关于上市公司盈利质量的思考以苏宁电器和国美电器为例
Key words: Gome electrical appliances Suning appliance Introduce Development business Operating environment The financial statements目 录
一、公司简介及经营发展 1
（一）苏宁公司的简介及经营发展 1
（二）国美公司的简介及经营发展 1
（三）苏宁国美公司经营情况对比分析 1
1.融资能力方面 1
2.在扩张战略方面 2
二、公司运营情况和环境 2
（一）苏宁公司运营策略、手段以及市场环境 2
1.运营策略 2
2.运营手段 2
3.市场环境 2
（二）国美公司运营策略、手段以及市场环境 2
1.运营策略 2
2.运营手段 2
3.市场环境 3
（三）两家公司的运营策略及市场状况 3
1.运营策略方面 3
2.运营手段方面 3
3.市场环境方面 3
三、 公司的财务报表 3
（一）苏宁国美两家公司的财务数据对比 3
1.总资产方面 3
2.主营业务收入方面 4
3.利润总额方面 5
4.净利润方面 5
5.盈利能力方面 6
（二）两家公司的财务及盈利状况 7
四、意见和建议 7
（一）对两个公司的共同建议 7
1.提高营运管理 7
2.扩张策略 7
3.减轻对供货商资金的占用 8
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（二）对苏宁公司的建议 8
1.加快发展苏宁易购 8
2.强化与供应商的合作 8
（三）对国美公司的建议 8
1.强化物流管理 8
2.加强门店优化 8
五、总结 8
六、致谢.9
七、参考文献.9
随着我国商品零售业的不断发展，家电连锁业目前己经基本形成“双寡头”垄断格局。数据显示，在家电连锁市场份额中，高达80%的份额由国美和苏宁两大巨头垄断。如今的传媒业非常的发达，所以我们很容易从各种媒体上了解到这两家企业的大量信息，很容易对两家企业的信息进行分析。本文将从两家企业的经营现状分析入手，对比分析两家公司的运营手段、策略及市场环境，分析近年公司的财物情况，针对财物报表暴露出的问题给予建议，希望对两家公司乃至上市公司提高营运效率均有帮助。
一、公司简介及经营发展
（一）苏宁公司的简介及经营发展
苏宁公司：1990年创立于江苏南京，它是国家重点培育的全国15家大型商业企业集团之一，在中国家电连锁零售企业方面处于领先地位。2007年3月，苏宁公司在中国28个省和直辖市，有120余个连锁店，超过80000名员工，2004年7月21日，苏宁公司在深圳证券交易所上市，2006年，苏宁公司市值持续增长，成为市值最高的家电连锁企业。2006年6月，成为了国家重点培育的“全国20家大型商业企业集团”之一。到2009年，苏宁公司在中国30个省、直辖市、自治区，300多个城市拥有1000家连锁店，80多个配送中心，2000多个售后网点，面积500万平米，12万名员工，年销售规模超过1000亿元，蝉联中国商业连锁品牌，在中国企业500强排第54位，入选2000大企业中国零售业第一。
（二）国美公司的简介及经营发展
国美公司：1987年1月1日成立，是一家以经营各类家用电器为主的全国性家电零售连锁企业。目前，国美公司已经发展成全国最大的家电零售连锁企业，在北京、天津、上海、成都、重庆、郑州、西安等省市拥有130余家连锁商城，员工有10000多，年销售额达200多亿，成为长虹、康佳、东芝等众多厂家在中国的最大经销商。国美公司1998年加入国家信息产业中心和国家统计局等单位。国美公司的彩电、空调等。销售每年均高居全国同行业之首。同时国美公司建立起一支高素质的售后服务和售后服务制度。1999年，公司被授予“售后服务信得过单位”称号。
（三）苏宁和国美公司经营情况对比分析
1.融资能力方面
国美与苏宁本质上都是同一类型的家电连锁企业，它的资金来源有两个，一个是利用经销商资金，另一个是从股市获得资金。两大公司都是用它庞大的渠道价值与厂家换取资源。国美作为国内最大的连锁商，其渠道和分销能力，比苏宁还要强大，因此可以更好的控制供应商。比如，一般的货款延迟3个多月到账，但是，由于国美的强势，供应商不得不让步，国美可以延迟6个月，其资金就更加宽裕。采购和销售环节支付现金存在时间差，国美、苏宁在与消费者进行现金交易的同时延期支付供应商贷款。国美苏宁像银行吸储一样，吸纳众多供应商的资金通过流动方式供自己长期使用。国美、苏宁作为龙头家电销售企业，都是上市公司，均可以从股市融资，作为其投资、发展和壮大的财力源泉。
2.在扩张战略方面
目前，国美和苏宁已经完成了全国性的布局。如果单从市场地位方面来看，国美位居前茅，并不稳固，所以它采用了比较激进的扩张战略，通过城市密集布点维持市场地位。苏宁公司一方面完成了全国性的布局，另一方面还实现了在江苏、浙江等地的密集布点。整体而言，苏宁布局比较均衡，显现了稳健的扩张风格。
二、公司运营情况和环境
（一）苏宁公司运营策略、手段以及市场环境
苏宁公司的运营策略、运营手段都有着自己的独特之处，以至于其市场环境具有一定的特殊性。
1.运营策略
第一步是把建店的速度摆在第一位置，第二步是抓店的管理质量，第三步抓整个连锁网络升级，让一些加盟的站点升级为综合电器店，提升它的综合实力，同时，苏宁公司还将要建立包括物资控制中心，供应商资源管理中心等在内的相关配合的体系。另外，苏宁公司还在2009年向外界公布了自己的抱负，立1500到3000家连锁经营店。
2.运营手段
苏宁公司针对全国的市场做了调查和规划，其采用的调查手段也是复杂多样，例如苏宁公司大量采用全国范围的市场问卷调查，并且明确的对客户群体进行分类，有针对性的对不同群体进行不同形式的问卷调查。苏宁公司在市场规划时主要采用的就是因地制宜的原则，根据市场环境和价值制定进入方式，合资店、直营店等多种形式推进。比如在北京、广东以直营，而在2000多个县城，只是部分投入产品，根据实际情况进行产品调取，总体来说就是根据市场进行整合。
3.市场环境
家电连锁企业主要面临三方面压力。首先是面临着来自于海尔、海信、格力以及苹果等国内外大型供应商的竞争压力，因为这些供应商同样是制造领域的知名品牌，并且拥有较强的市场势力，从而，客观上拥有较强大的议价能力和谈判能力。其次，客观上家电销售已经进入买方市场，消费者有很大的挑选余地，同时，家电产品的需求价格弹性较大，从而，随着居民消费理念与购买力的提升，其议价能力也日益提高。最后，近年房地产业异军突起，商业地产价格猛增，对家电连锁企业的利润有所侵蚀。
（二）国美公司运营策略、手段以及市场环境
一、公司简介及经营发展 1
（一）苏宁公司的简介及经营发展 1
（二）国美公司的简介及经营发展 1
（三）苏宁国美公司经营情况对比分析 1
1.融资能力方面 1
2.在扩张战略方面 2
二、公司运营情况和环境 2
（一）苏宁公司运营策略、手段以及市场环境 2
1.运营策略 2
2.运营手段 2
3.市场环境 2
（二）国美公司运营策略、手段以及市场环境 2
1.运营策略 2
2.运营手段 2
3.市场环境 3
（三）两家公司的运营策略及市场状况 3
1.运营策略方面 3
2.运营手段方面 3
3.市场环境方面 3
三、 公司的财务报表 3
（一）苏宁国美两家公司的财务数据对比 3
1.总资产方面 3
2.主营业务收入方面 4
3.利润总额方面 5
4.净利润方面 5
5.盈利能力方面 6
（二）两家公司的财务及盈利状况 7
四、意见和建议 7
（一）对两个公司的共同建议 7
1.提高营运管理 7
2.扩张策略 7
3.减轻对供货商资金的占用 8
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（二）对苏宁公司的建议 8
1.加快发展苏宁易购 8
2.强化与供应商的合作 8
（三）对国美公司的建议 8
1.强化物流管理 8
2.加强门店优化 8
五、总结 8
六、致谢.9
七、参考文献.9
随着我国商品零售业的不断发展，家电连锁业目前己经基本形成“双寡头”垄断格局。数据显示，在家电连锁市场份额中，高达80%的份额由国美和苏宁两大巨头垄断。如今的传媒业非常的发达，所以我们很容易从各种媒体上了解到这两家企业的大量信息，很容易对两家企业的信息进行分析。本文将从两家企业的经营现状分析入手，对比分析两家公司的运营手段、策略及市场环境，分析近年公司的财物情况，针对财物报表暴露出的问题给予建议，希望对两家公司乃至上市公司提高营运效率均有帮助。
一、公司简介及经营发展
（一）苏宁公司的简介及经营发展
苏宁公司：1990年创立于江苏南京，它是国家重点培育的全国15家大型商业企业集团之一，在中国家电连锁零售企业方面处于领先地位。2007年3月，苏宁公司在中国28个省和直辖市，有120余个连锁店，超过80000名员工，2004年7月21日，苏宁公司在深圳证券交易所上市，2006年，苏宁公司市值持续增长，成为市值最高的家电连锁企业。2006年6月，成为了国家重点培育的“全国20家大型商业企业集团”之一。到2009年，苏宁公司在中国30个省、直辖市、自治区，300多个城市拥有1000家连锁店，80多个配送中心，2000多个售后网点，面积500万平米，12万名员工，年销售规模超过1000亿元，蝉联中国商业连锁品牌，在中国企业500强排第54位，入选2000大企业中国零售业第一。
（二）国美公司的简介及经营发展
国美公司：1987年1月1日成立，是一家以经营各类家用电器为主的全国性家电零售连锁企业。目前，国美公司已经发展成全国最大的家电零售连锁企业，在北京、天津、上海、成都、重庆、郑州、西安等省市拥有130余家连锁商城，员工有10000多，年销售额达200多亿，成为长虹、康佳、东芝等众多厂家在中国的最大经销商。国美公司1998年加入国家信息产业中心和国家统计局等单位。国美公司的彩电、空调等。销售每年均高居全国同行业之首。同时国美公司建立起一支高素质的售后服务和售后服务制度。1999年，公司被授予“售后服务信得过单位”称号。
（三）苏宁和国美公司经营情况对比分析
1.融资能力方面
国美与苏宁本质上都是同一类型的家电连锁企业，它的资金来源有两个，一个是利用经销商资金，另一个是从股市获得资金。两大公司都是用它庞大的渠道价值与厂家换取资源。国美作为国内最大的连锁商，其渠道和分销能力，比苏宁还要强大，因此可以更好的控制供应商。比如，一般的货款延迟3个多月到账，但是，由于国美的强势，供应商不得不让步，国美可以延迟6个月，其资金就更加宽裕。采购和销售环节支付现金存在时间差，国美、苏宁在与消费者进行现金交易的同时延期支付供应商贷款。国美苏宁像银行吸储一样，吸纳众多供应商的资金通过流动方式供自己长期使用。国美、苏宁作为龙头家电销售企业，都是上市公司，均可以从股市融资，作为其投资、发展和壮大的财力源泉。
2.在扩张战略方面
目前，国美和苏宁已经完成了全国性的布局。如果单从市场地位方面来看，国美位居前茅，并不稳固，所以它采用了比较激进的扩张战略，通过城市密集布点维持市场地位。苏宁公司一方面完成了全国性的布局，另一方面还实现了在江苏、浙江等地的密集布点。整体而言，苏宁布局比较均衡，显现了稳健的扩张风格。
二、公司运营情况和环境
（一）苏宁公司运营策略、手段以及市场环境
苏宁公司的运营策略、运营手段都有着自己的独特之处，以至于其市场环境具有一定的特殊性。
1.运营策略
第一步是把建店的速度摆在第一位置，第二步是抓店的管理质量，第三步抓整个连锁网络升级，让一些加盟的站点升级为综合电器店，提升它的综合实力，同时，苏宁公司还将要建立包括物资控制中心，供应商资源管理中心等在内的相关配合的体系。另外，苏宁公司还在2009年向外界公布了自己的抱负，立1500到3000家连锁经营店。
2.运营手段
苏宁公司针对全国的市场做了调查和规划，其采用的调查手段也是复杂多样，例如苏宁公司大量采用全国范围的市场问卷调查，并且明确的对客户群体进行分类，有针对性的对不同群体进行不同形式的问卷调查。苏宁公司在市场规划时主要采用的就是因地制宜的原则，根据市场环境和价值制定进入方式，合资店、直营店等多种形式推进。比如在北京、广东以直营，而在2000多个县城，只是部分投入产品，根据实际情况进行产品调取，总体来说就是根据市场进行整合。
3.市场环境
家电连锁企业主要面临三方面压力。首先是面临着来自于海尔、海信、格力以及苹果等国内外大型供应商的竞争压力，因为这些供应商同样是制造领域的知名品牌，并且拥有较强的市场势力，从而，客观上拥有较强大的议价能力和谈判能力。其次，客观上家电销售已经进入买方市场，消费者有很大的挑选余地，同时，家电产品的需求价格弹性较大，从而，随着居民消费理念与购买力的提升，其议价能力也日益提高。最后，近年房地产业异军突起，商业地产价格猛增，对家电连锁企业的利润有所侵蚀。
（二）国美公司运营策略、手段以及市场环境
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