三一重工应收账款管理分析
摘 要应收账款作为企业营运资金管理的重要组成部分。如果应收账款出现问题，不仅占用大量企业的营运资金，导致资金周转效率低，甚至发生坏账损失，而且可能使企业的资金流断裂出现破产情况。因此，企业要制定出一套完善科学并且行之有效的应收账款管理体系。随着市场经济的改革和发展，市场竞争变得日益激烈，越来越多的企业为了在竞争中处于有利地位，纷纷采用赊销的手段来参与竞争。特别是2008年金融危机的发生，到目前2016年经济形势依旧不景气，企业面临的经济环境更加复杂。三一重工在此背景下，应收账款逐年增加，在2014年已经突破200亿，应收账款周转天数已经高达228天，作为行业的龙头企业，这样的数据令人十分担忧。本文以三一重工为例，深入了解该企业应收账款的管理现状、存在问题和原因，并据此提出改进建议。全文共分六章，第一章简单的介绍了本文研究的背景和意义。第二章阐述了应收账款的含义、影响、意义和目标。第三章介绍了三一重工股份有限公司的公司简介和公司所在机械工程设备行业简介。第四章中通过对三一重工应收账款管理的分析，发现其存在应收账款占流动资产比重过大、营运资金偏紧、应收账款账龄过长和销售政策过于激进等不足之处。第五章分析了其应收账款管理不足之处产生的原因是过于宽松的信用政策、未对应收账款风险进行分类管理、缺乏独立信用管理部门和应收账款催收不够积极。第六章针对企业应收账款管理提出了以下建议：制定科学合理的信用政策、按风险程度对应收账款进行ABC分类管理、建立必要合理的信用管理部门和对应收账款采取积极的催收方式。 目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 引言 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 1
第二章 企业应收账款的理论概述 3
2.1应收账款的定义 3
2.2应收账款对企业产生的影响 3
2.3加强企业应收账款管理的意义 4
2.4企业应收账款管理的目标 4
第三章 三一重工股份有限公司的应收账款管理现状 6
3.1三一重工简介 6
3.2三一重工应收账款管理的主要特点 7
第四章 三一重工应收账款管理中存在的主要问题 8
4.1三一重工应收账款占流
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
2应收账款对企业产生的影响 3
2.3加强企业应收账款管理的意义 4
2.4企业应收账款管理的目标 4
第三章 三一重工股份有限公司的应收账款管理现状 6
3.1三一重工简介 6
3.2三一重工应收账款管理的主要特点 7
第四章 三一重工应收账款管理中存在的主要问题 8
4.1三一重工应收账款占流动资产比重过大 8
4.2营运资金偏紧 9
4.3应收账款的账龄过长 10
4.4销售政策过于激进 11
第五章 三一重工应收账款管理问题产生的主要原因 13
5.1过于宽松的信用政策 13
5.2未对应收账款风险进行分类管理 13
5.3缺乏独立信用管理部门 14
5.4应收账款催收不够积极 14
第六章 提高三一重工应收账款管理水平的主要建议 15
6.1制定科学合理的信用政策 15
6.2按风险程度对应收账款进行ABC分类管理 16
6.3建立必要合理的信用管理部门 17
6.4对应收账款采取积极的催收方式 17
结束语 19
致 谢 20
参考文献 21
第一章 引言
1.1研究背景
应收账款作为企业营运资金管理的重要组成部分。决定着企业的生存和发展，如果应收账款管理出现问题，轻则占用企业大量流动资金，空有大量销售收入，却无资金可以使用，形成大量坏账。重则导致企业资金流断裂，使企业最终破产。所以对于一个企业来说，应收账款的管理是非常重要的，决定着企业的存亡。
随着经济的快速发展，越来越多的企业开展了以信用为基础的销售活动，即赊销行为。企业通过赊销来增加销售量，扩大市场占有率。根据一项调查显示，在国内业务中，2013 年约有 91%的受访企业提供赊销，而这一比例在 2011 和2012 年还分别为 81%和 87%，明显呈递增趋势。另一方面，由企业铺货带来的销量快速提升，使企业应收账款总量也出现了飞速上升。据相关估计数据显示，全国企业的应收账款总额高于22 万亿元。特别是2008年金融危机以后，世界经济形势低迷，国内经济发展速度有所放缓，市场需求明显不足，而我国相当多的行业都产能过剩。因此，许多企业为了去库存，降低信用标准，增加自身的赊销收入，随之应收账款也快速增加，导致企业资金回收期长，资金周转发生困难，坏账不断上升。一旦企业资金链出现断裂，就会导致企业破产，从而引发上下游企业之间的连锁反应，使整个供应链企业都要遭受破产威胁。因此，加强企业对应收账款的管理迫在眉睫，防范因应收账款产生的金融风险。
三一重工股份有限公司作为机械工程领域的龙头企业。2012年并购海外著名企业德国普茨迈斯特有限公司，进军海外市场，市场占有率不断扩大。然而，随着企业的不断发展，三一重工的财务问题不断给媒体曝光，尤其是巨额的应收账款和坏账让人担忧，不仅给企业增加了财务上的隐患，而且作为一家上市公司，巨额的应收账款也给企业带来了许多负面影响。因此，三一重工应收账款管理问题必须快速提出解决方案。
1.2研究意义
随着我国市场经济的不断发展和法律制度的不断完善，越来越多的企业开始关注应收账款管理。制定科学合理的应收账款管理制度，有利于企业增加销售的同时快速回笼资金，提高资金的周转速度，降低企业的财务风险，使企业健康快速的发展，避免企业盲目赊销来增加销售收入的行为。
西方国家，早在二十世纪七十年代，企业就越发注重对应收账款的管理，发现企业现金流对于自身发展的重要性，不再盲目的通过赊销来增加销售收入，降低企业的财务风险，保证企业资金流的合理充足是十分重要的，并且通过一些科学的管理方法对应收账款进行系统管理，使之处在一个合理可控的范围。然而，我国对应收账款管理起步较晚，还缺乏一定的关注度和科学的管理方法。
本文以三一重工为例，对其应收账款进行分析，发现其应收账款管理中存在的问题并提出相应的解决方法以供参考。目前，我国企业普遍存在大量的应收账款，对其进行合理的管理十分重要。本文的研究成果对于同行业的其他企业同样有着参考意义。
第二章 企业应收账款的理论概述
2.1应收账款的定义
应收账款是指企业因销售商品、材料或提供劳务等经营活动，应向购买单位收取的款项，包括应由购买单位或接受劳务单位负担的税金、代购买方垫付的各种运杂费等。应收账款是伴随企业的销售行为发生而形成的一项债权。因此，应收账款的确认与收入的确认密切相关。通常在确认收入的同时，确认应收账款。该账户按不同的购货或接受劳务的对象设置明细账户进行明细核算。应收账款表示企业在销售过程中被购买方所占用的资金。企业应及时收回应收账款以弥补企业在生产经营过程中的各种耗费，保证企业正常经营活动。对于被拖欠的应收账款应采取措施，组织积极催收。而对于确实无法收回的应收账款，凡符合坏账条件的，应按规定程序报批后，作为坏账损失处理。
应收账款的产生，存在销售和收款时间差的因素，但更多的原因是企业为了增加销售收入、招揽客户、提高市场占有率、增强市场竞争力，而向购货方或接受劳务方主动提供的赊销行为和促销手段。
2.2应收账款对企业产生的影响
应收账款对于企业来说是一把双刃剑，既可以通过延缓收款来增加企业销售收入，又可能因为大量的赊销增加企业的财务风险。
2.2.1正面影响
①企业可以增加销售收入
通过分析机械行业，可以发现增加销售收入是产生应收账款的根本原因。通过这种方式企业可以招揽客户来提高市场占有率，特别是对于机械设备行业来说，单位商品价值高，使用周期长，信用收款的销售方式更能吸引客户来增加自身的销售收入。
②企业可以减少库存
对于机械行业，它们的产品单位成本高，体积庞大，技术更新换代较快，如果企业一直持有大量存货，产品会占用大量的仓储，增加管理费用和仓储费用，甚至长时间不能销售还需要计提减值损失。存货大量积压的情况下，通过赊销来去库存，减少费用的支出和减值损失，有利于企
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 引言 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 1
第二章 企业应收账款的理论概述 3
2.1应收账款的定义 3
2.2应收账款对企业产生的影响 3
2.3加强企业应收账款管理的意义 4
2.4企业应收账款管理的目标 4
第三章 三一重工股份有限公司的应收账款管理现状 6
3.1三一重工简介 6
3.2三一重工应收账款管理的主要特点 7
第四章 三一重工应收账款管理中存在的主要问题 8
4.1三一重工应收账款占流
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
2应收账款对企业产生的影响 3
2.3加强企业应收账款管理的意义 4
2.4企业应收账款管理的目标 4
第三章 三一重工股份有限公司的应收账款管理现状 6
3.1三一重工简介 6
3.2三一重工应收账款管理的主要特点 7
第四章 三一重工应收账款管理中存在的主要问题 8
4.1三一重工应收账款占流动资产比重过大 8
4.2营运资金偏紧 9
4.3应收账款的账龄过长 10
4.4销售政策过于激进 11
第五章 三一重工应收账款管理问题产生的主要原因 13
5.1过于宽松的信用政策 13
5.2未对应收账款风险进行分类管理 13
5.3缺乏独立信用管理部门 14
5.4应收账款催收不够积极 14
第六章 提高三一重工应收账款管理水平的主要建议 15
6.1制定科学合理的信用政策 15
6.2按风险程度对应收账款进行ABC分类管理 16
6.3建立必要合理的信用管理部门 17
6.4对应收账款采取积极的催收方式 17
结束语 19
致 谢 20
参考文献 21
第一章 引言
1.1研究背景
应收账款作为企业营运资金管理的重要组成部分。决定着企业的生存和发展，如果应收账款管理出现问题，轻则占用企业大量流动资金，空有大量销售收入，却无资金可以使用，形成大量坏账。重则导致企业资金流断裂，使企业最终破产。所以对于一个企业来说，应收账款的管理是非常重要的，决定着企业的存亡。
随着经济的快速发展，越来越多的企业开展了以信用为基础的销售活动，即赊销行为。企业通过赊销来增加销售量，扩大市场占有率。根据一项调查显示，在国内业务中，2013 年约有 91%的受访企业提供赊销，而这一比例在 2011 和2012 年还分别为 81%和 87%，明显呈递增趋势。另一方面，由企业铺货带来的销量快速提升，使企业应收账款总量也出现了飞速上升。据相关估计数据显示，全国企业的应收账款总额高于22 万亿元。特别是2008年金融危机以后，世界经济形势低迷，国内经济发展速度有所放缓，市场需求明显不足，而我国相当多的行业都产能过剩。因此，许多企业为了去库存，降低信用标准，增加自身的赊销收入，随之应收账款也快速增加，导致企业资金回收期长，资金周转发生困难，坏账不断上升。一旦企业资金链出现断裂，就会导致企业破产，从而引发上下游企业之间的连锁反应，使整个供应链企业都要遭受破产威胁。因此，加强企业对应收账款的管理迫在眉睫，防范因应收账款产生的金融风险。
三一重工股份有限公司作为机械工程领域的龙头企业。2012年并购海外著名企业德国普茨迈斯特有限公司，进军海外市场，市场占有率不断扩大。然而，随着企业的不断发展，三一重工的财务问题不断给媒体曝光，尤其是巨额的应收账款和坏账让人担忧，不仅给企业增加了财务上的隐患，而且作为一家上市公司，巨额的应收账款也给企业带来了许多负面影响。因此，三一重工应收账款管理问题必须快速提出解决方案。
1.2研究意义
随着我国市场经济的不断发展和法律制度的不断完善，越来越多的企业开始关注应收账款管理。制定科学合理的应收账款管理制度，有利于企业增加销售的同时快速回笼资金，提高资金的周转速度，降低企业的财务风险，使企业健康快速的发展，避免企业盲目赊销来增加销售收入的行为。
西方国家，早在二十世纪七十年代，企业就越发注重对应收账款的管理，发现企业现金流对于自身发展的重要性，不再盲目的通过赊销来增加销售收入，降低企业的财务风险，保证企业资金流的合理充足是十分重要的，并且通过一些科学的管理方法对应收账款进行系统管理，使之处在一个合理可控的范围。然而，我国对应收账款管理起步较晚，还缺乏一定的关注度和科学的管理方法。
本文以三一重工为例，对其应收账款进行分析，发现其应收账款管理中存在的问题并提出相应的解决方法以供参考。目前，我国企业普遍存在大量的应收账款，对其进行合理的管理十分重要。本文的研究成果对于同行业的其他企业同样有着参考意义。
第二章 企业应收账款的理论概述
2.1应收账款的定义
应收账款是指企业因销售商品、材料或提供劳务等经营活动，应向购买单位收取的款项，包括应由购买单位或接受劳务单位负担的税金、代购买方垫付的各种运杂费等。应收账款是伴随企业的销售行为发生而形成的一项债权。因此，应收账款的确认与收入的确认密切相关。通常在确认收入的同时，确认应收账款。该账户按不同的购货或接受劳务的对象设置明细账户进行明细核算。应收账款表示企业在销售过程中被购买方所占用的资金。企业应及时收回应收账款以弥补企业在生产经营过程中的各种耗费，保证企业正常经营活动。对于被拖欠的应收账款应采取措施，组织积极催收。而对于确实无法收回的应收账款，凡符合坏账条件的，应按规定程序报批后，作为坏账损失处理。
应收账款的产生，存在销售和收款时间差的因素，但更多的原因是企业为了增加销售收入、招揽客户、提高市场占有率、增强市场竞争力，而向购货方或接受劳务方主动提供的赊销行为和促销手段。
2.2应收账款对企业产生的影响
应收账款对于企业来说是一把双刃剑，既可以通过延缓收款来增加企业销售收入，又可能因为大量的赊销增加企业的财务风险。
2.2.1正面影响
①企业可以增加销售收入
通过分析机械行业，可以发现增加销售收入是产生应收账款的根本原因。通过这种方式企业可以招揽客户来提高市场占有率，特别是对于机械设备行业来说，单位商品价值高，使用周期长，信用收款的销售方式更能吸引客户来增加自身的销售收入。
②企业可以减少库存
对于机械行业，它们的产品单位成本高，体积庞大，技术更新换代较快，如果企业一直持有大量存货，产品会占用大量的仓储，增加管理费用和仓储费用，甚至长时间不能销售还需要计提减值损失。存货大量积压的情况下，通过赊销来去库存，减少费用的支出和减值损失，有利于企
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