龙湖地产公司的品牌营销现状分析
本人签名骆文静 日期摘 要由于现今中国房地厂行业发展迅速，行业竞争十分强烈，那么想要在产品同质化如此严重的情况下赢得一席之地，提高企业的品牌形象，制定良好的品牌营销策略就成为了亟需解决的问题。本文先后介绍了品牌营销的概念以及品牌营销对于房地产企业的重要性，详细分析了目前龙湖地产公司的品牌营销现状，从中找出了龙湖地产品牌营销存在的问题，如品牌销售口号夸张、实际质量与合同不符，售楼人员职业素养较低，实际行为与品牌理念相冲突，这些问题主要是由“卖一套算一套”的销售策略、没有始终贯彻品牌理念引起的，并针对这些问题，提出了相关的品牌营销策略，如加强产品质量、提高服务水平，切实贯彻品牌理念、维护品牌形象，实事求是、不造假不夸大事实，希望有助于提高龙湖地产的品牌形象。英文
目 录
1 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究目的及意义
1.3 国内外研究现状
1.4 研究方法
2 房地产品牌营销概述以及营销策略
2.1品牌的特征和作用
2.1.1品牌的特征
2.1.2品牌的作用
2.2 品牌营销的概念
2.3 品牌营销对于房地产企业的重要性
2.4品牌营销的策略
3 龙湖地产公司品牌营销现状
3.1 龙湖地产公司简介
3.2 龙湖地产公司品牌营销的现状
4 龙湖地产公司品牌营销存在的问题
4.1品牌销售口号夸张 实际质量与合同不符
4.2售楼人员职业素养较低
4.3 实际行为与品牌理念相冲突
5完善龙湖地产公司品牌营销策略的建议
5.1加强产品质量 提高服务水平
5.2切实贯彻品牌理念 维护品牌形象
5.3实事求是 不造假不夸大事实
5.4强化危机公关意识
5.5完善品牌的长期性规划
参考文献
致谢
1 绪论
1.1 研究背景
随着我国经济实力的不断增强，我国对于房地产行业的关注度也不断提升，在大力支持房地产的开发与经营项目发展的同时，也在政策 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
方面对房地产行业给予了很大程度的帮助，这使得房地产行业的发展日趋壮大，房地产企业也逐渐的发展起来。但是随着房地产企业的增多，挑战也随之而来，在如今房地产楼盘同质化日益严重的情况下，想要赢得消费者眼光，在众多的楼盘中被选中，打造更加瞩目的品牌形象，做好自身的品牌营销，是每一家房地产企业亟需攻克的难题。
1.2 研究目的及意义
对于每一家房地产企业来说，增强品牌营销是在现在市场竞争日益激烈、产品同质化日益严重的情况下，想要吸引消费者的一项重要手段。但是，怎样的品牌营销策略才使才是行之有效的呢？怎样的品牌营销才能够真正抓住卖点，赢得消费者的青睐呢？这已经成为了许多房地产公司的研究课题。本文旨在通过对龙湖地产公司现行的品牌营销策略中存在的问题及其产生的原因进行分析，结合市场营销理论为其提出完善品牌营销策略的建议，推动龙湖地产平稳发展。
由于龙湖地产作为我国房地产行业的典型企业，对其品牌营销策略进行研究具有一定的理论意义和现实意义。从理论意义来说，本论文的研究可以丰富我国关于房地产行业如何推动其品牌营销策略发展的研究成果，为后续的研究提供理论参考；从现实意义来说，本课题提出的一系列建议可以帮助龙湖地产完善其品牌营销策略，有利于龙湖地产在西安进一步发展。
1.3 国内外研究现状
早在19世纪的时候，外国的许多经济学家门都已经认识到了品牌的重要价值，尤其是对于一个企业来说，品牌相当于一个企业的灵魂。之后到了20世纪，品牌营销被广泛推广，并且运用到了众多行业中去，随着实践经验的不断累积，品牌营销已经逐步成为了西方市场营销领域里面十分重要的一门学问，其中与房地产的品牌营销相关的研究课题数量也不少，并且绝大多数的研究课题都是集中在了房地产企业应该如何制定品牌营销策略，如何更好的实施品牌营销，并且解决出现的问题方面。Henratnoy and Mondonald在对房地产的品牌营销的研究中，将理论结合了实际，针对国外比较具有典型意义的相关房地产领域的领头企业的品牌营销现状，就如何发展房地产品牌提出了自己的见解，他们认为想要推广自身的品牌，树立一个良好的品牌形象，首先必须要使得企业内部的所有员工都具备品牌意识，牢记品牌营销的重要性，其次要依据自身的企业定位，对于企业的目标市场进行针对性的划分，找到最适合的目标群体，最后要根据企业自身的运营状况进行品牌营销宣传，抓住卖点，凸显不同，但是不能够脱于实际，这样才能够使得房地产企业的品牌营销取得成功。
20世纪末，我国国内也开始重视起了品牌营销的重要性，同时因为房地产行业的迅猛发展，对房地产行业品牌营销策略的研究也不断增加，学术界对此的研究成果也十分丰富。袁天荣在对房地产行业进行品牌营销策略过程中，选取几家龙头企业，并将它们的品牌营销策略进行了对比，评比出各自的优劣势，同时他认为虽然现在国内的房地产企业纷纷在加强品牌宣传力度，但是并没有依据各自的企业状况，做出一个明确的市场定位，这就使得各企业的品牌营销事倍功半，往往达不到之前预期的效果。单林幸分析了房地产企业采取的品牌营销策略对于房地产市场竞争的作用，同时针对未来品牌营销策略的完善提出了如将品牌营销与企业文化与产品质量相结合的建议，同时也提出要结合不同城市的发展战略制定不同的品牌营销策略的建议。
1.4 研究方法
文献分析法：针对本课题研究的主要内容，在网络、书店及图书馆搜集龙湖地产公司所采用的品牌营销策略以及我国房地产企业品牌营销的现状等相关资料，并将其整理后进行归类、对比，为文章的研究分析提供理论依据；
案例分析法：将龙湖地产公司作为主要的研究对象，结合龙湖地产公司品牌营销的实际案例对其品牌营销策略进行研究；
经验总结法：结合市场营销与品牌营销的相关理论对龙湖地产公司品牌营销策略中存在的问题提供可行性建议，并对本论文的研究成果进行总结。
2 房地产品牌营销概述以及营销策略
2.1品牌的特征和作用
2.1.1品牌的特征
品牌的专有性。品牌是用来与其他的产品和服务相区别的标志，品牌是经过国家许可认定的，只要法律允许单位或个人享有这项品牌的权利，那么这个品牌就独属于该单位或个人，别的单位或个人未经允许是不可以使用的，同时与不能采取仿冒等手段侵犯品牌所有者权益。
品牌是一项无形的资产。品牌的价值不同于有形资产，可以用实物来准确的衡量。品牌的优势在于其拥有着可以借助它获得收益，并且提升产品的市场知名度和影响力，从而提升它的内蓄力，最终使得企业的无形资产迅速扩大。比如1994年世界品牌排名第一的是美国的可口可乐，其品牌价值为359.5亿美元，相当于其销售额的4倍。到1995年可口可乐的品牌价值上升到390.50亿美元，1996年又上升为434.27亿美元。
目 录
1 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究目的及意义
1.3 国内外研究现状
1.4 研究方法
2 房地产品牌营销概述以及营销策略
2.1品牌的特征和作用
2.1.1品牌的特征
2.1.2品牌的作用
2.2 品牌营销的概念
2.3 品牌营销对于房地产企业的重要性
2.4品牌营销的策略
3 龙湖地产公司品牌营销现状
3.1 龙湖地产公司简介
3.2 龙湖地产公司品牌营销的现状
4 龙湖地产公司品牌营销存在的问题
4.1品牌销售口号夸张 实际质量与合同不符
4.2售楼人员职业素养较低
4.3 实际行为与品牌理念相冲突
5完善龙湖地产公司品牌营销策略的建议
5.1加强产品质量 提高服务水平
5.2切实贯彻品牌理念 维护品牌形象
5.3实事求是 不造假不夸大事实
5.4强化危机公关意识
5.5完善品牌的长期性规划
参考文献
致谢
1 绪论
1.1 研究背景
随着我国经济实力的不断增强，我国对于房地产行业的关注度也不断提升，在大力支持房地产的开发与经营项目发展的同时，也在政策 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
方面对房地产行业给予了很大程度的帮助，这使得房地产行业的发展日趋壮大，房地产企业也逐渐的发展起来。但是随着房地产企业的增多，挑战也随之而来，在如今房地产楼盘同质化日益严重的情况下，想要赢得消费者眼光，在众多的楼盘中被选中，打造更加瞩目的品牌形象，做好自身的品牌营销，是每一家房地产企业亟需攻克的难题。
1.2 研究目的及意义
对于每一家房地产企业来说，增强品牌营销是在现在市场竞争日益激烈、产品同质化日益严重的情况下，想要吸引消费者的一项重要手段。但是，怎样的品牌营销策略才使才是行之有效的呢？怎样的品牌营销才能够真正抓住卖点，赢得消费者的青睐呢？这已经成为了许多房地产公司的研究课题。本文旨在通过对龙湖地产公司现行的品牌营销策略中存在的问题及其产生的原因进行分析，结合市场营销理论为其提出完善品牌营销策略的建议，推动龙湖地产平稳发展。
由于龙湖地产作为我国房地产行业的典型企业，对其品牌营销策略进行研究具有一定的理论意义和现实意义。从理论意义来说，本论文的研究可以丰富我国关于房地产行业如何推动其品牌营销策略发展的研究成果，为后续的研究提供理论参考；从现实意义来说，本课题提出的一系列建议可以帮助龙湖地产完善其品牌营销策略，有利于龙湖地产在西安进一步发展。
1.3 国内外研究现状
早在19世纪的时候，外国的许多经济学家门都已经认识到了品牌的重要价值，尤其是对于一个企业来说，品牌相当于一个企业的灵魂。之后到了20世纪，品牌营销被广泛推广，并且运用到了众多行业中去，随着实践经验的不断累积，品牌营销已经逐步成为了西方市场营销领域里面十分重要的一门学问，其中与房地产的品牌营销相关的研究课题数量也不少，并且绝大多数的研究课题都是集中在了房地产企业应该如何制定品牌营销策略，如何更好的实施品牌营销，并且解决出现的问题方面。Henratnoy and Mondonald在对房地产的品牌营销的研究中，将理论结合了实际，针对国外比较具有典型意义的相关房地产领域的领头企业的品牌营销现状，就如何发展房地产品牌提出了自己的见解，他们认为想要推广自身的品牌，树立一个良好的品牌形象，首先必须要使得企业内部的所有员工都具备品牌意识，牢记品牌营销的重要性，其次要依据自身的企业定位，对于企业的目标市场进行针对性的划分，找到最适合的目标群体，最后要根据企业自身的运营状况进行品牌营销宣传，抓住卖点，凸显不同，但是不能够脱于实际，这样才能够使得房地产企业的品牌营销取得成功。
20世纪末，我国国内也开始重视起了品牌营销的重要性，同时因为房地产行业的迅猛发展，对房地产行业品牌营销策略的研究也不断增加，学术界对此的研究成果也十分丰富。袁天荣在对房地产行业进行品牌营销策略过程中，选取几家龙头企业，并将它们的品牌营销策略进行了对比，评比出各自的优劣势，同时他认为虽然现在国内的房地产企业纷纷在加强品牌宣传力度，但是并没有依据各自的企业状况，做出一个明确的市场定位，这就使得各企业的品牌营销事倍功半，往往达不到之前预期的效果。单林幸分析了房地产企业采取的品牌营销策略对于房地产市场竞争的作用，同时针对未来品牌营销策略的完善提出了如将品牌营销与企业文化与产品质量相结合的建议，同时也提出要结合不同城市的发展战略制定不同的品牌营销策略的建议。
1.4 研究方法
文献分析法：针对本课题研究的主要内容，在网络、书店及图书馆搜集龙湖地产公司所采用的品牌营销策略以及我国房地产企业品牌营销的现状等相关资料，并将其整理后进行归类、对比，为文章的研究分析提供理论依据；
案例分析法：将龙湖地产公司作为主要的研究对象，结合龙湖地产公司品牌营销的实际案例对其品牌营销策略进行研究；
经验总结法：结合市场营销与品牌营销的相关理论对龙湖地产公司品牌营销策略中存在的问题提供可行性建议，并对本论文的研究成果进行总结。
2 房地产品牌营销概述以及营销策略
2.1品牌的特征和作用
2.1.1品牌的特征
品牌的专有性。品牌是用来与其他的产品和服务相区别的标志，品牌是经过国家许可认定的，只要法律允许单位或个人享有这项品牌的权利，那么这个品牌就独属于该单位或个人，别的单位或个人未经允许是不可以使用的，同时与不能采取仿冒等手段侵犯品牌所有者权益。
品牌是一项无形的资产。品牌的价值不同于有形资产，可以用实物来准确的衡量。品牌的优势在于其拥有着可以借助它获得收益，并且提升产品的市场知名度和影响力，从而提升它的内蓄力，最终使得企业的无形资产迅速扩大。比如1994年世界品牌排名第一的是美国的可口可乐，其品牌价值为359.5亿美元，相当于其销售额的4倍。到1995年可口可乐的品牌价值上升到390.50亿美元，1996年又上升为434.27亿美元。
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