略 27
5.4住宅的促销策略 30
第六章 其他物业类型营销策略 32
6.1产品策略 33
6.2价格策略 35
6.3渠道策略 36
6.4促销策略 36
第七章 销售团队运营 37
7.1组织结构的设置 37
7.2人力资源实施保障 38
7.3风险防范 39
结束语 40
致 谢 41
参考文献 42
附录A 43
第一章 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
项目概况
1.1项目位置及周边环境
南京当代万国府项目位于热河南路与淮滨路交汇处，东至热河南路，南至淮滨路，西至二板桥，北至热河南路，毗邻秦淮河，性质为绿色科技住宅，总占地面积约1.6万方，项目的区位如下图11所示。
/
图11 万国府位置图
南京当代万国府项目地处曾经的老下关区域，生活氛围比较浓厚，周边商业设施比较成熟。阅江楼广场、盐仓桥广场、家乐福、华润苏果等均为已投入运营多年的商业实体。配套设施成熟，交通便利，附近可换乘2号线和四号线或乘坐803路到农贸中心站。项目周边配套设施有鼓楼滨江商圈、龙江商圈；项目靠近树人中学，属于学区房，又可步行至明治港医院、省妇幼保健院，方便就医。
1.2项目规划设计
南京当代万国府是当代置业进入南京的第一部作品。项目地块南高北低的地理高差和因紧邻三汊河桥高架而带来的噪音污染等问题是对设计的层层挑战，开发商最终采用整体抬高地势，从而营造出项目依傍秦淮河的柔美观感。项目占地面积约1.6万㎡，容积率2.55。本项目建设内容包括住宅楼和配套商业设施，住宅多以小高层的形式呈现。如下图12为项目总平面图。
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图12 万国府项目平面图
南京当代万国府项目是由3栋住宅和4栋商业组成的商住综合体，具体经济技术指标见下表11。
表11 项目主要经济技术指标表
序号
项目
单位
数值
1
可建设用地面积
㎡
16164
2
总建筑面积
㎡
41220
3
容积率
2.55
4
绿化率
%
33
5
楼栋总数
栋
7
6
户型面积
㎡
230290
南京当代万国府靠近中世纪最大的皇家造船厂，南临秦淮河。主楼俯瞰项目示范区，与大船等景观融为一体，与河对岸遗址公园的宝船呼应，扬帆远航。中轴对称式空间布局的礼仪水景，伴随着阳光扑闪地透现着清澈的蓝天。池底各种色块的拼接就像一个时间记录器，一步一步地阐释着历史足迹。沿着后院庭院折叠的走廊，感受光影的变化。设计师在走廊两侧有限的空间内融入四季植物，同时留有一定的距离，以保证舒适的空间感。整个后院空间安静自然，与热闹的前场形成鲜明对比。除了住宅环境优美，当代万国府作为科技住宅，同样，也采取了一些科技措施，如新风系统、三重过滤、气温控制、湿度控制等，再送入室内，实现“四恒”绿色健康。还很安静，隔离城市噪音系统，有助提高睡眠质量。身处这样的环境，让人在忘却工作的繁重负担之余，同时还能净涤疲惫的身躯。下图13所示即为万国府俯瞰效果图。
/
图13 万国府俯瞰效果图
第二章 房地产市场环境分析
2.1房地产宏观市场分析与预测
2.1.1宏观政策法律环境
城镇化进程的进一步加快，使我国房地产产业得以蓬勃发展，同时对国民经济的发展起到了重要作用。但房地产产业的虚假繁荣同样容易导致泡沫经济，其本身隐藏着的系统性风可能会引发金融危机，所以我国政府理应建立和完善风险防范机制来化解房地产产业可能的风险。2018年房地产界主要提出并通过以下新政策：
1．限购
由于一线城市房价的过快上涨，采取措施以确保房产稳定是必不可免的。加快保障性住房建设和住房改革，增加住房供给，同时要采取限制购买政策，以此来抑制不合理的投机需求。
目 录
第一章 项目概况 1
1.1项目位置及周边环境 1
1.2项目规划设计 1
第二章 房地产市场环境分析 4
2.1房地产宏观市场分析与预测 4
2.2房地产中观市场分析与预测 6
2.3项目所在区域分析 8
第三章 万国府项目市场分析 10
3.1项目市场供需分析 10
3.2项目的竞争楼盘分析 11
3.3项目的SWOT分析 13
第四章 万国府项目市场定位 15
4.1项目市场细分 17
4.2项目的目标市场确定 18
4.3万国府项目定位 19
第五章 万国府住宅营销策略 19
5.1住宅的产品策略 20
5.2住宅的价格策略 24
5.3住宅的渠道策略 27
5.4住宅的促销策略 30
第六章 其他物业类型营销策略 32
6.1产品策略 33
6.2价格策略 35
6.3渠道策略 36
6.4促销策略 36
第七章 销售团队运营 37
7.1组织结构的设置 37
7.2人力资源实施保障 38
7.3风险防范 39
结束语 40
致 谢 41
参考文献 42
附录A 43
第一章 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
项目概况
1.1项目位置及周边环境
南京当代万国府项目位于热河南路与淮滨路交汇处，东至热河南路，南至淮滨路，西至二板桥，北至热河南路，毗邻秦淮河，性质为绿色科技住宅，总占地面积约1.6万方，项目的区位如下图11所示。
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图11 万国府位置图
南京当代万国府项目地处曾经的老下关区域，生活氛围比较浓厚，周边商业设施比较成熟。阅江楼广场、盐仓桥广场、家乐福、华润苏果等均为已投入运营多年的商业实体。配套设施成熟，交通便利，附近可换乘2号线和四号线或乘坐803路到农贸中心站。项目周边配套设施有鼓楼滨江商圈、龙江商圈；项目靠近树人中学，属于学区房，又可步行至明治港医院、省妇幼保健院，方便就医。
1.2项目规划设计
南京当代万国府是当代置业进入南京的第一部作品。项目地块南高北低的地理高差和因紧邻三汊河桥高架而带来的噪音污染等问题是对设计的层层挑战，开发商最终采用整体抬高地势，从而营造出项目依傍秦淮河的柔美观感。项目占地面积约1.6万㎡，容积率2.55。本项目建设内容包括住宅楼和配套商业设施，住宅多以小高层的形式呈现。如下图12为项目总平面图。
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图12 万国府项目平面图
南京当代万国府项目是由3栋住宅和4栋商业组成的商住综合体，具体经济技术指标见下表11。
表11 项目主要经济技术指标表
序号
项目
单位
数值
1
可建设用地面积
㎡
16164
2
总建筑面积
㎡
41220
3
容积率
2.55
4
绿化率
%
33
5
楼栋总数
栋
7
6
户型面积
㎡
230290
南京当代万国府靠近中世纪最大的皇家造船厂，南临秦淮河。主楼俯瞰项目示范区，与大船等景观融为一体，与河对岸遗址公园的宝船呼应，扬帆远航。中轴对称式空间布局的礼仪水景，伴随着阳光扑闪地透现着清澈的蓝天。池底各种色块的拼接就像一个时间记录器，一步一步地阐释着历史足迹。沿着后院庭院折叠的走廊，感受光影的变化。设计师在走廊两侧有限的空间内融入四季植物，同时留有一定的距离，以保证舒适的空间感。整个后院空间安静自然，与热闹的前场形成鲜明对比。除了住宅环境优美，当代万国府作为科技住宅，同样，也采取了一些科技措施，如新风系统、三重过滤、气温控制、湿度控制等，再送入室内，实现“四恒”绿色健康。还很安静，隔离城市噪音系统，有助提高睡眠质量。身处这样的环境，让人在忘却工作的繁重负担之余，同时还能净涤疲惫的身躯。下图13所示即为万国府俯瞰效果图。
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图13 万国府俯瞰效果图
第二章 房地产市场环境分析
2.1房地产宏观市场分析与预测
2.1.1宏观政策法律环境
城镇化进程的进一步加快，使我国房地产产业得以蓬勃发展，同时对国民经济的发展起到了重要作用。但房地产产业的虚假繁荣同样容易导致泡沫经济，其本身隐藏着的系统性风可能会引发金融危机，所以我国政府理应建立和完善风险防范机制来化解房地产产业可能的风险。2018年房地产界主要提出并通过以下新政策：
1．限购
由于一线城市房价的过快上涨，采取措施以确保房产稳定是必不可免的。加快保障性住房建设和住房改革，增加住房供给，同时要采取限制购买政策，以此来抑制不合理的投机需求。
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